De nombreuses personnes souhaitent acheter directement en Chine Les fabricants de l'Union européenne peuvent bénéficier des avantages en termes de coûts d'une chaîne d'approvisionnement mature.
Mais dans la pratique, de nombreux acheteurs ont du mal à s'y retrouver :
- Identifier les usines réelles
- Obtenir des usines qu'elles acceptent de petites commandes d'essai
- Trouver des prix réellement compétitifs
Dans cet article, je vous présenterai les questions clés que se posent la plupart des débutants et des petits acheteurs, ainsi que des moyens plus pratiques de s'approvisionner auprès d'usines chinoises.
Les petites entreprises peuvent-elles acheter directement auprès des usines chinoises ?
Oui, mais trouver des fabricants authentiques et fiables n'est pas facile dans la pratique. Pourquoi ?
La plupart des usines sont petites et axées sur la production, et non sur la vente.
Il existe d'innombrables usines dans toute la Chine et la plupart sont à petite échelle ou des entreprises familiales disposant de ressources limitées. Elles ne parlent généralement pas anglais et ne disposent pas d'équipes de vente ou de marketing à l'étranger - sans parler du temps ou des ressources nécessaires pour rester actives sur les plateformes B2B, Google, TikTok ou d'autres canaux.
Pour ces usines, il est plus réaliste de se concentrer sur la production. Plutôt que de traiter avec des acheteurs étrangers et de s'occuper elles-mêmes de la communication et des commandes, elles préfèrent travailler avec des les sociétés commerciales qui s'occupent des ventes et de la communication et fournissent des commandes stables et continues.
C'est pourquoi la plupart des fournisseurs que vous voyez en ligne sont en fait des des sociétés commerciales et non de véritables usines.
Si vous testez de nouveaux produits ou marchés en petites quantités, la recherche d'usines par ses propres moyens est intrinsèquement difficile - surtout si elle n'a pas de relations locales en Chine.
La plupart des usines sont petites et axées sur la production, et non sur la vente.
En général, plus un produit de consommation courante est standardisé et structurellement simple, plus il est facile de s'approvisionner directement auprès des usines.
Par exemple, des T-shirts, des sweats à capuche, des chaussures, des sacs, des bougies parfumées, Décorations de NoëlLes produits de décoration intérieure et extérieure sont largement produits à Yiwu, la "supermarché mondial".
En comparaison, l'électronique de précision, comme les smartphones et les ordinateurs, ainsi que les produits de beauté et les produits alimentaires, ont des exigences beaucoup plus élevées en matière de technologie, de certification et de contrôle de la qualité, qui dépassent de loin ce que les petits ateliers peuvent gérer.
Il existe également des catégories plus spécialisées, telles que les produits agrochimiques et pharmaceutiques, pour lesquelles il est difficile de contacter directement des usines fiables, que ce soit en ligne ou lors de salons professionnels. Dans la plupart des cas, les acheteurs ont besoin de l'aide de spécialistes. agents de sourcing qui connaissent le secteur et ont des contacts locaux.
Des importateurs expérimentés se font même l'écho de cette frustration.
L'achat direct auprès des fabricants est-il moins cher ? Pas toujours.
Lorsque votre MOQ est important, l'achat direct auprès des fabricants est généralement plus avantageux, car il permet d'éviter les majorations des intermédiaires et de disposer d'un plus grand pouvoir de négociation avec les usines.
Toutefois, lorsque les volumes de commandes sont faibles, la situation est très différente.
Si vous débutez et que vous passez des commandes en petites quantités, par exemple quelques centaines de pièces, vous constaterez souvent que de nombreuses usines ne sont tout simplement pas intéressées par votre commande. Les usines reçoivent un grand nombre de demandes chaque jour et elles donnent naturellement la priorité aux commandes plus importantes et plus stables.
Même si une usine accepte de produire une petite commande pour vous, le prix est rarement bas. Les petites commandes nécessitent toujours du temps et des efforts pour la communication, la mise en place et la production, ce qui se traduit par un coût unitaire plus élevé.
Recherche intelligente d'usines en Chine : MOQs flexibles et prix équitables
Pour les petites commandes, telles que les personnalisations légères destinées à tester des produits et des marchés, il est rare que l'on s'intéresse de trop près à la question de savoir si un fournisseur est une "véritable usine" pour obtenir de meilleurs résultats.
