القسم 3: كيفية إجراء بحث عن المنتج قبل الاستيراد من الصين？

1. كيف تختار المنتجات الجيدة؟ أين يمكن اكتشافها؟

بغض النظر عن كونك رجل أعمال في مجال التجارة الإلكترونية أو تدير متجراً غير متصل بالإنترنت. فمن المستحسن لك أن تجرب بعض استراتيجيات أو أدوات التجارة الإلكترونية من أجل اختيار المنتجات الجيدة بكفاءة بدلاً من اختيار منتج يعجبك بشكل أعمى.

فيما يلي 4 مبادئ لمساعدتك في اختيار المنتجات المناسبة,

المبدأ 1: المنتجات التي لها قيمة للعملاء ويمكنها تلبية احتياجاتهم

كان من الأفضل لك أن تسأل من يحتاجون حقًا إلى المنتجات التي تختارها عن مدى عمليتها. على سبيل المثال، إذا كنت رجل أعمال وترغب في بيع صناديق تخزين مستحضرات التجميل، فمن الأفضل أن تدع الفتيات يعطونك بعض النصائح حول المنتج الذي تختاره.

المبدأ 2: المنتجات التي لا يسهل على العملاء الحصول عليها في حياتهم اليومية

يجب عليك اختيار بعض المنتجات التي لا يمكن للزبائن شراؤها بسهولة في حياتهم اليومية بدلاً من استيراد بعض المنتجات العادية مثل القمصان والجوارب والمناشف التي يهيمن عليها كبار تجار التجزئة المحليين. ذلك لأن الناس يمكنهم شراء مثل هذه المنتجات بسهولة من كبار تجار التجزئة، وهو ما تم تحليله في مشاركتي الأخيرة: ما هي المنتجات التي تستوردها من الصين لكسب المال الجيد?.

المبدأ 3: المنتجات التي يمكنك إجراء تحسينات عليها لتتميز عن المنافسين

إلا إذا كنت ترغب في تطوير منتجات جديدة تمامًا، وإلا فمن الشائع أن تلاحظ أن العديد من المتاجر تبيع نفس المنتج الذي تبيعه بغض النظر عن منصات التجارة الإلكترونية أو السوق غير المتصلة بالإنترنت. وبالتالي، كان من الأفضل لك أن تختار تلك المنتجات التي يمكنك إجراء بعض التحسينات عليها لتجعلها تتميز عن المنتجات الأخرى.

على سبيل المثال، يمكنك دمج تصاميمك الرائعة في حقيبة مكياج عادية أو سجادة يوغا عادية بحيث يمكنك بيعها بسعر أعلى من منافسيك.

المبدأ 4:: المنتجات التي تم بيعها بكميات كبيرة في السوق

بصفتك رجل أعمال جديد يفتقر عادةً إلى معرفة جيدة بالعميل والسوق، فمن المستحسن أن تختار المنتجات التي باعها الكثير من الناس بالفعل بكميات كبيرة في السوق.

وعلى الرغم من أنك قد لا تجني سوى القليل من المال من خلال بيع مثل هذه المنتجات، إلا أنه يمكن أن يقلل من مخاطر التجارة إلى حد كبير، مقارنةً باستثمار الأموال في نوع واحد من المنتجات التي لا يبيعها أو يشتريها أحد. يمكنك جمع الخبرة في الاستيراد والتسويق من عملية استيراد المنتج الأول وبيعه، وهو أمر مفيد لنجاحك في بيع منتج جديد بعد ذلك.

بناءً على المبادئ الأربعة المذكورة أعلاه، يمكنك العثور على المنتجات المناسبة بمساعدة بعض أدوات التجارة الإلكترونية. كشاف الغابة أداة غالبًا ما يستخدمها بائعو أمازون، والتي يمكنك من خلالها اكتشاف فرص المنتجات في مختلف البلدان. هذه الأداة تتقاضى منك $49 شهرياً، كما أن لديها 14 يوماً للتجربة المجانية.

بغض النظر عما إذا كنت تبيع على أمازون، فمن المفيد لك استخدام الأداة لإجراء بحث عن المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار المنتجات من خلال البحث عن قائمة أمازون للأكثر مبيعاً & قائمة الإصدارات الجديدة على جوجل.

يمكنك العثور على العديد من الأدوات التي يستخدمها بائعو دروبشيبينغ لاختيار المنتجات من خلال البحث عن أدوات البحث عن منتجات دروبشيبينغ على جوجل، والتي تختلف تمامًا عن أدوات البحث عن منتجات أمازون.

