Muchos compradores quieren comprar directamente a fábricas chinas para conseguir precios competitivos y optimizar sus cadenas de suministro. Pero encontrar fabricantes auténticos y fiables no es fácil, y trabajar con ellos requiere mucha habilidad. En esta guía, comparto consejos prácticos para ayudarte a encontrar fabricantes chinos con más facilidad y eficacia.
- ¿Cuándo tiene sentido trabajar directamente con los fabricantes?
- ¿Cómo llegar a los verdaderos fabricantes de China?
- ¿Cuáles son las características del fabricante?
- ¿Cómo identificar a un buen fabricante?
- ¿Cómo tratar con los fabricantes chinos?
- ¿Cómo mantener la seguridad de una idea de producto cuando se trabaja con fábricas?
¿Cuándo trabajar directamente con fabricantes chinos?
Si sólo realiza pequeños pedidos al por mayor o sencillos personalización como envasado o etiquetado privadotrabajar directamente con un fabricante no siempre es la mejor opción.
Con baja MOQsNo obtendrá precios competitivos, y la mayoría de las fábricas no dan mucha prioridad a los pedidos pequeños. En este caso, un empresa comercial suele ser más flexible con los requisitos de MOQ y más fácil de trabajar en general.
Una vez que sus ventas se estabilicen y se familiarice con el producto, empezará a hacer pedidos de mayores cantidades: es entonces cuando adquiere más poder de negociación. En esa fase, trabajar directamente con una fábrica te permite negociar mejores precios y mejorar tus márgenes de beneficio.
Otra situación es cuando dispone de presupuesto suficiente y ya tiene un diseño de producto o un prototipo listo para desarrollar. En ese caso, necesitará un fabricante con sólidas capacidades de I+D para dar vida a su idea.
¿Cómo llegar a los verdaderos fabricantes de China?
JingSourcing
¿Por qué no Alibaba?
La mayoría de los proveedores de Alibaba son empresas comerciales y no fábricas reales, y sin conexiones locales es casi imposible saber quién fabrica realmente los productos.
Centro industrial - JingSourcing
JingSourcing tiene su sede en uno de los mayores centros de fabricación de China, directamente conectado con fábricas que producen de todo, desde componentes a productos acabados. Esto nos permite encontrar rápidamente los fabricantes adecuados para sus proyectos personalizados.
El mes pasado ayudamos a un cliente a desarrollar un hervidor de vidrio a medida, coordinando siete fábricas para la tapa, el anillo de silicona, el cuerpo de vidrio y otras piezas. Y eso que aún se consideraba un proyecto sencillo.
Comprar productos ya hechos en Alibaba es fácil, pero cuando se trata de proyectos que requieren múltiples recursos de fábrica, nuestras ventajas en eficiencia y costes son incomparables.
Además, todas nuestras fábricas asociadas trabajan con nosotros desde hace años, por lo que podemos ofrecer MOQ flexibles y precios competitivos, perfectos para pequeños compradores.
Buen control de calidad y compensación
Diferente de otras empresas de control de calidad que se limitan a seguir rígidas listas de control:
- Entendemos de verdad los productos.
- Nuestro control de calidad sigue cada etapa, desde las materias primas hasta los productos acabados y embalaje final - para garantizar una calidad constante en cada lote.
Si el índice de defectos supera alguna vez el límite acordado, ofrecemos una compensación, algo que la mayoría de los proveedores no pueden prometer.
Feria de Cantón
Los fabricantes que exponen en la Feria de Cantón deben alcanzar determinados umbrales anuales de volumen de exportación, por lo que la mayoría están bien establecidos y cuentan con sólidas cualificaciones. Sin embargo, la feria no suele ser ideal para principiantes.
Los compradores de la feria suelen buscar ampliar sus líneas de productos o desarrollar nuevos productosya que muchas fábricas chinas exponen en estos eventos sus últimos productos. Además, algunos grandes compradores que llevan muchos años en el negocio ya tienen sus proveedores y acuden a la Feria de Cantón principalmente para reunirse con ellos y buscar nuevas oportunidades. Según mi experiencia recibiendo clientes a lo largo de los años, este suele ser el caso.
Los principiantes rara vez acuden porque les supone un gasto importante. Sobre todo si aún no han decidido qué productos vender, es muy probable que vuelvan con las manos vacías.
Sitios web mayoristas de China
Tanto si es nuevo en la importación como si ya tiene cierta experiencia, el lugar más fácil para empezar es Sitios web de venta al por mayor en China. Alibaba es, con diferencia, la más popular: es fácil de usar y cubre casi todas las categorías de productos que pueda imaginar.
Pero tenga en cuenta que la mayoría de los vendedores en Alibaba son empresas comerciales, por lo que tendrá que dedicar algo de tiempo a identificación de fabricantes. Aun así, es un buen punto de partida para explorar ideas de productos y conocer los precios del mercado antes de pasar a opciones de abastecimiento más directas, como ferias o agentes de abastecimiento.
¿Qué características tiene la fábrica?
