En las grandes empresas -especialmente en la fabricación de productos electrónicos- los términos OEM y ODM se utilizan a menudo para distinguir quién dirige el diseño y la tecnología del producto, quién es el propietario de la marca y las patentes y quién es responsable de la fabricación.
Algunos ejemplos típicos de OEM son:
- Manzana y Nintendo se encargan del diseño y la marca del producto, mientras que Foxconn es responsable de la fabricación.
- BMW lidera el diseño y la marca de los vehículos, mientras que los componentes, como motores y transmisiones, son fabricados por distintos proveedores en función de sus especificaciones.
La mayoría de los propietarios de pequeñas y medianas empresas no disponen de una estructura completa de I+D de productos ni de un equipo interno. Las patentes técnicas complejas rara vez forman parte de su trabajo diario. La mayoría de las veces, se limitan a decir:
"Quiero hacer algunos cambios a partir de un producto ya existente: logotipo, colores, materiales, etc. ¿Puede ayudarme?
Si eres una gran empresa, lo que necesitas entender es el modelo de Apple o Nintendo.
Pero si usted es un comprador de una pequeña o mediana empresa, merece la pena leer este artículo, que se centra en cómo funcionan realmente el OEM y el ODM cuando abastecimiento en China. Esto es lo que trataremos:
¿Qué es ODM (Original Design Manufacturer)?
En pocas palabras, ODM significa seleccionar un producto existente de un fabricante y realizar pequeños cambios sobre él, como por ejemplo añada su logotipode productos, la aplicación de patrones personalizados, el cambio de colores o materiales, o la agrupación de productos con envases personalizados.
La fábrica ya ha desarrollado la estructura y las funciones básicas del producto, por lo que no hay que rediseñarlo ni empezar de cero. Suelen denominarse marca blanca.
Este enfoque requiere menos inversión inicial, avanza más rápido y mantiene bajos los costes de prueba y error. Es ideal para nuevos vendedores o pequeñas y medianas empresas que buscan diferenciar productos y probar el mercado con un presupuesto limitado. Así es como empiezan muchos de los vendedores de Amazon y Shopify con los que trabajamos.
¿Qué es un OEM (fabricante de equipos originales)?
Con OEM, normalmente se hace cambios importantes en los productos existentes o desarrollar un nuevo producto desde cero. A menudo implica múltiples rondas de muestreo, pruebas y revisiones para validar el diseño y la viabilidad.
Como el OEM implica una mayor personalización y desarrollo del producto, la inversión inicial es mayor, la comunicación y los pasos de confirmación son más complejos y el plazo total es más largo.
En consecuencia, el OEM suele ser más adecuado para empresas con ventas estables, un conocimiento sólido de su mercado y presupuesto suficiente, que buscan ampliar o actualizar sus líneas de productos. Tienen más margen para el ensayo y el error, han realizado una sólida investigación de mercado y desarrollan productos en torno a necesidades claras de los clientes objetivo para resolver problemas reales.
Por ejemplo, una vez ayudamos a un cliente a desarrollar una botella de vidrio para mezclar fórmulas. En el proyecto participaban 7 fabricantes diferentes, que incluían el tapón, la pajita, el cuerpo, el anillo de goma y otros componentes. Como cada pieza necesitaba confirmación por separado y coordinación repetida, todo el proceso -desde la primera muestra hasta la versión final aprobada- duró casi un año.
Coordinación de proyectos OEM con 7 fábricas
Sólo como referencia, no es el producto final del cliente
OEM vs ODM: MOQ, coste y plazo de entrega en China
La personalización típica de ODM consiste principalmente en empaquetar o añadir logotipos y diseños a los productos existentes.
- MOQ suele ser de 300-500 unidades. Para productos estructuralmente sencillos, como la impresión de logotipos en sudaderas con capucha o bolsos de piel en stock, la cantidad mínima de piezas puede ser de 50-100.
- Para proyectos de marca blanca o envasado, el muestreo suele tardar entre 5 y 7 días. Una vez aprobada la muestra, producción masiva puede empezar inmediatamente, lo que acelera mucho los plazos generales.