وباستخدام هذه الأدوات، يمكنك العثور على العديد من إعلانات المنتجات التي تحظى بالكثير من التفاعلات على فيسبوك. بشكل عام، إعلانات الفيديو الخاصة بـ منتج جيد ومربح يجب تشغيلها 50,000 أو 100,000 مرة أو حتى أكثر. من خلال الاختبار، يمكنك اختيار أفضل أداة مناسبة.

الإرشادات:: يجب عليك اعتماد استراتيجيات مناسبة لاختيار المنتجات عن طريق هذه الأدوات وفقًا لنموذج عملك الخاص. من الأفضل أن تتعلم المزيد من مقاطع الفيديو التعليمية حول كيفية اختيار المنتجات وفقًا لنماذج التجارة الإلكترونية المختلفة.

2. بحث أسعار المنتجات

عندما تجد بعض المنتجات التي تهتم بها، وتريد إجراء بحث حول أسعار الجملة لهذه المنتجات من الشركات المصنعة الصينية. في هذه المرحلة، يكفيك سعر الجملة التقريبي في هذه المرحلة.

إن الطريقة الأكثر مباشرة لمعرفة السعر هي البحث عن المنتج على علي بابا. نظرًا لأنه يتم تحديد سعر المنتجات مسبقًا، يمكنك شراء المنتجات بزر جاهز للشحن مباشرةً دون قضاء الوقت في التواصل مع الموردين.

يمكن أن يكون السعر معيارًا لك لتحليل ربح المنتجات. لكن السعر عادةً ما يتم تحديده بناءً على كمية صغيرة بالجملة، إذا كنت ترغب في شراء عدد كبير من المنتجات، مثل آلاف الدولارات الأمريكية، فقد يكون السعر 10% أو 20% أقل من السعر المعروض على الصفحة وفقًا لذلك.

لكن سعر العديد من المنتجات بدون خيار جاهز للشحن على Alibaba منخفض بشكل لا يصدق، وهو ما لا يمكن أن يكون معيارًا للحكم. السبب وراء تحديدهم لمثل هذا السعر المنخفض هو فقط للحصول على استفساراتك. احصل على نصائح أساسية لـ استخدام علي بابا أفضل.

بصرف النظر عن معرفة السعر تقريبًا، هناك شيء آخر مهم أثناء عملية اختيار المنتجات وهو كيفية تحديد النطاق السعري للمنتجات المناسبة لك.

عادةً ما يكون سعر التجزئة في الدول المتقدمة 6-7 أضعاف سعر الجملة في المصانع الصينية. على سبيل المثال، سعر الجملة لكوب الترمس المفرغ من الفولاذ المقاوم للصدأ في الصين هو $2، وسعر التجزئة في أمازون أمريكا هو $12.

ولكن بالنسبة للمنتجات منخفضة القيمة، على سبيل المثال، يبلغ سعر الجملة لكابل USB عالي الجودة لجهاز iPhone عالي الجودة في الشركات المصنعة الصينية $0.3، وقد يكون سعر التجزئة في أمريكا $3 أو أعلى. بالإضافة إلى ذلك، ربما يكون سعر الجملة للمنتجات عالية القيمة في الشركات المصنعة الصينية هو $100، وقد يكون سعر التجزئة في أمريكا $200-$300.

3. حل الشحن وبحث التكاليف

عادةً ما يكون هناك 4 طرق شحن رئيسية:: إنترناشيونال إكسبريس الشحن الجوي، الشحن البحري، الشحن الجويوالشحن بالسكك الحديدية. بصفتك مستوردًا جديدًا لديه أعمال تجارية صغيرة، كان من الأفضل لك اختيار الشحن الدولي السريع أو الشحن البحري، وهو خيار مناسب. يتم توفير الشحن الدولي السريع بشكل أساسي من قبل شركات الشحن السريع مثل فيديكس ودي إتش إل، إلخ. والشحن عن طريق البحر هو نوع من طرق الشحن التي تقدمها وكلاء الشحن.

بشكل عام، سيستغرق الأمر 7 أيام من الصين إلى أمريكا عن طريق الشحن الدولي السريع. وإذا كان وزن الطرد الخاص بك يتجاوز 20 كجم، فإن رسوم الشحن حوالي $6-$7 لكل 1 كجم. ولكن عادة ما يتم احتساب الرسوم عادةً بناءً على المعامل الأكبر بين الوزن الفعلي أو الوزن البعدي البضاعة

لنفترض أنك ترغب في شحن 10000 كوب ورقي يُستخدم لمرة واحدة من الصين إلى الولايات المتحدة، وزنها الفعلي 45 كجم وحجمها 105 كجم. إذن فالرسوم حوالي $700: $7*105 كجم=$735. يبلغ سعر الجملة للكوب الواحد من المصانع الصينية أقل من $0.02، ولكن رسوم الشحن هي $0.07 للكوب الواحد. وبالتالي، لا يُنصح بشحن المنتجات ذات القيمة المنخفضة والحجم الكبير عن طريق الشحن الدولي السريع.

