¿Alguna vez te asalta una idea repentina y piensas:
"Esto podría funcionar de verdad... ¿quizá incluso podría convertirse en un negocio?"
Ocurre más a menudo de lo que crees, como en estos casos:
Pero la realidad es la siguiente: menos del 5% de la gente pasa a la acción. No porque su idea no sea buena, sino porque no saben por dónde empezar o les preocupa fabricar en China de forma segura, fiable y sin quemar dinero.
A lo largo de los años, hemos ayudado a muchos vendedores de Amazon/Shopify a mejorar productos existentes y hemos apoyado a innumerables creadores de Kickstarter/Indiegogo a dar vida a sus ideas. Y esto es lo que hemos descubierto por el camino:
La mayoría de los productos de éxito no parten de cero, sino que se crean de forma inteligente, sencilla y rápida. mejoras factibles de los productos que ya funcionan.
En el post de hoy, te guiaré a través de todo el proceso en 9 pasosAsí sabrá exactamente cómo desarrollar y fabricar su propio producto exclusivo en China, con consejos prácticos en cada fase.
- ¿Qué hay que preparar antes de ponerse en contacto con los fabricantes?
- Alibaba o JingSourcing: ¿quién es mejor para su producto personalizado?
- ¿Cómo elegir un buen proveedor si lo haces tú mismo?
- Cómo proteger tu idea de producto para que no te la copien？
- ¿Cuánto costará todo el proyecto a medida?
- Realice y apruebe una muestra de preproducción.
- Personalice el embalaje de sus productos.
- JingSourcing vs Alibaba, ¿cuál se adapta mejor a su negocio?
- Iniciar la producción en serie, inspeccionar la mercancía y organizar el envío.
1. ¿Qué hay que preparar antes de ponerse en contacto con los fabricantes?
Proporcione una muestra de referencia o fotos del producto
Si desea realizar cambios sencillos en un producto ya existente, como ajustar el color, añadir un logotipo o retocar pequeños detalles de diseño, puede hacerlo:
- Busque fotos de productos similares y marque las zonas que desea cambiar utilizando una herramienta de dibujo o texto.
- O envíe la muestra física directamente al proveedor y añada pequeñas notas adhesivas para mostrar claramente cada modificación.
Para este tipo de personalización ligera, una imagen de referencia y unas anotaciones claras son más que suficientes para iniciar la comunicación.
Proporcionar un boceto o prototipo de diseño
Puede simplemente esbozar su idea en papel, como hacen muchos de nuestros clientes.
Para productos como ropa y otros textiles, artículos de madera, juguetes de vinilo, productos de silicona, velas perfumadas y categorías similares, suele bastar con un boceto de diseño básico. La mayoría de las fábricas de China pueden ayudarle a convertir su boceto en archivos de diseño adecuados y fabricar el prototipo a mano.
También puede crear el prototipo inicial localmente. Por ejemplo, en el caso de los bodies para perros, puedes buscar una costurera local que cosa la primera versión, para probar el ajuste, el tamaño y el patrón antes de seguir adelante.
Para los productos de metal y plástico, puedes trabajar con una empresa local de diseño de productos o un hackerspace: crearán dibujos en 3D y te ayudarán a crear y perfeccionar el prototipo hasta que finalices los materiales, la estructura, la funcionalidad y el modelo 3D final.
Si no encuentra una buena opción a nivel local -o el precio es demasiado elevado-, siempre puede trabajar con un equipo en China.
- Piezas de plástico sencillas (impresas en 3D): a partir de $10/unidad.
- Prototipo básico completo de juguete de plástico: alrededor de $300.
- Tiempo para proyectos sencillos: 5-7 días, incluida la preparación del material y los ajustes de diseño.
Si su diseño es complejo, es mejor trabajar con una empresa comercial que realmente entienda de productos y con la que sea fácil trabajar, como por ejemplo JingSourcing. Pueden encargarse de todo, desde el diseño y la creación de prototipos hasta el moldeo y la producción en serie, manteniendo el un proceso de desarrollo de productos fluido y ahorrarte mucho tiempo.
