A lo largo de los años, he ayudado a muchas personas que importar mercancías de China encontrar tantos proveedores mayoristas. Para ser sincero, selecciono 1 o 2 proveedores fiables de entre al menos 100 proveedores para todos mis clientes. Eso sí que es un quebradero de cabeza. Pero al mismo tiempo, adquirí mucha experiencia en el trato con los proveedores.
Por lo tanto, es necesario compartir algo de mi experiencia personal en la búsqueda de proveedores mayoristas en China. La información será práctica y segura para su comercio. Lea con paciencia y le prometo que no quedará decepcionado. Entremos de lleno.
- Búsqueda de proveedores en sitios web chinos de venta al por mayor
- Encontrar proveedores mayoristas chinos visitando China
- Cinco tipos de proveedores mayoristas de China
- Cómo elegir proveedores mayoristas chinos en función de su negocio
- Cinco consejos para verificar proveedores mayoristas chinos fiables
- Cuatro tácticas para tratar con su proveedor chino a largo plazo
1. Buscar proveedores en sitios web chinos de venta al por mayor
Hay muchos Plataformas B2B donde puedes encontrar proveedores como AlibabaGlobal Sources, Made in China, DHgate, AliExpress, etc. Aquí hay varios comunes para su referencia:
- Alibaba
- Jingsourcing
- Made in China y fuentes mundiales
- DHgate
- AliExpress
- Yiwugo
- 1688
En realidad, los procesos de búsqueda de proveedores en estos sitios web mayoristas son similares, lo que no tiene atajos para nadie. Puede elegir el más adecuado en función de sus necesidades. A continuación, voy a analizar las características de los proveedores mayoristas chinos en cada sitio uno por uno.
Personas que quieren comprar al por mayor en China debe oír hablar de Alibaba. Es realmente un buen lugar para encontrar proveedores chinos, pero hay algunos malentendidos que pueden preocuparte por la seguridad de Alibaba. Debes prestar atención a lo siguiente.
Ⅰ. Los miembros del proveedor verificado no están obligados a ser buenos
En el pasado, había un Proveedor de oro membresía en Alibaba. Casi todo el mundo en Alibaba es "Proveedor de Oro". Pero ahora ha sido cancelado y sustituido por Proveedor verificado. Francamente, no son más que afiliaciones de pago. No se puede utilizar como criterio para juzgar a un buen proveedor.
Ⅱ. El primero en el resultado de la búsqueda no siempre es bueno.
El mecanismo de clasificación de búsquedas de Alibaba es diferente al de Google. Su buena clasificación se basa a menudo en una tarifa publicitaria cara. Por lo tanto, cuando se buscan proveedores de determinados productos, el primero puede no ser siempre un buen proveedor.
Jingsourcing es un agente de compras líder en China. No tiene que preocuparse por seleccionar entre tantos proveedores. Los especialistas en abastecimiento le ofrecerán una lista de proveedores mayoristas de China y le ayudarán a seleccionar uno fiable. Con años de experiencia, disponen de abundantes recursos de proveedores para diferentes categorías de productos.
Sólo tiene que decirles qué tipo de producto desea. Después, te ayudarán a encontrar muchas fábricas diferentes entre las que elegir en función de tus presupuestos y necesidades.
Además, pueden enviarte diferentes muestras para que compares mejor. Podrá decidir cuál es el mejor tras sopesar la calidad y los precios que puede aceptar. Tanto si tiene experiencia como si no, sus especialistas en aprovisionamiento pueden ayudarle a importar de China y obtener productos de calidad a precios muy competitivos.
Fabricado en China & Fuentes mundiales
Si demasiados proveedores en Alibaba le vuelven loco, Global Sources y Made in China son mejores alternativas. Aquí no encontrará tantos proveedores como en Alibaba, pero las posibilidades de encontrar un proveedor fiable también son mayores. ¿Por qué?
Porque estos dos sitios tienen normas de auditoría y cuotas para los miembros mucho más elevadas. Así, además de poder seleccionar a algunos de los proveedores más fiables del mercado, la probabilidad de encontrar una fábrica directa también es mayor en Global Sources y Made in China.
De hecho, puede encontrar los mismos proveedores en Alibaba, Made in China y Global Sources. Por lo tanto, el MOQ o las categorías de productos que puedes encontrar en estas plataformas podrían no tener nada de diferente.
Sin embargo, estos dos últimos sitios se especializan en productos distintos de los de Alibaba. Si trabaja con maquinaria o productos electrónicos, le sugiero que visite Global Sources y Made-in-China.
Por ejemplo, si quiere desarrollar un auricular Bluetooth según su diseño, encontrar proveedores en estos dos sitios será más eficaz. Además, los proveedores serán más profesionales.
AliExpress & DHgate
El MOQ en ambos sitios es pequeño. Si es nuevo en el negocio y sólo quiere hacer un pedido de unos pocos cientos de dólares, puede visitar AliExpress o DHgate.