إلى جانب ذلك، فإن المنتجات التي تحتوي على بطاريات الليثيوم، يحظر شحن السوائل أو المساحيق عن طريق البريد السريع الدولي.

الشحن البحري وقت الشحن من الصين إلى أمريكا حوالي 30 يومًا، وتبلغ التكلفة الإجمالية في المتوسط $200-$300 ل 1 متر مكعب بما في ذلك البحر رسوم الشحن والتكلفة المولدة في عملية الاستيراد والتصدير بأكملها. علاوة على ذلك، عادة ما يكون الحد الأدنى لحجم الشحن البحري للشحن البحري حوالي 2 متر مكعب. وبالطبع، كلما كان البلد أقرب إلى الصين، ستكون تكاليف الشحن أقل ووقت الشحن أقصر.

خذ معقمات اليدين أو طلاء الأظافر على سبيل المثال، يجب أن تملأ 2000 زجاجة من معقمات اليدين سعة 250 مل أو 10000 زجاجة من طلاء الأظافر لتعبئة 2 متر مكعب. لذلك بالنسبة للشركات الصغيرة، هذان المنتجان ليسا خيارين جيدين. ذلك لأن الحد الأدنى لحجم الشحن البحري كبير جدًا بالنسبة لك. إلى جانب ذلك، لا يمكنك شحنها جواً أيضاً.

من جميع المعلومات المذكورة أعلاه، يمكنك تقدير تكاليف الشحن البحري أو تكاليف خدمة البريد السريع تقريبًا لكل منتج من منتجاتك.

4. استيراد وبيع بحوث التأهيل

بصرف النظر عن طرق الشحن والرسوم، هناك شيء آخر مهم يجب عليك البحث عنه وهو ما إذا كان لديك مؤهلات الاستيراد والبيع للمنتجات.

المؤهلات في عملية الاستيراد

يجب أن تعرف ما إذا كان هناك بعض شهادات الامتثال لاستيراد بعض المنتجات، خاصةً الألعاب والمنتجات الإلكترونية والمنتجات الطبية.

باستثناء الشهادات، تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانت هناك طلبات إضافية للاستيراد. على سبيل المثال، هناك قاعدة، كمستوردين أمريكيين، إذا كنت ترغب في استيراد منتجات تتعلق بالغذاء والدواء والصحة، يجب عليك التسجيل لتكون مستوردًا في FBA، و الموردون الصينيون كما يجب أن تسجل لتكون من المنتجين في FBA.

على الرغم من أن الجمارك قد لا تقوم بفحص الشهادات النسبية لكمية صغيرة، إلا أنه لا يزال من الأفضل لك إجراء بعض الأبحاث وإعداد الشهادات النسبية في حالة احتجاز منتجاتك من قبل الجمارك.

الطريقة الأكثر ملاءمة للقيام بالبحث هي استشارة وكيل الشحن الذي يمكنه مساعدتك في الخدمات اللوجستية أو يمكنك سؤال الموردين مباشرة.

المؤهلات في السوق

بصرف النظر عن المؤهلات في عملية الاستيراد، تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانت هناك أي مؤهلات أخرى في قنوات البيع الخاصة بك. خاصةً عندما شراء المنتجات من الصين وبيعها على أمازون، تحتاج إلى استشارتهم إذا كنت بحاجة إلى إعداد شهادات للسماح لك بالبيع على أمازون أو تحتاج إلى معرفة ما إذا كان بائعو أمازون الآخرون لديهم براءة اختراع المنتج.

إذا كنت تبيع المنتجات التي تحمل براءة اختراع على أمازون، فستضطر إلى إزالة المنتجات من متجرك عبر الإنترنت. التأثير المباشر عليك هو أنك تهدر الأموال التي تدفعها للمصنعين الصينيين.

في السنوات القليلة الماضية، فشل العديد من بائعي أمازون في أعمالهم بسبب مشاكل براءات الاختراع. ومع ذلك، إذا كنت تدير شركة صغيرة وتبيع المنتجات على موقعك الإلكتروني مثل متجر Shopify أو تبيعها على متاجرك غير المتصلة بالإنترنت، فلن تواجه عادةً مشاكل كبيرة في براءات الاختراع.