2. Alibaba o JingSourcing: ¿quién es mejor para su producto personalizado?
Alibaba es una opción popular para muchos importadores porque cubre casi todas las categorías de productos y es fácil de usar.
Para productos sencillos y una personalización ligera, como añadir un logotipo o cambiar el envase - encontrará muchos proveedores. Basta con comparar unos cuantos (al menos 3-5) para hacerse una idea de la gama de precios y los niveles de calidad. Es relativamente sencillo.
Si tiene previsto personalizar un kitTendrás que buscar un proveedor distinto para cada uno de los artículos y rehacer el embalaje. Hacer todo esto por tu cuenta no es fácil, y resulta especialmente difícil para los principiantes con poca experiencia.
En cuanto a la personalización compleja, las cosas pueden complicarse.
Es difícil encontrar a alguien que entienda de verdad tu idea de producto.
La mayoría de las personas con las que hablas en Alibaba son meros representantes de atención al cliente, no trabajan realmente con el producto. Así que a menudo les cuesta entender lo que realmente necesitas, y la comunicación acaba costando mucho esfuerzo.
También es difícil encontrar proveedores que estén dispuestos a pasar por múltiples rondas de diseño y perfeccionamiento de prototipos con usted.
Sinceramente, si un proveedor no ve una intención de compra real, pensará que sólo estás tanteando el terreno y puede que no haga ningún pedido después de todos los cambios. Naturalmente, dedicarán su tiempo y energía a clientes más seguros y con más probabilidades de hacer pedidos reales.
JingSourcing: más eficaz y rentable personalizar productos
1. Mejores precios y MOQ
Tenemos nuestra sede en uno de los principales centros de fabricación y contamos con recursos de fábricas integradas en toda China. Esto nos permite abarcar cadenas de suministro completas para todo tipo de productos: desde materias primas, prototipos y moldeo hasta producción de componentes, montaje, envasado y logística.
Por eso, podemos ponerle en contacto con las fábricas más adecuadas para su producto. Y como nuestra se auditan las fábricas y socios a largo plazo, podemos ofrecer mejores precios y MOQ más bajos que la mayoría de los proveedores de Alibaba con el mismo nivel de calidad. Y si el precio es el mismo, nuestra calidad suele ser superior.
2. Amplia experiencia de personalización, fácil de trabajar
Con años de experiencia práctica en marca blanca y desarrollo de nuevos productos, entendemos las diferentes estéticas del mercado y una amplia gama de categorías de productos de consumo - desde juguetessudaderas con capucha y calcetines a bolsosartículos para el hogar y mucho más.
Una vez que tengamos sus ideas de productos personalizados, nos comunicaremos con la fábrica y gestionaremos todo el proceso de iteración del prototipo hasta que se confirme la muestra final, ofreciendo soluciones probadas por el camino.
3. La mejor eficiencia y precios para proyectos con múltiples fábricas
Tomando como ejemplo los paquetes de productos personalizados, sabemos qué fábricas pueden producir cada artículo del conjunto, por lo que podemos reunirlo todo rápidamente y asegurarnos al mismo tiempo de que los materiales, la calidad, los tamaños y los estilos coinciden exactamente con lo que usted necesita.
Para el embalaje, trabajamos con fábricas rentables y tenemos nuestros propios diseñadores. Colocaremos todos los artículos en la caja de embalaje para comprobar que el espacio se utiliza correctamente y que la caja no es demasiado grande, lo que le ayudará a evitar gastos de envío más elevados.
Todos los productos y embalajes se envían a nuestro almacén para su montaje final como un paquete completo. No tendrá que preocuparse por los elevados costes de mano de obra en fábrica ni tendrá que coordinar a varios proveedores por su cuenta.
