Mucha gente quiere comprar directamente en China fabricantes por las ventajas de costes de una cadena de suministro madura.
Pero en la práctica, muchos compradores tienen dificultades:
- Identificación de fábricas reales
- Conseguir que las fábricas acepten pequeños pedidos de prueba
- Encontrar precios realmente competitivos
En este post, te guiaré a través de estas preguntas clave que preocupan a la mayoría de los principiantes y pequeños compradores - y más formas prácticas de abastecerse en fábricas de China.
¿Pueden las pequeñas empresas comprar directamente a las fábricas chinas?
Sí, pero encontrar fabricantes auténticos y fiables no es fácil en la práctica. ¿Por qué?
La mayoría de las fábricas son pequeñas y se centran en la producción, no en las ventas.
Hay innumerables fábricas en toda China, y la mayoría son de pequeña escala o empresas familiares con recursos limitados. Normalmente no hablan inglés y no disponen de equipos de ventas o marketing en el extranjero, por no hablar del tiempo o los recursos para mantenerse activos en plataformas B2B, Google, TikTok u otros canales.
Para estas fábricas, es más realista centrarse en la producción. En lugar de tratar con compradores extranjeros y gestionar ellas mismas la comunicación y los pedidos, prefieren trabajar con empresas comerciales que se encargan de las ventas y la comunicación y proporcionan pedidos estables y continuos.
Por eso, la mayoría de los proveedores que se ven en Internet son en realidad empresas comerciales, no fábricas reales.
Si está probando nuevos productos o mercados con pequeñas cantidades, abastecerse de fábricas por cuenta propia es intrínsecamente difícil - especialmente sin conexiones locales en China.
La mayoría de las fábricas son pequeñas y se centran en la producción, no en las ventas.
En general, cuanto más estandarizado y sencillo estructuralmente es un producto de consumo cotidiano, más fácil es abastecerse directamente en las fábricas.
Por ejemplo, camisetas, sudaderas, zapatos, bolsos, velas perfumadas, Decoración navideñay más decoración para el hogar se producen ampliamente en Yiwu, la "supermercado mundial".
En comparación, la electrónica de precisión, como los teléfonos inteligentes y los ordenadores, junto con los productos de belleza y alimenticios, tienen requisitos mucho más exigentes en cuanto a tecnología, certificaciones y control de calidad, mucho más allá de lo que pueden gestionar los pequeños talleres.
También hay categorías más especializadas, como los productos agroquímicos y farmacéuticos, en las que es difícil llegar directamente a fábricas fiables, ya sea en línea o en ferias comerciales. En la mayoría de los casos, los compradores necesitan la ayuda de agentes de abastecimiento que conozcan el sector y tengan contactos locales.
Incluso los importadores experimentados se hacen eco de esta frustración.
¿Es más barato comprar directamente a los fabricantes? No siempre.
Cuando su MOQ es grande, comprar directamente a los fabricantes suele ser más barato, ya que se evitan los márgenes de intermediación y se tiene más poder de negociación con las fábricas.
Sin embargo, cuando el volumen de pedidos es pequeño, la situación es muy diferente.
Si está empezando y hace pedidos de lotes pequeños, como unos pocos cientos de piezas, a menudo descubrirá que muchas fábricas simplemente no están interesadas en aceptar su pedido. Las fábricas reciben muchas consultas al día y, como es lógico, dan prioridad a los pedidos más grandes y estables.
Aunque una fábrica acepte producirle un pedido pequeño, el precio no suele ser bajo. Los pedidos pequeños requieren tiempo y esfuerzo de comunicación, preparación y producción, lo que se traduce en un mayor coste por unidad.
Aprovisionamiento inteligente en fábricas chinas: MOQ flexibles y precios justos
En el caso de pedidos pequeños -como la personalización ligera para probar productos y mercados-, centrarse demasiado en si un proveedor es una "fábrica de verdad" rara vez conduce a mejores resultados.
En esta fase, lo que más importa es si el precio es razonable, la calidad de la muestra es aceptable y el proveedor puede hacer avanzar el proyecto de forma fiable.
