تحدثنا سابقاً عن أن مسدس ملح التصويب على الحشرات-فكرة بدت مجنونة في البداية ولكنها بطريقة ما أصبحت ناجحة. اليوم، نحن ننظر اليوم إلى لعبة أخرى من ألعاب التفجير: جل بلاستر، الذي يطلق حبات هلامية قابلة للتحلل. إنها تنفجر عند الارتطام، ولا تترك أي فوضى تقريباً، ومع ذلك فهي لا تزال قادرة على إعادة خلق تجربة إطلاق النار التنافسية على غرار ألعاب الفيديو في الفناء الخلفي للعائلة. ما لفت انتباهنا حقاً هو مدى سرعة نموها. $5M في عامين، ثم توسعت إلى $70M في عام واحد فقط.
الجزء غير المتوقع؟ الشركة المصنعة الأساسية التي تقف وراءها هي مصنع صيني كان ينتج في الأصل منتجات عسكرية قبل أن ينتقل إلى تصنيع ODM.
اللعب في الفناء الخلفي مع أبنائه هو الذي أطلق فكرة المنتج
خلال عمليات الإغلاق بسبب فيروس كورونا المستجد (COVID)أمضى كولين الكثير من الوقت في المنزل وهو يلعب بمفجِّرات الألعاب مع ولديه، اللذين كانا يبلغان من العمر 8 و13 عامًا في ذلك الوقت. لقد جربوا كل شيء تقريبًا في السوق، بدءًا من مسدسات NERF الرغوية إلى مسدسات الألعاب الإلكترونية المزودة بأضواء ومؤثرات صوتية. لكنه لاحظ أن ابنه الأكبر ظل ينجرف إلى ألعاب الفيديو مثل فورتنايت.
كوالد، بدأ كولين يتساءل: هل هناك طريقة لجلب المتعة التنافسية بأسلوب التصويب من الشاشة إلى وقت اللعب العائلي؟ قادهم هذا السؤال إلى تجربة لعبة كرات الطلاء التي أحبها الأطفال على الفور. كان اللعب وجهاً لوجه مثيراً وسرعان ما أصبح نشاطاً يجمع جميع أفراد العائلة.
لكن المشاكل ظهرت بنفس السرعة. كانت كرات الطلاء تعني حجز الملاعب مسبقاً، والقيادة خارج المدينة، والكثير من التنظيف بعد ذلك. يمكن أن تكلف الجلسة الواحدة مئات الدولارات بسهولة، وكانت السلامة دائماً مصدر قلق. حتى ابنه الأصغر سناً، وهو طفل قوي، وجد أن الإصابة بكرات الطلاء مؤلمة حقاً.
أدرك كولين أن لعبة كرات الطلاء كانت ممتعة، لكنها لا يمكن أن تكون نشاطاً يومياً مناسباً للعائلة. بدأ في البحث عن بدائل في السوق، ولكن معظم الخيارات كانت أسوأ عندما يتعلق الأمر بالسلامة والتنظيف، وغالباً ما تترك آلاف الكريات البلاستيكية متناثرة في الفناء الخلفي.
ماذا لو كان هناك شيء ما بين كرات الطلاء وألعاب المتفجرات؟ منتج لا يزال يبدو تنافسياً ومثيراً، ولكنه آمن وبأسعار معقولة وسهل التنظيف، شيء يمكن للعائلات اللعب به في فناء المنزل. أصبحت هذه الفكرة هي Gel Blaster: باستخدام حبات هلامية عالية المياه وقابلة للتحلل الحيوي تنفجر عند الاصطدام وتقلل من عملية التنظيف إلى أدنى حد ممكن وتعمل في نطاق سرعة آمنة للعائلة، مع نظارات واقية كجزء من الإعداد.
فكرة رائعة التقت بمصنع عسكري في مرحلة انتقالية
لاحظ كولين أن معظم الألعاب المتفجرة في السوق تبدو متشابهة، ذات الطراز العسكري والداكنة والواقعية بشكل مبالغ فيه. وللتميز، كان على المنتج أن يبدو مختلفًا منذ اليوم الأول. لهذا السبب كان الجيل الأول من الجيل الأول من Gel Blaster يميل إلى معدات الخيال العلمي، بخطوط نظيفة وألوان أكثر إشراقًا وشعور بالأدوات عالية التقنية.
ومن المثير للاهتمام أن الألعاب المصممة على شكل هلام متفجر تم تطويرها في الأصل في الصين. ومع ذلك، وبسبب اللوائح الصارمة المفروضة على المنتجات المتعلقة بالأسلحة في الصين، لم تتمكن هذه الفئة من التوسع بشكل صحيح. كان شريك التصنيع الأساسي لـ Gel Blaster هو مصنع مقره في خنان في الصين وله تاريخ تصنيع يمتد لأكثر من 60 عاماً، وكان يركز في الأصل على الإنتاج الميكانيكي المرتبط بالأغراض العسكرية. ونظراً لأن اللوائح في الصين فرضت قيوداً صارمة على التصنيع المرتبط بالأسلحة، فقد توقفت أعماله المحلية إلى حد كبير، مما دفع المصنع إلى الإغلاق.
وقد تبين أن التحول إلى مورد لـ Gel Blaster كان فرصة حاسمة. وشكلت هذه الشراكة نقطة تحوّل، حيث مكّنت المصنع من الانتقال إلى المنتجات الميكانيكية الاستهلاكية وتأسيس نفسه في نهاية المطاف كشركة مصنعة لأجهزة تفجير الألعاب، مما منح الشركة حياة ثانية.
