OEM y ODM son dos conceptos de los que debe haber oído hablar antes en los negocios, pero puede que esté confundido al respecto. En realidad, son dos tipos importantes y comunes de modelos de cooperación en la sociedad industrial, especialmente en comercio internacional.
Este blog le explicará el significado de OEM y ODM, sus productos y modelos de negocio a través de ejemplos típicos, y le indicará cómo seleccionar servicios y proveedores OEM y ODM.
- Significado de OEM en el modelo de negocio (Ejemplos de OEM)
- Significado de ODM en el modelo de negocio (Ejemplos de ODM)
- OBM Significado
- ¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
- Ventajas e inconvenientes de OEM y ODM
- ¿Por qué y cómo elegir servicios OEM y ODM?
- Identificar un buen proveedor de servicios OEM y ODM
- Procesos de productos OEM y ODM en China
- Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
- Significado de OEM en el modelo de negocio
- Significado de ODM en el modelo de negocio
- OBM Significado
- Diferencias entre OEM y ODM
- Ventajas e inconvenientes de OEM y ODM
- Seleccionar servicios OEM y ODM
- Identificar un buen proveedor de servicios OEM y ODM
- Procesos de productos OEM y ODM en China
- Preguntas frecuentes
Qué significa OEM en modelo de negocio? (Ejemplos de OEM）
OEM Significado
OEM significa fabricante de equipos originales, en mis palabras, los propietarios de marcas utilizan la tecnología central para llevar a cabo el diseño y desarrollo, controlan los canales de venta. Cooperan con otras empresas para ayudarles a completar la producción. Las fábricas sólo se centran en la fabricación, sin participar en el diseño.
Ejemplos de modelo de negocio OEM
Nintendo, una famosa empresa japonesa especializada en el desarrollo de juegos de ordenador, completa el diseño y desarrollo de software por sí misma. Se limitan a proporcionar firmware y equipos a Foxconn, y le ayudan a analizar las estadísticas y a probar los productos.
Y Foxconn se limita a completar la fabricación, sin ninguna posibilidad de acceder al código fuente. Las ventas finales del producto, incluidos el tiempo de comercialización, el precio de venta y las zonas de venta, las decide Nintendo.
Además, muchos procesos están dominados por Nintendo, como la elección del tipo y la negociación del precio de la CPU, la DDR u otros componentes. Foxconn se limita a dirigir la decisión de Nintendo en consecuencia. Excepto Nintendo, Apple, también un ejemplo típico de OEM, coopera con Foxconn en el mismo modelo de negocio.
Por lo tanto, la característica típica del modelo OEM es que la empresa de marca tiene la capacidad de diseño e I+D, y se limitan a cooperar con una fábrica situada en zonas de gran densidad de recursos humanos para que les ayude a llevar a cabo el proceso de fabricación. El modelo de cooperación entre Foxconn y Nintendo, estas empresas de marca, es un modelo OEM típico.
Puede que piense que estos ejemplos sobre empresas de marcas famosas son poco comunes para las pequeñas empresas. Pongamos otro ejemplo de OEM. El año pasado, recibimos un pedido OEM de Oriente Medio, y los compradores querían personalizar una especie de anillo de diseño totalmente nuevo. Pero el diseño lo proporcionarían ellos mismos.
Prepararon de antemano el manuscrito del diseño del anillo, especificando parámetros concretos del producto, como la longitud, la anchura, el diámetro, la selección del material, el tallado del logotipo, etc.
Lo que querían era que les ayudáramos a encontrar una fábrica fiable con un precio competitivo, ayudarles a seguir la producción, organizar el envío, etc. Al igual que Nintendo, el cliente se encargaba del diseño del producto, y nosotros le ayudábamos a seguir la producción y el envío de la fábrica.
¿Qué significa ODM en el modelo de negocio? (Ejemplos de ODM)
ODM Significado
ODM significa fabricante de diseño original. Según este modelo, la empresa de marca no necesita diseñar ni realizar I+D. La fábrica se encargará de todo el proceso, desde el diseño hasta el mantenimiento. La fábrica terminará todo el proceso, desde el diseño hasta el mantenimiento, y proporcionará varios estilos de productos existentes para que la empresa de marca pueda elegir.
En algunos casos, un fabricante produce un tipo de producto, y este producto es elegido por algunas otras empresas, que pedirán al fabricante que produzca con su marca o cambiando un poco el diseño. De este modo, el fabricante se denomina Fabricante ODM, y el producto que produce, Producto ODM.
