5 pasos para empezar un negocio rentable de calcetines para principiantes

Si quieres llevar un negocio de calcetines con éxito o hacer tus calcetines de marca blanca, tienes que hacer una preparación adecuada en la selección de calcetines, venta al por mayor y estrategias de marketing.

Estos son los 5 pasos necesarios para poner en marcha un negocio de calcetines sin problemas. 

  1. Venda calcetines en línea o fuera de línea.
  2. El mejor lugar para hacer estudios de mercado.
  3. Los métodos de fijación de precios de los calcetines.
  4. Decida dónde comprar calcetines a precios competitivos.
  5. Estrategias prácticas de marketing para su negocio de calcetines.

1. Decida sus canales de distribución: en línea o fuera de línea

Lo primero que tiene que plantearse es dónde vender su calcetín, ¿en línea o fuera de línea? Porque el posicionamiento del producto, la fijación de precios y la estrategia de marketing también son diferentes según el canales de distribución. Y los presupuestos de su empresa fluctúan según los distintos modelos de venta.

Negocios en línea

Sartups puede abrir una tienda en plataformas de comercio electrónico como eBay o Amazon, entonces todo está preestablecido y optimizado para usted-las plantillas de tienda, plantillas de listado. Así que no tienes que preocuparte mucho por el diseño de la tienda. Además, te incluirán automáticamente en sus campañas de marketing y promocionarán tus calcetines.

Sugiero a los principiantes que eviten lanzar un negocio de calcetines en Google. Los costes iniciales de desarrollo del sitio web, diseño y optimización SEO continua son significativamente más altos que los de las plataformas de comercio electrónico.

Negocio offline

Puedes abrir una tienda o montar un puesto para vender el calcetín con pequeños beneficios pero rápida rotación.
Si quieres montar un negocio de calcetines de alta gama, puedes marca blanca tu calcetín y abrir una tienda de marca independiente.

2. Haga un estudio de mercado 

Para que una pequeña empresa tenga éxito, debe resolver un problema, satisfacer una necesidad u ofrecer algo que el mercado desee. Así que investigar y averiguar qué necesita el mercado es el paso más básico para tu negocio de calcetines.

Investigación primaria: 

El primer paso es recopilar los datos de ventas actuales y analizar la eficacia de las prácticas actuales. También debe tener en cuenta los planes de la competencia, para conocer la situación actual de sus competidores. Como dice el refrán chino, "conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y podrás librar cien batallas sin peligro de ser derrotado"

Además de conocer la situación de su competencia, también debe conocer en profundidad las demandas de sus clientes. Así que puede preparar las siguientes preguntas para sus clientes potenciales: 

  • ¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de comprar calcetines?
  • ¿Qué tipo de función espera más de los calcetines?
  • ¿Cuál es el precio adecuado para los distintos tipos de calcetines?
  • ......

Además del cuestionario cara a cara, la investigación en línea es también una excelente manera de obtener una visión objetiva de las tendencias y necesidades del mercado.

Investigación en línea: 

Al hacer un estudio de mercado en línea, hay tres puntos principales a los que hay que prestar atención: visitar las grandes plataformas C2C para ver cuáles son los calcetines más vendidos, seguir los comentarios debajo de los calcetines más populares y fijarse en las palabras clave que aparecen en la barra de búsqueda cuando se busca "calcetín". De ahí puede sacar información importante.

Lista de los más vendidos de Amazon: En cuanto a la investigación online, puedes acudir a las grandes plataformas de venta para averiguar qué estilos son los más vendidos. Por ejemplo, puede consultar la lista de los más vendidos y la lista de deseos (wish list) de Amazon para ver qué estilo se vende mejor y qué función del calcetín es más demandada. (medias de compresión, calcetines antiolor y calcetines deportivos, etc.).

calcetín más vendido en amazon

Opiniones de clientes: Además, para destacar en la feroz competencia, un punto importante es hacer lo que otros no pueden hacer, es decir, suplir las carencias de los calcetines de los demás, así podrá competir con los rivales y ganarse el favor de los clientes.