Si vuelve a hacer un pedido al mismo proveedor, la calidad del producto puede ser diferente a la del primer pedido. Como los proveedores de los dos sitios suelen abastecerse del mismo producto en distintas fábricas, no pueden garantizar una calidad constante.
Pero no deje que una experiencia terrible le haga dudar. la seguridad de comprar en AliExpress o DHgate. En realidad, la mayoría de AliExpress y Los vendedores de DHgate son legítimos. Debes intentar mantener un contacto estrecho con ellos para evitar este tipo de problemas.
Puede encontrar proveedores que venden sus propios productos de marca. Prestarán más atención a la calidad del producto. Pero es difícil distinguirse de otros competidores porque otros también compran estas marcas.
En resumen, si tienes un negocio a largo plazo, o eres un vendedor de Amazon, no te recomendaré que compres en estos dos sitios. Si usted es nuevo, por favor asegúrese de que usted sabe cómo utilizar Dhgate y Aliexpress con seguridad antes de comprar.
Obviamente, Yiwugo está relacionado con los proveedores de Yiwu. En realidad, es un sitio web que reúne proveedores mayoristas de China de diferentes mercados de Yiwu. Los mercados incluyen Yiwu International Trading City, Huangyuan Clothing Market y Yiwu Production Material Market.
Puede enviar consultas a los proveedores en línea. O puede utilizar Yiwugo como herramienta de búsqueda de información sobre los proveedores, que incluye sus contactos, dirección de la tienda y categorías de productos.
1688 es un mercado mayorista sólo para compradores chinos. Por eso sólo tiene una versión en chino. Además, algunas personas piensan que los proveedores de 1688 son todos fábricas. Eso no es cierto.
En realidad, puede encontrar los mismos proveedores en 1688 y Alibaba. Es decir, en el sitio web de 1688 hay tanto empresas comerciales como fábricas, al igual que en Alibaba. Si desea comprar a partir de 1688te encontrarás con muchos problemas. En resumen, no es una plataforma adecuada para los no chinos.
2. Encontrar proveedores mayoristas visitando China
Algunas personas pueden querer cómo encontrar personalmente proveedores en China aunque pueda suponer un gran reto. De este modo, es probable que obtenga precios más bajos y mejores productos de estas fuentes de suministro directo. Le daré algunas tácticas prácticas para encontrar proveedores desde el punto de vista de los siguientes métodos de abastecimiento:
- Mercados mayoristas chinos
- Ferias comerciales
- Agrupaciones industriales
Mercados mayoristas de China
Hay tantos mercados mayoristas para diferentes categorías de productos en China. Al igual que en la búsqueda de proveedores en línea, puede encontrar cientos o miles de proveedores mayoristas de China en cada mercado mayorista.
Yiwu, Guangzhou y Shenzhen son tres de las principales ciudades comerciales de China. Si quiere encontrar proveedores en los mercados mayoristas, le recomiendo que visite estas ciudades. Todos los mercados mayoristas de estas ciudades comerciales atraen a proveedores de los cinturones industriales circundantes.
Yiwu
Yiwu tiene el mayor mercado mayorista del mundoque abarca más de 70.000 casetas. Tiene cinco distritos principales, cada uno con 3-4 plantas. Todas las zonas están conectadas y la distribución de todas las tiendas es bastante estándar.
Por ejemplo, si desea importar juguetes de ChinaTodos los proveedores de juguetes del mercado están reunidos en un mismo lugar. Le resultará fácil comparar el precio y la calidad de los productos de varios proveedores.
Guangzhou
Si negocia en ropabolsas, equipaje, relojes o electrónicavenga a Guangzhou. Guangzhou tiene el mayor equipaje y mercado mayorista de ropa en China. En mercado mayorista de Guangzhou se extiende por toda la ciudad.
Shenzhen
Si desea productos electrónicos al por mayor de ChinaTambién recomiendo visitar Shenzhen. En este mágico lugar se puede encontrar una amplia gama de productos electrónicos. Por ejemplo, tras el lanzamiento del nuevo producto de Apple, el iWatch, muchos smartwatches con funciones similares a este iWatch estuvieron disponibles al instante en Shenzhen.
Huaqiangbei en Shenzhen es un importante centro de electrónica en China. Los mercados mayoristas de electrónica se ubican en esos diferentes edificios. Seg Square es uno de los mercados de electrónica más populares.
En conclusión, independientemente de los mercados a los que desee acudir, debe prestar atención a varias cosas en común:
- La mayoría de los proveedores en los mercados no aceptan dólares estadounidenses, sólo aceptan RMB, y no se puede pagar por transferencia bancaria.
- Busque con antelación un intérprete competente que le ayude a comunicarse con los proveedores.
- Encuentra el transitario con antelación para ayudarle a organizar el envío a tiempo. También puede consultarles sobre cuestiones de importación.
- O bien olvídese de los tres primeros puntos, busque un agente de aprovisionamiento local que le ayude a completar la compra en el mercado mayorista y luego organice el envío a su país.
Ferias comerciales
Existen dos tipos de exposiciones en China-exposiciones generales y exposiciones profesionales. Hablaré de ellas respectivamente.
