OEM et ODM sont deux éléments dont vous avez certainement déjà entendu parler dans le monde des affaires, mais qui vous laissent peut-être perplexe. En fait, il s'agit de deux modèles de coopération importants et courants dans la société industrielle, en particulier dans les domaines suivants commerce international.
Ce blog explique la signification des termes OEM et ODM, les produits et les modèles d'entreprise à l'aide d'exemples typiques, et vous explique comment sélectionner les services et les fournisseurs OEM et ODM.
- Signification de l'OEM dans le modèle d'entreprise (exemples d'OEM)
- Signification d'ODM dans le modèle d'entreprise (exemples d'ODM)
- Signification OBM
- Quelle est la différence entre OEM et ODM ?
- Avantages et inconvénients de l'OEM et de l'ODM
- Pourquoi et comment choisir les services OEM et ODM ?
- Identifier un bon fournisseur de services OEM et ODM
- Processus de fabrication des produits OEM et ODM en Chine
- FAQ sur l'OEM et l'ODM
- La signification de l'OEM dans le modèle d'entreprise
- Signification de ODM dans le modèle d'entreprise
- Signification OBM
- Différences entre OEM et ODM
- Avantages et inconvénients de l'OEM et de l'ODM
- Sélectionner les services OEM et ODM
- Identifier un bon fournisseur de services OEM et ODM
- Processus de fabrication des produits OEM et ODM en Chine
- FAQ
Quelle est la signification de OEM dans le modèle d'affaires ? (Exemples d'OEM）
Signification OEM
OEM signifie fabricant d'équipement d'origine. En d'autres termes, les propriétaires de marques utilisent la technologie de base pour mener à bien la conception et le développement, et contrôler les canaux de vente. Ils coopèrent avec d'autres entreprises pour les aider à achever la production. Les usines se concentrent sur la fabrication sans participer à la conception.
Exemples de modèles d'entreprise OEM
Nintendo, une célèbre société japonaise spécialisée dans le développement de jeux vidéo, se charge elle-même de la conception et du développement des logiciels. Elle se contente de fournir des microprogrammes et des équipements à Foxconn et d'aider cette dernière à analyser les statistiques et à tester les produits.
Foxconn se contente d'achever la fabrication, sans possibilité d'accès au code source. Les ventes du produit final, y compris le délai de mise sur le marché, le prix de vente et les zones de vente, sont toutes décidées par Nintendo.
En outre, de nombreux processus sont dominés par Nintendo, comme le choix du type et la négociation du prix du CPU, du DDR ou d'autres composants. Foxconn se contente d'appliquer les décisions de Nintendo en conséquence. À l'exception de Nintendo, Apple, qui est également un exemple typique d'équipementier, coopère avec Foxconn selon le même modèle commercial.
Par conséquent, la caractéristique typique du modèle OEM est que l'entreprise de marque possède la capacité de conception et de R&D, et qu'elle coopère simplement avec une usine située dans des zones à forte intensité de ressources humaines pour l'aider à mener à bien le processus de fabrication. Le modèle de coopération entre Foxconn et Nintendo est un modèle OEM typique.
Vous pensez peut-être que de tels exemples concernant des entreprises de marques célèbres ne sont pas courants pour les petites entreprises. Prenons un autre exemple, celui des OEM. L'année dernière, nous avons reçu une commande OEM du Moyen-Orient, et les acheteurs souhaitaient personnaliser une sorte de bague au design inédit. Ils souhaitaient personnaliser une sorte de bague au design inédit, mais le design devait être fourni par eux-mêmes.
Ils ont préparé à l'avance le manuscrit de conception de la bague, en spécifiant les paramètres spécifiques du produit, tels que la longueur, la largeur, le diamètre, la sélection des matériaux, la gravure du logo, etc.
Ce qu'ils voulaient, c'est que nous les aidions à trouver une usine fiable avec un prix compétitif, l'aider à suivre la production, organiser l'expédition, etc. Comme pour Nintendo, le client était chargé de la conception du produit et nous l'avons aidé à suivre la production de l'usine et l'expédition.
