العديد من المستوردين مصدر المنتجات من الصين وبيعها في أسواقهم المحلية. لكن جعل الموردين يتعاونون حقاً، ويقبلون الطلبات التجريبية الصغيرة، ويحافظون على جودة ثابتة يتطلب مهارة حقيقية. في هذا الدليل، سوف أشاركك استراتيجيات عملية لمساعدتك في جعل التوريد من الصين أسهل وأكثر كفاءة وخالية من المخاطر.
- اكتشف ما تحتاج حقاً إلى مصدره.
- كيف تجعل الموردين يعملون معك حتى بميزانية صغيرة؟
- Alibaba أم JingSourcing: أيهما أفضل بالنسبة لك؟
- العقلية الصحيحة عند التعامل مع الموردين الصينيين.
- كيف تتأكد من خروج منتجاتك من الصين بجودة جيدة؟
- كيفية التخطيط للشحن الدولي بذكاء وتوفير المال.
- الأسئلة الشائعة: 4 أسئلة شائعة حول التوريد من الصين
اكتشف ما تحتاج حقاً إلى مصدره.
قبل أن تبدأ في البحث عن موردين، تأكد من أنك تعرف بالضبط ما تريده - فلا يوجد مورد يريد إضاعة الوقت في متطلبات المنتج غير الواضحة.
إذا كانت هذه هي محاولتك الأولى وكنت تعرف فقط الفئة العامة التي تريد بيعها، ولكن ليس المنتجات المحددة، يمكنك أن تطلب من الموردين كتالوج المنتجات لمعرفة الأنماط التي تجذب اهتمامك. يمكن أن تساعدك هذه العملية في معرفة الكثير عن تنويعات المنتجات وحتى إثارة أفكار جديدة عن المصادر.
عندما يكون هدفك واضحًا وتريد فقط إضافة شعارك أو تغيير العبوة، يعتبر التخصيص الخفيف - الخيار الأكثر شيوعًا والأسهل للبدء به.
في حال كنت تخطط لترقية منتج موجود أو تطوير علامة تجارية جديدة من الصفر، هذه عملية أكثر تعقيدًا بكثير - تشمل النماذج الأوليةوالقولبة ومراحل أخرى.
وإذا كان طلبك صغيرًا، مثل بضع مئات من القطع، مع العديد من متطلبات التخصيص، فإن معظم المصانع لن تقبله. والسبب بسيط: لن يحققوا أي ربح حقيقي من هذه العملية. وإذا كانوا يعتقدون أن منتجك لن يباع بشكل جيد أو أنه لا يستحق الجهد المبذول، فلن يكون لديهم الدافع للعمل عليه.
لذلك لا تبدأ أبداً بقولك للمورد "أنا أخطط لبدء مشروع XX، ما هي المنتجات التي يجب أن أشتريها؟
ولا ترمي لهم قائمة طويلة من مئات العناصر التي تطلب منهم تقديم عروض أسعار - فهذه الأساليب غير الواضحة تجعلك تبدو غير مستعد و عادي.
كيف تجعل الموردين يعملون معك، حتى بميزانية صغيرة؟
كن صادقًا بشأن وضعك - على سبيل المثال، إذا كان عملك في بداية الطريق وكان طلبك التجريبي صغيرًا، ربما بضع مئات من القطع فقط.
من وجهة نظر المورد، فهم لا يجنون الكثير من الأرباح، لذلك من الطبيعي ألا يكون لديهم حافز كبير. هذا هو الواقع - وهو أمر لا يمكنك تجنبه تماماً.
المفتاح هو أن تجعلهم يرون أنك جاد وموثوق به ولديك إمكانية حقيقية للتعاون طويل الأمد.
لا تبالغ أبدًا في الوعود - وبدلاً من ذلك، كن صادقًا ومحترفًا وخطط للمستقبل.
1. فهم المنتج بالتفصيل
ابدأ بتقديم الصور المرجعية للمنتج والمقاسات والكميات وما إلى ذلك، واستفسر عن تفاصيل المنتج بدقة.