En primer lugar, las exposiciones exhaustivas son fáciles de entender. Feria de Cantón es una de las ferias integrales más famosas de China. En la feria encontrará una amplia gama de categorías de productos.
Además, las ferias profesionales sólo muestran productos de una categoría. En estas ferias puede encontrar varios proveedores de una misma categoría de productos. Por ejemplo, si quiere comprar biberones, es más adecuado acudir a la CBME que la Feria de Cantón.
Agrupaciones industriales
Por supuesto, China es un país de producción intensiva en mano de obra. Además, las distintas regiones tienen diferentes ventajas. De ahí que productos fabricados en China todas tienen sus agrupaciones industriales. Además, puede Buscar fabricantes en China en las agrupaciones industriales, que sólo venden productos a través de empresas comerciales.
Además, Zhejiang y Guangdong son las dos principales provincias industriales de China. Si quiere importar de China, le recomiendo que vaya a los dos lugares. En Zhejiang y Guangdong hay diferentes agrupaciones industriales, como por ejemplo YiwuShaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhenetc.
Por ejemplo, si quiere encontrar productos baratos de uso diario, puede venir a Yiwu, que es el mayor centro mayorista del mundo. O si quiere comprar bolsos de piel, puede ir a Guangzhou.
Además, a continuación figuran los agrupaciones industriales y su respectiva categoría de producto para su referencia:
| Categoría industrial | Grupo |
|---|---|
| Pequeñas mercancías y regalos | Yiwu |
| Productos digitales y electrónicos | Shenzhen |
| Ropa infantil | Zhili, Jimo, Guangdong |
| Productos de ferretería | Yongkang |
| Belleza y cuidado personal | Guangzhou |
| Textiles para el hogar | Tongxiang, Nantong |
| menaje de cocina | Tongxiang, Chaozhou |
| Decoración del hogar | Foshan |
| Materia prima a granel | Yuyao (Plástico), Dongguan (Recubrimientos) |
| Textil | Guangzhou, Shaoxing |
| Embalaje | Cangnan, Guangzhou |
3. 5 tipos de proveedores mayoristas de China
En este capítulo, me explayaré sobre los diferentes tipos de los denominados proveedores mayoristas chinos, y sus funciones exactas en la cadena de suministro. Clasificaré a todos los proveedores chinos en cinco categorías y los presentaré uno por uno.
- Fabricante
- Empresa comercial
- Agente de aprovisionamiento o empresa de aprovisionamiento
- Pequeño mayorista o dropshipper
- Mayoristas de excedentes
Fabricante chino
Los fabricantes son la fuente de productos para todo tipo de proveedores del mercado. En cuanto a usted, el fabricante es un proveedor que le ofrecerá los productos al precio más bajo. Hay dos tipos de fabricantes en China. Se los presentaré respectivamente.
Los primeros fabricantes son los que no tienen sus propios vendedores ingleses. Suelen vender sus productos a extranjeros a través de empresas comerciales y agentes de aprovisionamiento. No se les puede encontrar ni en Alibaba ni en ferias comerciales. Lo más importante es que los precios de estas fábricas son los mejores.
Los segundos son los que tienen sus propios vendedores ingleses. Suelen participar en ferias en China y en el extranjero. También puede encontrarlos a través de Alibaba o Búsqueda en Google. Ya que por lo general tienen sus tiendas en línea en Alibaba y algunos tienen sitios web independientes.
A diferencia de los primeros, los precios de los segundos son comparativamente más altos. Sin embargo, siguen siendo inferiores a los precios ofrecidos por una empresa comercial. Además, el MOQ ofrecido por estas fábricas es generalmente muy alto. Por lo tanto, si usted encuentra un fabricante de este tipo en Alibaba, su MOQ esperado es tal vez superior a $4000-$5000.
Empresa comercial china
Empresas comerciales también llamados intermediarios, que pueden ayudar a los importadores a adquirir productos de China. Hay muchas empresas comerciales en Alibaba. A veces, puede tropezar con fábricas autoproclamadas en Alibaba, pero en realidad también son empresas comerciales.
Normalmente, las empresas comerciales trabajan con muchas fábricas, por lo que encontrar una buena fábrica no les resulta difícil. Y puede obtener un MOQ relativamente pequeño (generalmente de $1000-$2000 al principio) porque las empresas comerciales y las fábricas mantienen relaciones de cooperación a largo plazo.
Agente de aprovisionamiento o empresa de aprovisionamiento
Agentes/empresas de aprovisionamiento centrarse en servicios de aprovisionamiento en lugar de vender sus productos. En comparación con las empresas comerciales, los agentes de aprovisionamiento son más flexibles.
Por lo tanto, muchos vendedores de Amazon prefieren un agente de abastecimiento que pueda actuar como su representante en China.
Sólo tiene que decirles lo que quiere. Entonces podrá disfrutar de todos los servicios de importación, incluida la búsqueda de proveedores y el seguimiento de la producción, inspección de calidady las modalidades de envío.
