يرغب الكثير من الناس في اشتر مباشرة من الصين الشركات المصنعة لمزايا التكلفة لسلسلة التوريد الناضجة.
ولكن في الممارسة العملية، يعاني العديد من المشترين من
- تحديد المصانع الحقيقية
- جعل المصانع تقبل طلبات الاختبار الصغيرة
- العثور على أسعار تنافسية بالفعل
في هذا المنشور، سوف أطلعك على هذه الأسئلة الرئيسية التي يهتم بها معظم المشترين المبتدئين وصغار المشترين - والمزيد من الطرق العملية للحصول على مصادر من المصانع الصينية.
هل يمكن للشركات الصغيرة الشراء مباشرة من المصانع الصينية؟
نعم - ولكن إيجاد مصنعين أصليين وموثوقين ليس سهلاً في الممارسة العملية. لماذا؟
معظم المصانع صغيرة وتركز على الإنتاج وليس على المبيعات.
هناك عدد لا يحصى من المصانع في جميع أنحاء الصين، و معظمها صغيرة الحجم أو العمليات المدارة عائلياً بموارد محدودة. فهم عادةً لا يتحدثون اللغة الإنجليزية وليس لديهم فرق مبيعات أو تسويق في الخارج - ناهيك عن الوقت أو الموارد اللازمة للبقاء نشطين على منصات B2B أو Google أو TikTok أو غيرها من القنوات.
بالنسبة لهذه المصانع، من الأكثر واقعية التركيز على الإنتاج. فبدلاً من التعامل مع المشترين في الخارج والتعامل مع الاتصالات والطلبات بأنفسهم، يفضلون العمل مع الشركات التجارية التي تهتم بالمبيعات والتواصل وتوفر طلبات مستقرة ومستمرة.
لهذا السبب فإن معظم الموردين الذين تراهم على الإنترنت هم في الواقع الشركات التجارية، وليس المصانع الحقيقية.
إذا كنت تختبر فقط منتجات جديدة أو أسواقاً جديدة بكميات صغيرة, تحديد مصادر المصانع بنفسك أمر صعب بطبيعته - خاصةً بدون اتصالات محلية في الصين.
معظم المصانع صغيرة وتركز على الإنتاج وليس على المبيعات.
وبصفة عامة، كلما كان المنتج الاستهلاكي اليومي موحدًا وبسيطًا من الناحية الهيكلية، كان من الأسهل الحصول عليه مباشرة من المصانع.
على سبيل المثال، القمصان والقمصان والقلنسوات والأحذية والحقائب والشموع المعطرة, زينة عيد الميلاد، ويتم إنتاج المزيد من الديكور المنزلي على نطاق واسع في ييوو، "سوبر ماركت العالم".
وبالمقارنة، فإن الإلكترونيات الدقيقة مثل الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر، إلى جانب منتجات التجميل والأغذية، لها متطلبات أعلى بكثير من حيث التكنولوجيا والشهادات ومراقبة الجودة - بما يتجاوز بكثير ما يمكن أن تديره الورش الصغيرة.
هناك أيضًا فئات أكثر تخصصًا، مثل الكيماويات الزراعية والمستحضرات الصيدلانية، حيث يصعب الوصول إلى المصانع الموثوقة مباشرةً - سواء عبر الإنترنت أو في المعارض التجارية. في معظم الحالات، يحتاج المشترون إلى مساعدة من متخصصين وكلاء التوريد الذين يفهمون الصناعة ولديهم صلات محلية.
يمكنك حتى أن ترى هذا الإحباط يتردد صداه لدى المستوردين ذوي الخبرة.
هل الشراء المباشر من الشركات المصنعة أرخص؟ ليس دائماً.
عندما موك كبير، عادةً ما يكون الشراء مباشرةً من المصنعين أرخص، حيث يتجنب هوامش الربح للوسطاء ويمنحك قدرة أكبر على المساومة مع المصانع.
ومع ذلك، عندما تكون أحجام الطلبات صغيرة، يكون الوضع مختلفًا تمامًا.
إذا كنت قد بدأت للتو وتقدمت بطلبات على دفعات صغيرة، مثل بضع مئات من القطع، فستجد غالبًا أن العديد من المصانع لا تهتم ببساطة بتلقي طلبك. تتلقى المصانع الكثير من الاستفسارات كل يوم، ومن الطبيعي أن تعطي الأولوية للطلبات الأكبر والأكثر استقراراً.
حتى إذا وافق المصنع على إنتاج طلبية صغيرة لك، نادرًا ما يكون السعر منخفضًا. لا تزال الطلبات الصغيرة تتطلب وقتًا وجهدًا للتواصل والإعداد والإنتاج - مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الوحدة الواحدة.
توريد أكثر ذكاءً من المصانع الصينية: موك مرن وأسعار عادلة
بالنسبة للطلبيات الصغيرة - مثل التخصيص الخفيف لاختبار المنتجات والأسواق - نادرًا ما يؤدي التركيز كثيرًا على ما إذا كان المورد "مصنعًا حقيقيًا" إلى نتائج أفضل.