Este proceso es similar al de reservar una tarta. Cuando quieres reservar una tarta, el personal suele proporcionarte varios estilos entre los que elegir, y entonces elegirás un estilo y querrás hacer algunos cambios, como el material, las decoraciones.
Ejemplos de modelo de negocio ODM
Al igual que en el ejemplo anterior, las pequeñas empresas que optan por la fabricación ODM suelen carecer de capacidad de I+D. Comprarán los productos actuales de China y realizarán algunos pequeños cambios en los accesorios de los productos u otros aspectos, y luego imprimirán su propio logotipo antes de la venta.
Especialmente en el caso de algunos artículos pequeños, lo que tiene que hacer para personalizarlos es informar a la fábrica de sus necesidades.
Tomemos un ejemplo de ODM de una pequeña empresa, uno de nuestros clientes tenía la intención de comprar fundas para botellas de cerveza de China, pero encontró que el estilo del producto existente no era satisfactorio. Entonces quiso que la fábrica añadiera un elemento: la función de apertura de la botella, como muestra la siguiente imagen:
Otro ejemplo, muchos cursos de comercio electrónico te cuentan una táctica para ganar dinero vendiendo online: para aumentar la competitividad de tus productos, debes vender productos con su marca propia. Tal productos con marca propia también se denominan productos ODM.
¿Qué significa OBM?
OBM significa fabricante de marca original. En otras palabras, las propias fundiciones funden sus propias marcas como marcas privadas (diferentes de las marcas blancas), y utilizan esta marca para vender en el mercado. Su negocio abarca desde el diseño, contratación a la producción y la venta.
Sin embargo, esto les obliga a invertir mucho dinero en la creación de un sistema de marketing perfecto, ya que el negocio OBM cuesta más que el negocio OEM y ODM, e incluso entra en conflicto con sus propios clientes OEM y ODM.
Por tanto, son menos las fundiciones que quieren hacer una gran producción en el negocio de OBM.
Por ejemplo, muchos fabricantes ofrecen productos y servicios OEM u ODM en Alibaba. Y en este sitio web, usted puede encontrar muchas fábricas que producen un gran número de diferentes tipos de productos. Pero la mayoría de estos productos rara vez se venden con la marca de estas fábricas. ¿Por qué?
La razón es que pueden beneficiarse más suministrando productos ODM y OEM directamente a sus clientes que invirtiendo mucho en la comercialización de sus propias marcas y ventas de productos. Pero también hay algunas grandes empresas de ODM u OEM que hacen ambos negocios al mismo tiempo.
¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
¿Cuál es el proceso de los servicios OEM y ODM?
De acuerdo con el proceso de producto ODM anterior, concluyo en breve todo el proceso de servicio ODM, así como el servicio OEM como muestran los siguientes gráficos:
De los gráficos se desprende que la fabricación ODM tiene más pasos de proceso que la fabricación OEM. Las diferencias entre los procesos de fabricación ODM y OEM son las siguientes:
Para los fabricantes
- Implicación en todos los aspectos de los productos en la fabricación ODM
- Aunque sólo participa en la producción de productos OEM
Para los clientes
- Proporcionar toda la información y los materiales necesarios a los fabricantes en la fabricación OEM
- Aunque participa menos en los productos ODM, sólo toma decisiones en los pasos finales
¿Cuáles son los pros y los contras de OEM y ODM?
| Diferencias comparadas | Fabricación OEM | Fabricación ODM |
| Diseño de productos | Proporcionado por el cliente | Proporcionado por el fabricante |
| Patente de producto (propiedad intelectual) | Pertenecer al cliente | Pertenece al fabricante |
| Hoja de especificaciones del producto | Proporcionado por el cliente | Proporcionado por el fabricante |
| Producto Precio unitario | No hay diferencia | No hay diferencia |
| Comisiones de inversión | Más sobre I+D de productos | Principalmente en Marketing |
| Tiempo de producción | No hay diferencia | No hay diferencia |
| Gastos de servicio | Menos | Más |
| Ventajas del producto | Diseño único, producción flexible | Ganar tiempo para vender |
| Desventajas del producto | Costes elevados, ciclo de producto largo | Precio competitivo, Competencia |
La información detallada sobre OEM y ODM debe aclararte los dos modelos de negocio. Para las pequeñas empresas, voy a enumerar los pros y los contras de OEM y ODM para su referencia.
Ventajas del modelo de negocio OEM
- Diseño de productos de control
Los clientes pueden controlar totalmente el diseño de los productos. La propiedad intelectual de los productos también pertenece a los clientes. Así que pueden elegir diferentes fabricantes OEM para producir sus productos. Ellos deciden el diseño flexible de los productos, así como los distintos estándares de producto.