Contratar a un agente de contratación es la mejor opción para quienes desean abastecerse diferentes productos de China. Por ejemplo, si quiere comprar tres productos, tendrá que encontrar proveedores individuales para cada producto. Además, tendrá que comparar al menos cinco proveedores por producto para encontrar la mejor opción.
Imagínese con cuántos proveedores tiene que tratar si necesita docenas o cientos de productos.
Además, a muchos vendedores experimentados de Amazon también les gusta elegir agentes de aprovisionamiento que les ayuden. Por ejemplo, tenemos un cliente de la República Checa. Empezó con cientos de miles de dólares y hasta ahora ha comprado productos por valor de 4 millones de dólares. Con plena confianza después de la cooperación a largo plazo, nos deja mantener su cadena de suministro, y mientras tanto, se dedica a la comercialización de los productos.
Pequeño mayorista o dropshipper
Pequeños mayoristas suelen estar en DHgate, AliExpress y otras plataformas de distribución. Normalmente, los MOQ en estas plataformas es relativamente pequeño, pero también hay decenas de unidades disponibles.
Los proveedores de dropshipping de China envían los productos directamente a los clientes, por lo que usted nunca ve ni manipula el producto. Además, los dropshippers o mayoristas a menudo compran productos de diferentes fábricas. Debido a estos dos factores, es difícil garantizar la calidad del producto.
En consecuencia, si tus clientes exigen productos de alta calidad, no te recomiendo que busques pequeños mayoristas o dropshippers. Por supuesto, puedes probar el mercado de esta forma cuando empiece tu negocio online, pero definitivamente no es una solución a largo plazo.
Mayoristas de excedentes
Hay dos tipos de productos excedentarios. Unos son existencias de fabricantes y mayoristas. Otros son productos con pequeños desperfectos pero que aún pueden utilizarse. Los mayoristas necesitan deshacerse de estos productos y suelen venderlos a precios reducidos.
Algunos mercados están especializados en la venta de excedentes en China. En estos mercados de exceso de existencias, usted puede comprar un par de vaqueros por menos de un dólar, o comprar un cepillo de dientes por unos céntimos. Después, puedes venderlos en el mercado local de tu país.
En Guangzhou y Yiwu hay dos grandes mercados de excedentes. Si desea comprar ropa de segunda manoEntonces vaya a Guangzhou y si quiere bienes de consumo diario, vaya a Yiwu. Yiwu tiene dos mercados de bienes de consumo, Wuai y Jinfuyuan.
Toma nota: Encontrará algunos productos con marcas comerciales como Nike, Adidas, Gucci u otras. marcas blancas. Evite comprar estos productos o deje que sus proveedores retiren el logotipo por usted porque el Despacho de aduanas de productos con marca registrada no siempre es fácil.
4. Elija proveedores mayoristas chinos en función de su negocio
Cada empresa es única y también tiene necesidades individuales. Por lo tanto, el tipo de proveedor adecuado también depende de sus modelos de negocio únicos y de las escalas de cada periodo.
He dividido a los importadores en las cinco categorías siguientes y te daré consejos prácticos para cada tipo de importador. Analice a fondo su modelo de negocio y luego lea la instrucción correspondiente:
- Los vendedores de eBay, Shopify, Wish (Múltiples SKUs los hacen rentables)
- Vendedores de Amazon
- Importadores especializados en la importación de determinados productos, como PIEZAS DE AUTO
- Importadores que desean desarrollar un producto basado en sus propias ideas
- Importadores que tienen o planean abrir cadenas de supermercados locales
Los vendedores de eBay, Shopify, Wish
Al vender en eBay, Shopify, DeseoEn la tienda, será mejor que muestres tantos tipos de productos como sea posible y almacenes muchos inventarios.
Normalmente, los grandes vendedores pueden comprar y mantener fácilmente un gran inventario de productos. Sin embargo, la cantidad de pedidos de los vendedores pequeños o medianos no es grande, ya que deben tantear el terreno y evaluar la respuesta del mercado a los productos durante las fases iniciales.
Cada producto sólo necesitará una pequeña cantidad de existencias para probar el mercado. Tras el periodo de prueba, podrá adquirir los productos que hayan tenido una buena respuesta en grandes cantidades.
Así que, en este caso, DHgate y Aliexpress son los lugares perfectos para empezar para vendedores pequeños o medianos.
Vendedores de Amazon
¿Es usted un Amazon vendedor? Bueno, hoy te irás con un camión lleno de consejos prácticos y eficientes que impulsarán tu negocio. He atendido a más de 1.500 vendedores de Amazon a lo largo de los años y de ahí que tenga un montón de buenos consejos que compartir.
El principio de comercialización de Amazon es esencialmente diferente del de las tres plataformas de comercio electrónico anteriores. Amazon se compromete a ofrecer a los usuarios una buena experiencia en términos de producto y servicio al cliente. Por tanto, el mantra del éxito aquí es:
Buen producto + Buena estrategia de marketing = Buena clasificación
Por lo tanto, para los vendedores de Amazon, un buen producto y una cadena de suministro estable son de importancia para el inicio de su negocio. He conocido a algunos clientes jóvenes que venden solo uno o dos productos en Amazon y ya han ganado su primer cubo de oro.