Los calcetines existentes siempre tienen sus defectos, algunos calcetines se desgastan con facilidad y otros pueden deformarse fácilmente. Puede ir a Amazon y leer las opiniones que aparecen debajo de los listados de calcetines. Como sitio web de comercio electrónico C2C bien desarrollado, las opiniones de los clientes en Amazon tienen una gran importancia como referencia. 

Esos comentarios que señalan las deficiencias de los calcetines pueden ser tu tesoro siempre que sepas resumirlas y encontrar la forma de mejorar el diseño o los tejidos de los calcetines para optimizarlos y satisfacer la demanda de los clientes.  

Palabras clave: cuando busque "calcetín" en el cuadro de búsqueda, se mostrará una lista de palabras clave relacionadas, que son las palabras clave más buscadas por los clientes. De este modo, podrá saber cuáles son los calcetines más demandados.

amazon calcetín palabras clave

3. Precio de los calcetines

El precio es otro elemento esencial, además del propio calcetín, en el negocio de los calcetines. Vivimos en una época en la que la gente puede comparar fácilmente precios en Internet sin necesidad de ir a la tienda y encontrar exactamente el mismo calcetín. Así pues, el precio de los calcetines no debe determinarse en función de sus preferencias por los calcetines, sino que debe ser razonable en función de los precios generales del mercado y del coste al por mayor de sus calcetines.

La forma más fácil es comprobar el precio medio de calcetines de calidad similar en Aliexpress, Amazon y eBay, si encuentra que sus competidores venden calcetines de calidad y estilo similares por $15 el par, puede pensar en un precio un poco menor que ese como $13-$14 para entrar en el mercado. Por ejemplo, puede consultar los precios de la lista de los más vendidos de Amazon, que son los precios aceptables para la mayoría de los clientes.

mejor precio

Precio para calcetines normales: 

Como he ayudado a decenas de minoristas a vender al por mayor y personalizar calcetines en fábricas de calcetines de China, me encantaría darle una idea general sobre el entorno real de los precios del mercado de calcetines.  

Muchos de mis clientes venden al por mayor calcetines normales para sus negocios. Los precios al por mayor en China son de aproximadamente $0,47-$1,1 por par, aunque algunos pueden conseguir un precio más bajo con una cantidad mayor. Esos pequeños empresarios pondrán un precio a sus calcetines de 2 a 3 veces su coste al por mayor, y los calcetines de marca tendrán un precio de 4 a 5 veces el coste al por mayor.

Tomemos como ejemplo ha realizado un pedido para los calcetines deportivos Puma, que cuestan $0,38-$0,42 por par desde la producción hasta el embalaje. Y podemos ver que su precio de venta al público en Amazon es de $17,9/par, lo que equivale a unas 4-5 veces el coste de producción.

precio del calcetín

También hemos producido el calcetín de tripulación para Hush Puppies, y el coste de producción es de unos $0,46/par.

calcetín cachorros

Precios para calcetines de alta gama/clase

Algunos calcetines de exterior requieren una alta funcionalidad, esos calcetines pasarán por algún proceso especial para lograr estas funciones, por lo que el coste de producción aumenta.

Además, los materiales caros de algunos calcetines de clase también aumentan el coste. El precio al por mayor de los calcetines de gama alta de las fábricas chinas puede ser superior a $1,8/par.El precio al por menor de los calcetines funcionales puede ser 8 veces el coste al por mayor.

Las personas que prefieren calcetines de gama alta no comparan mucho los precios. En cambio, compararán sus estilos, funciones y calidad. Por tanto, la mayoría de las personas que visitan su tienda buscan diseños nobles y de alta calidad. Así que puede invertir más en mejorar la optimización de sus calcetines y aumentar los precios en consecuencia.