Quelle est la signification de ODM dans Business Model ? (Exemples d'ODM)
ODM Signification
ODM est l'acronyme de "original design manufacturer" (fabricant de conception originale). Dans ce modèle, l'entreprise de marque n'a pas besoin de concevoir et de faire de la R&D. L'usine se chargera de l'ensemble du processus, de la conception à la maintenance. L'usine se charge de l'ensemble du processus, de la conception à la maintenance, et fournit à l'entreprise de marque plusieurs styles de produits existants parmi lesquels elle peut choisir.
Dans certains cas, un fabricant produit un certain type de produit, et ce produit est choisi par d'autres entreprises, qui demanderont au fabricant de produire sous leur marque ou de modifier légèrement le design. Dans ce cas, le fabricant est appelé fabricant ODM et le produit qu'il fabrique est appelé produit ODM.
Ce processus est similaire à la réservation d'un gâteau. Lorsque vous souhaitez réserver un gâteau, le personnel vous propose généralement plusieurs styles, puis vous choisissez un style et souhaitez y apporter quelques modifications, comme le matériau ou les décorations.
Exemples de modèles commerciaux ODM
Comme dans l'exemple ci-dessus, les petites entreprises qui choisissent la fabrication ODM manquent généralement de capacités de R&D. Elles achètent des produits courants en provenance de Chine et apportent quelques petites modifications aux accessoires ou autres aspects des produits. Elles achètent des produits courants en Chine et apportent quelques petites modifications aux accessoires ou à d'autres aspects des produits, puis elles impriment leur propre logo avant la vente.
En ce qui concerne les petits articles ordinaires, il vous suffit d'indiquer à l'usine vos besoins en matière de personnalisation.
Prenons un exemple d'ODM pour une petite entreprise : l'un de nos clients avait l'intention d'acheter des manchons pour bouteilles de bière en Chine, mais il a trouvé que le style du produit existant n'était pas satisfaisant. Il a donc demandé à l'usine d'ajouter un élément : la fonction d'ouverture de la bouteille, comme le montre l'image suivante :
Autre exemple, de nombreux cours sur le commerce électronique vous indiquent une tactique pour gagner de l'argent en vendant en ligne : pour augmenter la compétitivité de vos produits, vous devez vendre des produits sous votre propre marque. Tels qu'ils sont les produits sous marque de distributeur sont également appelés produits ODM.
Que signifie OBM ?
OBM signifie fabricant de marque originale. En d'autres termes, les fonderies fondent elles-mêmes leurs propres marques en tant que marques privées (différentes des marques de distributeurs) et utilisent cette marque pour vendre sur le marché. Son activité couvre la conception, approvisionnement à la production et à la vente.
Toutefois, cela les oblige à consacrer beaucoup d'argent et d'investissements à la mise en place d'un système de commercialisation parfait, les activités OBM coûtant plus cher que les activités OEM et ODM, et entrant même en conflit avec leurs propres clients OEM et ODM.
Par conséquent, moins de fonderies souhaitent se lancer dans une production importante dans le secteur de l'OBM.
Par exemple, de nombreux fabricants proposent des produits et services OEM ou ODM sur Alibaba. Sur ce site, vous pouvez trouver de nombreuses usines qui produisent un grand nombre de types de produits différents. Mais la plupart de ces produits sont rarement vendus sous la marque de ces usines. Pourquoi ?
La raison en est qu'elles peuvent tirer un meilleur profit de la fourniture directe de produits ODM et OEM à leurs clients plutôt que d'investir massivement dans la commercialisation de leurs propres marques et dans la vente de leurs produits. Mais il existe aussi de grandes entreprises ODM ou OEM qui exercent les deux activités en même temps.
Quelle est la différence entre OEM et ODM ?
Quel est le processus des services OEM et ODM ?
