Muchos importadores obtener productos de China y venderlos en sus mercados locales. Pero conseguir que los proveedores cooperen de verdad, acepten pequeños pedidos de prueba y mantengan una calidad constante requiere mucha habilidad. En esta guía, compartiré con usted estrategias prácticas que le ayudarán a que abastecerse en China sea más fácil, eficiente y sin riesgos.
- Averigua qué necesitas realmente para abastecerte.
- ¿Cómo conseguir que los proveedores trabajen con usted incluso con un presupuesto reducido?
- Alibaba o JingSourcing: ¿qué le conviene más?
- La mentalidad correcta al tratar con proveedores chinos.
- ¿Cómo asegurarse de que sus productos salen de China con buena calidad?
- Cómo planificar inteligentemente los envíos internacionales y ahorrar dinero.
- PREGUNTAS FRECUENTES: 4 preguntas frecuentes sobre el aprovisionamiento en China.
Averigua qué necesitas realmente para abastecerte.
Antes de empezar a buscar proveedores, asegúrese de que sabe exactamente lo que quiere: ningún proveedor quiere perder el tiempo con requisitos de producto poco claros.
Si es su primer intento y sólo conoce la categoría general que quiere vender, pero no los productos concretos, puede pedir a los proveedores un catálogo de productos para ver qué estilos captan su interés. Este proceso puede ayudarte a aprender mucho sobre las variaciones de los productos e incluso suscitar nuevas ideas de aprovisionamiento.
Cuando su objetivo está claro y sólo quiere añadir su logotipo o cambiar el envasese considera una personalización ligera, la opción más común y sencilla para empezar.
En caso de que esté planeando actualizar un producto existente o desarrollar uno nuevo desde ceroes un proceso mucho más complejo, que implica creación de prototipos, moldeado y otras etapas.
Y si su pedido es pequeño, como unos cientos de piezas, con muchos requisitos de personalización, la mayoría de las fábricas no lo aceptarán. La razón es sencilla: no obtendrán ningún beneficio real de este proceso. Y si creen que su producto no se venderá bien o que no merece la pena, no estarán motivados para trabajar en él.
Así que nunca empieces diciendo a un proveedor "Estoy pensando en montar un negocio de XX, ¿qué productos debo comprar?"
Y no se limite a lanzarles una larga lista de cientos de artículos pidiendo presupuestos: estos planteamientos poco claros sólo le hacen parecer poco preparado y casual.
¿Cómo conseguir que los proveedores trabajen con usted, incluso con un presupuesto reducido?
Sea sincero sobre su situación: por ejemplo, si su empresa acaba de empezar y su pedido de prueba es pequeño, quizá sólo unos cientos de unidades.
Desde la perspectiva del proveedor, no obtienen muchos beneficios, así que es natural que no estén muy motivados. Es la realidad, algo que no se puede evitar por completo.
La clave está en hacerles ver que eres serio, fiable y que tienes posibilidades reales de cooperar a largo plazo.
Nunca prometas más de la cuenta: sé honesto, profesional y planifica con antelación.
1. Entender el producto en detalle
Empiece por facilitar imágenes de referencia del producto, tamaños, cantidades, etc., e infórmese a fondo sobre los detalles del producto.
Los precios de un mismo producto pueden variar mucho en función de los materiales, las especificaciones y los métodos de producción. Por ejemplo, el precio de una camiseta puede variar significativamente en función del contenido de algodón, el grosor del tejido y el método de producción. métodos de impresión.
Este paso es crucial: si no conoce bien el producto, comparar presupuestos de varios proveedores no servirá de mucho. No sabrás cuál debe ser un precio razonable por un producto de calidad decente.
2. Comparta su calendario de ventas y el volumen estimado de pedidos
Es una buena idea compartir con sus proveedores su mercado objetivo, calendario de ventas, presupuesto y volumen de pedidos previsto. Esto demuestra a los proveedores que no estás haciendo una compra puntual, sino que tienes un plan claro y un potencial a largo plazo.
Asegúrese de que sus expectativas son realistas: si sólo tiene previsto encargar 500 unidades, no diga que pedirá 10.000, o la discusión se desmoronará rápidamente.
3. El precio es el factor menos importante
Puede que le parezca una locura: si el precio no importa, ¿qué importa?
