Vous arrive-t-il d'être frappé par une idée soudaine et de penser :
"Cela pourrait vraiment fonctionner... peut-être pourrait-on même en faire une entreprise ?"
Cela arrive plus souvent qu'on ne le pense - comme dans le cas de ces photos :
Mais la réalité est là : moins de 5% des gens passent à l'action. Non pas parce que leur idée n'est pas bonne, mais parce qu'ils ne savent pas par où commencer, ou parce qu'ils s'inquiètent de pouvoir fabriquer en Chine de manière sûre, fiable et sans dépenser d'argent.
Au fil des ans, nous avons aidé de nombreux vendeurs Amazon/Shopify à améliorer leurs produits existants et soutenu d'innombrables créateurs Kickstarter/Indiegogo dans la concrétisation de leurs idées. Voici ce que nous avons découvert au fil du temps :
La plupart des produits à succès ne partent pas de zéro - ils sont le fruit d'une conception intelligente, simple et efficace. des améliorations réalisables des produits qui fonctionnent déjà.
Dans le billet d'aujourd'hui, je vous guiderai tout au long du processus en 9 étapesVous saurez ainsi exactement comment développer et fabriquer votre produit unique en Chine, avec des conseils pratiques à chaque étape.
- Que faut-il préparer avant de contacter les fabricants ?
- Alibaba ou JingSourcing - qui est le meilleur pour votre produit personnalisé ?
- Comment choisir un bon fournisseur si vous le faites vous-même ?
- Comment protéger votre idée de produit contre la copie？
- Quel est le coût de l'ensemble du projet personnalisé ?
- Réaliser et approuver un échantillon de pré-production.
- Personnalisez l'emballage de vos produits.
- JingSourcing vs Alibaba, quel est le meilleur choix pour votre entreprise ?
- Lancer la production en série, inspecter les marchandises et organiser l'expédition.
1. Que faut-il préparer avant de contacter les fabricants ?
Fournir un échantillon de référence ou des photos du produit
Si vous apportez de simples modifications à un produit existant, comme un changement de couleur, l'ajout d'un logo ou de petits détails de conception, vous pouvez le faire :
- Trouvez des photos de produits similaires et marquez les zones que vous souhaitez modifier à l'aide d'un outil de dessin ou de texte.
- Vous pouvez également envoyer l'échantillon physique directement au fournisseur et ajouter de petites notes autocollantes pour indiquer clairement chaque modification.
Pour ce type de personnalisation légère, une image de référence accompagnée d'annotations claires suffit amplement à lancer la communication.
Fournir une esquisse ou un prototype
Vous pouvez simplement esquisser votre idée sur papier - comme le font beaucoup de nos clients.
Pour les produits tels que les vêtements et autres textiles, les articles en bois, les jouets en vinyle, les produits en silicone, les bougies parfumées et autres catégories similaires, une simple esquisse suffit généralement. La plupart des usines chinoises peuvent vous aider à transformer votre croquis en fichiers de conception appropriés et à fabriquer le prototype à la main.
Vous pouvez également créer le prototype initial localement. Si vous prenez l'exemple des grenouillères pour chiens, vous pouvez trouver une couturière locale pour coudre la première version, ce qui vous permettra de tester la coupe, la taille et le modèle avant d'aller plus loin.
Pour les produits en métal et en plastique, vous pouvez travailler avec une entreprise locale de conception de produits ou un hackerspace - ils créeront des dessins en 3D et vous aideront à fabriquer et à affiner le prototype jusqu'à ce que vous ayez finalisé les matériaux, la structure, la fonctionnalité et le modèle 3D final.
Si vous ne trouvez pas de bonne option localement - ou si le prix est tout simplement trop élevé - vous pouvez toujours travailler avec une équipe en Chine.
- Pièces en plastique simples (imprimées en 3D) : à partir de $10/pc.
- Prototype de base d'un jouet en plastique : environ $300.
- Délai pour les projets simples : 5 à 7 jours, y compris la préparation des matériaux et les ajustements de conception.
Si votre projet est complexe, il est préférable de travailler avec une société commerciale qui comprend vraiment les produits et avec laquelle il est facile de travailler. JingSourcing. Ils peuvent s'occuper de tout, de la conception et du prototypage au moulage et à la production en série, tout en conservant le contrôle de la qualité. processus de développement de produits sans heurts et vous faire gagner beaucoup de temps.
