El MOQ es importante en abastecimiento de productos. Los proveedores siempre lo imponen antes de crear pedidos. Así que debe tenerlo en cuenta cuidadosamente a la hora de realizar una compra. En este artículo, exploraremos alguna información clave sobre MOQ y le ayudaremos a hacer una sabia elección.

¿Qué es el MOQ?

MOQ significa cantidad mínima de pedido. Se refiere a la menor cantidad o valor de pedido que un proveedor está dispuesto a proporcionar. Dependiendo del producto, el proveedor y el sector, la MOQ puede variar significativamente. Este concepto se utiliza habitualmente en la fabricación de productos, la venta al por mayor y la adquisición de cantidades a granel.

¿Qué significa MOQ en la cadena de suministro?

A diferencia de los minoristas y dropshippersLos proveedores o fabricantes mayoristas ganan dinero vendiendo productos al por mayor, ya que el beneficio por unidad es muy bajo.

Para las fábricas, la razón más importante para establecer MOQ es cubrir el coste de producción, incluidos los costes de funcionamiento de la máquina, los costes de mano de obra, los costes de material y otros gastos necesarios. Si las cantidades son demasiado pequeñas, a los fabricantes les resulta difícil hacer funcionar la máquina de forma eficiente y determinar las cantidades de materias primas o materiales de envasado.

Además, el establecimiento de MOQ ayuda a los fabricantes a seleccionar a los clientes, centrándose en servir a los clientes más grandes con mayores demandas de servicio.

En cuanto a los mayoristas, compran mercancías a las fábricas en grandes cantidades, por lo que necesitan establecer su propio MOQ para cubrir los costes de almacenamiento, así como otros gastos como la adquisición de productos y la logística. Además de atender a grandes compradores, también sirven a compradores más pequeños, como minoristas y vendedores de comercio electrónico, por lo que el MOQ que fijan suele ser inferior al de las fábricas, con precios relativamente más altos.

MOQ para comercio electrónico

El MOQ les ayuda a encontrar proveedores adecuados en función de la cantidad demandada. Algunas empresas de comercio electrónico son de pequeña escala, y cada pedido es en pequeña cantidad. Si estos grupos quieren evitar costes más elevados, necesitan encontrar proveedores que puedan ofrecer MOQ tan bajos.

Como vendedores de Amazon, le aconsejo que elija productos con menos SKUs para operar su negocio. Por ejemplo, el bloque de polea sólo tiene 3-4 modelos, sin opciones de colores o tamaños. El beneficio directo de hacerlo es que hay menos estrés de inventario en usted, y usted no tiene que preparar muchos SKU en stock.

polea de inversión

MOQ al por mayor: Alibaba vs Global Sources vs DHgate

El MOQ requerido varía en función de la plataforma. MOQs en Alibaba y Global Sources suelen ser más elevadas y adecuadas para la venta al por mayor. Si insistes en encontrar proveedores con MOQ bajos en estas plataformas, tendrás que filtrar por aquellos con stock existente.

Si hay existencias disponibles, puedes comprar todo lo que quieras. Por ejemplo, compre unas 20 piezas de ropa. Si no hay existencias, para productos generales como botellas de agua con valores unitarios más bajos, el MOQ suele partir de al menos $1.000 a $2.000 USD.

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Botella de agua al por mayor en Alibaba
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Venta al por mayor de botellas en Global Sources

Si sólo quiere comprar unas pocas docenas de productos, es mejor que visite DHgate. En comparación con Alibaba y Fuentes mundialesDHgate se centra en la venta al por mayor a pequeña escala, con MOQs requeridos mucho más pequeños. Usted puede ver claramente el MOQ correspondiente para varios precios en esta plataforma, que es mucho más amigable para los pequeños mayoristas. Aquí está un ejemplo de botella de agua al por mayor en DHgate para su referencia.

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¿Qué productos requieren MOQ más elevados?

El MOQ de los productos personalizados suele ser alto porque implica varios aspectos, como añadir patrones, cambiar colores, componentes, materiales, etc. Todo ello requiere una inversión adicional en fondos y mano de obra.

