في التجارة الدولية، عندما تتفاوض وتتواصل مع البائع، ستستخدم بالتأكيد المصطلحات التجارية، مثل EXW، FOB، FOB, CIFإلخ. قد تصاب بالارتباك بسبب هذه المصطلحات المتضمنة المكونة من 3 أحرف. لأنك لا تعرف ماذا تعني هذه المصطلحات في الشحن، وما هي مسؤوليتك أنت والبائع، وأيها يجب أن تختار من بين العديد من المصطلحات المتداولة.
كما أن استخدام مصطلحات التجارة الدولية في التجارة الدولية مرنة من الناحية العملية. عندما توقع أنت وبائعك على العقد، قد تتغير مسؤولية البائع من شرط إلى آخر.
إذا كنت تبحث عن دليل كامل ل إنكوترمز 2020فإنك قد أتيت إلى المكان الصحيح. يمكنك معرفة شروط التجارة بوضوح من الجوانب التالية:
ما هي المصطلحات التجارية الدولية في التجارة الدولية؟
منشورة من قبل غرفة التجارة الدولية (ICC)، Incoterms تعني المصطلحات التجارية الدولية. في التجارة العالمية، هناك العديد من الأنماط التجارية. وبموجب كل وضع، يكون للمشترين والبائعين التزامات مختلفة، مما يؤدي إلى عروض أسعار مختلفة للمنتجات. تقدم إنكوترمز (Incoterms) تفسيرًا موحدًا دوليًا لهذه الأنماط.
ويحدد المهام والتكاليف والمخاطر التي يجب أن يتحملها المشترون والبائعون في إطار كل وضع. كما أنها تشرح تركيبة السعر، سواء كان يشمل تكاليف الشحن ورسوم التأمين وما إلى ذلك بخلاف سعر المنتج الأصلي. لذلك، تُسمى Incoterms أيضًا شروط التجارة الدولية وشروط الأسعار وشروط الشحن وشروط التسليم.
كقواعد عامة للتجارة بين الدول، يمكنك استخدامها مباشرة عند التفاوض مع البائع. سيساعدك ذلك على تبسيط عملية التفاوض. وعندما تنشأ النزاعات، يكون من الأسهل أيضاً الحكم على من يقع عليه اللوم. لهذا السبب تعتبر شروط التجارة الدولية مهمة لأعمالك التجارية.
ما هي أنواع المصطلحات التجارية الدولية الـ 11؟
تقوم غرفة التجارة الدولية بتحديث Incoterms كل عامين، وIncoterms 2020 هي أحدثها. وهي تشرح 11 نوعًا من المصطلحات التجارية وتقسمها إلى قواعد للممرات المائية البحرية والداخلية وقواعد لأي من وسائط النقل، كما يوضح الرسم البياني التالي لمصطلحات إنكوترمز. بعد ذلك، سنقوم بإدراجها وشرحها واحداً تلو الآخر.
(المصدر: بانسارد)
شروط التجارة الدولية للممرات المائية البحرية والداخلية
فوب
فوب (Free On Board) هو المصطلح التجاري الأكثر شيوعًا للشحن البحري حاليًا. ويعني أنه يجب على البائع إرسال البضاعة إلى السفينة في الميناء المحدد. وبعد ذلك، يكون المشتري مسؤولاً عن جميع المهام والتكاليف والمخاطر.
ومع ذلك، لنفترض أنك اشتريت وشحنت بضاعتك تحت بند فوب من ييوو، الصين إلى نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية. إذن، يجب على البائع الخاص بك
- أرسل حمولتك إلى ميناء نينغبو (أقرب ميناء ميناء الصين إلى ييوو) وتحميلها على متن السفينة.
- دفع تكاليف الشحن من مصنعه إلى ميناء نينغبو.
- التعامل مع البيان الجمركي للتصدير ودفع رسوم البيان الجمركي.
- تحمل مخاطر تلف البضائع وفقدانها حتى يتم تحميل البضائع على متن السفينة.
بمجرد أن تكون الشحنة على متن السفينة، ستكون مسؤولاً عن البضائع. لذا عليك أن
- احجز مكاناً للشحن، واشترِ تأميناً على البضائع، ورتِّب جميع عمليات النقل من ميناء نينغبو إلى وجهتك وادفع تكاليف الشحن.
- المرور بالتخليص الجمركي عند وصول البضائع إلى نيويورك والدفع رسوم الاستيراد والضرائب
- تحمل جميع المخاطر بعد تحميل البضائع على متن السفينة.