- Reducir la carga de producción
La fabricación OEM reduce la carga de producción de los clientes, especialmente de las grandes empresas. Sólo tienen que pagar los costes de materiales y procesamiento, sin comprar ningún equipo de producción ni construir ninguna fábrica. Pueden hacer pedidos con flexibilidad en función de la demanda y los cambios del mercado.
- Forma Ventaja Creativa
En el modelo de negocio OEM, los clientes no se preocupan demasiado por la producción, sino que se centran más en la I+D del producto para poder formar su ventaja competitiva con la innovación. Al igual que Apple, los consumidores se preocuparían más por la innovación de sus productos que por cómo se fabrican cuando compran sus productos electrónicos, ¿verdad?
Contras del modelo de negocio OEM
- Costes elevados
El diseño de productos requiere un alto nivel de recursos, incluidos costes de I+D, conocimientos profesionales, habilidades y capacidad. Estas inversiones siempre implican riesgos potencialmente elevados. Además, el diseño debe protegerse para que no pueda ser copiado por otras empresas.
- Largo ciclo del producto
Si los clientes proporcionan el diseño del producto, se requiere mucho tiempo para preparar y terminar el diseño antes de la producción en grandes cantidades. Desde el diseño hasta productos finales, el ciclo completo del producto es mucho más largo que el de los productos ODM.
Ventajas del modelo de negocio ODM
- Ahorrar tiempo
Las pequeñas empresas no disponen de recursos suficientes para desarrollar un nuevo producto desde el diseño hasta la producción, como los cosméticos. Requiere mucha inversión. Pero si eliges ODM, puedes adquirir el producto y venderlo a corto plazo.
- Ahorrar costes de I+D
En este modelo, los clientes pueden ahorrar muchos costes en el desarrollo de nuevos productos. Pueden centrarse más en las estrategias de marketing del producto. Como la funda de la botella de cerveza, este producto ya existe, ¿por qué diseñar uno totalmente nuevo? Basta con añadir algunas diferencias y pensar más en cómo venderlo.
- Ciclo de producto corto
El ODM le ayuda a ahorrar tiempo y dinero en el desarrollo de un nuevo producto. Para usted, el ciclo del producto es corto, de modo que puede entrar rápidamente en el mercado con una gama completa de productos.
Contras del modelo de negocio ODM
- Altamente competitivo
El modelo de negocio ODM no puede evitar la competencia de productos con otros en precio, tipos de producto y diseños. No tiene superioridad de precio en sus productos, y las similitudes de producto reducirían sus beneficios.
Como el producto de los anillos, si mis clientes eligen la fabricación ODM, no tendrían estilos de diseño ni ventajas de marca en el mercado.
- Control deficiente del producto
Los clientes no tienen la propiedad intelectual del producto, por lo que lo que pueden hacer para cambiar el diseño o la norma del producto es poco. En la mayoría de los casos, solo pueden decidir si están satisfechos con el producto o cuántos productos quieren pedir.
ResumenPuede que se pregunte cuál es la mejor opción: ¿ODM u OEM? No hay una respuesta absoluta para elegir entre ellos.
Mi consejo es que el modelo OEM puede ayudar a las grandes o pequeñas empresas a formar su producción profesional para garantizar una buena calidad del producto; mientras que el modelo ODM es más adecuado para aquellas empresas que quieren ahorrar más costes y entrar rápidamente en el mercado.
Por qué y cómo seleccionar servicios OEM y ODM？
¿Por qué necesitar y elegir el servicio OEM?
Para muchas pequeñas empresas, invertir en la construcción de una fábrica es costoso, y el riesgo es incontrolable. Por ejemplo, incluso con la ayuda de agencias de empleocontratar y gestionar decenas de miles de trabajadores sigue siendo un gran reto. Por eso muchas empresas siguen en silencio un principio sencillo: dejar que los profesionales se ocupen de las tareas profesionales.
Por ejemplo, estas empresas centradas en I+D e innovación como Manzana, Nintendo, Microsoft, IBM permitirá a fundiciones como Foxconn, Pegatron, Flextronics, Inventec terminar la producción y el montaje.
¿Por qué necesitar y elegir el servicio ODM?
Existen 2 situaciones para adoptar el servicio ODM.
Situación 1
Las empresas de marca tienen amplios canales de venta y capacidad para operar en el mercado, pero carecen de capacidad de I+D. Entonces buscarán una fábrica con una gran capacidad de I+D para fabricar el producto de acuerdo con sus demandas.