En general, los productos fabricados en grandes cantidades, como artículos de vidrio, artículos de plástico, etc., tienen MOQ más elevados que los productos hechos a mano. Ello se debe a que requieren la fabricación de moldes, lo que conlleva elevados costes de funcionamiento y puesta a punto de las máquinas. Incluso para fabricar un molde de una tapa pequeña, su coste alcanza hasta unos $430-$1.000.

botellas

Si los productos, como mochilas, zapatos y ropa, sólo requieren procesos sencillos como la costura, el MOQ será mucho menor. Si tomamos como ejemplo la ropa interior normal, su MOQ puede ser tan bajo como 300-500 piezas.

bolsos hechos a mano

Mientras tanto, los productos de menor valor requieren un MOQ más elevado. Esto se debe a que los productos de poco valor tienen escasos márgenes de beneficio, y los proveedores sólo pueden obtener beneficios cuando venden al por mayor. Por ejemplo, un purificador de agua puede costar unos cientos de dólares por unidad, lo que ofrece un margen de beneficio considerable. Por eso se puede comprar sólo una o dos unidades. En cambio, artículos como los pañuelos de papel tienen un precio bajo y márgenes de beneficio muy escasos, por lo que requieren un MOQ mucho mayor.

Seis consejos para reducir las MOQ con los proveedores

Si la cantidad de su producto se ajusta al MOQ de la fábrica, la iniciativa está en sus manos, y puede negociar con confianza un precio ideal. Si no cumple la MOQ, puede intentar negociar con los proveedores. En esta sección encontrará seis consejos sobre cómo negociar una MOQ más baja con los proveedores.

1. Comunicarse con los proveedores con franqueza y sinceridad

Si usted es un nuevo empresario, muchos cursos le enseñarán una solución que puede hacer pasar por experimentado o veterano. Por ejemplo, si usted negocia con los proveedores sobre el precio unitario en la cantidad de 10.000 piezas, pero en realidad sólo quiere comprar 1.000 piezas.

Este método es inútil y va en contra de su negociación comercial. Para empezar, los proveedores no son idiotas. En su mayoría tienen experiencia suficiente para identificar si eres un veterano o un novato.

Cuando usted no puede cumplir con el alto MOQ de los proveedores, pero todavía quiere comprar los productos, el aumento del precio unitario en parte es una manera posible de realizar su cooperación, porque, obviamente, no se puede obtener el MOQ más pequeño y el precio más bajo al mismo tiempo.

2. Elegir productos de stock en lugar de personalizados

Si compra productos en stock, le resultará mucho más fácil reducir el MOQ. La razón es que los proveedores tienen un gran inventario de productos. Su pedido de 500 o 1.000 unidades no es muy diferente porque aún les queda inventario después de su pedido.

Sin embargo, si personaliza los productos de los proveedores, suele ser difícil rebajar el MOQ. Para satisfacer sus demandas, los proveedores tienen que hacer un nuevo molde o adquirir piezas parciales específicas para personalizar los productos.

Por lo tanto, si usted es una empresa emergente y quiere comprar algunos productos para probar el mercado, es mejor que adquiera los productos existentes de proveedores mayoristas en lugar de la fabricación MOQ.

3. Ligeramente por debajo del MOQ

Si la diferencia entre la cantidad que desea y la MOQ del proveedor no es significativa, puede negociar con él. Por ejemplo, si el MOQ del proveedor es de 2000 y usted sólo necesita 1500, es posible llegar a un acuerdo utilizando algunas técnicas de negociación. Sin embargo, si sólo necesita unas 700, el margen de negociación es limitado.

4. Reduzca sus requisitos de producto

Si hay muchos estilos para el producto deseado, limite sus requisitos de patrones, estilos o materiales. Supongamos que planea comprar 3.200 unidades de un producto con 10 estilos, pero el proveedor estipula un MOQ de 800 unidades por estilo. Entonces puede optar por comprar sólo 4 estilos.

En los negocios reales, mucha gente comete un error común, ya se trate de nuevas empresas o de empresarios con presupuesto. Por ejemplo, teníamos un cliente que dirigía una empresa de animación. Querían convertir sus personajes animados en peluches y nos enviaron una lista con varias peticiones, entre ellas fabricar juguetes con materiales como silicona y plástico, así como producir llaveros, fundas de teléfono y otros artículos periféricos.

Como no habían personalizado antes este tipo de productos, no se dieron cuenta de la gran inversión que requerían. Crear moldes para estos artículos costaría más de decenas de miles de dólares.