Cabe señalar que si comprar en Alibabamuchos proveedores de China en Alibaba le dará una gran MOQ de incluso hasta $2000 al principio. No se rinda. En su lugar, trate de comunicarse con los proveedores. Por lo general, hay cierto margen de maniobra, aunque puede obtener un 20% precio más alto.
Si está satisfecho con el proveedor y la calidad de los productos, no debe preocuparse por el elevado precio. Una vez que el volumen de ventas de su listado sea estable, puede aumentar lentamente su MOQ para reducir su coste unitario y acelerar su beneficio.
Importadores especializados en la importación de determinados productos, como PIEZAS DE AUTO
A diferencia de los bienes de consumo, determinados productos, como las piezas de automóvil, exigen un alto conocimiento de diversos parámetros técnicos, materiales, etc. para evaluar la calidad.
En este caso, debe encontrar proveedores con abundante experiencia y conocimientos en la categoría del producto. Le recomiendo que busque proveedores en Internet o contrate a un agente de contratación. Ambas opciones tienen ventajas e inconvenientes. Debes sopesarlas e identificar la mejor opción posible que funcione.
Cuando encuentre proveedores en Internet, puede dejar que le busquen otros productos relacionados, especialmente cuando tenga muchas líneas de productos. De este modo, puede aprovechar su experiencia y los recursos de los proveedores para ahorrar tiempo.
Además, contratar directamente a un agente de contratación también es una buena opción. Tenga en cuenta que también debe encontrar un agente de aprovisionamiento muy profesional y con experiencia en este sector. No puede limitarse a encontrar un agente de aprovisionamiento que se dedique principalmente al aprovisionamiento de bienes de consumo diario, ya que suelen tardar más tiempo en encontrar proveedores insatisfactorios.
Importadores que desean desarrollar un producto basado en sus propias ideas
Convertir la idea en un producto tangible y comercializable no es tan sencillo como imprimir un logotipo o sustituir los materiales del producto. Me refiero a la innovación de las prestaciones y el aspecto del producto.
Si desea desarrollar y fabricar un nuevo producto en China, los fabricantes son idóneos para usted. Por lo general, le asesorarán mucho sobre el diseño del producto y también le ayudarán a desarrollarlo al precio más bajo posible.
Si no encuentra un fabricante que le satisfaga, puede buscar un agente de aprovisionamiento que le ayude. Por ejemplo, una vez ayudamos a Osmay, uno de nuestros clientes, a desarrollar con éxito un biberón con agitación automática bajo la marca "Bebé Blendy“.
Los agentes de aprovisionamiento encontrarán al fabricante adecuado en toda China en función de los requisitos de diseño de su producto y de su presupuesto. Lo sorprendente es que los agentes pueden encontrar proveedores que usted no encuentra en Alibaba ni siquiera en las ferias.
Además, pueden llevarle personalmente a la fábrica, ayudarle a negociar con el fabricante y visitar las salas de exposición de los últimos productos. Desempeñan las funciones de negociador, traductor y supervisor para garantizar que se cumplan todos sus requisitos.
Por supuesto, algunas de las principales ferias de China también son buenos lugares para encontrar proveedores relevantes. Pero para encontrar a estos proveedores en ferias y exposiciones, hay que visitar China en una época fija cada año y participar en las ferias.
Importadores que tienen o planean abrir cadenas de supermercados locales
Los importadores que abren cadenas de supermercados locales suelen necesitar decenas de miles de productos. Pueden adquirir algunos en sus países de origen, pero la mayoría proceden de China. Muchos importadores sin experiencia se preocupan por encontrar los proveedores adecuados en China.
Créame, es una tarea realmente desalentadora. De hecho, la subcontratación es la mejor opción. Por ejemplo, la mayoría de los grandes minoristas, como Walmart, Costco, Carrefour, etc., no se abastecen ellos mismos de los productos en China, sino que los adquieren a través de empresas comerciales o de abastecimiento.
5. Cinco consejos para verificar proveedores mayoristas chinos fiables
¿$100 por un iPhone X? Sin duda una estafa. Puedes identificar fácilmente algo que no se ajusta a la lógica del mercado.
En realidad, la mayoría de los proveedores chinos hacen ahora negocios legítimos. En lo que debe fijarse es en si merece la pena cooperar con ellos a largo plazo. Así que le daré algunos consejos para verificar un proveedor fiable desde los siguientes aspectos:
- Equilibrio entre calidad y precio
- La experiencia del vendedor
- Eficacia de la comunicación
- Responsabilidad
- Antecedentes del proveedor
Equilibrio entre calidad y precio
Siempre encontrar productos baratos del mercado. Pero apuesto a que no comprará productos 15% más baratos que el precio más bajo del sector. Al fin y al cabo, se obtiene lo que se paga. Debe ajustar su presupuesto bajo la premisa de garantizar la calidad del producto.