Situación 2
Las empresas de marca tienen capacidad de I+D, pero algunos productos de gama baja con escaso beneficio no les merece la pena invertir mucho tiempo o trabajo en completarlos. Por lo general, eligen un tipo de producto de entre los existentes en otras empresas, lo adaptan y lo venden con su marca.
En el comercio internacional, para muchos productos ordinarios como las fundas para botellas de cerveza, muchas empresas suelen hacer algunos pequeños cambios en los productos existentes.
Dónde encontrar proveedores OEM y ODM？
A través de la explicación de OEM y ODM en la sección anterior, usted debe haber sabido que todo tipo de negocio necesita OEM y ODM para hacer ideas de productos en realidad o reducir el costo del producto, no importa para las empresas grandes o pequeñas.
En esta sección, me centraré en enseñar a los operadores de pequeñas empresas o nuevas empresas cómo encontrar fabricantes y proveedores ODM u OEM fiables y cómo identificarlos.
Hay 3 canales principales para encontrar fabricantes y proveedores de OEM y ODM:
- Sitios web B2B en línea
- Ferias o mercados mayoristas fuera de línea
- Agriagantes
Sitios web B2B en línea
Para los pequeños empresarios, buscar proveedores de ODM y OEM en Internet es la forma más cómoda y económica. Hay muchas fábricas entre las que elegir para cooperar. Los principales sitios web B2B son los siguientes,
La mayoría de los proveedores de estos sitios web explicarán si ofrecen OEM, ODM o personalización, Marca blanca o marca blanca servicios en la página del listado de productos. Si no indican claramente si pueden prestar el servicio, puede preguntar directamente a los proveedores si ofrecen este servicio.
Ferias o mercados mayoristas fuera de línea
Si cree que encontrar proveedores en Internet no es una forma fiable, puede visitar los mercados mayoristas locales para encontrar proveedores. Hay dos razones para elegir este método: comodidad y eficacia.
Si puede venir a China directamente, puede asistir a algunas Ferias chinas o visite mercados mayoristas. En comparación con la búsqueda de proveedores en su país, puede resultar más problemático encontrar proveedores en China a la vez que, en última instancia, puede ser una solución más rentable para su empresa.
Entre los problemas que pueden surgir se incluyen la barrera del idioma y muchos más gastos de hotel y transporte. Además, debe conocer el distrito principal donde se encuentran los mercados mayoristas y las ferias: Shenzhen, Guangzhouo Shanghai.
Por tanto, antes de visitar China hay que preparar una agenda detallada. Pero visitar China también tiene sus ventajas. La mayor ventaja es que puede elegir entre más proveedores OEM u ODM y obtener productos a un precio muy competitivo.
Agentes de compras
En los últimos años, agentes de abastecimiento son populares entre los importadores, especialmente entre los nuevos. Un agente de aprovisionamiento profesional cuenta con abundantes recursos de fábrica OEM u ODM, como nosotros Jingsourcing. Podemos ayudarle a seleccionar el fabricante adecuado para fabricar sus productos, negociar el precio, hacer un seguimiento de la producción, controlar la calidad, inspeccionar los productos, organizar el envío, etc.
Nuestro esmerado y completo servicio será de gran ayuda para su empresa.
¿Cómo identificar a un buen proveedor de servicios y productos OEM y ODM?
Independientemente de que encuentre proveedores OEM y ODM online u offline, recuerde estos 5 puntos críticos para seleccionar un buen fabricante y proveedor con el que cooperar.
- Un buen equilibrio entre calidad y precio
- Buena comunicación
- Una buena actitud ante los problemas y las formas de resolverlos
- Autenticación completa de la cualificación de la fábrica
- Si utiliza un nuevo moldeAsegúrese de que molde puede recuperar o no
Aviso cálidoLas grandes fábricas no siempre son adecuadas para usted, por lo que debe elegir la mejor en función de su situación real. Recuerde elegir la fábrica que sea seria con su pedido y paciente para comunicarse con usted.
¿Cuáles son los procesos de los productos OEM y ODM en China?
Por productos OEM se entienden los productos diseñados por los clientes y producidos por los fabricantes; mientras que por productos ODM se entienden los productos tanto diseñados como producidos por los fabricantes. La mayoría de los productos pueden ser OEM u ODM.
Estos son los 7 pasos principales del proceso de productos OEM y ODM. Habrá una pequeña diferencia en algunos pasos para diferentes productos. Tomemos los cosméticos como ejemplo de ODM y OEM. Pero me centraré principalmente en explicar el proceso de los productos ODM, ya que el proceso de ambos modelos es similar.