Por ello, les aconsejamos que empezaran por peluches primero, ya que su coste de producción es el más bajo. Así pueden calibrar lo bien que se vende el producto y decidir si siguen invirtiendo. Es mejor no producirlo todo a la vez, ya que lanzar al mercado productos totalmente nuevos podría ser menos popular y plantear riesgos importantes.

5. Cambie sus formas de pago

El método de pago más habitual es el prepago 30% al realizar el pedido y el pago del saldo 70% después de recibir la mercancía. Para reducir el MOQ, puede optar por aumentar la proporción de prepago o incluso el pago completo de inmediato.

De esta manera, los proveedores pensarán que usted es lo suficientemente sincero para cooperar con ellos y les gustaría bajar el MOQ hasta cierto punto para llegar a la cooperación.

6. No se apresure a hacer un pedido y haga una comparación

Cuando busque proveedores en Alibaba, asegúrese de explorar y examinar varias opciones. Evite fijarse sólo en 1 o 2 proveedores. En los negocios, ganar ventaja informativa es crucial. Al tratar con varios proveedores, no solo se adquiere un valioso conocimiento del producto, sino que también se comprende claramente la gama de MOQ que se puede conseguir.

Dos enfoques para cumplir las MOQ

Si es usted un nuevo comprador o una pequeña empresa, normalmente le resultará difícil cumplir el MOQ. Pero esto no significa el fin de su negocio. Todavía hay algunos métodos para ayudarle a resolver este problema.

Pagos parciales y pedidos

Si los compradores se ven limitados por sus propias condiciones, como no disponer de espacio de almacenamiento suficiente para almacenar la cantidad de un solo pedido, o no pueden pagar el importe total de una vez, puede negociar con los proveedores la entrega de mercancías y el pago por lotes.

Sin embargo, no a todos los proveedores les gustaría cooperar con usted de esta manera, porque aumentaría su carga de trabajo y les haría falta espacio para almacenar estos productos.

En la actualidad, algunos proveedores eligen este método para cooperar con nuevos compradores; también requiere que los compradores posean un alto grado de credibilidad para que al final la cooperación sea un éxito.

Ventas anticipadas

Si no tiene suficiente dinero, pero aún así quiere cumplir con el MOQ y además tiene la posibilidad de reducir el inventario sin mucha presión, puede elegir las ventas anticipadas.

La venta anticipada le ayuda a cobrar a sus clientes una parte del pago de los productos y, a continuación, puede utilizar esta parte de los pagos para cumplir las cantidades mínimas de producción y realizar un pedido. De este modo, tiene muchas posibilidades de cumplir las MOQ y reducir su presión financiera.

Tenga en cuenta que si elige este método, debe ser responsable de sus clientes y de sus socios cooperadores. Requiere una gran credibilidad, una preparación cuidadosa y una actitud seria.

Encuentre opciones flexibles de MOQ en JingSourcing

Negociar un buen MOQ con los proveedores es realmente un quebradero de cabeza para Alibaba, así que JingSourcing está aquí para ayudarle. Hemos establecido asociaciones con más de 2000 proveedores, desde fábricas a gran escala hasta pequeños talleres, todos ellos cuidadosamente seleccionados por su alta calidad. Esto nos permite ofrecer opciones de MOQ flexibles, tanto si su presupuesto es de $1000 como de varios cientos de miles de dólares.

Como líder agente de compras en China, hemos ayudado a más de 4000 clientes, incluyendo pequeñas startups especialmente eCommerce, y grandes compradores. Nos hemos integrado con proveedores especializados en diferentes categorías en toda China.

En Jingsourcing, puede comprar productos ya hechos u optar por una sencilla personalización, como el embalaje o la adición de un logotipo. Si desea desarrollar nuevos productospodemos ponerle en contacto de forma eficaz con los proveedores más adecuados para satisfacer sus necesidades de personalización. Sabemos que no faltan proveedores. Lo que falta es un puente que le ponga en contacto con los que se adaptan a sus necesidades. Puede ayudarle a garantizar buenos precios, ahorro de tiempo y aprovisionamiento seguro.

Ofrecemos un servicio integral de aprovisionamiento, desde la selección de proveedores y la comparación de muestras hasta producción masiva seguimiento y control de calidad antes de que las mercancías salgan de China. Para que pueda liberar sus manos y centrarse en su marketing. Somos su departamento de compras de confianza en China.

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