2. Alibaba ou JingSourcing - qui est le meilleur pour votre produit personnalisé ?
Alibaba est un choix populaire pour de nombreux importateurs parce qu'il couvre presque toutes les catégories de produits et qu'il est facile à utiliser.
Pour les produits simples et les personnalisations légères - comme l'ajout d'un logo ou d'une marque de commerce - il est possible d'utiliser les services d'une entreprise. changement d'emballage - vous trouverez de nombreux fournisseurs. Il vous suffit de comparer quelques fournisseurs (au moins 3 à 5) pour vous faire rapidement une idée de la fourchette de prix et des niveaux de qualité. C'est relativement simple.
Si vous envisagez de personnaliser un kitVous devrez donc trouver un fournisseur distinct pour chaque article qu'il contient et refaire l'emballage. Il n'est pas facile de gérer tout cela seul, et c'est particulièrement difficile pour les débutants peu expérimentés.
En ce qui concerne la personnalisation complexe, les choses peuvent devenir délicates.
Il est difficile de trouver quelqu'un qui comprenne vraiment votre idée de produit.
La plupart des personnes à qui vous parlez sur Alibaba sont des représentants du service clientèle - ils ne travaillent pas vraiment avec le produit. Ils ont donc souvent du mal à comprendre ce dont vous avez réellement besoin, et la communication finit par demander beaucoup d'efforts.
Il est également difficile de trouver des fournisseurs qui acceptent d'effectuer avec vous plusieurs cycles de conception et d'affinage des prototypes.
Honnêtement, si un fournisseur ne perçoit pas de réelles intentions d'achat, il pensera que vous ne faites que tâter le terrain et ne passera peut-être aucune commande après tous ces changements. Naturellement, il consacrera son temps et son énergie à des clients plus sûrs et plus susceptibles de passer de vraies commandes.
JingSourcing : plus efficace et plus rentable pour personnaliser les produits
1. Meilleurs prix et MOQ
Nous sommes basés dans un grand centre de production et disposons d'usines intégrées dans toute la Chine. Cela nous permet de couvrir l'ensemble des chaînes d'approvisionnement pour tous les types de produits, depuis les matières premières, le prototypage, le moulage, jusqu'à la production de composants, l'assemblage, l'emballage et la logistique.
C'est pourquoi nous pouvons vous mettre en relation avec les usines les mieux adaptées à votre produit. Et comme notre les usines font l'objet d'un audit et des partenaires à long terme, nous sommes en mesure d'offrir de meilleurs prix et des MOQ plus bas que la plupart des fournisseurs d'Alibaba au même niveau de qualité. Et si le prix est le même, notre qualité est généralement supérieure.
2. Riche expérience en matière de personnalisation, facile à travailler
Avec des années d'expérience pratique dans les domaines suivants marque privée et le développement de nouveaux produits, nous comprenons les différentes esthétiques du marché et un large éventail de catégories de produits de consommation - de l'emballage à l'emballage. jouetsdes sweats à capuche, et chaussettes à sacs à maindes articles pour la maison, et bien plus encore.
Une fois que nous avons reçu vos idées de produits personnalisés, nous communiquons avec l'usine et gérons l'ensemble du processus d'itération du prototype jusqu'à ce que l'échantillon final soit confirmé - en proposant des solutions éprouvées tout au long du processus.
3. Meilleure efficacité et meilleure tarification pour les projets impliquant plusieurs usines
Si l'on prend l'exemple des lots de produits personnalisés, nous savons quelles usines peuvent produire chaque article du lot, ce qui nous permet de tout collecter rapidement tout en nous assurant que les matériaux, la qualité, les tailles et les styles correspondent exactement à ce dont vous avez besoin.
Pour l'emballage, nous travaillons avec des usines rentables et nous avons nos propres concepteurs. Nous plaçons tous les articles dans le carton d'emballage pour les tester afin de nous assurer que l'espace est utilisé correctement et que le carton n'est pas surdimensionné, ce qui vous permet d'éviter des frais d'exécution plus élevés.
Tous les produits et emballages sont expédiés à notre entrepôt pour l'assemblage final sous la forme d'un ensemble complet. Vous n'avez pas à vous soucier des coûts élevés de la main-d'œuvre en usine et vous n'avez pas à coordonner vous-même plusieurs fournisseurs.
