Recientemente, muchos de mis amigos que se dedican a la importación me han preguntado sobre la diferencia entre FOB y EXW. El blog de hoy explica EXW vs FOB con proveedores de Alibaba como ejemplos. Después de leerlo, comprenderá mejor estos dos términos y sabrá cuál es el más adecuado para usted cuando importar de China.
¿Qué son los envíos Ex Works y FOB?
Significado de EXW
En pocas palabras, Ex Obras o EXW significa que el proveedor sólo fabrica el pedido y le entrega la mercancía en su fábrica o almacén. A partir de ese momento, usted adquiere la propiedad de la mercancía y se encarga de todo, desde la fábrica del proveedor hasta su casa.
Alibaba EXW significado
Supongamos que compra un lote de mercancías a un proveedor chino en Alibaba utilizando el sistema EXW plazo de entrega y quiere enviarlos a Los Ángeles. En ese caso, usted necesita:
Encuentre un transitario cargar la mercancía en un camión, transportar la mercancía desde la fábrica del proveedor hasta el puerto en China, mango declaración aduanera de exportacióny cargar los envíos en el buque en el puerto de origen.
Pida a su transitario que haga un seguimiento de la logística desde China hasta el puerto de Los Ángeles.
A su llegada al puerto de Los Ángeles, pida a su agente que gestione el despacho de aduanas de importación, recoja la mercancía y la entregue en el lugar que usted especifique.
Usted es responsable de organizar y gestionar todos los aspectos de todo el proceso, asumiendo todos los riesgos y costes.
Significado FOB explicado con proveedores de Alibaba como ejemplo.
Si solicita FOBFree On Board, tiene que especificar el puerto de origen, normalmente el puerto más cercano al almacén del proveedor. Suponiendo que, en el ejemplo anterior, usted y el proveedor de Alibaba hayan acordado el plazo de entrega FOB puerto de Shanghai. Esto significa:
Su proveedor es responsable del transporte de los productos acabados desde la fábrica hasta el puerto de Shanghai, de la tramitación de la declaración aduanera de exportación y de la carga en el barco en el puerto de Shanghai. El proveedor corre con los gastos y riesgos de este proceso.
Una vez que la mercancía está a bordo del buque, usted es responsable de organizar el envío desde el puerto de Shanghai hasta el puerto de Los Ángeles, del despacho de aduanas de importación, de recoger su carga en el puerto y de enviarla al lugar que usted especifique. Usted asume todos los riesgos y costes asociados a este proceso.
La principal diferencia entre Ex Works (EXW) y Free On Board (FOB) radica en si el proveedor es responsable de la declaración aduanera de exportación, del transporte de la mercancía hasta el puerto cercano y de asumir los costes y riesgos asociados durante este proceso. He aquí una infografía "EXW vs FOB" para una comprensión visual.
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Precio EXW frente a precio FOB, ¿cuál es la diferencia?
El precio EXW es el coste de los productos que desea comprar. El precio FOB se refiere a todos los costes antes de que la mercancía se cargue en el barco en el puerto de salida, incluido el coste del producto, las tasas de logística desde la fábrica hasta el puerto designado, las tasas de declaración de aduanas de exportación más otras... tipos de tasas portuarias.
Supongamos que tiene previsto comprar 20.000 relojes a un proveedor de Alibaba situado en Guangzhou, Agrupación industrial de Guangdong. Usted solicita una cotización EXW y una cotización FOB Guangzhou. La respuesta del proveedor es la siguiente:
Presupuesto EXW: $200,000
El precio franco fábrica de un reloj es $10.
Así pues, el coste del producto para este lote de relojes es de $200.000.
Cotización FOB Guangzhou: $201,300
Los proveedores chinos suelen tener 2 formas de cotizar FOB:
El precio franco fábrica de un reloj es de $10. Para este lote de mercancías, tenemos que cobrar un coste FOB adicional de $1.300:
El precio franco fábrica de un reloj es de $10. Para este lote de mercancías, tenemos que cobrar un coste FOB adicional de $1.300:
- Gastos de envío desde la fábrica al puerto de Guangzhou: $800
- Tasa de declaración aduanera de exportación más otros gastos portuarios en el puerto de Guangzhou: $500
Calcule las tasas FOB y, a continuación, distribúyalas uniformemente entre cada reloj, cotizando un precio unitario de reloj de $10.065 bajo FOB.
Calcule las tasas FOB y, a continuación, distribúyalas uniformemente entre cada reloj, cotizando un precio unitario de reloj de $10.065 bajo FOB.
Precio FOB $201.300 / 20.000 uds. = $10.065
En resumen, cotización FOB = cotización EXW + gastos de entrega desde la fábrica hasta el puerto de salida + tasa de declaración de aduana de exportación más otros gastos portuarios en el puerto de salida.