Hace algún tiempo, un vendedor de Amazon nos envió una consulta para buscar cámaras de vigilancia. Le dimos tres proveedores para elegir. Pero le pareció que el precio era elevado, así que encontró un proveedor que le ofrecía $1,85 más barato que el nuestro.
Al cabo de 3 meses, recibimos un correo electrónico suyo diciendo que había comprado 1.000 cámaras de vigilancia en total, pero que sólo había recibido 927. Peor aún, había algunos productos defectuosos. Así que nos pidió consejo. Sólo quiero decirle que no intente ahorrar un poco y acabe perdiendo mucho.
Experiencia del vendedor
Creo que un vendedor cualificado debe estar muy familiarizado con los productos que vende. Debe tener algunos conocimientos relacionados con los productos, como los pros y los contras de los distintos materiales, los costes y los certificados pertinentes necesarios para la importación y la exportación.
El vendedor que te asignan los proveedores es aleatorio, da igual que sea en Alibaba o en las ferias. En cuanto les demuestres que eres un gran comprador desde el principio, te enviarán al vendedor que lleva más tiempo en la empresa para que te atienda.
Si te resulta difícil comunicarte con el vendedor, puedes pedir un vendedor mejor y más profesional.
Eficacia de la comunicación
El tiempo es oro, y por eso es fundamental una comunicación eficaz. Una comunicación oportuna puede resolver la mayoría de sus problemas y hará que el proceso sea mucho más fluido.
En comercio internacionalLa comunicación se basa principalmente en el correo electrónico. Pero una gran diferencia horaria puede provocar retrasos en las respuestas. Utilizar una herramienta de chat común puede resolver este problema. Algunos proveedores chinos pueden utilizar Whatsapp o Skype, pero es posible que no revisen los mensajes a tiempo, mientras que otros ni siquiera los utilizan.
Por eso, te sugiero que instales una aplicación china, como WeChat, en tu teléfono. En Europa y América, no todo el mundo utiliza Facebook para comunicarse, pero en China, todo el mundo utiliza WeChat en su vida diaria. Te responderán en cualquier momento, incluso los fines de semana.
Responsabilidad
Un proveedor responsable trata todos los pedidos por igual. No importa lo grandes o pequeños que sean los pedidos, siempre tendrá una actitud positiva porque quiere establecer una cooperación a largo plazo con usted.
La actitud ante estos problemas también refleja si un proveedor es responsable. Un buen proveedor entiende la verdad de ganar-ganar y está dispuesto a asumir la responsabilidad de sus errores. Puede incluso dejar de ser rentable porque haya algún problema inesperado en el pedido, pero no dejará que usted sufra pérdidas irrazonables.
La compra de productos de marca existentes en China o la personalización de un producto, especialmente durante la producción, pueden plantear diversos retos y obstáculos.
Por ejemplo, la fábrica puede imprimir el logotipo en una posición incorrecta, o no hacer el cambio según sus requisitos, etc. Por eso es mucho más importante elegir un proveedor responsable.
Antecedentes del proveedor
Antes de hacer un pedido, debes comprobar a los proveedores desde todos los aspectos, más allá de dejar que te envíen muestras. Aunque no puedas evitar por completo los riesgos, puedes hacer todo lo posible para evitar algunos problemas.
Si encuentra un proveedor en Alibaba, puede preguntarle si pueden aceptar garantía comercial. Si el proveedor se alegra de prometértelo, significa que confía en los productos.
Por ejemplo, puede comprobar su licencia comercial y los certificados de los productos exportados a otros países, que están a nombre de su empresa. Eso puede demostrar que este proveedor lleva mucho tiempo vendiendo este producto.
6. Cuatro tácticas para tratar con sus proveedores mayoristas de China a largo plazo
En los negocios, siempre hay que esforzarse al máximo por crear condiciones favorables para que la empresa prospere. Aquí compartiré con usted algunos consejos extraídos de la experiencia de trato con los proveedores durante años.
Pida mejores condiciones de pago
Para los importadores grandes y pequeños, el flujo de caja constante ayudará a que su negocio crezca rápidamente, especialmente para las empresas de comercio electrónico, como Amazon, y Shopify.
En el caso de Amazon, se paga íntegramente al hacer el pedido. Se supone que el envío tardará entre 1 y 1,5 meses, mientras que la mercancía tiende a agotarse en unos 2 meses. Después, Amazon liberará el dinero (supongamos que en 30 días). Si todo va bien, la recuperación de la inversión tardará al menos 4 meses. Si pides prestado a un banco o nunca consigues la inversión de otra persona, el crecimiento anual de tu negocio será limitado.
Así, puede negociar con sus proveedores plazos de pago más largos, lo que puede mejorar su flujo de caja. Sin embargo, al principio es difícil conseguir su apoyo. Si has vuelto a pedir el mismo producto más de tres veces, será una buena ocasión para que tu proveedor te conceda un plazo de pago más largo.