Si su pedido es pequeño (por ejemplo, de 300 a 500 unidades), no obtendrá el precio más bajo. Con un presupuesto limitado, sus expectativas también tienen que ser razonables: ningún proveedor quiere obtener poco o ningún beneficio y, aun así, satisfacer todas las demandas.
Buscar la oferta más barata a menudo conduce a una mala calidad: muchos "precios bajos" proceden de proveedores que hacen recortes.
4. Empezar a cooperar, no a perfeccionar
No busques la perfección: no hay proveedor perfecto, como no hay socio perfecto. Se necesita tiempo y comunicación para crear confianza y una colaboración fluida.
A la hora de elegir proveedores, aparte de la buena calidad, hay dos cosas que realmente importan: lo bien que se comunican y cómo gestionan los problemas cuando surge algún imprevisto. Cualquiera que lleve suficiente tiempo en esto sabe que eso es lo que mantiene la cadena de suministro estable a lo largo del tiempo.
Más información:Alibaba o JingSourcing: ¿qué le conviene más?
Alibaba es el lugar al que acuden los compradores internacionales para encontrar proveedores chinos. Al tratarse de un mercado abierto, usted tiene que encargarse de todo: desde la selección de proveedores fiables en los agrupaciones industriales a la manipulación de muestras, producción masivaControl de calidad envío.
Superar estos pasos requiere tiempo y experiencia real: no es fácil para los principiantes.
Incluso los compradores experimentados se enfrentan al reto de gestionar eficazmente a los proveedores para mantener la calidad del producto estable y el suministro constante, o descubren que muchos proveedores no están dispuestos o no ayudan cuando se trata de peticiones personalizadas o desarrollo de nuevos productos.
Por eso JingSourcing para resolver estos problemas y facilitar el aprovisionamiento en China a los compradores de todo el mundo.
Proporcionar servicios integrales de contratación, guiando a los principiantes a lo largo de todo el proceso de contratación y ofreciéndoles apoyo profesional y puntual siempre que lo necesiten.
De este modo, te ahorrarás los errores de novato y adquirirás verdaderas habilidades de aprovisionamiento en China sobre la marcha, aprendiendo con la práctica.
Comprenda su visión, MOQ-y admiten la personalización de pequeños lotes para probar productos y mercados.
Proporcionar soluciones probadas y eficaces para productos de marca propia y desarrollo de nuevos productos a la vida.
Ayudar al comercio electrónico de rápido crecimiento, a los supermercados y a otras grandes empresas a mejorar la eficacia del aprovisionamiento, controlar la calidad y optimizar las cadenas de suministro.
Para los productos más vendidos, JingSourcing le ayuda a comprar al por mayor a precios directos de fábrica. Puede almacenar de dos a cuatro semanas (o más) de existencias en su almacén. Le enviarán en lotes o dropship directamente desde China - ahorrándole costes de logística y almacenamiento.
Obtenga y consolide cientos o incluso miles de productos, mejorando la eficacia general y actuando como su oficina de aprovisionamiento fiable en China.
La mentalidad correcta al tratar con proveedores chinos
Muchas empresas de nueva creación tienen problemas porque pasan por alto estos dos puntos sencillos pero importantes.
1. Conozca su escala, piense en ganar-ganar y no presione demasiado en el precio.
La esencia de la cooperación es sencilla: cuando su proveedor gane dinero, estará más dispuesto a ayudarle a ganar dinero también.
El volumen de tus pedidos determina tu poder de negociación. Si compra pequeñas cantidades pero espera precios de gran cliente o un trato especial, no es realista.
El precio y la calidad siempre van de la mano. Presionar constantemente para conseguir el precio más bajo solo obliga a los proveedores a recortar gastos y, al final, el perjudicado serás tú: con quejas, devoluciones y malas críticas.
2. Ser realistas, fáciles de trabajar y crecer juntos.
Sea sincero sobre la fase en la que se encuentra su empresa. No haga promesas vacías del tipo "tendremos grandes pedidos más adelante". Los proveedores atienden muchas consultas cada día: saben quién va en serio y quién no.
No es que no quieran ayudar, es que tienen que decidir a qué dedican su tiempo y esfuerzo. Cuanto más profesional y fiable parezcas, más en serio te tratarán.