3. Consideraciones clave a la hora de elegir proveedores
Precios y cantidades mínimas
El precio importa, por supuesto, pero no elija a un proveedor sólo porque le ofrezca el presupuesto más bajo. Si estás empezando o probando un nuevo mercado, lo más importante es encontrar a alguien que realmente esté dispuesto a aceptar tu pequeño pedido.
Las fábricas suelen fijar el MOQ para repartir el coste de las materias primas, la configuración de la máquina y la mano de obra.
Cerca del MOQ
Esta es la situación más fácil de negociar. Si el MOQ de una fábrica es de 1.000 unidades y el presupuesto es de $5/unidad, puedes decir:
"Nos gustaría personalizar 700-800 unidades primero para probar el mercado, y estamos dispuestos a pagar un precio unitario ligeramente superior. Si los resultados son buenos, haremos más pedidos más adelante."
Esto mantiene cubierto el beneficio de la fábrica. Así que, naturalmente, están dispuestos a aceptar el pedido.
Si un proveedor es testarudo y se niega a negociar, no pierda tiempo: cambie a otro. Siempre hay alguien dispuesto a trabajar contigo.
Muy por debajo del MOQ
Si su cantidad es sólo de unas 10-20% del MOQ, es difícil encontrar proveedores que lo hagan. Pero no es imposible: depende del tipo de producto y de si estás dispuesto a pagar un precio unitario mucho más alto.
Tomemos como ejemplo las cajas de embalaje personalizadas. Hay costes fijos, como los de fabricación de las planchas y los de impresión. El MOQ normal de una fábrica de 2.000 unidades permite que estos costes fijos se repartan uniformemente.
Pero si sólo se piden 800 unidades, todos esos costes fijos se asignan a sólo 800 unidades, por lo que el precio unitario es naturalmente mucho más alto.
Calidad del producto y apoyo a la comunicación
Que un proveedor sea fiable, fácil de comunicar y produzca un buen trabajo casi decidirá el éxito de su proyecto. No hay ningún método complicado. Basta con hablar un par de veces y ver sus muestras. Notará rápidamente la diferencia.
¿En qué medida entienden sus necesidades?
Algunas fábricas siguen sin entender el punto principal por muchas veces que se lo expliques, mientras que otras lo captan enseguida.
¿Tienen paciencia y están dispuestos a resolver pequeños problemas contigo?
Las primeras fases de desarrollo siempre implican cambios de ida y vuelta. Los proveedores dispuestos a trabajar contigo en los ajustes te ahorrarán mucho tiempo y estrés emocional.
¿Son rápidas y profesionales sus respuestas?
Si cada mensaje tarda un día entero en recibir respuesta, olvídalo: la cooperación sólo conseguirá ser más agotadora con el tiempo. Además, presta atención a si solo dicen "sí, sí, sí" o si realmente pueden darte asesoramiento profesional.
¿Son buenas las muestras?
Compruebe las muestras para ver si la mano de obra es coherente y los detalles están bien hechos. Por ejemplo:
- Peluches - ¿Están bien cosidos? ¿Hay hilos sueltos?
- Productos de plástico - ¿Hay pequeñas abolladuras, arañazos o colores desiguales? ¿Son suaves los broches de presión?
- Productos metálicos - ¿Están afilados los bordes? ¿Es uniforme el revestimiento?
En resumen, debe tener buen aspecto y ser cómodo de usar.
Para encontrar un proveedor que se comunique bien y ofrezca precios y calidad aceptables, hay que esforzarse más por adelantado y hacer un pequeño pedido de prueba para ver cómo se desenvuelven en cooperación real. Es la forma más fiable.
4. ¿Cómo proteger su idea de producto para que no se la copien?
Firme siempre un acuerdo NNN antes de compartir sus archivos de diseño
Antes de compartir sus archivos 3D, detalles estructurales o ideas básicas con un proveedor, asegúrese de que firmar acuerdos NNN primero.