D'après le processus du produit ODM ci-dessus, je conclus brièvement l'ensemble du processus du service ODM ainsi que du service OEM, comme le montrent les graphiques suivants :
Les graphiques montrent que la fabrication ODM comporte plus d'étapes que la fabrication OEM. Les différences entre les processus de fabrication ODM et OEM sont les suivantes :
Pour les fabricants
- Participation à tous les aspects des produits dans la fabrication ODM
- Bien qu'elle ne soit impliquée que dans la production de produits OEM
Pour les clients
- Fournir toutes les informations et tous les matériaux nécessaires aux fabricants dans le cadre de la fabrication OEM
- Moins impliqué dans les produits ODM, il se contente de prendre des décisions lors des étapes finales.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'OEM et de l'ODM ?
| Différences comparées | Fabrication OEM | Fabrication ODM |
| Conception du produit | Fourni par le client | Fourni par le fabricant |
| Brevet de produit (propriété intellectuelle) | Appartenir au client | Appartenant au fabricant |
| Fiche technique du produit | Fourni par le client | Fourni par le fabricant |
| Produit Prix unitaire | Pas de différence | Pas de différence |
| Frais d'investissement | Plus d'informations sur la R&D des produits | Principalement sur le marketing |
| Temps de production | Pas de différence | Pas de différence |
| Frais de service | Moins | Plus d'informations |
| Avantages du produit | Conception unique, production flexible | Gagner du temps pour vendre |
| Inconvénients du produit | Coûts élevés, cycle de production long | Prix compétitif, concurrence |
Des informations détaillées sur l'OEM et l'ODM doivent vous permettre de mieux comprendre les deux modèles d'entreprise. Pour les petites entreprises, je vais énumérer les avantages et les inconvénients de l'OEM et de l'ODM à titre de référence.
Avantages du modèle commercial OEM
- Conception de produits de contrôle
Les clients peuvent contrôler totalement la conception des produits. La propriété intellectuelle des produits leur appartient également. Ils peuvent donc choisir différents fabricants OEM pour fabriquer leurs produits. Ils décident de la flexibilité de la conception des produits ainsi que des différentes normes applicables aux produits.
- Réduire la charge de production
La fabrication OEM réduit la charge de production des clients, en particulier des grandes entreprises. Elles n'ont qu'à payer les coûts des matériaux et de la transformation, sans acheter d'équipement de production ni construire d'usine. Elles peuvent passer des commandes de manière flexible en fonction de la demande du marché et des changements.
- Former un avantage créatif
Dans le modèle commercial OEM, les clients ne s'inquiètent pas trop de la production mais se concentrent davantage sur la recherche et le développement des produits afin de pouvoir créer un avantage concurrentiel grâce à l'innovation. À l'instar d'Apple, les consommateurs s'intéressent davantage à l'innovation de leurs produits qu'à la manière dont ils sont fabriqués lorsqu'ils achètent des produits électroniques, n'est-ce pas ?
Les inconvénients du modèle commercial OEM
- Coûts élevés
La conception de produits nécessite un niveau élevé de ressources, y compris des coûts de R&D, des connaissances, des compétences et des aptitudes professionnelles. Ces investissements impliquent toujours des risques potentiellement élevés. Dans le même temps, la conception doit également être protégée contre la copie par d'autres entreprises.
- Long cycle de vie des produits
Si les clients fournissent la conception du produit, il faut beaucoup de temps pour préparer et terminer la conception avant la production en grandes quantités. De la conception à la les produits finaux, le cycle complet du produit est beaucoup plus long que celui des produits ODM.
Avantages du modèle commercial ODM
- Gagner du temps
Les petites entreprises ne disposent pas de ressources suffisantes pour développer un nouveau produit, de la conception à la production, comme les cosmétiques. Cela nécessite un investissement important. En revanche, si vous optez pour l'ODM, vous pouvez acquérir le produit et le vendre à court terme.
- Réduire les coûts de R&D
Dans ce modèle, les clients peuvent économiser beaucoup d'argent sur le développement de nouveaux produits. Ils peuvent se concentrer davantage sur les stratégies de commercialisation des produits. Le manchon de la bouteille de bière, par exemple, est un produit qui existe déjà, alors pourquoi en concevoir un tout nouveau ? Il suffit d'ajouter quelques différences et de réfléchir davantage à la manière de le vendre.
- Cycle court du produit
L'ODM vous permet d'économiser du temps et de l'argent sur le développement d'un nouveau produit. Pour vous, le cycle du produit est court, ce qui vous permet d'entrer rapidement sur le marché avec une gamme complète de produits.