3. Principaux éléments à prendre en compte pour choisir soi-même ses fournisseurs.
Prix et MOQ
Le prix est important, bien sûr, mais ne choisissez pas un fournisseur uniquement parce qu'il propose le devis le plus bas. Si vous êtes une startup ou que vous testez un nouveau marché, le plus important est de trouver quelqu'un qui accepte de prendre votre petite commande.
Les usines fixent généralement le MOQ pour répartir le coût des matières premières, de l'installation des machines et de la main-d'œuvre.
Proche du MOQ
C'est la situation la plus facile à négocier. Si le MOQ d'une usine est de 1 000 pièces et que le devis est de $5/pièce, vous pouvez dire :
"Nous aimerions d'abord personnaliser 700 à 800 pièces pour tester le marché, et nous sommes prêts à payer un prix unitaire légèrement plus élevé. Si les résultats sont bons, nous passerons d'autres commandes ultérieurement."
Les bénéfices de l'usine sont ainsi couverts. Elle est donc naturellement disposée à accepter la commande.
Si un fournisseur s'entête et refuse de négocier, ne perdez pas de temps : changez de fournisseur. Il y a toujours quelqu'un qui est prêt à travailler avec vous.
Bien en dessous du MOQ
Si votre quantité ne représente qu'environ 10-20% du MOQ, il est difficile de trouver des fournisseurs pour le faire. Mais ce n'est pas impossible - cela dépend du type de produit et de votre volonté de payer un prix unitaire beaucoup plus élevé.
Prenons l'exemple des boîtes d'emballage personnalisées. Il existe des coûts fixes tels que les frais de fabrication des plaques et d'impression. Le MOQ normal d'une usine, qui est de 2 000 unités, permet de répartir ces coûts fixes de manière uniforme.
Mais si vous ne commandez que 800 unités, tous ces coûts fixes sont imputés à 800 pièces seulement, de sorte que le prix unitaire devient naturellement beaucoup plus élevé.
Qualité des produits et soutien à la communication
Le fait qu'un fournisseur soit fiable, facile à contacter et qu'il produise un bon travail déterminera presque entièrement le bon déroulement de votre projet. Il n'y a pas de méthode compliquée. Il suffit de discuter quelques fois et d'examiner leurs échantillons. Vous sentirez rapidement la différence.
Dans quelle mesure comprennent-ils vos besoins ?
Certaines usines ne comprennent toujours pas le point principal, même si vous l'expliquez plusieurs fois, tandis que d'autres le saisissent immédiatement.
Ont-ils de la patience et sont-ils prêts à résoudre de petits problèmes avec vous ?
Les premiers stades du développement impliquent toujours des changements en dents de scie. Les fournisseurs disposés à travailler avec vous sur les ajustements vous épargneront beaucoup de temps et de stress émotionnel.
Quelle est la rapidité et le professionnalisme de leurs réponses ?
S'il faut une journée entière pour obtenir une réponse à chaque message, laissez tomber : la coopération deviendra de plus en plus épuisante au fil du temps. Faites également attention à ce qu'ils disent seulement "oui, oui, oui" ou s'ils peuvent réellement vous donner des conseils professionnels.
Quelle est la qualité des échantillons ?
Vérifiez les échantillons pour voir si le travail est cohérent et si les détails sont bien faits. Par exemple :
- Peluches - Les points de couture sont-ils nets ? Y a-t-il des fils lâches ?
- Produits en plastique - Y a-t-il de petites bosses, des rayures ou des couleurs inégales ? Les boutons-pression sont-ils faciles à utiliser ?
- Produits métalliques - Les arêtes sont-elles vives ? Le revêtement est-il uniforme ?
En bref, il doit avoir l'air bien fait et être confortable à utiliser.
Pour trouver un fournisseur qui communique bien et offre des prix et une qualité acceptables, vous devez faire plus d'efforts au départ et passer une petite commande d'essai pour voir comment il se comporte dans le cadre d'une coopération réelle. C'est le moyen le plus fiable.
4. Comment protéger votre idée de produit contre la copie ?
Signez toujours un accord NNN avant de partager vos fichiers de conception.
Avant de partager vos fichiers 3D, vos détails structurels ou vos idées de base avec un fournisseur, assurez-vous qu'il signer des accords NNN d'abord.
