Dans les grandes entreprises, en particulier dans le secteur de l'électronique, les termes "OEM" et "ODM" sont souvent utilisés pour distinguer qui dirige la conception et la technologie du produit, qui possède la marque et les brevets, et qui est responsable de la fabrication.
Parmi les exemples typiques d'OEM, on peut citer
- Pomme et Nintendo s'occupent de la conception des produits et de l'image de marque, tandis que Foxconn est responsable de la fabrication.
- BMW est responsable de la conception et de l'image de marque des véhicules, tandis que les composants tels que les moteurs et les transmissions sont produits par différents fournisseurs en fonction de ses spécifications.
La plupart des propriétaires de petites et moyennes entreprises ne disposent pas d'une structure complète de recherche et développement de produits ou d'une équipe interne. Les brevets techniques complexes font rarement partie de leur travail quotidien. La plupart du temps, ils se contentent de dire :
"Je souhaite apporter quelques modifications à un produit existant - logo, couleurs, matériaux, etc. Pouvez-vous m'aider ?"
Si vous êtes une grande entreprise, c'est le modèle d'Apple ou de Nintendo qu'il vous faut comprendre.
Mais si vous êtes une petite ou moyenne entreprise, cet article vaut la peine d'être lu - il se concentre sur la façon dont les OEM et les ODM fonctionnent réellement lorsqu'ils sont utilisés dans le cadre d'un projet. Approvisionnement en Chine. Voici ce que nous allons couvrir :
Qu'est-ce que l'ODM (Original Design Manufacturer) ?
En termes simples, l'ODM consiste à sélectionner un produit existant auprès d'un fabricant et à y apporter de petites modifications, telles que ajouter votre logoLes produits peuvent être personnalisés, en appliquant des motifs personnalisés, en changeant les couleurs ou les matériaux, ou en regroupant des produits avec d'autres produits de la même catégorie. emballage personnalisé.
La structure et les fonctions de base du produit sont déjà bien développées par l'usine, de sorte qu'il n'est pas nécessaire de procéder à une refonte majeure ni de repartir de zéro. Ces produits sont souvent appelés marque privée.
Cette approche nécessite moins d'investissements initiaux, permet d'avancer plus rapidement et maintient les coûts d'essais et d'erreurs à un niveau peu élevé. Elle convient parfaitement aux nouveaux vendeurs ou aux petites et moyennes entreprises qui cherchent à différencier leurs produits et à tester le marché avec un budget limité. C'est également de cette manière que de nombreux vendeurs d'Amazon et de Shopify avec lesquels nous travaillons ont démarré.
Qu'est-ce que l'OEM (Original Equipment Manufacturer) ?
Avec l'OEM, vous faites généralement les modifications importantes apportées aux produits existants ou développer un nouveau produit à partir de zéro. Elle implique souvent plusieurs séries d'échantillonnages, de tests et de révisions pour valider la conception et la faisabilité.
Parce que l'OEM implique une personnalisation et un développement plus poussés du produit, l'investissement initial est plus élevé, les étapes de communication et de confirmation sont plus complexes et le délai global est plus long.
Par conséquent, l'OEM convient généralement mieux aux entreprises dont les ventes sont stables, qui ont une bonne connaissance de leur marché et un budget suffisant, et qui cherchent à étendre ou à améliorer leurs gammes de produits. Elles disposent d'une plus grande marge de manœuvre pour les essais et les erreurs, ont réalisé une étude de marché solide et développent des produits en fonction des besoins clairs des clients cibles afin de résoudre des problèmes réels.
Par exemple, nous avons aidé un client à mettre au point une bouteille en verre pour mélanger les préparations. Le projet impliquait sept fabricants différents, couvrant le bouchon de la bouteille, la paille, le corps de la bouteille, la bague d'étanchéité en caoutchouc et d'autres composants. Chaque pièce nécessitant une confirmation distincte et une coordination répétée, l'ensemble du processus - du premier échantillon à la version finale approuvée - a pris près d'un an.
Coordination de projets OEM avec 7 usines
A titre de référence uniquement, il ne s'agit pas du produit final du client.
OEM vs ODM : MOQ, coûts et délais en Chine
La personnalisation ODM typique concerne principalement l'emballage ou l'ajout de logos et de motifs à des produits existants.
- MOQ est généralement de 300 à 500 pièces. Pour les produits de structure simple, tels que l'impression de logos sur des sweats à capuche ou des sacs en cuir en stock, le MOQ peut être aussi bas que 50-100 pièces.
- Pour les projets de marque privée ou d'emballage, l'échantillonnage prend généralement de 5 à 7 jours. Une fois l'échantillon approuvé, production de masse peut commencer immédiatement, ce qui accélère considérablement le calendrier.