Inconvénients du modèle commercial ODM
- Très compétitif
Le modèle commercial ODM ne peut pas éviter la concurrence avec d'autres produits en termes de prix, de types de produits et de conceptions. Vous n'avez pas de supériorité de prix dans vos produits, et les similitudes de produits réduiraient vos bénéfices.
Comme pour le produit des bagues, si mes clients choisissent la fabrication ODM, ils n'auront aucun style de conception ni aucun avantage de marque sur le marché.
- Mauvais contrôle des produits
Les clients ne détiennent pas la propriété intellectuelle du produit, de sorte que ce qu'ils peuvent faire pour modifier la conception ou la norme du produit est limité. Leur choix de produits est limité ; dans la plupart des cas, ils ne peuvent que décider s'ils sont satisfaits du produit ou combien de produits ils veulent commander.
RésuméEn tant que fabricant de produits alimentaires, vous vous demandez peut-être quel est le meilleur choix : OEM ou ODM ? Il n'y a pas de réponse absolue à cette question.
Selon moi, le modèle OEM peut aider les petites et grandes entreprises à mettre en place une production professionnelle garantissant une bonne qualité des produits, tandis que le modèle ODM convient mieux aux entreprises qui souhaitent réduire leurs coûts et entrer rapidement sur le marché.
Pourquoi et comment choisir les services OEM et ODM？
Pourquoi choisir le service OEM ?
Pour de nombreuses petites entreprises, investir dans la construction d'une usine est coûteux et le risque est incontrôlable. Par exemple, même avec l'aide de agences de recrutementLe recrutement et la gestion de dizaines de milliers de travailleurs restent un défi majeur. C'est pourquoi de nombreuses entreprises suivent discrètement un principe simple : laisser les professionnels s'occuper des tâches professionnelles.
Par exemple, ces entreprises qui se concentrent sur la R&D et l'innovation comme Pomme, Nintendo, Microsoft, IBM permettra à des fonderies telles que Foxconn, Pegatron, Flextronics, Inventec terminer la production et l'assemblage.
Pourquoi choisir le service ODM ?
Il y a deux cas de figure pour adopter le service ODM.
Situation 1
Les entreprises de marque disposent de vastes canaux de vente et d'une capacité à opérer sur le marché, mais elles manquent de capacités en matière de recherche et de développement. Elles trouveront alors une usine dotée de solides capacités de R&D pour fabriquer le produit en fonction de leurs exigences.
Situation 2
Les entreprises de marque ont des capacités de R&D, mais certains produits bas de gamme à faible rentabilité ne valent pas la peine qu'elles investissent beaucoup de temps ou de travail pour les réaliser. Elles choisissent alors généralement un type de produit parmi les produits existants d'autres entreprises et procèdent à quelques ajustements, puis vendent les produits sous leur nom de marque.
Dans le commerce international, pour de nombreux produits ordinaires tels que les manchons de bouteilles de bière, de nombreuses entreprises apportent généralement de légères modifications aux produits existants.
Où trouver des fournisseurs OEM et ODM？
L'explication des notions d'OEM et d'ODM dans la section précédente vous a permis de comprendre que tous les types d'entreprises ont besoin d'OEM et d'ODM pour concrétiser leurs idées ou réduire le coût de leurs produits, qu'il s'agisse de grandes ou de petites entreprises.
Dans cette section, je me concentrerai sur la manière d'enseigner aux opérateurs de petites entreprises ou aux start-ups comment trouver des fabricants et des fournisseurs ODM ou OEM fiables et comment les identifier.
Il existe trois canaux principaux pour trouver des fabricants et des fournisseurs de produits OEM et ODM :
- Sites web B2B en ligne
- Foires commerciales ou marchés de gros hors ligne
- Agents d'aigrissement
Sites web B2B en ligne
Pour les petites entreprises, la recherche de fournisseurs ODM et OEM en ligne est le moyen le plus pratique et le plus économique. Il existe de nombreuses usines avec lesquelles vous pouvez choisir de coopérer. Les principaux sites web B2B sont les suivants
Sur ces sites, la plupart des fournisseurs indiquent s'ils proposent des services OEM, ODM ou de personnalisation, Label privé ou label blanc sur la page de présentation du produit. S'ils n'indiquent pas clairement s'ils peuvent fournir ce service, vous pouvez demander directement aux fournisseurs s'ils offrent ce service.