يمكن أن تختلف أسعار نفس المنتج اختلافًا كبيرًا بناءً على المواد والمواصفات وطرق الإنتاج. على سبيل المثال، يمكن أن يختلف سعر التيشيرت اختلافًا كبيرًا بناءً على محتوى القطن وسماكة القماش و طرق الطباعة.
هذه الخطوة بالغة الأهمية - إذا لم تفهم المنتج جيداً، فإن مقارنة عروض الأسعار من عدة موردين لن تعني الكثير. لن تعرف ما هو السعر المعقول لمنتج بجودة جيدة.
2. مشاركة الجدول الزمني للمبيعات وحجم الطلبات المقدر
من الجيد أن تشارك السوق المستهدف، وجدول المبيعات، والميزانية، وحجم الطلب المتوقع مع مورديك. هذا يوضح للموردين أنك لا تقوم بعملية شراء لمرة واحدة ولكن لديك خطة واضحة وإمكانات طويلة الأجل.
احرص على أن تكون توقعاتك واقعية - إذا كنت تخطط لـ 500 قطعة فقط، فلا تدعي أنك ستطلب 10,000 قطعة، وإلا فإن المناقشة ستسقط بسرعة.
3. السعر هو العامل الأقل أهمية
قد تعتقد أن هذا يبدو جنوناً - إذا كان السعر لا يهم، فما الذي يهم؟
عندما يكون طلبك صغيراً - لنقل مثلاً 300 إلى 500 قطعة - لن تحصل على أقل سعر. ومع وجود ميزانية محدودة، يجب أن تظل توقعاتك معقولة أيضاً - فلا يوجد مورد يريد أن يحقق ربحاً ضئيلاً أو لا يحقق ربحاً على الإطلاق ومع ذلك يلبي كل الطلبات.
إن السعي وراء أرخص الأسعار غالباً ما يؤدي إلى ضعف الجودة - فالعديد من "الأسعار المنخفضة" تأتي من الموردين الذين يتهاونون في الأسعار.
4. ابدأ التعاون وليس الإتقان
لا تهدف إلى الكمال - لا يوجد مورد مثالي، تماماً كما لا يوجد شريك مثالي. يستغرق الأمر وقتاً وتواصلاً لبناء الثقة والشراكة السلسة.
عند اختيار الموردين، وبصرف النظر عن الجودة الجيدة، هناك أمران مهمان حقًا - مدى جودة تواصلهم وكيفية تعاملهم مع المشاكل عندما يحدث شيء غير متوقع. أي شخص قام بهذا العمل لفترة طويلة بما فيه الكفاية يعرف أن هذا هو ما يحافظ على ثبات سلسلة التوريد الخاصة بك مع مرور الوقت.
اقرأ المزيد:Alibaba أم JingSourcing: أيهما أفضل بالنسبة لك؟
Alibaba هو المكان المفضل للمشترين الدوليين من أجل العثور على موردين صينيين. نظرًا لأنه سوق مفتوح، يجب عليك التعامل مع كل شيء - بدءًا من فرز الموردين الموثوق بهم في التجمعات الصناعية للتعامل مع العينات الإنتاج الضخمومراقبة الجودة، و الشحن.
يستغرق اجتياز هذه الخطوات وقتًا وخبرة حقيقية - ليس من السهل على المبتدئين.
حتى المشترون المتمرسون يواجهون تحديات في إدارة الموردين بفعالية للحفاظ على استقرار جودة المنتج واتساق التوريد، أو يكتشفون أن العديد من الموردين غير راغبين أو غير مفيدين عندما يتعلق الأمر بطلبات مخصصة أو تطوير منتجات جديدة.
لهذا السبب جينغسورسينغ موجودة - لحل هذه المشاكل وتسهيل التوريد من الصين للمشترين العالميين.
توفير خدمات التوريد الشاملة، وإرشاد المبتدئين خلال عملية التوريد بأكملها وتقديم الدعم الاحترافي في الوقت المناسب عند الحاجة.
وبهذه الطريقة، يمكنك تخطي أخطاء المبتدئين واكتساب مهارات حقيقية في التوريد إلى الصين على طول الطريق - التعلم بالممارسة.
فهم رؤيتك, موك-صديقة للبيئة، وتدعم التخصيص على دفعات صغيرة لاختبار المنتجات والأسواق.