Primer paso: Cree un prototipo o diseño de su producto
En fábrica elegirán las fórmulas cosméticas adecuadas y hacer una muestra según sus requisitos de productos, y luego se lo entregamos para que lo pruebe.
Segundo paso: Encontrar un fabricante chino
Después de la prueba, si está satisfecho con la muestra cosmética y el precio, será necesario que venga a la fábrica para una inspección en persona, incluyendo la capacidad de I+D, la capacidad de producción, el taller, etc.
Además, como el maquillaje se utilizará directamente sobre la piel y hay que garantizar su seguridad, es muy importante que coopere con fábricas fiables y cualificadas. Pero si importa otros artículos pequeños, como las fundas para botellas de cerveza mencionadas anteriormente, puede optar por no realizar una visita sobre el terreno a la fábrica.
Tercer paso: Calcular el coste de todo el proyecto
Tras la visita sobre el terreno, firmará el contrato con la fábrica. Mientras tanto, la fábrica cobrará un cierto depósito. (AVISO: la cantidad varía según la fábrica).
Paso 4: Hacer una muestra de preproducción
La fábrica será responsable de la diseño de envases y abastecimiento de material de envasado, que suele ser un servicio gratuito que prestan las fábricas. Por supuesto, diseñarán el envase para satisfacer sus demandas y luego dejarán que la fábrica profesional de envases haga algunos envases. Muestras de PP para su elección.
Paso 5: Elija soluciones de marca blanca y envasado
Tras confirmar el material cosmético, los ingredientes y el diseño del envase, la fábrica pasará a FDA para pruebas y archivo de productos.
Paso 6: Iniciar la producción masiva
Tras la prueba y el archivado, la fábrica llevará a cabo el llenado del producto, el embalaje y la Proceso de control de calidad. Por lo general, se tarda entre 15 y 20 días en completar todo el proceso. producción masiva proceso. Una vez finalizado todo el proceso de fabricación, deberá abonar el saldo.
Paso 7: Entrega
La fábrica se encargará de organizar el envío, y elegirá el mejor método de envío según el plazo de entrega y volumen de mercancías. Los cosméticos suelen enviarse por mar.
Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
¿Qué es el servicio OEM en Alibaba?
Como ya se ha mencionado, los servicios OEM pueden encontrarse en sitios web B2B en línea, y Alibaba es siempre la primera opción para empresas grandes o pequeñas. Muchos proveedores o fabricantes de Alibaba pueden ofrecer este tipo de productos. También puede encontrar otros servicios de productos en Alibaba, como el servicio ODM y la personalización.
¿Cuál es la diferencia entre ODM y marca blanca?
No existe una distinción clara entre ODM y marca blanca. La esencia de estos dos modelos es que los vendedores introducen mejoras en un producto existente para adaptarlo a las necesidades de los clientes finales y venden los productos con su propia marca. En realidad, muchos de nuestros clientes extranjeros también se refieren a "ODM" como "Marca Blanca".
Cómo iniciar los servicios OEM u ODM？
Antes de elegir los servicios OEM u ODM, debe tener clara su situación real y qué tipo de productos o modelos de negocio desea. Independientemente de que elija OEM u ODM, el punto en común es la reducción de los costes de producción y el aumento de los beneficios para una empresa más segura.
¿Qué significa CM?
Fabricación por contrato significa que las empresas firman contratos con otros fabricantes, y éstos fabrican los productos, mientras que aquellas se encargan de venderlos. Esta cooperación es beneficiosa para mejorar la utilización de los recursos existentes y perfeccionar las cadenas industriales para hacer las cadenas a gran escala y la especialización.
¿Qué significa JDM?
JDM significa fabricación de diseño conjunto. Este modelo significa que los fabricantes colaboran con sus clientes para desarrollar productos, y luego promocionan los nuevos productos en más industrias y clientes. Lo plantean los fabricantes chinos de servidores; realizan el diseño conjunto con muchas grandes empresas de Internet para adquirir su posición en el mercado de Internet.
Fin
Gracias por leer, si tienes alguna pregunta sobre ODM y OEM, házmelo saber dejando un comentario a continuación. O puedes consultarnos lo que quieras saber sobre productos OEM y ODM en China.
Somos Jingsourcing, un agente de compras líder en China. Si desea encontrar OEM y ODM proveedores y fabricantes de China, por favor CONTACTO ¡sin dudarlo!