Foires commerciales ou marchés de gros hors ligne
Si vous pensez que trouver des fournisseurs en ligne n'est pas une méthode fiable, vous pouvez vous rendre sur les marchés de gros locaux pour trouver des fournisseurs. Deux raisons justifient ce choix : la commodité et l'efficacité.
Si vous pouvez vous rendre directement en Chine, vous pourrez assister à certaines manifestations. Foires chinoises ou visiter marchés de gros. Par rapport à la recherche de fournisseurs dans votre pays, il peut être plus difficile de trouver des fournisseurs dans votre pays. trouver des fournisseurs en Chine mais il peut aussi s'agir d'une solution plus économique pour votre entreprise.
Les problèmes auxquels vous pouvez vous attendre comprennent la barrière de la langue, des frais d'hôtel et de transport beaucoup plus élevés. En outre, vous devez connaître le principal quartier où se trouvent les marchés de gros et les foires, à savoir Shenzhen, Guangzhouou Shanghai.
Vous devez donc établir un programme détaillé avant de vous rendre en Chine. Mais il y a aussi des avantages à visiter la Chine. Le point le plus avantageux est que vous pouvez choisir parmi un plus grand nombre de fournisseurs OEM ou ODM et obtenir des produits à un prix très compétitif.
Agents d'approvisionnement
Ces dernières années, agents de sourcing sont très appréciés des importateurs, en particulier des nouveaux importateurs. Un agent de sourcing professionnel dispose, comme nous, d'abondantes ressources en matière d'usines OEM ou ODM. Jingsourcing. Nous pouvons vous aider à sélectionner le bon fabricant pour vos produits, à négocier les prix, à suivre la production, à contrôler la qualité, à inspecter les produits, à organiser l'expédition, etc.
Notre service réfléchi et complet sera utile à votre entreprise.
Comment identifier un bon fournisseur de services et de produits OEM et ODM ?
Que vous trouviez des fournisseurs OEM et ODM en ligne ou hors ligne, n'oubliez pas ces cinq points essentiels pour sélectionner un bon fabricant et un bon fournisseur avec qui coopérer.
- Un bon équilibre entre la qualité et le prix
- Bonne communication
- Une bonne attitude à l'égard des problèmes et des moyens de les résoudre
- Authentification complète de la qualification de l'usine
- Si l'on utilise un nouveau moule, assurez-vous que le moule peut être récupéré ou non
Demande d'aide chaleureuseLes grandes usines ne sont pas toujours adaptées à vos besoins et vous devez choisir la meilleure en fonction de votre situation réelle. N'oubliez pas de choisir l'usine qui prend votre commande au sérieux et qui est prête à communiquer avec vous.
Quels sont les processus de fabrication des produits OEM et ODM en Chine ?
Les produits OEM désignent les produits conçus par les clients et produits par les fabricants, tandis que les produits ODM désignent les produits à la fois conçus et produits par les fabricants. La plupart des produits peuvent être choisis comme produits OEM ou ODM.
Voici les 7 principales étapes de la processus de fabrication des produits OEM et ODM. Certaines étapes diffèrent légèrement d'un produit à l'autre. Si l'on prend l'exemple des cosmétiques, je vous expliquerai les processus de travail des ODM et des OEM. Mais je me concentrerai principalement sur l'explication du processus des produits ODM, car les processus des deux modèles sont similaires.
Étape 1 : Créer un prototype ou une maquette de votre produit
Le usine choisira les formulations cosmétiques appropriées et faire un échantillon en fonction de vos exigences en matière de produits, puis de les tester.
Étape 2 : Trouver un fabricant chinois
Après le test, si vous êtes satisfait de l'échantillon cosmétique et du prix, vous devrez vous rendre à l'usine pour une inspection en personne, portant notamment sur la capacité de R&D, la capacité de production, l'atelier, etc.
En outre, comme le maquillage sera utilisé directement sur la peau et que sa sécurité doit être garantie, il est très important que vous coopériez avec des usines fiables et qualifiées. Toutefois, si vous importez d'autres petits articles tels que les manchons de bouteilles de bière mentionnés ci-dessus, vous pouvez choisir de ne pas effectuer de visite sur le terrain à l'usine.