اتضح أن هذه الخلفية تتطابق تمامًا مع احتياجات Gel Blaster.
- التعامل مع التجميعات المعقدة ميكانيكياً وكهربائياً
- دعم الإنتاج الضخم المستقر وطويل الأجل
- العمل مع وعي قوي بمعايير الامتثال والسلامة، مثل شهادات ASTM
نحن مندهشون لرؤية هذه الحالة باعتبارها واحدة من تلك الحالات النادرة التي اختارت فيها العلامة التجارية والمصنع بعضهما البعض حقًا. احتاجت العلامة التجارية إلى مورد قادر على إخراج منتجها إلى النور، واحتاج المصنع إلى مشروع هادف وطلبات مستقرة لإتمام عملية الانتقال.
استنادًا إلى ميزة التكتل الصناعي في الصين
والآن، دعونا نلقي نظرة على كيفية تصنيع منتج Gel Blaster بالفعل. للقيام بذلك، من المهم فصل التصنيع الأساسي عن سلسلة التوريد الأوسع نطاقاً. تم التعامل مع النظام الكهربائي والتجميع النهائي من قبل المصنع الذي يقع مقره في خنان. وتم إنتاج المكونات الأخرى من قبل الموردين في أجزاء مختلفة من الصين ثم تم دمجها معاً. وهذه واحدة من أكبر نقاط القوة في الصين. سلسلة التوريد.
على سبيل المثال، جاءت المكونات البلاستيكية والمواد الهلامية المستهلكة للخرز الهلامي إلى حد كبير من الشركات المصنعة في قوانغدونغالتي هي الصناعة الأساسية في الصين مجموعة تصنيع الألعاب البلاستيكية.
اختبار السعر والجمهور من $49 إلى $699
بمجرد الانتهاء من النموذج الأولي وكانت العينات جاهزة، اختار الفريق المسار الأقل تكلفة والأسرع في الوصول إلى السوق: التمويل الجماعي. وقد جمعت الحملة حوالي $300 ألف دولار لتغطية أول عملية إنتاج، ولكن الأهم من ذلك أنها كانت مصممة للإجابة على سؤال أكبر بكثير: هل كان هناك طلب حقيقي على هذا المنتج على الإطلاق؟
أطلقوا مستويات تسعير متعددة، بدءًا من $49 و$59 وحتى $79 و$119 وحتى $699. غطت التشكيلة كل شيء بدءًا من الطرازات المبتدئة إلى مجموعات متعددة اللاعبين والحزم مع حبات هلامية إضافية. ساعدهم هذا النهج في اختبار مدى تحمل الأسعار مع تقسيم العملاء بشكل واضح: العائلات التي تبحث عن لعبة في الفناء الخلفي مقابل المستخدمين الذين يميلون إلى اللعب التنافسي وتكرار عمليات الشراء القابلة للاستهلاك. قدمت الطلبات إجابة واضحة.
التزام ثنائي الاتجاه بين العلامة التجارية وسلسلة التوريد
يجب أن نقول إن نجاح جل بلاستر يعود إلى مزيج لا نراه كثيرًا: منتج مبتكر حقًا وشريك تصنيع قادر على تنفيذه. لقد كانت حالة نادرة من الحالات النادرة التي يتوافق فيها التوقيت والمنتج والقدرات - وهو أمر مربح للجميع منذ البداية.
ومع استمرار نمو سوق الألعاب الهلامية الهلامية في النمو، اشتدت المنافسة وتدفقت المنتجات المماثلة. خلال التوسع السريع للعلامة التجارية، واجهت الشركة مشكلة في التدفق النقدي ولم يعد بإمكانها دفع الطلبات المستحقة.
بالنسبة للمورد، كان هذا مفترق طرق حقيقي. فقد كان لين، صاحب المصنع، يعلم حجم الطلبات الكبيرة التي تلقاها Gel Blaster ومدى الزخم الذي لا يزال يتمتع به المنتج. ومن جانبه، كان القرار من جانبه هو إما إيقاف الشحنات وخفض الخسائر، أو الاستمرار في دعم المنتج الذي كان يعتقد أنه لا يزال لديه مجال للنمو.
وفي النهاية، اتخذ الجانبان نفس القرار: المضي قدماً معاً. استمر المصنع في تحمل مسؤولية تصنيع المنتج وسلسلة التوريد، بينما بقي كولين في منصب الرئيس التنفيذي للحفاظ على سير العلامة التجارية في نفس الاتجاه.
بعد ذلك، تغيرت طريقة عملهما معاً بشكل ملحوظ. لم تعد سلسلة التوريد وفريق التشغيل في الولايات المتحدة يعملان في صوامع منعزلة. بدأ لين في تقريب سلسلة التوريد في الصين من هيكل المنتج والقرارات الهندسية وتنفيذ التصنيع. وفي الوقت نفسه، ظل الفريق الأمريكي يركز على العمليات والعلامة التجارية والمبيعات.
يمكننا أن نرى حلقة تغذية مرتدة واضحة تتشكل. تم جمع الاستخدام الحقيقي للمنتج وملاحظات العملاء من السوق ومشاركتها باستمرار مع سلسلة التوريد. وقد شكلت هذه الأفكار بشكل مباشر تعديلات المنتج والتعديلات الهندسية والتحسينات بمرور الوقت.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، وأفكار المنتجات، وقصص التوريد إلى الصين، والرؤى، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا