Trouver des fabricants chinois : Conseils d'experts en matière de sourçage local

De nombreux acheteurs souhaitent acheter directement auprès d'usines chinoises pour obtenir des prix compétitifs et optimiser leurs chaînes d'approvisionnement. Mais il n'est pas facile de trouver des fabricants authentiques et fiables, et travailler avec eux demande de réelles compétences. Dans ce guide, je vais vous donner des conseils pratiques pour vous aider à trouver des fabricants chinois plus facilement et plus efficacement.

Quand travailler directement avec des fabricants chinois ?

Si vous ne passez que de petites commandes en vrac ou si vous effectuez de simples la personnalisation, comme l'emballage ou l'étiquetage privéIl n'est pas toujours judicieux de travailler directement avec un fabricant.

Avec une faible MOQsVous n'obtiendrez pas de prix compétitifs et la plupart des usines n'accorderont pas une grande priorité aux petites commandes. Dans ce cas, un société commerciale est généralement plus souple en ce qui concerne les exigences en matière de qualité et de quantité. plus facile à travailler dans l'ensemble.

Lorsque vos ventes se stabilisent et que vous vous familiarisez avec le produit, vous commencez à commander de plus grandes quantités - c'est alors que vous gagnez en pouvoir de négociation. À ce stade, le fait de travailler directement avec une usine vous permet de négocier de meilleurs prix et d'améliorer vos marges bénéficiaires.

Une autre situation se présente lorsque vous disposez d'un budget suffisant et que la conception d'un produit ou d'un prototype est déjà prête à être développée. Dans ce cas, vous aurez besoin d'un fabricant doté de solides capacités de R&D pour donner vie à votre idée.

Comment entrer en contact avec de vrais fabricants en Chine ?

JingSourcing

Pourquoi pas Alibaba ?

La plupart des fournisseurs sur Alibaba sont des sociétés commerciales plutôt que de véritables usines, et sans relations locales, il est presque impossible de savoir qui fabrique réellement les produits.

Hub industriel - JingSourcing

JingSourcing est basé dans l'un des plus grands centres de production de Chine, en liaison directe avec des usines qui produisent tout, des composants aux produits de consommation. produits finis. Cela nous permet de trouver rapidement les bons fabricants pour vos projets sur mesure.

Le mois dernier, nous avons aidé un client à développer une bouilloire en verre sur mesure - en coordonnant sept usines pour le couvercle, la bague en silicone, le corps en verre et d'autres pièces. Et il s'agissait encore d'un projet simple.

Il est facile d'acheter des produits prêts à l'emploi sur Alibaba, mais lorsqu'il s'agit de projets qui requièrent les ressources de plusieurs usines, notre efficacité et nos avantages en termes de coûts sont inégalés.

En outre, toutes nos usines partenaires travaillent avec nous depuis des années, ce qui nous permet de proposer des QMo flexibles et des prix compétitifs - parfaits pour les petits acheteurs.

Bon contrôle de qualité et bonne compensation

Différence par rapport aux sociétés de contrôle de qualité tierces qui se contentent de suivre des listes de contrôle rigides :

Nous comprenons vraiment les produits.
Notre contrôle de qualité suit toutes les étapes - des matières premières aux produits finis et emballage final - afin de garantir une qualité constante dans chaque lot.

Si le taux de défauts dépasse la limite convenue, nous offrons une compensation, ce que la plupart des fournisseurs ne peuvent pas promettre.

Foire de Canton

Les fabricants qui exposent à la foire de Canton sont tenus d'atteindre certains seuils de volume d'exportation annuel, de sorte que la plupart d'entre eux sont bien établis et possèdent de solides qualifications. Toutefois, la foire n'est généralement pas idéale pour les débutants.

Les acheteurs présents à la foire cherchent généralement à élargir leurs gammes de produits ou à se doter d'un système de gestion de la qualité. développer de nouveaux produitsEn effet, de nombreuses usines chinoises y présentent leurs produits les plus récents. En outre, certains grands acheteurs qui travaillent depuis de nombreuses années ont déjà leurs fournisseurs et assistent à la foire de Canton principalement pour les rencontrer et rechercher de nouvelles opportunités. D'après l'expérience que j'ai acquise en recevant des clients au fil des ans, c'est généralement le cas.

Les débutants viennent rarement parce que c'est une dépense importante pour eux. Surtout si vous n'avez pas encore décidé quels produits vendre, il y a de fortes chances que vous reveniez les mains vides.

Cela vaut-il la peine de dépenser de l'argent pour se rendre à la foire de Canton ?

Sites web de vente en gros en Chine

Que vous soyez novice en matière d'importation ou que vous ayez déjà une certaine expérience, le point de départ le plus simple est le suivant Sites web de vente en gros en Chine. Alibaba est de loin le plus populaire. Il est facile à utiliser et couvre presque toutes les catégories de produits auxquelles vous pouvez penser.

Mais n'oubliez pas que la plupart des vendeurs sur Alibaba sont des sociétés commerciales. l'identification des fabricants. C'est néanmoins un bon point de départ pour explorer des idées de produits et comprendre les prix du marché avant de passer à des options d'approvisionnement plus directes comme les foires commerciales ou les agents d'approvisionnement.