Étape 3 : Estimer le coût de l'ensemble du projet
Après la visite sur le terrain, vous signerez le contrat avec l'usine. Entre-temps, l'usine vous demandera de verser un certain acompte. (AVIS : le montant varie d'une usine à l'autre).
Étape 4 : Faire un échantillon de pré-production
L'usine sera responsable de conception de l'emballage et la recherche de matériaux d'emballage, qui est généralement un service gratuit fourni par les usines. Bien entendu, ils concevront l'emballage en fonction de vos exigences, puis laisseront l'usine d'emballage professionnelle fabriquer l'emballage. Échantillons de PP pour votre choix.
Étape 5 : Choisir la marque privée et les solutions d'emballage
Après avoir confirmé le matériel cosmétique, les ingrédients et la conception de l'emballage, l'usine se rendra à l'adresse suivante FDA pour les tests de produits et l'archivage.
Étape 6 : Lancer une production massive
Après le test et le classement, l'usine procède au remplissage, à l'emballage et à l'expédition du produit. Processus de contrôle de la qualité. En règle générale, il faut compter 15 à 20 jours pour achever l'ensemble du processus. production massive processus. Une fois le processus de fabrication terminé, vous devez payer le solde.
Étape 7 : Livraison
L'usine se chargera de l'expédition et choisira la meilleure méthode d'expédition en fonction de la taille de l'entreprise. délai de livraison et le volume des marchandises. Les produits cosmétiques sont généralement expédiés par voie maritime.
FAQ sur l'OEM et l'ODM
Qu'est-ce que le service OEM sur Alibaba ?
Comme indiqué précédemment, les services OEM peuvent être trouvés sur des sites web B2B en ligne, et Alibaba est toujours le premier choix pour les petites et grandes entreprises. De nombreux fournisseurs ou fabricants sur Alibaba peuvent fournir de tels produits. Vous pouvez également trouver d'autres services sur Alibaba, comme le service ODM et la personnalisation.
Quelle est la différence entre ODM et Private Label ?
Il n'y a pas de distinction claire entre ODM et Private Label. L'essence de ces deux modèles est que les vendeurs apportent des améliorations à un produit existant pour l'adapter aux besoins des clients finaux et vendent les produits sous leur propre marque. En fait, de nombreux clients étrangers se réfèrent également à "ODM" comme à "Private Label".
Comment lancer des services OEM ou ODM？
Avant d'opter pour les services OEM ou ODM, vous devez être au clair sur votre situation actuelle et sur le type de produits ou de modèles d'entreprise que vous souhaitez. Que vous choisissiez l'OEM ou l'ODM, le point commun est de réduire vos coûts de production et d'augmenter vos bénéfices pour une entreprise plus sûre.
Que signifie CM ?
Fabrication sous contrat signifie que les entreprises signent des contrats avec d'autres fabricants, et que ces fabricants fabriquent des produits, tandis que ces entreprises sont responsables de la vente. Cette coopération permet d'améliorer l'utilisation des ressources existantes et d'affiner les chaînes industrielles afin d'obtenir des chaînes à grande échelle et une spécialisation.
Que signifie JDM ?
JDM signifie joint design manufacture (conception et fabrication conjointes). Ce modèle signifie que les fabricants travaillent avec leurs clients pour développer des produits, puis promouvoir les nouveaux produits auprès d'un plus grand nombre d'industries et de clients. Les fabricants chinois de serveurs s'en inspirent ; ils conçoivent des produits en commun avec de nombreuses grandes sociétés Internet afin d'asseoir leur position sur le marché de l'Internet.
La fin
Si vous avez des questions sur l'ODM et l'OEM, faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous. Vous pouvez également nous consulter sur ce que vous voulez savoir sur les produits OEM et ODM en Chine.
Nous sommes Jingsourcing, un agent de sourcing de premier plan en Chine. Si vous souhaitez trouver des fournisseurs et des fabricants de produits OEM et ODM en Chine, veuillez nous contacter. CONTACTEZ-NOUS sans hésitation !