Naturalmente, los grandes compradores reciben más atención de las fábricas en términos de precios, comunicación y prioridad de producción.
- Producto superventas con un volumen de pedidos importante y estable.
- Ya tiene experiencia trabajando directamente con fábricas.
- Te sientes cómodo tratando asuntos y negociando tú mismo con las fábricas.
- Pruebe los productos con pequeñas cantidades.
- Obtenga varios productos de distintas fábricas.
- Personalización o desarrollo de productos.
- Gestione y optimice sus cadenas de suministro en China.
Más de 4.000 clientes han elegido JingSourcing. ¿Por qué?
Precios directos de fábrica + MOQs flexibles
Tenemos nuestra sede en China principales centros de fabricacióncon acceso a una amplia gama de fábricas locales, desde talleres familiares hasta fabricantes de mediana y gran escala.
Para el mismo producto y las mismas especificaciones, nuestros precios suelen ser inferiores a los de los proveedores de Alibaba, Global Sources o plataformas similares. Al mismo precio, la calidad suele ser más constante.
Para los pedidos personalizados, nuestras relaciones a largo plazo con las fábricas nos permiten ofrecer MOQ más flexibles.
También podemos llegar a fábricas líderes a las que es difícil acceder a través de Google o plataformas B2B, aunque conozca sus sitios web.
Seguimiento receptivo con garantías de calidad
En abastecimiento en ChinaLo que realmente importa es si alguien es capaz de seguir todo el proceso, desde las muestras hasta el diseño. producción masivaa los envases, envíoy asistencia posventa.
Tanto si compra varios productos prefabricados como si trabaja en un proyecto personalizado, nos implicamos en cada paso y le mantenemos informado durante todo el proceso. Si surge algún problema, intervenimos de inmediato para resolverlo, en lugar de devolvérselo a usted y dejarle que vaya y venga de la fábrica.
Nos centramos en mantener la calidad y suministro estable en cada envío. Incluso si se detectan problemas de calidad en los 15 días posteriores a la recepción de la mercancía, siempre que pueda aportar pruebas que lo demuestren, nos haremos responsables de la sustitución o indemnización. Esto es algo que no suelen ofrecerle la mayoría de los proveedores.
Para ser sinceros, la mayoría de los clientes ya han comparado muchos proveedores antes de acudir a nosotros. Al final, lo que les hace elegirnos es la tranquilidad que les ofrecemos.
- Cuando algo va mal, damos un paso al frente y asumimos la responsabilidad.
- Una vez resuelto el problema, el siguiente pedido sigue cumpliendo la misma norma de calidad.
Ese es nuestro verdadero valor: hacer que su cadena de suministro sea estable, controlable y segura.
Vea 4 casos reales en los que nuestros clientes se enfrentaron a problemas de calidad - y cómo los arreglamos .
Soluciones probadas para la personalización y el desarrollo de productos
Para proyectos a medidaPensamos desde la perspectiva del producto, tenemos en cuenta su mercado y sus usuarios, y proponemos soluciones realmente viables en la producción.
Las fábricas se centran en la producción y a menudo confían en su propia experiencia de fabricación. A menudo ocurre lo siguiente: aunque les expliques claramente tus requisitos, es posible que sigan fabricando el producto de la forma que creen que funciona mejor, y el resultado final acaba no siendo el que querías.
Nuestro papel no consiste sólo en pasar mensajes de un lado a otro, sino en asegurarnos de que las fábricas entienden realmente sus requisitos y, cuando es necesario, hacerles retroceder y convencerles de que lo hagan de la manera correcta.
Nuestra experiencia en muchos proyectos nos permite pensar con más flexibilidad y resolver problemas que las fábricas inicialmente dicen que no se pueden hacer.
Hemos gestionado muchos proyectos de personalización como este:
Procedente de fábricas chinas con menos riesgo y más control
- CMP flexibles, precios directos de fábrica
- Seguimiento receptivo, comunicación clara
- Calidad constante, suministro estable
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