Quelles sont les caractéristiques de l'usine ?

Généralement situées dans des grappes industrielles

Ces groupements disposent de chaînes d'approvisionnement matures et de travailleurs qualifiés, ce qui permet aux usines de produire efficacement à moindre coût. En Chine, la plupart d'entre eux sont concentrés dans les régions de l'Est et de l'Ouest. Delta du fleuve Yangtze et le Delta de la rivière des Perles. Vous pouvez consulter le profil d'entreprise d'un fabricant pour savoir où il est situé.

Par exemple, si vous recherchez des fournisseurs de jouets d'extérieur ou d'aires de jeux sur Alibaba, vous constaterez que plus de 60% sont basés à l'étranger. Yongjia, Province de Zhejiang - l'un des principaux centres de production de jouets d'extérieur en Chine, où l'on trouve facilement des usines authentiques et de meilleurs prix.

Lignes de produits relativement spécialisées

Un moyen simple de distinguer les fabricants des sociétés commerciales est en vérifiant leur gamme de produits. Si un fournisseur propose une grande variété de produits dans différentes catégories, il s'agit d'une société commerciale, car les usines se concentrent généralement sur la production d'un seul type de produit ou de quelques types de produits similaires.

Champ d'activité de l'usine

Vérifiez le champ d'activité du fournisseur, qui figure généralement sur sa licence d'exploitation. S'il contient des mots tels que "production", "transformation", "fabrication" ou s'il mentionne des matières premières spécifiques telles que le cuir, il s'agit probablement d'une usine.

Les sociétés commerciales, quant à elles, se concentrent généralement sur les "ventes", le "commerce électronique", le "commerce" ou l'"importation et l'exportation".

Comment identifier une bonne usine ?

Observations pendant la coopération

Il n'existe pas de moyen rapide de savoir si une usine est vraiment fiable. Les informations de base sur les magasins ou les certificats ne signifient pas grand-chose, car ils sont tous autodéclarés.

La meilleure façon est de commencer modestement, de travailler avec l'usine et de voir comment elle fonctionne dans le cadre d'une coopération réelle. Communiquez largement avec eux et prêtez attention aux détails, tels que :

Communiquent-ils clairement sur la production, notamment sur les matériaux, les frais de moulage et les délais d'exécution ?
Répondent-ils rapidement, comprennent-ils vos suggestions d'amélioration du produit ou essaient-ils de rejeter la responsabilité en cas de problème ?

Ces éléments n'apparaissent jamais sur leur page de profil.

Agences d'inspection tierces

Vous pouvez demander à JingSourcing ou à d'autres entreprises fiables de vous fournir des informations sur les produits et les services. entreprises tierces pour mener une audit d'usine pour vous. Il vous suffit de leur indiquer les points clés que vous souhaitez examiner et ils se chargeront de l'inspection en fonction de vos instructions.

Laissez Jingsourcing vous assister dans l'audit de votre usine.

Comment traiter avec les fournisseurs ?

Soyez clair sur les exigences de votre produit

Avant de chercher des usines, assurez-vous d'avoir une idée claire des exigences de votre produit.

Même si vous ne connaissez pas les spécifications exactes ou le processus de fabrication, vous devez au moins fournir des échantillons de référence ou des images du produit - plus c'est précis, mieux c'est.

Une usine fiable et responsable vous contactera généralement pour vous faire part de ses commentaires, vous posera des questions telles que "Est-ce l'effet que vous recherchez ?", communiquera activement sur les détails et vous enverra parfois quelques échantillons à titre de référence.

Mais si une usine insiste pour produire ce qu'elle pense être une "meilleure" version sur la base de sa propre expérience sans comprendre vos besoins exacts, cela ne vaut généralement pas la peine de poursuivre la discussion - le produit final sera probablement très éloigné de ce que vous vouliez réellement.

Négocier un bon prix et garantir une qualité stable

Avant de chercher des usines, assurez-vous d'avoir une idée claire des exigences de votre produit.

Conseil : continuez à assurer le suivi après avoir passé la commande.
En particulier avec des produits personnalisés ou des développement et fabrication de nouveaux produits Les petits problèmes sont presque inévitables. Une bonne usine vous contactera immédiatement et réglera les problèmes avec vous.

Traitez vos fournisseurs comme des partenaires

Quel que soit le stade auquel vous vous trouvez, soyez toujours honnête et gardez à l'esprit que vous et votre fournisseur êtes là pour gagner de l'argent ensemble. Si vous souhaitez réellement établir un partenariat à long terme, l'usine le sentira.

Comment assurer la sécurité de mon idée de produit lorsque je travaille avec des usines ?

Signer un accord de confidentialité avant de communiquer votre projet à l'usine.

Mais n'oubliez pas qu'un accord de confidentialité ne peut à lui seul protéger complètement vos idées. Une fois que votre produit devient populaire, de nombreuses personnes commenceront à le copier - et cela n'a rien à voir avec l'usine.

Si votre produit fonctionne bien, la meilleure chose à faire est de déposer une demande de brevet - c'est ainsi que vous protégerez votre idée à long terme.

N'oubliez pas non plus que les brevets ne protègent votre produit que dans les pays où ils sont déposés - un brevet américain, par exemple, ne couvrira pas l'Europe.