تقديم حلول مجربة وفعالة لجلب منتجات ذات علامة تجارية خاصة و تطوير المنتجات الجديدة في الحياة
مساعدة التجارة الإلكترونية سريعة النمو، ومحلات السوبر ماركت، وغيرها من الشركات الكبيرة في تحسين كفاءة التوريد، والتحكم في الجودة، وتحسين سلاسل التوريد.
بالنسبة للمنتجات الأكثر مبيعاً، تساعدك JingSourcing على الشراء بالجملة بأسعار المصنع مباشرة. يمكنك تخزين من أسبوعين إلى أربعة أسابيع (أو أكثر) من المخزون في مستودعاتهم. سيقومون بالشحن على دفعات أو دروبشيب مباشرة من الصين - توفير التكاليف اللوجستية وتكاليف التخزين.
يمكنك الحصول على مئات أو حتى آلاف المنتجات ودمجها، مما يحسّن الكفاءة الإجمالية ويعمل كمكتب توريد موثوق به في الصين.
العقلية الصحيحة عند التعامل مع الموردين الصينيين
تعاني العديد من الشركات الناشئة لأنها تغفل هاتين النقطتين البسيطتين البسيطتين والمهمتين في نفس الوقت.
1. اعرف مقياسك وفكر في الربح للجميع ولا تبالغ في السعر.
إن جوهر التعاون بسيط - عندما يكسب المورد الخاص بك المال، سيكون أكثر استعداداً لمساعدتك في كسب المال أيضاً.
حجم طلبك يحدد قدرتك على المساومة. إذا كنت تشتري بكميات صغيرة ولكنك تتوقع أسعاراً كبيرة أو معاملة خاصة من العملاء الكبار، فهذا غير واقعي.
السعر والجودة يسيران دائمًا جنبًا إلى جنب. فالضغط المستمر للحصول على أقل سعر يجبر الموردين على خفض الأسعار، وفي النهاية ستكون أنت من يعاني - بالشكاوى والمرتجعات والمراجعات السيئة.
2. كن واقعيًا وسهل التعامل معه ونمو معًا.
كن صادقاً بشأن مرحلة عملك الحالية. لا تقدم وعوداً فارغة مثل "سيكون لدينا طلبات كبيرة لاحقاً". يتعامل الموردون مع العديد من الاستفسارات كل يوم - فهم يعرفون من الجاد ومن غير الجاد.
فهم ليسوا غير راغبين في المساعدة، بل يحتاجون فقط إلى تحديد أولوياتهم أين ينفقون وقتهم وجهدهم. وكلما كنت تبدو أكثر احترافية وموثوقية كلما تعاملوا معك بجدية أكبر.
لا يتعلق الأمر بمحاولة إرضاء الموردين - فهذه هي الطريقة التي تعمل بها الأعمال التجارية. المنفعة المتبادلة هي أساس أي علاقة، وليس فقط في الأعمال التجارية. تبدأ كل شركة ناشئة بنفوذ محدود، ولكن مع نمو عملك التجاري، ستنمو خياراتك وقدرتك على المساومة.
كيف تتأكد من خروج منتجاتك من الصين بجودة جيدة؟
بالنسبة للطلبات من أي حجم، عادةً ما يستخدم المشترون شركات فحص خارجية أو وكلاء توريد مثل JingSourcing من أجل فحص المنتجات النهائية في الصين قبل الشحن.
بمجرد العثور على المنتجات المعيبة، سيطلب المشترون من المورد إعادة العمل أو التعويض. ومع ذلك، في الواقع، قد يختلق بعض الموردين أعذارًا أو يحاولون التهرب من المسؤولية. وهذا يوضح مرة أخرى سبب أهمية العمل مع الموردين الذين يتحلون بالمسؤولية والاستباقية عند حدوث المشكلات.
بالإضافة إلى ذلك، يجب فحص بعض المنتجات طوال فترة الإنتاج، وليس فقط بعد الانتهاء من كل شيء. على سبيل المثال، يجب فحص سلع مثل حقائب اليد أو الإلكترونيات من المواد الخام إلى المنتجات شبه المصنعة والنهائية، وكذلك التعبئة والتغليف. وهذا لا يختبر قدرة المصنع على الإنتاج ونظام مراقبة الجودة فحسب، بل يختبر أيضًا إحساسه بالمسؤولية.