بالطبع، يمكنك بالطبع السماح لـ وكيل الشحن مساعدتك في ترتيب الشحن والتعامل مع التخليص الجمركي. وهذا سيوفر عليك الكثير من المتاعب، خاصةً في حالة الفحوصات الجمركية العشوائية.
أما بالنسبة لسعر التسليم على ظهر السفينة، فلأنه يتعين على البائعين دفع جميع النفقات قبل إرسال البضاعة إلى السفينة، لذلك سيقومون بتضمين التكاليف في عرض أسعار المنتج:
سعر فوب (نينغبو) = سعر المنتج + تكلفة الشحن إلى ميناء نينغبو + رسوم البيان الجمركي
القوات المسلحة الأنغولية
بموجب FAS (الشحن الحر بجانب السفينة)، لا يحتاج البائع إلى مساعدتك في تحميل البضاعة على السفينة على أنها فوب، ولكن يحتاج فقط إلى وضع البضاعة بجانب السفينة، أي بجانب السفينة في ميناء نينغبو في المثال أعلاه. وستكون مسؤولاً عن المخاطر منذ ذلك الحين. والبعض الآخر مثل FOB. لا يتم استخدام FAS بشكل شائع.
CFR
على أساس فوب، إذا كان بائعك مسؤولًا أيضًا عن حجز مساحة الشحن وترتيب الشحن إلى الميناء في بلدك ودفع أجرة الشحن، فيجب أن يكون مصطلح CFR (التكلفة والشحن) مصطلحًا تجاريًا. في المثال أعلاه، يجب أن يساعدك البائع أيضًا في دفع أجرة الشحن البحري من ميناء نينغبو إلى ميناء نيويورك. وهكذا,
سعر CFR = سعر تسليم ظهر السفينة (فوب) + الشحن البحري
CIF
على أساس CFR، إذا كنت تريد أيضًا أن يساعدك البائع في شراء التأمين على البضائع ضد التلف والخسارة أثناء النقل، فيجب أن تكون CIF (التكلفة والتأمين والشحن). وهذا يعني,
سعر سيف = سعر فوب + الشحن البحري + التأمين
يتساءل العديد من المشترين عن CIF مقابل فوب. كما هو موضح في صيغة السعر، فإن الفرق الأكبر هو أن البائع يجب أن يكون مسؤولاً عن الشحن البحري والتأمين على البضائع.
ملاحظة: على الرغم من أن هذه المصطلحات الأربعة هي مصطلحات الشحن البحري وفقًا للوائح، إلا أنه من الناحية العملية، يتم استخدام مصطلحات FOB و CIF أحيانًا للشحن الجوي.
شروط التجارة لأي من وسائط النقل
EXW
EXW (Ex Works) تعني أن البائع يحتاج إلى تسليم بضاعتك إليك في موقعه، مثل مصنعه أو مستودعه أو ما إلى ذلك. وستكون مسؤولاً عن جميع التكاليف ومخاطر شحن البضائع من موقع البائع إلى وجهتك. كمشتري، من بين جميع مصطلحات التجارة الدولية، يجب عليك تحمل معظم المهام والمخاطر بموجب EXW.
على سبيل المثال، إذا كان مصنع البائع الخاص بك في ييوو، فأنت بحاجة إلى: التعامل مع إعلان التصدير، وترتيب جميع عمليات نقل البضائع من ييوو إلى مكانك في بلدك، والتعامل مع الاستيراد التخليص الجمركيودفع رسوم الاستيراد، إلخ. ويجب عليك دفع جميع النفقات المتكبدة أثناء العملية. وفي حالة تلف بضاعتك أو ضياعها، فإنك تتحمل مسؤوليتها أيضاً.
نظرًا لأن البائع لا يحتاج إلى دفع أي تكاليف بعد مغادرة الشحنة لموقعه، فإن عرض أسعار المنتج الذي تحصل عليه هو سعر المنتج الأصلي. ولا يحتوي على أي رسوم أخرى.
هيئة الرقابة المالية
تحت هيئة الرقابة المالية (الناقل الحر)، يجب على البائع تسليم بضاعتك إلى الناقل الخاص بك (عادةً وكيل الشحن الخاص بك) في أي مكان معين، مثل مصنع البائع ومستودعه، أو محطة الشحن البري أو السكك الحديدية أو الجوي، أو الرصيف، أو ساحة الحاويات، إلخ. كما يجب على البائع مساعدتك في البيان الجمركي للتصدير.