Toutefois, l'accord NNN n'est pas un bouclier magique - il ne peut pas garantir une protection 100% contre la copie.Si votre produit se vend bien, des imitateurs apparaîtront tôt ou tard. Plus le produit est simple - en particulier ceux qui reposent sur l'apparence ou sur de petites idées créatives - plus vite les autres suivront.
Pensez à des éléments tels que les lumières d'ambiance, les tapis de séchage pour animaux de compagnie (en fait, un tapis de bain utilisé à d'autres fins), ou encore les lampes à incandescence. cache-oreilles pour animaux de compagnie. Une fois qu'ils deviennent populaires, vous verrez des tonnes de versions similaires en un rien de temps.
La protection par brevet est la plus efficace
Si votre produit présente une innovation structurelle ou visuelle évidente, ou s'il implique une nouvelle conception fonctionnelle ou technique, le dépôt d'une demande de brevet est le moyen le plus fiable de le protéger.
L'option la plus simple pour les débutants est le brevet provisoire :
- coûte moins cher que $300.
- beaucoup plus simple qu'un brevet complet.
- vous permet d'obtenir la priorité pour votre idée.
- vous donne un an pour décider de passer à un brevet complet (non provisoire).
Pendant cette année, vous pouvez tester le marché et décider si votre idée mérite d'être déposée en tant que brevet complet.
N'oubliez pas que les brevets ne vous protègent que dans les pays où vous les déposez. Déposez donc une demande dans les pays où vous prévoyez de vendre - en commençant par vos 1 ou 2 marchés les plus importants, c'est généralement l'approche la plus rentable.
5. Combien coûtera l'ensemble du projet ?
Lorsque vous personnalisez un produit, il est important d'avoir un budget approximatif à l'esprit. Il suffit de demander au fournisseur une ventilation des coûts.
En général, les coûts d'un projet personnalisé peuvent être divisés en trois étapes.
1. Coûts de préproduction : échantillons, prototypes, moules et essais
Pour une personnalisation simple, vous ne payez généralement que l'échantillon et son expédition.
Par exemple, si vous souhaitez un sweat à capuche personnalisé et que vous avez seulement besoin d'une sérigraphie sur un sweat à capuche vierge, les frais d'échantillonnage sont généralement de l'ordre de $10-15.
Si vous recevez des échantillons de plusieurs fournisseurs, vous pouvez leur demander d'envoyer le tout à un seul fournisseur ou à votre agent de sourcing. Ils peuvent regrouper tous les échantillons en un seul colis et vous l'expédier - c'est moins cher et beaucoup plus pratique.
Pour une personnalisation plus complexe, des frais supplémentaires sont à prévoir.
Coûts du prototype.
Par exemple,Impression 3D d'un prototype coûte généralement de quelques dizaines à quelques centaines de dollars, en fonction de la complexité du produit.
Coût du moulage. Ce coût varie considérablement selon le type de produit.
- Les moules en silicone pour les bougies parfumées coûtent environ $35 par moule.
- Les moules pour jouets en vinyle commencent à $300.
- Les moules pour produits en plastique sont les plus chers - une seule pièce coûte souvent $2 000.
- Les moules pour produits en métal sont généralement un peu moins chers que les moules en plastique.
Frais d'examen.
Chaque fois que l'apparence, les matériaux, la structure ou la fonctionnalité d'un produit sont modifiés, il est nécessaire de refaire des essais et des certifications.
2. Coûts de production en vrac
Cette partie est simple : une fois l'échantillon approuvé, vous passez la commande et payez les produits. Elle inclut les coûts des matières premières, production de masseet l'emballage.
Il suffit de demander au fournisseur le Prix EXWet vous connaîtrez le coût du produit.
3. Frais de contrôle qualité et frais d'expédition vers votre lieu de résidence
Les acheteurs font généralement appel à un société d'inspection par tierce partie ou des agents d'approvisionnement fiables comme JingSourcing pour inspecter les produits finis en Chine.
Frais de CQ (par personne et par jour)
Inspecteur tiers : $200-350
JingInspecteur du fournisseur : $150
Frais d'expédition du fournisseur à votre domicile
Cela dépend du type de produit, poids, le volume, et méthode d'expédition.