Por ejemplo, nuestra empresa suministra mercancías a una empresa de Europa. Tras seis meses de fructífera colaboración, hemos establecido una relación de confianza mutua. Ahora, no tienen que pagar el depósito al hacer el pedido, sino que sólo tienen que pagarlo antes de que los contenedores lleguen al puerto marítimo de Hamburgo (Alemania).
Suele haber tres tipos de condiciones de pago:
- Transferencia bancaria (pagar 30% de depósito antes de la producción, pagar 70% de pago del saldo antes del envío)
- Transferencia Bancaria ( Pague 30% de depósito antes de la producción, pague 70% de saldo antes de que las mercancías lleguen al puerto de su país)
- LC y OA (carta de crédito y cuenta abierta)
Transferencia bancaria 30% 70% (Antes del envío)
De este modo, el proveedor le pide que pague un depósito 30% al hacer el pedido y que abone el resto antes del envío. A continuación, los proveedores mayoristas chinos se encargarán del envío a su país. La mayoría de los proveedores utilizan esta forma de pago, pero no puede ayudar mucho a su flujo de caja.
Transferencia 30% 70% (Antes de llegar al puerto)
Este método también necesita que pague un depósito de 30% y luego 70% del pago del saldo antes de que su envío llegue a su puerto nacional. Entonces usted toma el conocimiento de embarque que le ha dado el proveedor para recoger su mercancía en el puerto. Si sus productos se envían a la costa oeste de Estados Unidos, significa que ha ganado al menos un mes de plazo de entrega.
LC y OA
En resumen, L/C es el compromiso de pago emitido por el banco de acuerdo con los requisitos del importador. Es decir, el importador promete pagar al proveedor en algún momento en el futuro, por lo que la carta de crédito tiene un papel potencial como garantía de financiación.
OA no es una forma de pago habitual. Bajo este término, se paga a los proveedores después de que lleguen los productos. Tiene unos requisitos elevados en cuanto al crédito de los importadores y el flujo de capital del proveedor. Wal-Mart suele utilizar OA.
Por lo tanto, esta vía ofrece a la mayoría de los importadores una segunda alternativa a la transferencia bancaria 30% 70% (Antes de llegar al puerto).
Negociar con el proveedor cuando el tipo de cambio cambia mucho
El tipo de cambio es un dato dinámico que cambia en tiempo real. Normalmente, cambia entre 5%-10% en medio año o un año. No debes preocuparte si las fluctuaciones no son significativas, ya que los proveedores no ajustan los precios de los productos por ligeras variaciones del tipo de cambio.
Por ejemplo, si el tipo de cambio baja de 6,5 a 6,2, no afectará demasiado al precio de sus productos. Sin embargo, si el tipo de cambio baja mucho y tus productos son de alto valor, en este caso, puedes negociar con el proveedor para actualizar el precio del producto. Un día, por ejemplo, el tipo de cambio era de 6,9 y vuelve a bajar a 6,2. En ese momento, el proveedor le ajustará el precio.
Pregunte primero a su proveedor habitual antes de adquirir un nuevo artículo
Un proveedor cooperativo fiable y a largo plazo es también su recurso; debe hacer buen uso de los recursos. Cuando quiera comprar un nuevo producto, puede consultar a su antiguo proveedor. Puede dejar que compre por usted. No sólo ahorra tiempo, sino que también reduce los riesgos potenciales. O puede facilitarle información sobre otros proveedores fiables, lo que también le ayudará mucho.
Obtenga sugerencias de su proveedor a la hora de desarrollar un nuevo diseño
También debe tomar la iniciativa de preguntar a su proveedor cuál es el último producto de este trimestre. Los proveedores siempre mejoran el producto basándose en los comentarios de otros clientes. Siempre hay que estar atento a las tendencias y a los productos que venden los competidores.
Muchos clientes del proveedor, por ejemplo, exigen utilizar piel en el fondo de una bolsa de pañales de lona. En este momento, también puede considerar si necesita actualizar sus productos.
Ser el primero en vender los productos más populares le hará ganar más, sobre todo en el sector de la moda. En definitiva, la información de tus proveedores es importante para tus ideas de producto.
Encontrar al proveedor de productos adecuado es como encontrar a un compañero de vida: requiere una comunicación eficaz y un entendimiento profundo. Sin embargo, en realidad, puede resultar difícil determinar si un proveedor es bueno o malo hasta que se empieza a trabajar con él. Ahí es donde Jingsourcing puede ayudar.
Somos una de las principales empresas de aprovisionamiento de China. Hasta ahora, hemos ayudado a más de 4000 clientes de todo el mundo a obtener productos de buena calidad. Tenemos nuestra propia base de datos de proveedores, que han pasado estrictas auditorías de fábrica y han trabajado con nosotros muchas veces con buenos resultados. Esto significa que podemos ayudarle rápidamente a encontrar el proveedor adecuado con el precio más competitivo.