En revanche, les projets OEM nécessitent un investissement initial plus important et des délais plus longs.
En effet, lorsque vous apportez des modifications importantes à la structure ou à la fonctionnalité d'un produit, il arrive souvent qu'aucun moule existant ne puisse être utilisé. Dans ce cas, les usines doivent développer des moules spécifiques pour votre produit.
La mise au point d'un moule prend généralement environ un mois et les coûts d'outillage ne sont pas bon marché. Si l'on prend l'exemple d'un jouet apparemment simple, le moulage d'une pièce en plastique coûte environ $2 000.
Si un produit comporte plusieurs pièces en plastique qui nécessitent chacune des moules distincts, les coûts d'outillage s'additionnent rapidement, ce qui augmente considérablement le budget global du projet et le calendrier de développement.
Comment trouver les bons fournisseurs OEM / ODM en Chine ?
Pourquoi les plateformes B2B ne suffisent pas？
De nombreux acheteurs commencent par sourcing sur Alibaba ou plateformes en ligne similaires. Il existe des milliers de fournisseurs chinois, et la plupart d'entre eux prétendent offrir des services OEM / ODM.
Toutefois, le véritable défi n'est pas de trouver un fournisseur, mais d'en trouver un qui comprenne vraiment vos besoins et qui puisse les transformer en un plan de production réalisable.
Les capacités de personnalisation et la qualité des produits varient considérablement d'un fournisseur à l'autre, ce qui signifie que les acheteurs doivent évaluer et gérer les risques eux-mêmes. C'est pourquoi ces plateformes sont généralement mieux adaptées aux acheteurs expérimentés - ceux qui ont des exigences claires, des spécifications définies, des quantités de commandes stables et des besoins de personnalisation généralement plus simples.
Pour les nouveaux acheteurs, le processus nécessite souvent beaucoup de temps pour la comparaison et la sélection, avec une courbe d'apprentissage abrupte. Si vous n'avez qu'une idée approximative ou si vous envisagez de commencer par une personnalisation en petites séries pour tester le marché, il peut être difficile de trouver des fournisseurs qui proposent à la fois des QMo et des prix raisonnables, et les coûts de communication ont tendance à être élevés.
Même les acheteurs expérimentés sont encore confrontés à des difficultés - par exemple, plusieurs séries d'échantillonnage qui ne répondent pas aux attentes ou des problèmes de qualité dans la production en vrac.
Pourquoi plus de 4 000 acheteurs font-ils confiance à JingSourcing pour réaliser des projets sur mesure ?
En tant que société de sourcing professionnelNous ne nous contentons pas de trouver des usines - nous veillons à ce que votre projet personnalisé puisse réellement aller de l'avant, en maîtrisant les coûts et les risques.
Pour tous les projets de personnalisation, nous commençons par discuter de votre idée et nous vous aidons à affiner le concept et à fixer les spécifications du produit.
Dans le même temps, nous décomposons les coûts globaux du projet, les QMOS et les délais de livraison afin que vous puissiez prendre des décisions en toute connaissance de cause. Nous fournissons également des recommandations pratiques sur les matériaux et les méthodes de production, ainsi que des prix échelonnés et des échantillons pour faciliter la comparaison.
Pour la personnalisation de petits lots destinés à tester les produits et le marché, nous pouvons vous mettre rapidement en contact avec des usines situées dans les bons pôles industriels, à des prix raisonnables, grâce à nos partenariats à long terme avec les fabricants.
Nous assurons la coordination de l'échantillonnage et de la production, en particulier lorsque votre personnalisation implique plusieurs composants ou ensembles de produits dans différentes usines. Nous savons quelles usines sont les mieux adaptées à chaque composant et à chaque produit, ce qui permet d'obtenir le meilleur équilibre entre l'efficacité et le coût.
Pour développement de nouveaux produits à partir de zéroGrâce à notre expérience en matière de développement et à notre approche flexible de la réflexion sur les produits, nous aidons à surmonter les situations où les usines déclarent d'emblée qu'un produit ne peut être fabriqué.
Si le développement d'un moule est nécessaire, nous commençons par des échantillons imprimés en 3D afin que vous puissiez évaluer le produit avant de décider de procéder à l'outillage et à la production en série.
Nous mettre en œuvre des inspections strictes afin de garantir une qualité constante sur plusieurs séries de production.
Si le taux de défauts dépasse la norme convenue, nous offrons une compensation. Nous assumons la responsabilité des problèmes de qualité, de sorte que vous n'avez pas besoin de faire des allers-retours avec les fournisseurs.
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