Il suffit de demander au fournisseur le Prix DDP - il comprend le coût du produit et tous les frais d'expédition depuis l'usine jusqu'à votre lieu de résidence, plus dédouanement et devoirs.
Une façon simple d'estimer vos frais d'expédition est la suivante :
Prix DDP - Prix du produit EXW ≈ coût total de l'expédition.
6. Réaliser et approuver un échantillon de préproduction
Le échantillon de pré-production (échantillon PP) transforme votre idée en un produit qui peut effectivement être produit en série. Du premier échantillon à l'échantillon PP final, vous passerez généralement par plusieurs séries d'améliorations. L'échantillon PP que vous approuvez devient la norme pour la production et le contrôle qualité.
Confirmer les matériaux, la structure et le processus de production de l'échantillon de PP
L'échantillon PP doit être fabriqué avec les mêmes matériaux et le même processus de fabrication que la production en série - contrairement au prototype, qui utilise souvent des matériaux moins coûteux et n'est destiné qu'à montrer le concept de la conception.
Les matériaux, la structure et la fabrication ont une incidence sur le coût et la qualité du produit. Un fournisseur expérimenté vous dira ce qui fonctionne le mieux et ce qui vous permet d'économiser de l'argent.
Prenons l'exemple du projet de bouteille de lait à brassage automatique de notre client américain.
Le prototype a été fabriqué aux États-Unis, le circuit imprimé et tous les composants électroniques provenant de fournisseurs américains, ce qui a rendu le coût extrêmement élevé.
Nous l'avons aidé à trouver une usine en Chine et à redessiner l'ensemble du circuit imprimé pour conserver les mêmes fonctionnalités tout en remplaçant tous les composants par des pièces fabriquées en Chine, ce qui a permis de réduire le coût global de 50%.
Vérifier l'aspect et les détails de l'échantillon de PP
Veillez à ce que l'aspect général corresponde exactement à ce que vous souhaitez - couleur, taille, logos imprimés, étiquetteset dans les moindres détails.
Test de l'échantillon PP : fonctionnalité, qualité et conformité
Personnaliser un produit existant avec votre logo ou vos couleurs
Pour les personnalisations simples, comme l'ajout de logos ou la modification de couleurs sur des articles existants, vous pouvez généralement les tester vous-même. Par exemple, si vous imprimez votre motif sur un parapluie vierge :
- Ouvrez et fermez plusieurs fois pour vérifier que le cadre est stable et lisse.
- Vérifier que le tissu ne présente pas de petits défauts
- Grattez légèrement l'impression avec votre ongle pour voir si l'encre se détache.
- Aspergez d'eau pour voir si le revêtement ou le motif s'efface.
En ce qui concerne la conformité, l'ajout d'un logo ou le changement de couleurs ne modifie pas la structure du produit. Par conséquent, tant que les certifications originales des fournisseurs sont encore valables, elles restent généralement utilisables.
Remarque : les jouets, les appareils électroniques, les produits pour enfants, les articles en contact avec les aliments, les cosmétiques et tout ce qui a trait à la médecine nécessitent généralement l'application de la procédure d'autorisation de mise sur le marché (AMM). certifications de produits.
Modifier l'apparence, les matériaux, la structure ou la fonction du produit.
Que vous changiez l'apparence du produit ou que vous amélioriez ses matériaux, sa structure ou ses fonctionnalités, vous devrez refaire les essais et les certifications sur la base de l'échantillon final approuvé.
Si vous n'êtes pas sûr des tests ou des certifications dont votre produit a besoin, le plus sûr est de consulter une agence d'essai tierce, telle que SGS, Intertek. Vous pouvez également vous adresser à votre fournisseur ou à votre agent d'approvisionnement, mais ne vous fiez pas entièrement à eux.
7. Utiliser l'échantillon PP pour commencer la commercialisation
Pour un nouveau produit, il est préférable de tester le marché le plus tôt possible. Un échantillon PP montre déjà toutes les fonctionnalités, les matériaux, la taille et les arguments de vente. Vous pouvez donc l'utiliser immédiatement pour prendre des photos, des vidéos et des créations publicitaires.
Ensuite, commencez à tester vos canaux - KOLs, listes Amazon, pages de renvoi, ou lancement/mise à jour d'une campagne Kickstarter ou Indiegogo.