Sin embargo, el acuerdo NNN no es un escudo mágico: no puede garantizar una protección 100% contra la copia.I Si su producto se vende bien, tarde o temprano aparecerán imitadores. Cuanto más sencillo sea el producto -especialmente los que se basan en la apariencia o en pequeñas ideas creativas- más rápido le seguirán otros.
Piensa en cosas como luces de ambiente, alfombrillas para secar mascotas (básicamente una alfombrilla de baño con un nuevo uso), o orejeras para mascotas. En cuanto se hagan populares, verás montones de versiones similares en poco tiempo.
La protección de patentes funciona mejor
Si su producto presenta una clara innovación estructural, visual o implica algún nuevo diseño funcional o técnico, solicitar una patente es la forma más fiable de protegerlo.
La opción más sencilla para los principiantes es la patente provisional:
- cuesta menos que $300.
- mucho más sencillo que una patente completa.
- le permite garantizar la prioridad de su idea.
- le da un año para decidir si pasa a una patente completa (no provisional).
Durante ese año, puede probar el mercado y decidir si merece la pena presentar su idea como patente completa.
Recuerde que las patentes sólo le protegen en los países en los que las solicita. Por tanto, solicítela en los países en los que tiene previsto vender: empezar por los 1-2 mercados más grandes suele ser el enfoque más rentable.
5. ¿Cuánto costará todo el proyecto?
Al personalizar un producto, es importante tener en mente un presupuesto aproximado. Basta con pedir al proveedor un desglose de costes.
En general, los costes de un proyecto a medida pueden dividirse en tres etapas.
1. Costes de preproducción: muestras, prototipos, moldes y pruebas
En el caso de una personalización sencilla, normalmente sólo se paga la muestra y su envío.
Por ejemplo, si desea una sudadera con capucha personalizada y sólo necesita que su gráfico se serigrafíe en una sudadera con capucha en blanco, la tarifa de la muestra suele rondar entre $10 y 15.
Si recibe muestras de varios proveedores, puede pedirles que envíen todo a un único proveedor o a su agente de compras. Pueden combinar todas las muestras en un solo paquete y enviárselo a usted: es más barato y mucho más cómodo.
Para personalizaciones más complejas, hay costes adicionales.
Costes del prototipo.
Por ejemplo,Impresión 3D de un prototipo suele costar entre unas docenas y unos cientos de dólares, dependiendo de la complejidad del producto.
Coste del moldeo. Este varía mucho según el tipo de producto.
- Los moldes de silicona para velas aromáticas cuestan alrededor de $35 por molde.
- Moldes para juguetes de vinilo a partir de $300.
- Los moldes de productos plásticos son los más caros: una sola pieza suele costar a partir de $2.000.
- Los moldes de productos metálicos suelen ser algo más baratos que los de plástico.
Tasas de examen.
Siempre que se produzcan cambios en el aspecto, los materiales, la estructura o la funcionalidad de un producto, tendrá que volver a realizar pruebas y certificaciones.
2. Costes de producción a granel
Esta parte es sencilla: una vez aprobada la muestra, se hace el pedido y se pagan los productos. Incluye los costes de las materias primas, producción masivay envasado.
Sólo tiene que pedir al proveedor el Precio EXWy sabrás el coste del producto.
3. Tasas de control de calidad y gastos de envío a su localidad
Los compradores suelen contratar a un empresa de inspección por terceros o agentes de abastecimiento fiables como JingSourcing inspeccionará los productos acabados en China.
Tasas de control de calidad (por persona y día)
Inspector de terceros: $200-350
Inspector JingSourcing: $150
Gastos de envío desde el proveedor hasta su domicilio
Depende del tipo de producto, pesovolumen y método de envío.
Sólo tiene que pedir al proveedor el Precio DDP - incluye el coste del producto más todos los gastos de envío desde la fábrica hasta su ubicación, más despacho de aduanas y deberes.