5. توزيع جميع التكاليف

كما ذكرنا في القسم أعلاه، عادةً ما يكون سعر التجزئة في البلدان الأخرى 6-7 أضعاف سعر الجملة للمصانع الصينية. ولكن هذا لا يعني أنك ستحصل على هامش ربح مرتفع. فسعر الجملة الذي تعرضه المصانع هو مجرد نسبة صغيرة من التكلفة الكاملة. وبالتالي، من المهم أن تقوم بتحليل تفصيلي للتكاليف قبل تقديم الطلب ومن ثم يمكنك الحكم على ما إذا كان الاستيراد مربحًا أم لا.

تكلفة عينة المنتج أو تكلفة النموذج بالحجم الطبيعي

في البداية، يجب أن تحصل على عينة لـ إجراء اختبار الجودة. عادةً ما تتراوح تكلفة العينة من $50 إلى $100 وفقًا للموردين المختلفين وحجم العينة وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في تخصيص أو تطوير منتج جديد تمامًا، فيجب عليك إنفاق مبلغ معين من المال على صنع نموذج. وتتراوح التكلفة من $100-$100,000، ويمكنك معرفة المزيد عن موك المنتجات في رسالتي

تكلفة المنتج

التكلفة التي يجب أن تدفعها للمصانع للمنتجات بالجملة.

تكلفة الشهادة أو التأهيل

إذا لم يتمكن الموردون من تقديم الشهادات النسبية التي يحتاجها بلدك لاستيراد بعض المنتجات المعينة، فأنت بحاجة إلى تقديم طلب للحصول على الشهادات النسبية بنفسك.

على سبيل المثال، هناك حاجة إلى $200 أو $300 لتطبيق CE EN71 إلى استيراد الألعاب. ولكن إذا كانت كمية طلبك أكبر، يمكن أن يكون متوسط التكلفة على لعبة واحدة أقل. إذا كنت ترغب في استيراد أي منتج خاضع لتنظيم إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، فأنت بحاجة إلى إنفاق حوالي $4000 سنويًا للتسجيل كمستورد في إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. هذه أيضًا تكلفة ضخمة جدًا إذا لم تكن كمية طلبك كبيرة جدًا.

تكلفة الشحن  

تمثل تكلفة الشحن أيضًا نسبة كبيرة من التكلفة بأكملها. وفي بعض الأحيان، بالنسبة للمنتجات منخفضة القيمة، قد تكون تكلفة الشحن الجوي أغلى من تكلفة المنتج نفسه.

تعريفة الاستيراد

بالنسبة لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية الذين لديهم طلبية بكميات صغيرة، على الرغم من إضافة تعريفة الاستيراد، فإن التكلفة الإجمالية لن تتغير كثيرًا. ولكن بالنسبة للاستيراد بالجملة، فإن تعريفة استيراد 5% أو 10% لقيم المنتجات ستكون مبلغًا كبيرًا من المال.

كل بلد له معياره الخاص حول التعريفة الجمركية، وأبسط طريقة لمعرفة اللوائح هي البحث عن البنود ذات الصلة على موقع تتبع التعريفة الجمركية لبلدك أو إجراء مكالمة هاتفية لاستشارة الجمارك المحلية مباشرة. 

على سبيل المثال، إذا كنت تريد معرفة رسوم الاستيراد والشحن إلى الولايات المتحدة الأمريكيةيمكنك الذهاب إلى cbp.gov أو استشر الجمارك الأمريكية المسؤولة عن فرض الرسوم على المنتجات المستوردة.

تكلفة السوق

تحتاج إلى إنفاق نسبة كبيرة من المال في السوق، والتي تعتمد على الأسواق المختلفة. على سبيل المثال، ستفرض عليك منصة أمازون 15%-20% من سعر التجزئة كرسوم إحالة. بالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك رسوم تنفيذ ورسوم تخزين. وبالتالي، تحتاج إلى إعداد ميزانية كافية للترويج لمنتجاتك للحصول على المزيد من المبيعات.

باختصار إذا كان بإمكانك الوصول إلى صافي ربح 20%-30%، فلا يزال عملاً جيداً. علاوة على ذلك، يمكنك تحقيق ربح أفضل من خلال بيع منتجات فريدة من نوعها أو منتجات علامتك التجارية الخاصة أو منتجات براءة الاختراع الخاصة بك.

حان دورك الآن

يجب أن تدرك أنك بحاجة إلى القيام بالكثير من الأبحاث الحيوية قبل أن تختار المنتج الأنسب لك. أتمنى أن تستفيد كثيراً من منشوري. إذا كان لديك أي أسئلة حول كيفية القيام بالبحث عن المنتج، فلك مطلق الحرية في اتصل بنا من خلال ترك تعليق.