À ce stade, ce qui importe le plus, c'est de savoir si le prix est raisonnable, si la qualité de l'échantillon est acceptable et si le fournisseur peut faire avancer le projet de manière fiable.
Les grands acheteurs bénéficient naturellement d'une plus grande attention de la part des usines en termes de prix, de communication et de priorité de production.
- Produit le plus vendu avec des volumes de commandes importants et stables.
- Vous avez déjà une expérience de travail direct avec les usines.
- Vous êtes à l'aise pour gérer les problèmes et négocier avec les usines.
- Tester les produits en petites quantités.
- S'approvisionner en produits multiples auprès de différentes usines.
- Personnalisation ou développement de produits.
- Gérez et optimisez vos chaînes d'approvisionnement en Chine.
Plus de 4 000 clients ont choisi JingSourcing. Pourquoi ?
Prix directs d'usine + MOQs flexibles
Nous sommes basés dans la principaux centres de productionL'entreprise a accès à un large éventail d'usines locales, depuis les ateliers familiaux jusqu'aux fabricants de moyenne et de grande envergure.
Pour le même produit et les mêmes spécifications, nos prix sont souvent inférieurs à ceux que vous obtiendrez auprès de fournisseurs sur Alibaba, Global Sources ou d'autres plateformes similaires. À prix égal, la qualité est généralement plus constante.
Pour les commandes personnalisées, nos relations à long terme avec les usines nous permettent de proposer des QMG plus souples.
Nous pouvons également atteindre des usines de premier plan qui sont difficilement accessibles via Google ou les plateformes B2B - même si vous connaissez leurs sites web.
Un suivi réactif avec des garanties de qualité
Quand Approvisionnement en ChineCe qui compte vraiment, c'est de savoir si quelqu'un peut suivre l'ensemble du processus, depuis les échantillons jusqu'à la mise sur le marché, en passant par la production et la distribution. production de masseà l'emballage, expéditionet le service après-vente.
Que vous achetiez plusieurs produits prêts à l'emploi ou que vous travailliez sur un projet personnalisé, nous restons impliqués à chaque étape et vous tenons informés tout au long du processus. En cas de problème, nous intervenons immédiatement pour le résoudre, au lieu de vous le renvoyer et de vous laisser faire des allers-retours avec l'usine.
Nous nous concentrons sur maintenir une qualité constante et la stabilité de l'approvisionnement à chaque envoi. Même si des problèmes de qualité sont constatés dans les 15 jours suivant la réception des marchandises, nous nous chargeons du remplacement ou du dédommagement des marchandises, à condition que vous puissiez fournir des preuves à l'appui. C'est quelque chose que vous n'obtiendrez généralement pas de la part de la plupart des fournisseurs.
Pour être honnête, la plupart des clients ont déjà comparé de nombreux fournisseurs avant de s'adresser à nous. Ce qui les pousse à nous choisir en fin de compte, c'est la tranquillité d'esprit que nous offrons.
- Lorsque quelque chose ne va pas, nous prenons nos responsabilités.
- Lorsque le problème est résolu, la commande suivante répond toujours aux mêmes normes de qualité.
C'est là notre véritable valeur : rendre votre chaîne d'approvisionnement stable, contrôlable et sûre.
Voir 4 cas réels où nos clients ont été confrontés à des problèmes de qualité - et comment nous les avons corrigés .
Des solutions éprouvées pour la personnalisation et le développement de produits
Pour projets sur mesureNous pensons d'un point de vue produit, nous tenons compte de votre marché et de vos utilisateurs, et nous proposons des solutions qui peuvent être mises en œuvre en production.
Les usines se concentrent sur la production et s'appuient souvent sur leur propre expérience en matière de fabrication. Par conséquent, il arrive souvent que, même si vos exigences sont clairement expliquées, ils fabriquent le produit de la manière qu'ils jugent la plus appropriée, et le résultat final ne correspond pas à ce que vous souhaitiez.
Notre rôle n'est pas seulement de transmettre des messages, mais de nous assurer que les usines comprennent vraiment vos besoins et, le cas échéant, de les convaincre de procéder de la bonne manière.
Notre expérience de nombreux projets nous permet de penser avec plus de souplesse et de résoudre des problèmes que les usines jugent a priori irréalisables.
Nous avons géré de nombreux projets de personnalisation de ce type :
Provenance des usines de Chine avec moins de risques et plus de contrôle
- MOQs flexibles, prix direct usine
- Suivi réactif, communication claire
- Qualité constante, approvisionnement stable
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