No se trata de intentar complacer a los proveedores: así funcionan los negocios. El beneficio mutuo es la base de cualquier relación, no sólo en los negocios. Toda nueva empresa empieza con una capacidad de influencia limitada, pero a medida que crezca tu negocio, también lo harán tus opciones y tu poder de negociación.
¿Cómo asegurarse de que sus productos salen de China con buena calidad?
Para pedidos de cualquier tamaño, los compradores suelen recurrir a empresas de inspección externas o a agentes de aprovisionamiento como JingSourcing para inspeccionar los productos acabados en China antes del envío.
Cuando se detectan productos defectuosos, los compradores piden al proveedor que los reelabore o compense. Sin embargo, en la realidad, algunos proveedores pueden poner excusas o intentar eludir su responsabilidad. Esto demuestra una vez más por qué es tan importante trabajar con proveedores responsables y proactivos cuando surgen problemas.
Además, algunos productos deben comprobarse a lo largo de toda la producción, no sólo después de que todo esté hecho. Por ejemplo, artículos como bolsos o productos electrónicos deben inspeccionarse desde las materias primas hasta los productos semiacabados y finales, así como el embalaje. Esto no sólo pone a prueba la capacidad de producción y el sistema de control de calidad de la fábrica, sino también su sentido de la responsabilidad.
Por este motivo, los agentes de contratación como JingSourcing suelen ser una opción mejor, ya que no se limitan a realizar un estricto control de calidad antes del envío, sino que siguen todo el proceso, controlando cada etapa.
¿Cómo planificar inteligentemente los envíos internacionales y ahorrar dinero?
Para los principiantes, lo más fácil es dejar que su proveedor organice el transitario para envíos internacionales.
- La mayoría de los proveedores ya trabajan con transitarios de confianza, lo que resulta mucho más fácil que encontrar uno por su cuenta.
- No tiene que preocuparse de que obtengan beneficios extra: valoran la cooperación a largo plazo y no se arriesgarán a perder su pedido por pequeños márgenes.
- Si algo va mal durante el envío, también pueden asumir la responsabilidad o ayudar a coordinarse con el transportista para solucionar el problema, lo que hace que sea más seguro para los principiantes.
Si lo prefiere, también puede buscar un transitario local en su propio país; sólo tiene que asegurarse de que dispone de tiempo y energía suficientes para gestionar el proceso usted mismo.
PREGUNTAS FRECUENTES: 4 preguntas frecuentes sobre el aprovisionamiento en China
1. ¿Cómo abastecerse en China?
Abastecerse en China consiste en encontrar los proveedores adecuados para los productos que desea, controlar la calidad y asegurarse de que las mercancías se envían de forma segura a su lugar de residencia.
2. ¿Quién es el mejor agente de compras en China?
El mejor agente de compras en China es JingSourcing - la mejor opción para las pequeñas y medianas empresas.
- Son transparentes en la búsqueda de proveedores, facilitan informes claros y mantienen una comunicación abierta.
- Con más de 10 años de experiencia en abastecimiento y personalización de productos, están especializados en productos de consumo diario variados y son flexibles con los MOQ.
3. ¿Cuánto cobra un agente de compras en China?
Las agencias de contratación medianas y grandes, como JingSourcing, suelen cobrar una comisión del 5%-10% del valor del pedido.
- Tenga cuidado con los que ofrecen 2% o incluso 0%: es probable que compensen la diferencia en otro sitio.
Los agentes más pequeños suelen cobrar una tarifa fija por paquete o proyecto.
La clave está en coste total de aprovisionamiento (precios de los productos + gastos de envío + comisiones de servicio) y compruebe si el agente realmente le ayuda a ahorrar tiempo, controlar la calidad y mejorar la eficacia.
4. ¿Cuáles son las mejores plataformas B2B?
Los tres principales sitios B2B son Alibaba, Made-in-China (sobre todo maquinaria y productos industriales) y Global Sources. En el caso de los productos listos para enviar, normalmente se pueden comprar unos cientos de unidades, pero para los pedidos personalizados, los MOQ suelen ser más elevados: alrededor de $1.000 por estilo.
Si sólo vas a comprar una docena de piezas por estilo y gastar sólo unos pocos cientos de dólares, puedes buscar DHgatedonde es fácil encontrar proveedores con precios claros para diferentes gamas de pequeñas cantidades.
En caso de que usted planea comenzar con dropshipping, AliExpress suele ser la primera opción.
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