Tenga en cuenta que bajo el término comercial EXW, los proveedores solicitarán 100% pago antes de que la mercancía salga de su fábrica. Porque una vez que la mercancía sale de la fábrica, te conviertes en el propietario, y los proveedores pueden no sentirse seguros si no se ha realizado el pago final.
FOB: gastos portuarios en el puerto de salida
En régimen FOB, el proveedor le cobrará algunos gastos operativos en el puerto de salida, como el gastos de manipulación en terminalgastos de reserva, sobrestadíaetc. En la práctica, estas tasas las cobra su transitario cuando organiza el embarque para subir a bordo del buque en el puerto de salida, y las cobra a su proveedor por adelantado.
En cuanto a estos gastos portuarios, algunos proveedores los incluyen directamente en las cotizaciones FOB, como en el ejemplo anterior, mientras que algunos proveedores enumeran los gastos portuarios por separado para la facturación individual.
Para el carga de contenedor completoLos gastos de puerto son fijos y no varían significativamente. Por ejemplo, la tasa portuaria para un 20″GP es de aproximadamente $330. Aquí, el tipo de cambio es de 7 y la tasa de declaración aduanera de exportación es de $50.
Sin embargo, para los envíos LCL (Less than Container Load), las tasas portuarias se cobran en función del volumen específico de la carga y no son fijas. Esto genera confusión en las tasas portuarias de los envíos LCL. Lo más probable es que los transitarios de los compradores cobren las tasas portuarias de forma arbitraria.
Además, carga especial exige determinados certificados e informes de pruebas. Por ejemplo, los productos con baterías de litio necesitan un informe de transporte de mercancías peligrosas, los cosméticos requieren un FDS informe de pruebas, y los productos de bambú o madera necesitan un certificado de fumigación. Todo ello se traduce en gastos operativos adicionales.
Ex Work vs FOB, ¿quién suele utilizarlo?
Los 3 principales tipos de compradores que utilizan EXW
Empresas con sucursales en el país exportador, principalmente medianas y grandes empresas.
Los compradores recurren a empresas de mensajería comerciales como FedEx, UPS, etc., para el envío internacional de paquetes, ya que estas empresas de mensajería recogen la mercancía en la sede del proveedor.
Compradores con amplia experiencia y conocimientos en importación y exportación. Por eso pueden organizar el transporte de las mercancías desde el almacén del proveedor hasta el puerto, tramitar la declaración de aduanas de exportación y gestionar todo el proceso desde el país exportador hasta el país de destino.
Para la mayoría de los importadores, especialmente los novatos o los que tienen poca experiencia en importación, no recomiendo elegir EXW. Céntrate en lo que se te da mejor y subcontrata las tareas restantes a tu proveedor. Por ejemplo, al importar de China, los proveedores suelen tener experiencia en el transporte de mercancías desde la fábrica hasta el puerto más cercano y en la gestión de las declaraciones aduaneras de exportación.
¿Para quién es adecuado el FOB?
Si tiene un transitario conocido, FOB es una buena opción. Sólo tiene que preguntar al proveedor cuándo llegará la mercancía y a qué puerto, y a continuación transmitir esta información a su transitario. Él se encargará de todo envíos internacionales proceso para usted.
Además, FOB le conviene cuando compra productos a varios proveedores y desea consolidar mercancías en el mismo puerto para el envío. Simplemente especifique un puerto, haga que sus proveedores entreguen las mercancías en ese puerto y deje que su transitario recoja y cargue adecuadamente estos envíos en el mismo contenedor para su transporte.
Si no tiene un transitario conocido, considere la posibilidad de utilizar CIF, DPP u otras condiciones comerciales.
En virtud de la plazo de entrega CIFLos proveedores envían directamente la mercancía al puerto de su país, y usted sólo tiene que organizar su transporte. agente de aduanas para el despacho de importación, recoger la mercancía y entregarla en su almacén.
En caso de que usted es un principiante sin recursos de envío, entonces DPP o DDU sería más adecuado para usted. DDP significa que los proveedores corren con los gastos de envíoimpuestos y derechos de aduanaSólo tiene que esperar a que los proveedores le entreguen los productos en su domicilio. Es similar a los pedidos a Amazon u otros minoristas en línea. En DDU, la única diferencia es que tienes que pagar tú mismo los aranceles de importación.
En resumen, debe solicitar un presupuesto a su proveedor en función de sus circunstancias y necesidades específicas. Si quiere saber el precio del producto, pida al proveedor un presupuesto EXW. Si quiere hacerse una idea aproximada de todos los gastos implicado en todo el proceso de importación, infórmese sobre un presupuesto DDP del proveedor.
Consulte nuestro blog para saber más sobre cómo obtener cotizaciones precisas y qué plazo comercial funciona mejor.
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