Una forma sencilla de calcular los gastos de envío es:
Precio DDP - precio EXW del producto ≈ coste total del envío.
6. Realización y aprobación de una muestra de preproducción
En muestra de preproducción (muestra PP) convierte su idea en un producto que puede fabricarse en serie. Desde la primera muestra hasta la muestra final de PP, suele pasar por varias rondas de perfeccionamiento. La muestra de PP que apruebes se convertirá en el estándar tanto para la producción como para el control de calidad.
Confirmar los materiales, la estructura y el proceso de producción de las muestras de PP
La muestra de PP debe fabricarse con los mismos materiales y el mismo proceso de fabricación que la tirada a granel, a diferencia de un prototipo, que a menudo utiliza materiales más baratos y sólo pretende mostrar el concepto del diseño.
Los materiales, la estructura y la mano de obra influirán en el coste y la calidad del producto. Un proveedor con experiencia le dirá qué funciona mejor y qué le ayuda a ahorrar dinero.
Tomemos como ejemplo el proyecto de botella de leche autoagitable de nuestro cliente estadounidense
El prototipo se fabricó en EE.UU., con la placa de circuitos y todos los componentes electrónicos procedentes de proveedores estadounidenses, lo que elevó enormemente el coste.
Le ayudamos a encontrar una fábrica en China y a rediseñar toda la placa de circuitos para mantener la misma funcionalidad y cambiar todos los componentes por piezas fabricadas en China, lo que redujo el coste total en 50%.
Compruebe el aspecto y los detalles de la muestra de PP
Asegúrese de que el aspecto general es exactamente el que desea: color, tamaño, logotipos impresos, etiquetasy cada detalle.
Probar la muestra de PP: funcionalidad, calidad y conformidad
Personalice un producto existente con su logotipo o colores
Para personalizaciones sencillas, como añadir logotipos o cambiar colores en artículos existentes, normalmente puede probarlo usted mismo. Por ejemplo, si imprimes tu diseño en un paraguas en blanco:
- Ábrelo y ciérralo varias veces para ver si el marco es estable y suave
- Compruebe si el tejido presenta pequeños defectos
- Rasca ligeramente la huella con la uña para ver si la tinta se desprende
- Rocía un poco de agua para ver si el revestimiento o el dibujo se emborronan
En cuanto a la conformidad, añadir un logotipo o cambiar los colores no altera la estructura del producto. Así que, mientras las certificaciones originales de los proveedores sigan siendo válidas, normalmente siguen siendo utilizables.
Nota: Los juguetes, la electrónica, los productos infantiles, los artículos que entran en contacto con alimentos, los cosméticos y todo lo relacionado con la medicina suelen requerir los requisitos siguientes certificaciones de producto.
Modificar el aspecto, los materiales, la estructura o la función del producto.
Tanto si cambia el aspecto del producto como si mejora sus materiales, estructura o funcionalidad, tendrá que volver a realizar las pruebas y certificaciones basándose en la muestra final aprobada.
Si no está seguro de qué pruebas o certificaciones requiere su producto, la opción más segura es consultar a una agencia de pruebas externa como SGS, Intertek. También puede preguntar a su proveedor o agente de compras, pero no se fíe totalmente de ellos.
7. Utilizar la muestra PP para iniciar la comercialización
Para un producto nuevo, cuanto antes se pruebe en el mercado, mejor. Una muestra de PP ya muestra toda la funcionalidad, los materiales, el tamaño y los puntos de venta, por lo que puedes utilizarla inmediatamente para hacer fotos, vídeos y creatividades publicitarias.
A continuación, empiece a probar sus canales: KOL, listas de Amazon, páginas de destino o lanzamiento/actualización de una campaña de Kickstarter o Indiegogo.
Si los resultados parecen prometedores, es probable que empiece a recibir los primeros pedidos. En ese momento, podrá evaluar si debe aumentar la cantidad de producción inicial para que su inventario pueda seguir el ritmo de ventas previsto.