Nota:Los precios anteriores se calculan según el tipo de cambio de 6,5 USD por RMB.

4. Dónde comprar calcetines a precios competitivos

¿Dónde comprar calcetines a precios competitivos? ¿Envío directo? ¿Mayorista local? ¿Mayorista directo de China? De hecho, la respuesta no es la misma para las diferentes escalas de negocio. Las pequeñas empresas necesitan el MOQ más pequeño y más estilos para probar el mercado, mientras que las empresas a largo plazo son más propensas a buscar menos costes para mejorar el margen de beneficio. 

Periodo de puesta en marcha：

Si ha estado pensando en aventurarse en el negocio de los calcetines pero le falta experiencia y le da miedo abastecerse, entonces el envío directo es bueno para usted. El drop-shipping de calcetines es una idea de negocio de bajo riesgo y bajo coste para empresarios noveles como tú. 

El Dropshipping es adecuado para los que empiezan un negocio por varias razones:

  • Fácil de llevar a cabo. 
  • Bajo coste de inversión. 
  • Barrera de entrada baja. 

Periodo estable: 

En esta etapa, es posible que haya acumulado cierta experiencia y tenga un cierto conocimiento del mercado de valores. Puede optar por comprar calcetines al por mayor en su propio sitio web mayorista de su país o en un mercado mayorista local. Este modelo de negocio también tiene sus ventajas:

  • Menos MOQ que la importación, puede pedir menos cantidad pero más estilos.
  • Precio inferior al del envío directo.
  • Usted mismo puede comprobar la calidad de su producto.

Periodo comercial a largo plazo：

Para el negocio a largo plazo, debemos captar la esencia del negocio de calcetines para ganar la victoria en el mercado, que es luchar por el precio de coste más bajo y maximizar los beneficios. En este caso, tanto si se trata de comprar stock como de personalizar nuevos estilos, la fábrica de calcetines es una buena opción. He seleccionado Los 20 mayores fabricantes de calcetines y medias del mundo. Entre ellas, made in China es sin duda la opción más rentable para usted. 

El precio de inventario en China es mucho más bajo, e incluso venden calcetines por peso. Usted no tiene que dudar de la calidad de los calcetines chinos cuando se obtiene el precio de coste más bajo como 80% de los calcetines del mundo para venir de China.  

Para vender al por mayor desde China, no tiene que preocuparse de venir a China y encontrar proveedores, puede quedarse en casa y buscar en Internet el Sitios web chinos de venta al por mayoro busque Jingsourcing para que le ayude a recopilar calcetines y encontrar proveedores.

Alibaba: La verdad es que sólo unas pocas fábricas chinas de calcetines establecen un sitio web independiente en Google, pero la mayoría de ellas han montado tiendas en Alibaba, y muchas empresas comerciales que cooperan con fábricas también tendrán sus propias tiendas en Alibaba. 

Sin embargo, también es una tarea pesada encontrar el proveedor adecuado en Alibaba. Es necesario comparar el precio, estilo, material y así sucesivamente. Así que aquí está la guía para que aprenda a hacer un pedido y a encontrar proveedores fiables en Alibaba.

AliExpress: Aliexpress es una plataforma de venta al por mayor entre consumidores y pequeñas empresas. La web MOQ al por mayor de Aliexpress es inferior al de Alibaba, en torno a $50-$200. Si quieres probar el mercado con una pequeña cantidad y más estilos, entonces Aliexpress es una mejor opción. 

DHgate: Aunque DHgate no es tan grande como Alibaba, en esencia son lo mismo...Ambos son sitios web chinos de venta al por mayor. Muchos proveedores de calcetines abren una tienda online en ambos sitios web. Así que usted puede comparar el precio y MOQ del mismo producto en Alibaba y Dhgate.