Generalmente situados en agrupaciones industriales
Estas agrupaciones cuentan con cadenas de suministro maduras y trabajadores cualificados, lo que permite a las fábricas producir eficientemente a menor coste. En China, la mayoría de ellas se concentran en el Delta del río Yangtsé y el Delta del río Perla. Puede consultar el perfil de empresa de un fabricante para ver dónde está ubicado.
Por ejemplo, si busca proveedores de juguetes de exterior o para parques infantiles en Alibaba, observará que más de 60% tienen su sede en Yongjia, Provincia de Zhejiang - uno de los principales centros de producción de juguetes de exterior de China, donde es fácil encontrar fábricas genuinas y mejores precios.
Líneas de productos relativamente especializadas
Una forma sencilla de distinguir entre fabricantes y empresas comerciales es comprobando su gama de productos. Si un proveedor ofrece una amplia variedad de productos en diferentes categorías, se trata de una empresa comercial, ya que las fábricas suelen centrarse en producir un solo tipo o unos pocos tipos similares de productos.
Ámbito de actividad de la fábrica
Compruebe el ámbito de actividad del proveedor, que suele figurar en su licencia comercial. Si incluye palabras como "producción", "procesamiento", "fabricación" o menciona materias primas específicas como el cuero, es probable que se trate de una fábrica.
Las empresas comerciales, por su parte, suelen centrarse en "ventas", "comercio electrónico", "comercio" o "importación y exportación".
¿Cómo identificar una buena fábrica?
Observaciones durante la cooperación
No hay una forma rápida de saber si una fábrica es realmente fiable. La información básica de la tienda o los certificados no significan mucho.
Lo mejor es empezar poco a poco, trabajar con la fábrica y ver cómo se desenvuelven en la cooperación real. Comunícate mucho con ellos y presta atención a los detalles, por ejemplo:
- ¿Informan con claridad sobre la producción (materiales, costes de moldes, plazos de entrega, etc.)?
- ¿Responden con rapidez, entienden sus sugerencias para mejorar el producto o intentan echar la culpa a otros cuando surgen problemas?
Estas cosas nunca aparecen en su página de perfil.
Organismos de inspección externos
Puede preguntar a JingSourcing o a otra empresa fiable terceras empresas para llevar a cabo una auditoría de fábrica por usted. Sólo tiene que indicarles las áreas clave que desea revisar y ellos se encargarán de la inspección siguiendo sus instrucciones.
¿Cómo tratar con los proveedores?
Tenga claros los requisitos de su producto
Antes de buscar fábricas, asegúrese de tener una idea clara de los requisitos de su producto.
Aunque no conozca las especificaciones exactas o el proceso de fabricación, al menos debe proporcionar muestras de referencia o imágenes del producto: cuanto más específicas, mejor.
Por lo general, una fábrica fiable y responsable le dará su opinión, le hará preguntas como "¿Es este el efecto que desea?", se comunicará activamente sobre los detalles y, a veces, le enviará algunas muestras como referencia.
Pero si una fábrica insiste en producir lo que cree que es una versión "mejor" basándose en su propia experiencia y sin entender tus necesidades exactas, no suele merecer la pena seguir discutiendo: lo más probable es que el producto final se aleje mucho de lo que realmente querías.
Negociar un buen precio y garantizar una calidad estable
When your purchase volume grows, you’ll have more suppliers to choose from.
At the beginning, you can talk to several factories at the same time and compare them.
- For example, if one quotes $3, another $3.5, and another $4, you can get a sense of how their price matches their service attitude, sample workmanship, and quality.
Start by choosing one factory with a reasonable balance of price and quality, and place a small test order first. You can also keep 1–2 factories as backups.
After chatting for a while, you can share your sales plan and expected order quantity with the factory. This helps them see your potential, and you gain more room when negotiating pricing.
You can also casually mention the order progress you’re making with other suppliers. Knowing you have alternatives usually makes the factory more willing to cooperate.
Consejo: Haga un seguimiento después de realizar el pedido.
Especialmente con desarrollo y fabricación de nuevos productos los pequeños problemas son casi inevitables. Una buena fábrica se pondrá en contacto contigo enseguida y resolverá los problemas contigo.
Trate a sus proveedores como socios
Independientemente de la fase en la que te encuentres, sé siempre sincero y mantén la mentalidad de que tú y tu proveedor estáis en esto para ganar dinero juntos. Si de verdad quieres una colaboración a largo plazo, la fábrica lo notará.
¿Cómo puedo mantener la seguridad de mi idea de producto cuando trabajo con fábricas?
Firmar un acuerdo de confidencialidad antes de compartir su diseño con la fábrica.
Pero ten en cuenta que un acuerdo de confidencialidad por sí solo no puede proteger completamente tus ideas. En cuanto tu producto se ponga de moda, mucha gente empezará a copiarlo, y eso no tiene nada que ver con la fábrica.
Si tu producto funciona bien, lo mejor que puedes hacer es solicitar una patente: así protegerás tu idea a largo plazo.
Recuerde también que las patentes sólo protegen su producto en los países donde están registradas: una patente estadounidense, por ejemplo, no cubre Europa.
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