Además, podemos ayudarle a hacer un seguimiento de todo el proceso de producción, supervisar la fábrica para que entregue la mercancía en el plazo acordado, controlar la calidad del productoy organizar el transporte.
Información muy útil.
Excelente artículo. Gracias.
Todavía me resulta difícil conseguir una empresa de fabricación en Alibaba para los bolsos, todo lo que puedo ver son empresas comerciales. ¿Qué puedo hacer?
Hola Ticasa, ¿qué tipo de bolsas estás buscando? ¿Y cuál es tu MOQ? ¿Quieres personalizar o sólo quiere comprar bolsas en el estilo existente? Hay un montón de proveedores mezclados con los comerciantes y fabricantes en Alibaba. Le llevará mucho tiempo encontrar la fábrica real, sea paciente un poco más. Lo más importante es que elija proveedores que se ajusten bien a su situación real. El ajuste correcto es el mejor.
Algunos miembros de mi familia compraron productos en miniinthebox.com, wish.com y dhgate.com. Nos decepcionaron mucho. En general, los productos tardaban mucho más en llegar de lo previsto, la calidad no era buena y los aranceles de algunos de ellos eran escandalosos. El portátil que envié tardaría entre 10 y 14 días en llegar. Después de 4 meses de espera, pedí que me devolvieran el dinero. Como era alguien que vendía a través de la empresa principal, el reembolso llegó en 2 días, así que estuvo bien. Pero los artículos de mi hermana mayor llegaron rápidamente. Sin embargo, por un artículo (enviado por separado) pagó casi $40 de derechos de aduana.... Leer más "
Lamento oír hablar de tu experiencia, Peter. Todavía hay algunos problemas con la logística transfronteriza, especialmente en algunas zonas remotas. Así que si compras productos de gran valor, es mejor que elijas una forma de envío fiable aunque te cueste un poco más de dinero. Si utilizas el servicio de envío gratuito del vendedor, se trata de una forma de envío económica, como el servicio postal.
¡Magnífico! Muchas gracias. Realmente aprecio su ayuda. Este artículo me aporta conocimientos muy importantes.
Gracias por tu comentario, Chao.
¿Tiene por casualidad una buena idea de una excelente fábrica OEM para personalizar y producir nuevos smartphones de marca? Para una asociación comercial a largo plazo. Si lo sabe, ¿podría presentarme la fábrica? Muchas gracias.
Hola Chao, siento que el smartphone esté fuera de nuestro ámbito de negocio.
¡Genial! Muchas gracias.
dar el enlace de la fuente global vs made in china y dhgate vs ali expreso a la velocidad y comprobar lo que u dijo
Hola, busca en Google el nombre de estos sitios web y los encontrarás fácilmente. ¿O nos sugieres que añadamos un enlace en este post?
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De acuerdo, gracias por su sugerencia, las añadiremos inmediatamente.
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Hola Jing, gracias por este artículo tan informativo. Tenía bastantes dudas sobre por dónde empezar a buscar productos. Conocer las diferencias entre AliExpress y Made In China me ha ayudado a planificar mejor mi modelo de negocio.
Útil .. Información .. Proporcionada
Buscando una fábrica para hacer zapatos / sandalias más barato que compramos fuera de Australia (no china).¿Sería mejor visitar Yiwu o hay algún otro lugar mejor con respecto a conseguir que se hagan.podemos mostrar nuestras muestras y tratar de conseguir a alguien a bordo.Saludos
¿Cómo puedo enviarles los productos? Tengo previsto importar juguetes y peldaños para niños.
Puede ponerse en contacto con nosotros en https://jingsourcing.com/submit-ticket/ ¡para debatir y empezar!
Buen blog Buenas ideas
Gracias.
Tiene usted toda la razón. He estado en Yiwu y Guangzhou, en China. Tengo la misma experiencia.
Tienes unos articulos muy buenos. Estoy seguir leyendo... y espero que usted puede decir la verdad más sobre el mercado mayorista en China.
Guay, Alexander, tengo 22 años y me voy a graduar el año que viene. Quiero empezar mi negocio importando productos de China. También quiero visitar Guangzhou y shenzhen en Yiwu, China.
Hola Anthony,
Si viene a Yiwu, bienvenido a mi casa, que está muy cerca del mercado de Yiwu. Le mostraré los alrededores
Me alegro de que te haya gustado el artículo, Alexander. Seguiré informando sobre temas relacionados con la importación desde China en el futuro, y envíame un correo electrónico si tienes alguna pregunta.
¡Hey! Jing,
Realmente un gran tutorial, aprendido mucho acerca de la sutuación de los proveedores de China
Gracias por compartirlo.
De nada, Ethan.
Really infomative and practical guide, before that, I usually source products on Alibaba. Este artículo me ha salvado de la confusión. Muchas gracias, jing
No problemo
Muchas gracias por compartir información tan útil con nosotros. Quiero empezar a importar productos, este conocimiento es realmente útil....
Gracias por toda esta información. Es muy útil para gente como yo que acaba de empezar a importar productos. He compartido este artículo en mi facebook.
¡Muy bien! TIM