على سبيل المثال، إذا كنت تشتري بضائع وتشحنها من ييوو بالصين، فإن وكيل الشحن الخاص بك سوف يستلم بضائعك في مستودعه في ييوو. يجب على بائعك
- إرسال البضاعة إلى مستودع وكيل الشحن
- التعامل مع البيان الجمركي للتصدير
- تحمل المخاطر قبل تسليم البضائع إلى وكيل الشحن الخاص بك
سيدفع البائع جميع التكاليف في العملية المذكورة أعلاه. ولكنه سيدرج هذه الرسوم في عرض الأسعار مقدماً.
سعر هيئة الرقابة المالية = سعر المنتج + تكلفة الشحن إلى مكان التسليم + رسوم بيان التصدير
بمجرد تسليم البضائع إلى شركة النقل الخاصة بك، يجب أن تكون مسؤولاً عنها، بما في ذلك جميع المهام والتكاليف والمخاطر اللاحقة.
CPT
استنادًا إلى قانون مراقبة السلوكيات المالية، إذا كان البائع مسؤولًا أيضًا عن ترتيب الشحنات ودفع تكاليف الشحن إلى وجهتك، فيجب أن يكون CPT (النقل المدفوع له). وهكذا,
سعر CPT = سعر FCA + تكاليف الشحن
بموجب CPT، بمجرد تسليم الشحنة إلى وكيل الشحن الخاص بك، يجب أن تتحمل جميع المخاطر والتكاليف بعد ذلك، باستثناء تكلفة الشحن إلى وجهتك، حيث أن البائع قد دفع ثمنها.
CIP
بناءً على CPT، إذا كنت تريد من البائع أن يشتري لك تأميناً على البضائع، فهو CIP (مصطلح النقل والتأمين المدفوع لـ) النقل والتأمين المدفوع لـ (مصطلح التجارة. لذلك,
سعر CIP = سعر FCA + تكاليف الشحن + التأمين
ملاحظة: في الواقع، فإن تراكيب الأسعار ومسؤوليات المشترين والبائعين بموجب فوب و FCAو CFR و CPT و CIF و CIP متشابهان. يكمن الاختلاف الرئيسي في اختلاف أماكن التسليم ومتى تبدأ في تحمل مخاطر التلف والخسارة. ولذلك، إذا كنت تشحن البضائع عن طريق البحر بموجب FOB وCFR وCIF، بالمقابل، يمكنك استخدام FCA وCPT وCIP للشحن الجوي.
DAP و DPU
DAP (التسليم في المكان) يعني أن البائع مسؤول عن تصدير الإقرارات الجمركية وشحن البضائع إلى الوجهة، مثل مكانك في نيويورك، وتسليمك الشحنة هناك.
يجب أن يتحمل بائعك جميع تكاليف الشحن والرسوم الأخرى والمخاطر المتكبدة أثناء عملية النقل، باستثناء التخليص الجمركي للواردات والرسوم الجمركية والضرائب. ويتعين عليك الحصول على أي تراخيص مطلوبة للتخليص الجمركي مسبقاً، ودفع رسوم التخليص الجمركي والرسوم الجمركية.
انتبه، بموجب DAP، لا يحتاج البائع إلى مساعدتك في تفريغ البضاعة من السيارة. إذا كنت بحاجة إلى أن يقوم البائع بذلك نيابةً عنك، فإن مصطلح DPU (التسليم في مكان التفريغ) هو المصطلح التجاري المناسب لك.
لا يختلف DAP و DPU إلا في وجوب تفريغ البائع للبضاعة في الوجهة المقصودة. ويختلفان فيما عدا ذلك.
البرنامج الإنمائي
إذا كنت تريد أن يتعامل البائع الخاص بك مع التخليص الجمركي للواردات ودفع رسوم الاستيراد والضرائب، يجب عليك استخدام DDP (تسليم الرسوم المدفوعة). إنه من الباب إلى الباب مصطلح التجارة. سيكون البائع الخاص بك مسؤولاً عن جميع المهام والتكاليف والمخاطر أثناء عملية النقل بأكملها وإرسال شحنتك مباشرةً إلى باب منزلك. ما عليك سوى مساعدة البائع عند الضرورة.
عندما يتعلق الأمر بـ DDP، نحتاج إلى التحدث عن DDU (تسليم الرسوم غير المدفوعة). على الرغم من أن إنكوترمز 2010 و2020 إزالة DDU، فإنه لا يزال يستخدم على نطاق واسع في الممارسة العملية. إن الفرق بين DDU وDDP هو أن البائع لن يساعدك في التخليص الجمركي ودفع الرسوم الجمركية. يبدو هذا مثل DAP. في الواقع، يمكن استخدام DAP ببساطة لتحل محل DDU في الأعمال التجارية الحقيقية.