وهذا هو السبب أيضًا في أن وكلاء التوريد مثل JingSourcing غالبًا ما يكونون خيارًا أفضل - فهم لا يكتفون فقط القيام بمراقبة الجودة الصارمة قبل الشحن ولكن مع متابعة العملية بأكملها، مع الحفاظ على كل مرحلة تحت السيطرة.
كيف تخطط للشحن الدولي بذكاء وتوفر المال؟
بالنسبة للمبتدئين، فإن أسهل طريقة هي السماح للمورد الخاص بك بترتيب وكيل الشحن لـ الشحن الدولي.
- يعمل معظم الموردين بالفعل مع وكلاء شحن موثوقين، وهو أسهل بكثير من العثور على وكيل شحن موثوق به بنفسك.
- لا داعي للقلق بشأن تحقيق أرباح إضافية - فهم يقدّرون التعاون طويل الأجل ولن يخاطروا بخسارة طلبك بسبب هوامش الربح الصغيرة.
- إذا حدث أي خطأ أثناء الشحن، يمكنهم أيضاً تحمل المسؤولية أو المساعدة في التنسيق مع وكيل الشحن لإصلاح المشكلة، مما يجعل الأمر أكثر أماناً للمبتدئين.
إذا كنت تفضل ذلك، يمكنك أيضًا العثور على وكيل شحن محلي في بلدك - فقط تأكد من أن لديك ما يكفي من الوقت والطاقة لإدارة العملية بنفسك.
الأسئلة الشائعة: 4 أسئلة شائعة حول التوريد من الصين
1. كيف يتم التوريد من الصين؟
إن التوريد من الصين هو العثور على الموردين المناسبين للمنتجات التي تريدها، ومراقبة الجودة، والتأكد من شحن البضائع بأمان إلى مكانك.
2. من هو أفضل وكيل توريد في الصين؟
أفضل وكيل توريد في الصين جينغسورسينغ - الخيار الأفضل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
- إنهم يتسمون بالشفافية في التوريد، ويقدمون تقارير واضحة، ويحافظون على التواصل المفتوح.
- مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال توريد المنتجات وتخصيصها، فهم متخصصون في المنتجات الاستهلاكية اليومية المتنوعة ويتمتعون بالمرونة في موك.
3. كم يتقاضى وكيل التوريد في الصين؟
عادةً ما تتقاضى وكالات التوريد المتوسطة إلى الكبيرة مثل JingSourcing عمولة 5%-10% من قيمة الطلب.
- كن حذرًا مع أولئك الذين يعرضون 2% أو حتى 0% - فمن المحتمل أن يعوضوا الفرق في مكان آخر.
وغالباً ما يتقاضى الوكلاء الأصغر حجماً رسماً ثابتاً لكل حزمة أو مشروع.
المفتاح هو النظر إلى التكلفة الإجمالية للمصادر (أسعار المنتجات + تكاليف الشحن + رسوم الخدمة) ومعرفة ما إذا كان الوكيل يساعدك حقًا في توفير الوقت والتحكم في الجودة وتحسين الكفاءة.
4. ما هي أفضل منصات B2B التي يمكن استخدامها؟
أهم ثلاثة مواقع للتجارة بين الشركات هي Alibaba، وMade-in-China (الآلات والمنتجات الصناعية بشكل أساسي)، وGlobal Sources. بالنسبة للمنتجات الجاهزة للشحن، يمكنك عادةً شراء بضع مئات من القطع، ولكن بالنسبة للطلبات المخصصة، عادةً ما تكون موك أعلى - حوالي $1,000 لكل طراز.
إذا كنت تشتري عشرات القطع فقط لكل طراز وتنفق بضع مئات من الدولارات فقط، يمكنك تصفح دي إتش جيت، حيث يسهل العثور على موردين بأسعار واضحة لنطاقات الكميات الصغيرة المختلفة.
في حال كنت تخطط للبدء في دروبشيبينغ, غالبًا ما يكون AliExpress هو الخيار الأول.
اترك تعليقًا