في هذه المرحلة، ما يهم أكثر هو ما إذا كان السعر معقولاً وجودة العينة مقبولة ويمكن للمورد أن يمضي بالمشروع إلى الأمام بشكل موثوق.
ومن الطبيعي أن يحظى كبار المشترين باهتمام أكبر من المصانع من حيث التسعير والتواصل وأولوية الإنتاج.
- المنتج الأكثر مبيعًا بأحجام طلبات كبيرة ومستقرة.
- لديك بالفعل خبرة في العمل المباشر مع المصانع.
- أنت مرتاح في التعامل مع المشكلات والتفاوض مع المصانع بنفسك.
- اختبر المنتجات بكميات صغيرة.
- الحصول على منتجات متعددة من مصانع مختلفة.
- التخصيص أو تطوير المنتجات.
- إدارة وتحسين سلاسل التوريد الخاصة بك في الصين.
أكثر من 4,000 عميل اختاروا جينغسورسينغ. لماذا؟
أسعار مباشرة من المصنع + موك المرن
يقع مقرنا في الصين مراكز التصنيع الرئيسيةمع إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المصانع المحلية - بدءاً من الورش التي تديرها العائلات إلى المصانع المتوسطة والكبيرة الحجم.
بالنسبة لنفس المنتج والمواصفات، غالبًا ما تكون أسعارنا أقل مما ستحصل عليه من الموردين على Alibaba أو Global Sources أو منصات مماثلة. وبنفس السعر، تكون الجودة عادةً أكثر اتساقاً.
بالنسبة للطلبيات المخصصة، تتيح لنا علاقاتنا طويلة الأمد مع المصانع تقديم طلبات موك أكثر مرونة.
ويمكننا أيضاً الوصول إلى المصانع الرائدة التي يصعب الوصول إليها من خلال جوجل أو منصات B2B - حتى لو كنت تعرف مواقعها الإلكترونية.
متابعة سريعة الاستجابة مع ضمانات الجودة
عندما التوريد من الصين، ما يهم حقًا هو ما إذا كان بإمكان شخص ما متابعة العملية بأكملها - من العينات و الإنتاج الضخمللتغليف الشحنودعم ما بعد البيع.
سواءً كنت تشتري عدة منتجات جاهزة أو تعمل على مشروع مخصص، فإننا نبقى مشاركين في كل خطوة ونبقيك على اطلاع دائم على آخر المستجدات طوال الوقت. وفي حالة ظهور أي مشكلة، نتدخل فوراً لحلها، بدلاً من دفع المشكلة إليك وتركك تتواصل مع المصنع ذهاباً وإياباً.
نحن نركز على الحفاظ على ثبات الجودة وتوريد مستقر عبر كل شحنة. حتى إذا وجدت مشاكل في الجودة في غضون 15 يومًا بعد استلامك للبضائع، طالما يمكنك تقديم أدلة داعمة، فسنتحمل مسؤولية الاستبدال أو التعويض. هذا شيء لن تحصل عليه عادةً من معظم الموردين.
ولكي نكون صادقين، فإن معظم العملاء قد قارنوا بالفعل بين العديد من الموردين قبل القدوم إلينا. ما يجعلهم يختاروننا في النهاية هو راحة البال التي نقدمها.
- عندما يحدث خطأ ما، نتقدم ونتحمل المسؤولية.
- عندما يتم حل المشكلة، يظل الطلب التالي مستوفيًا لمعايير الجودة نفسها.
هذه هي قيمتنا الحقيقية: جعل سلسلة التوريد الخاصة بك مستقرة ويمكن التحكم فيها وآمنة.
شاهد 4 حالات حقيقية واجه فيها عملاؤنا مشاكل في الجودة - و كيف أصلحناها .
حلول مثبتة لتخصيص المنتجات وتطويرها
بالنسبة لـ مشاريع مخصصة، نفكر من منظور المنتج، ونضع في اعتبارنا السوق والمستخدمين، ونقترح حلولاً قابلة للتطبيق فعلياً في الإنتاج.
تركز المصانع على الإنتاج وغالباً ما تعتمد على خبرتها في التصنيع. ونتيجة لذلك، يحدث هذا في كثير من الأحيان: حتى عندما يتم شرح متطلباتك بوضوح، قد يستمرون في صنع المنتج بالطريقة التي يعتقدون أنها الأفضل - وتنتهي النتيجة النهائية إلى أن تكون النتيجة النهائية ليست ما تريده.
لا يتمثل دورنا في تمرير الرسائل ذهابًا وإيابًا فحسب، بل التأكد من فهم المصانع لمتطلباتك حقًا - وعند الضرورة، الضغط عليهم وإقناعهم بالقيام بذلك بالطريقة الصحيحة.
تسمح لنا خبرتنا في العديد من المشاريع بالتفكير بمرونة أكبر وحل المشاكل التي تقول المصانع في البداية إنه لا يمكن حلها.
لقد تعاملنا مع العديد من مشاريع التخصيص مثل هذه:
المصدر من مصانع الصين بمخاطر أقل وتحكم أكبر
- موك مرن وأسعار مرنة وأسعار مباشرة من المصنع
- متابعة سريعة الاستجابة وتواصل واضح
- اتساق الجودة وثبات العرض
اترك تعليقًا