En cambio, los proyectos OEM requieren una inversión inicial más elevada y plazos de entrega más largos.
Esto se debe a que, cuando se realizan cambios importantes en la estructura o funcionalidad de un producto, a menudo no existen moldes que puedan utilizarse. En estos casos, las fábricas tienen que desarrollar moldes privados específicos para su producto.
El desarrollo de moldes suele llevar alrededor de un mes, y los costes de utillaje no son baratos. Si tomamos como ejemplo un juguete aparentemente sencillo, el moldeo de una pieza de plástico cuesta alrededor de $2.000.
Si un producto incluye varias piezas de plástico que requieren moldes distintos, los costes de utillaje se acumulan rápidamente, lo que aumenta considerablemente tanto el presupuesto global del proyecto como el plazo de desarrollo.
¿Cómo encontrar los proveedores OEM / ODM adecuados en China?
Por qué las plataformas B2B no son suficientes？
Muchos compradores empiezan por compras en Alibaba o plataformas en línea similares. Hay miles de proveedores chinos, y la mayoría afirman que admiten OEM / ODM.
Sin embargo, el verdadero reto no es encontrar un proveedor, sino encontrar uno que realmente entienda sus necesidades y pueda convertirlas en un plan de producción viable.
Las capacidades de personalización y la calidad de los productos varían mucho de un proveedor a otro, lo que significa que los compradores tienen que evaluar y gestionar los riesgos por sí mismos. Por este motivo, estas plataformas suelen ser más adecuadas para compradores experimentados, con requisitos claros, especificaciones definidas, cantidades de pedido estables y necesidades de personalización más sencillas.
Para los nuevos compradores, el proceso suele requerir mucho tiempo de comparación y selección, con una pronunciada curva de aprendizaje. Si solo se tiene una idea aproximada o se planea empezar con la personalización de lotes pequeños para probar el mercado, puede ser difícil encontrar proveedores que ofrezcan MOQ y precios razonables, y los costes de comunicación suelen ser elevados.
Incluso los compradores experimentados siguen enfrentándose a problemas, como múltiples rondas de muestreo que no cumplen las expectativas o problemas de calidad en la producción a granel.
¿Por qué más de 4.000 compradores confían en JingSourcing para realizar proyectos a medida?
Como empresa de aprovisionamiento profesional...no sólo encontramos fábricas... nos aseguramos de que su proyecto personalizado pueda avanzar realmente, con los costes bajo control y los riesgos gestionados.
En todos los proyectos de personalización, empezamos por discutir su idea y le ayudamos a perfeccionar el concepto y a fijar las especificaciones del producto.
Al mismo tiempo, desglosamos los costes generales del proyecto, las cantidades mínimas necesarias y los plazos de entrega para que pueda tomar decisiones con conocimiento de causa. También ofrecemos recomendaciones prácticas sobre materiales y métodos de producción, junto con precios escalonados y muestras para facilitar la comparación.
Para la personalización de pequeños lotes para probar productos y el mercado, podemos ponerle rápidamente en contacto con fábricas de los grupos industriales adecuados a precios razonables, respaldados por nuestras asociaciones a largo plazo con los fabricantes.
Especialmente cuando su personalización implica múltiples componentes o paquetes de productos en distintas fábricas, nos encargamos de la coordinación durante el muestreo y la producción. Sabemos qué fábricas son las más adecuadas para cada componente y producto, ofreciendo el mejor equilibrio entre eficiencia y coste.
Para desarrollo de nuevos productos desde ceroAyudamos a superar situaciones en las que las fábricas inicialmente dicen que un producto no se puede fabricar, gracias a nuestra experiencia en desarrollo y a un enfoque flexible del producto.
Si se requiere el desarrollo de moldes, comenzamos con muestras impresas en 3D para que pueda evaluar el producto antes de decidir si procede con el utillaje y la producción en serie.
Nosotros aplicar inspecciones estrictas para garantizar una calidad constante en múltiples series de producción.
Si la tasa de defectos supera la norma acordada, ofrecemos una compensación. Asumimos la responsabilidad de los problemas de calidad, para que usted no tenga que ir y venir con los proveedores.
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