Jingsourcing: Los que tienen experiencia en importar de China lo saben empresa de suministro. A diferencia de Alibaba, Jingsourcing le ayudará a comparar precios y calidad con muchas fábricas, ofreciéndole el precio más competitivo y el MOQ más bajo. Jingsourcing organizará un equipo especializado para seguir su pedido desde el abastecimiento del producto hasta el arreglo del envío.

Cómo vender calcetines al por mayor

5. Marketing para su tienda en línea

En las decenas de miles de productos de calcetines, no basta con recurrir a calcetines de alta calidad y creativos para ocupar la cuota de mercado. Los productos se sumergirán en el enorme mercado sin un marketing razonable, por muy excelente que sea el calcetín. A continuación presentaré algunas estrategias de marketing típicas de las tiendas en línea. 

Como ya he mencionado, los principales métodos de venta en línea son los 2 canales siguientes:

  • Tienda en línea en Google 
  • Plataformas de comercio electrónico C2C como Amazon, eBay

Vender en Google

Sobre la creación de una tienda en línea en GoogleSin embargo, no es la opción más adecuada para un pequeño negocio de calcetines porque requiere una inversión significativa en marketing durante las fases iniciales. Y lo que es más importante, como los calcetines son un accesorio muy especializado dentro de la categoría de prendas de vestir, puede resultar difícil mantener un negocio que sólo venda calcetines estándar. En su lugar, puede inspirarse en Calcetines Happyel mayor vendedor de calcetines de Google, que ha encontrado el éxito vendiendo calcetines personalizados.

Examinemos su estrategia de marketing. Se centran principalmente en SEOmedios sociales y anuncios de Google.

Marketing en redes sociales: Los calcetines pueden crear un nicho único, ya que las imágenes creativas atraen rápidamente a los compradores impulsivos, como los calcetines coloridos y estampados que ofrece Happy Socks. Publicar fotos vibrantes de calcetines y vídeos atractivos en plataformas como YouTube, Facebook y Pinterest es beneficioso. Además, colaborar con personas influyentes en estas plataformas puede aumentar la visibilidad de tu tienda.

Excelente SEO: Un SEO eficaz requiere la creación de una gran cantidad de contenido fácil de usar que se posicione bien en Google para atraer tráfico. Esta tarea requiere mucho trabajo. Sin embargo, con la explosión de las herramientas de IA en 2023, se han convertido en buenas asistentes virtuales para el marketing de contenidos, reduciendo significativamente la necesidad de esfuerzo manual. Por lo tanto, el uso inteligente de estas herramientas puede ahorrar una cantidad considerable de recursos.

Vender en plataformas de comercio electrónico

Optimizar el listado de productos 

Si abre su tienda de calcetines en sitios web de comercio electrónico como Amazon, eBay, etc., lo primero y más importante que debe hacer es confeccionar un listado de productos atractivo, que incluya imágenes, vídeos y descripciones de los productos.

Establecer campañas publicitarias

En función del posicionamiento de su producto, puede invertir unas tarifas publicitarias razonables.

Oferta Descuento/cupones

Cuando se trata de marketing, no podemos ignorar el "factor cliente". Como propietario de una tienda online de calcetines, su plan de juego debe modificarse en función de los comportamientos y necesidades de sus clientes.

Algunos estudios indican que 2/3 de las personas que visitan una tienda de comercio electrónico sólo lo hacen para comparar precios. La otra mitad busca descuentos y cupones. 

Ya sabe cómo atraer a más clientes: cree ofertas. Las ofertas y los descuentos atraen mucho a los clientes.

Ahora te toca a ti  

Crear y dirigir una empresa no es fácil. Antes de empezar, asegúrate de aprender los conceptos básicos del funcionamiento de una empresa. Espero que esta guía le ayude a adelantarse a sus competidores.

Guía sobre identificar la calidad de los calcetines al por mayor de Wholesalesocksdeal, haga clic para leer si está interesado.

Si tiene alguna pregunta o desea vender al por mayor o personalizar calcetines de China, no dude en Contacto y deja un comentario.