ملاحظة: إذا كنت قد قررت استخدام مصطلح تجاري واحد، ولكنك ما زلت تأمل أن يساعدك البائع في بعض الأمور الخارجة عن مسؤوليته، فيمكنك التفاوض معه وتوكيله بالتعامل نيابة عنك.
على سبيل المثال، وفقاً لقواعد فوب، لا يتحمل البائع مسؤولية حجز وشراء التأمين على البضائع. ومع ذلك، في الممارسة العملية، يعهد بعض المشترين إلى البائع بالمساعدة في هذه الأمور، أو حتى استخدام وكيل شحن البائع.
متى تستخدم EXW، FOB، FOB، CIF، DDP
ومن بين العديد من المصطلحات التجارية، فإن مصطلحات EXW و FOB و CIF و DDP هي الأكثر استخدامًا. تُعد EXW أفضل للمشترين الذين لديهم دراية بالبلد المصدّر والبيان الجمركي للتصدير.
يُفضّل المشترون الذين لديهم بعض الخبرة في الاستيراد نظام فوب. وسيطلبون من وكلاء الشحن المتعاونين معهم التعامل مع الشحن من الميناء في بلد البائع إلى وجهتهم.
CIf أكثر ملاءمة للمشترين الجدد. سيساعد البائع في شحن الشحنة إلى بلدك. وليس من الصعب عليك التعامل مع الأمور الأخيرة.
تحظى DDP بشعبية كبيرة لدى بائعي التجارة الإلكترونية مثل بائعي Amazon FBA. فهم يسمحون لمورديهم بشحن البضائع مباشرة إلى مستودع أمازون، وهو أمر مريح للغاية.
ما هي شروط تجميع الشحنات أو شروط الدفع المسبق؟
وكما ترى، فإن كل شرط من شروط التجارة الدولية يحدد بوضوح من يدفع تكاليف الشحن. ووفقاً لما إذا كان يجب على البائع أو المشتري دفع تكاليف الشحن الدولي، يمكننا تقسيم هذه الشروط التجارية إلى
- مصطلحات جمع الشحنات المجمعة (أي يدفع المشتري أجرة الشحن الدولي عند استلام البضاعة في الوجهة المقصودة): Exw، FCA، FCA، Fob، FAS.
- شروط وأحكام الشحن المدفوعة مسبقًا (أي أن البائع يدفع أجرة الشحن الدولي قبل الشحن): CFR، CIP، CIP، CPT، CIF، DAP، DPU، DDU، DDP، DDP.
كل تلك أنواع رسوم الشحن سيظهر على بوليصة الشحن.
ما هي شروط التجارة على علي بابا؟
وباعتبارها أكبر منصة البيع بالجملة، يجد العديد من المستوردين الموردين و مصدر المنتجات من علي بابا.
بشكل عام, البائعون على علي بابا عرض سعر EXW أو سعر فوب في ملف تعريف المنتج. ولكن هذا مجرد إشارة إلى السعر فقط. إذا كنت ترغب في معرفة عرض أسعار المنتج المحدد أو عروض أسعار أخرى مثل سعر CIF أو سعر DDP، يمكنك الاتصال بالمورد والتفاوض معه.
وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام أي نوع من الشروط التجارية المذكورة أعلاه، طالما أن المورد الخاص بك يمكنه القيام بذلك. على سبيل المثال، إذا لم يكن لدى المورد الذي تجده القدرة على مساعدتك في الحصول على تراخيص الاستيراد، والتعامل مع التخليص الجمركي للواردات، ودفع الرسوم الجمركية، فلن يوافق على استخدام DDP.
النهاية
نأمل أن تعطيك هذه المقالة فهماً واضحاً لشروط التجارة الدولية. إذا كان لديك أي أسئلة، يمكنك ترك تعليق أدناه.
نحن JingSourcing، شركة توريد رائدة في الصين. لا يمكننا مساعدتك في شراء مختلف المنتجات بأسعار تنافسية فحسب، بل يمكننا أيضًا ترتيب الشحن بموجب شروط تجارية مختلفة، مثل EXW، FOB، FOB، CIF، DDP، إلخ. سوف نقدم لك حل الشحن الأكثر فعالية من حيث التكلفة وفقًا لحالتك. أيضًا، يمكننا تزويدك بخدمات أخرى، مثل فحص جودة المنتج، والتخصيص، ومتابعة الإنتاج، وما إلى ذلك. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة عند الاستيراد من الصين، فلا تتردد في الاتصال بـ اتصل بنا.