Si les résultats sont prometteurs, vous commencerez probablement à recevoir vos premières commandes. Vous pourrez alors évaluer s'il convient d'augmenter la quantité de production initiale afin que vos stocks puissent suivre le rythme de vente prévu.
Si le retour d'information n'est pas idéal, continuez à affiner l'échantillon PP ou passez à un autre produit et continuez à tester.
Si votre produit est un jouet créatif, une figurine ou une pièce décorative dont la "forme" est le principal argument de vente, vous pouvez également commencer par imprimer en 3D un petit lot de 100 à 200 unités pour tester le marché au lieu d'investir des milliers d'euros dans l'ouverture immédiate d'un nouveau moule, comme le font beaucoup de nos clients.
8. Personnaliser l'emballage de vos produits
Pour personnaliser l'emballage, Honnêtement, je ne recommande pas d'aller sur Alibaba pour chercher des fournisseurs. Vous y trouverez probablement des MOQ élevés et des prix qui ne sont pas du tout bon marché.
Laissez-nous manipuler l'emballage pour vous. Que vous ayez besoin de quelques centaines ou de dizaines de milliers d'euros, nous pouvons le faire efficacement et à un meilleur prix. Nous sommes basés à Yiwu - Le plus grand centre d'emballage de Chine - les ressources sont donc flexibles, rapides et rentables.
Et si vous avez besoin d'aide pour la conception, nous proposons également des services abordables d'aide à la conception. conception d'emballages en interne - ce qui rend l'ensemble du processus encore plus facile.
9. Lancer la production de masse, inspecter les marchandises et organiser l'expédition
Une fois la commande passée, l'usine lance la production en série. Ne croyez pas que vous pouvez vous contenter de rester les bras croisés - continuez à suivre le dossier et assurez-vous que les produits en vrac correspondent à votre échantillon.
Si vous faites appel aux fournisseurs de JingSourcing, nous garderons un œil sur tout, des matières premières aux produits semi-finis, en passant par les produits finis et le contrôle qualité de l'emballage final.
Si les défauts dépassent la limite convenue, nous vous dédommagerons. La plupart des fournisseurs ne le font pas.
Lorsqu'il s'agit de expédition depuis la ChinePour les débutants, l'option la plus simple et la plus sûre consiste à laisser votre fournisseur s'occuper de l'expédition internationale. Choisissez simplement DDP (Delivered Duty Paid) et l'ensemble du processus devient très simple.
Bien entendu, vous pouvez travailler avec un transitaire si vous préférez - assurez-vous simplement que vous disposez du temps et de l'énergie nécessaires pour gérer vous-même toutes les communications et les étapes.
Avant de conclure
Pour personnaliser ou développer des produits, le plus difficile n'est pas de concevoir ou d'échantillonner, mais de trouver un fournisseur qui vous comprend et qui est prêt à travailler avec vous étape par étape.
Le bon fournisseur doit vraiment comprendre votre produit - le secteur, le budget et les clients que vous visez. Plus important encore, en cas de problème, il doit vous proposer des solutions concrètes et réalisables... et ne pas se contenter de dire "Oui, pas de problème".
C'est exactement ce qui définit JingSourcing à part.
- Nous vous accompagnons tout au long du processus, de 0 à 1. Ainsi, même si vous débutez, vous pouvez aller de l'avant sans stress.
- Lorsque votre entreprise décollera, nous serons toujours là pour gérer votre chaîne d'approvisionnement en Chine, en veillant à la stabilité des prix, de la qualité et des délais de livraison, et en nous développant avec vous.
Lorsque vous êtes prêt à discuter de votre projetNous sommes toujours là pour faire avancer les choses.
Excellent article. Très détaillé.
Bonjour
Je m'appelle Abdirahim Dahir et je suis originaire du Kenya. J'ai un nouveau produit qui est en train d'être développé en Chine, le prototype est en cours d'élaboration, pouvez-vous le fabriquer et le fournir à un prix raisonnable pour approvisionner les marchés africains.
Dans l'attente d'une réponse de votre part
Salutations
Abdirahim Dahir
Merci beaucoup pour cette description et ces informations, c'est un excellent article. Bonne chance à tous
Merci pour votre commentaire et vos vœux sincères !
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Merci pour votre commentaire. Nous allons créer d'autres guides utiles pour vous !
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