Si la respuesta no es la ideal, siga perfeccionando la muestra de PP o cambie a otro producto y siga haciendo pruebas.
Si su producto es algo como juguetes creativos, figuras o piezas decorativas en las que la "forma del diseño" es el principal argumento de venta, también puede empezar imprimiendo en 3D un pequeño lote de 100-200 unidades para probar el mercado en lugar de invertir miles de dólares en abrir un nuevo molde de inmediato, como hacen muchos de nuestros clientes.
8. Embalaje personalizado para sus productos
Para personalizar el envase, Sinceramente, no te recomiendo que entres en Alibaba para buscar proveedores. Lo más probable es que encuentres MOQs elevados y precios que no son nada baratos.
Déjanos manipular el envase para usted. Tanto si necesita unos cientos como decenas de miles, podemos hacerlo de forma eficaz y al mejor precio. Estamos en Yiwu - El mayor centro de envasado de China, por lo que los recursos son flexibles, rápidos y rentables.
Y si necesitas ayuda con la parte del diseño, también ofrecemos asequibles diseño interno de envases - facilitando aún más todo el proceso.
9. Iniciar la producción en serie, inspeccionar los productos y organizar el envío
En cuanto haga el pedido, la fábrica empezará la producción en serie. No dé por sentado que puede cruzarse de brazos: haga un seguimiento y asegúrese de que la mercancía a granel coincide con su muestra.
Si utiliza proveedores de JingSourcing, vigilaremos todo, desde las materias primas hasta los productos semiacabados, los productos acabados y el control de calidad del embalaje final.
Si los defectos superan el límite acordado, le indemnizaremos. La mayoría de proveedores no lo hacen.
Cuando se trata de envío desde Chinala opción más fácil y segura para los principiantes es dejar que su proveedor se encargue del envío internacional. Solo tienes que elegir DDP (Delivered Duty Paid) y todo el proceso se vuelve súper sencillo.
Por supuesto, puede trabajar con un transitario si lo prefiere, pero asegúrese de que dispone del tiempo y la energía necesarios para gestionar usted mismo toda la comunicación y los pasos necesarios.
Antes de terminar
Para personalizar o desarrollar productos, lo más difícil no es diseñar o tomar muestras, sino encontrar un proveedor que realmente le entienda y esté dispuesto a trabajar con usted paso a paso.
El proveedor adecuado debe entender realmente su producto: el sector, el presupuesto y los clientes a los que se dirige. Y lo que es más importante, cuando surjan problemas, debe darte soluciones reales y factibles... no limitarse a decir: "Sí, no hay problema".
Eso es exactamente lo que JingSourcing aparte.
- Le acompañamos en todo el proceso, de 0 a 1, para que, aunque esté empezando, pueda avanzar sin estrés.
- Cuando su negocio despegue, seguiremos estando aquí para gestionar su cadena de suministro en China, manteniendo estables los precios, la calidad y los plazos de entrega, y creciendo junto con usted.
Cuando estés listo para charlar sobre su proyectosiempre estamos aquí para poner las cosas en marcha.
Excelente artículo. Muy detallado.
Hola
Mi nombre es Abdirahim Dahir de Kenia Tengo un nuevo producto que se está desarrollando en China el prototipo está en construir stage.can que el fabricante y el suministro a un precio razonable para abastecer a los mercados africanos.
Esperamos sus noticias
Saludos
Abdirahim Dahir
Muchas gracias por tan buena descripción e información es un gran artículo. Mucha suerte a todos
Gracias por su comentario y sus sinceros deseos.
Es una guía impresionante. Me encanta cómo se muestra todo el proceso paso a paso desde el principio todo el camino hasta la introducción masiva. ¡Impresionante!
Gracias por tu comentario. Crearemos más guías útiles para ti.
El artículo iba al grano y describía la información de forma muy eficaz. Gracias al autor del blog por el post maravilloso e informativo.
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