Un commerce en ligne peut sembler amusant, mais il faut du sang et de la sueur pour créer un empire commercial prospère et durable. De nombreuses start-ups ne comprennent pas que ce n'est pas en offrant tout à tout le monde que l'on génère des ventes.
À l'inverse, le fait de travailler dans un seul secteur et d'offrir des produits connexes à des clients potentiels peut améliorer votre activité. C'est la raison d'être du commerce électronique de niche.
Voici donc un guide complet qui répondra à toutes vos questions sur la niche du commerce électronique, ainsi qu'une liste de 10 niches de commerce électronique rentables.
Qu'est-ce que le commerce de niche ?
Le commerce électronique de niche fait référence à un segment de n'importe quel secteur qui vend un produit spécifique en utilisant un facteur de différenciation unique. Le commerce électronique de niche englobe tous les produits, des vêtements de sport aux produits écologiques.
Par exemple, si Sarah vend des masques pour le visage faits maison, son créneau de commerce électronique est celui des "soins de la peau".
Pourquoi les gens font-ils du commerce électronique de niche ?
La création d'une niche pour votre commerce électronique présente de nombreux avantages. Voici donc quelques-unes des meilleures raisons pour lesquelles le choix d'une niche de commerce électronique est un excellent moyen d'accroître les bénéfices.
1. baisse du coût de la publicité
Comme vous optez pour une niche de commerce électronique particulière, vous n'aurez pas à vendre vos produits au marché de masse.
Par conséquent, vous devrez payer moins de frais de publicité. Ainsi, que vous utilisiez Google Adwords, Pinterest, Facebook ou toute autre plateforme, vous ciblerez une audience limitée, ce qui vous permettra de dépenser moins d'argent pour obtenir un bon retour sur investissement.
2. des clients plus fidèles
Il y a des clients fidèles pour tout dans ce monde, mais ils peuvent être difficiles à trouver si vous gérez une boutique de commerce électronique standard. Cependant, le fait de servir une niche attirera ces clients vers votre plateforme, car ils obtiendront ce qu'ils recherchent sans perdre de temps.
En outre, d'un point de vue marketing, vous pouvez facilement engager des influenceurs qui travaillent dans la même niche de commerce électronique que celle que vous visez déjà. Cela vous aidera à attirer davantage de clients potentiels vers votre boutique en ligne, car ces influenceurs ajouteront de la crédibilité et de l'authenticité à votre marque d'e-commerce de niche.
3. votre marque devient un lieu idéal
Le fait de disposer d'une niche de commerce électronique peut vous aider à acquérir un excellent positionnement sur le marché.
Par exemple, BestBuy aux États-Unis ne sert que le créneau de l'électronique grand public. L'entreprise est très appréciée des clients, qui savent que ce magasin est l'endroit idéal pour se procurer toutes sortes de produits électroniques grand public.
4. bénéfice maximal
Dans un commerce électronique sans niche, vous devez accorder une attention particulière aux prix et les maintenir à un niveau bas, car d'autres personnes peuvent avoir proposé des produits standard similaires en conservant une petite marge bénéficiaire.
Toutefois, comme le commerce électronique de niche ne s'adresse généralement pas à un public de masse, il peut être avantageux pour vous de maintenir des prix élevés pour vos produits. Vous pouvez facilement trouver des clients prêts à payer un peu plus pour les produits que vous proposez sur votre site de niche. Plate-forme de commerce électronique.
De cette manière, vous pouvez tirer beaucoup plus de profit d'un marché et d'un trafic limités que d'une marque sans niche.
Comment trouver son créneau ?
Voici les cinq façons de trouver les niches d'e-commerce les plus rentables.
1. analyser les tendances actuelles
Le taux de réussite de votre niche de commerce électronique dépend des tendances actuelles. Remarquer les tendances n'est plus une tâche difficile. Grâce à des plateformes telles que Google Trends, vous pouvez voir ce que la plupart des gens recherchent ? Et depuis combien de temps ? marché de niche est à la mode ?
Par exemple, si vous envisagez de créer une plateforme de commerce électronique de niche qui proposera des produits électroniques. Vous pouvez voir comment cette niche évolue dans le temps aux États-Unis à l'aide de Google Trends.
Étape 1 : Aller sur le site web.
Étape 2 : Réglez votre pays sur "Les États-Unis" ou tout autre pays de votre choix. Dans cet exemple, les États-Unis sont déjà sélectionnés.
Étape 3 : Saisissez un mot-clé ou une expression correspondant à votre créneau. Pour cet exemple, vous pouvez voir que le mot-clé est "produits électroniques".
Étape 4 : Appuyez sur le bouton "Entrée" pour voir les résultats.
Comme vous pouvez le constater, du 18 octobre 2020 au 18 octobre 2021, les recherches de biens électroniques aux États-Unis ont été élevées entre le 8 et le 14 novembre 2020 (81%) et entre le 26 septembre et le 4 octobre 2021 (88%).
Cependant, les tendances montrent que les gens étaient friands de produits électroniques entre le 2 et le 8 mai 2021, puisque l'intérêt de la recherche était 100%.
Et si vous faites défiler la page, vous pouvez voir dans quelles sous-régions le mot "produits électroniques" a été le plus recherché.
Dans ce scénario, on constate que le Michigan arrive en tête des 12 autres sous-régions.
Cela signifie que faire des biens de consommation électroniques votre niche de commerce électronique et cibler des clients potentiels dans les 5 principales sous-régions peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Il existe également d'autres sources pour trouver les dernières tendances, notamment Quora, Reddit, Statista et YouTube. Il suffit de faire des recherches approfondies pour trouver les réponses.
2. trouver les points douloureux
Plus vous connaissez votre public, mieux vous pouvez choisir la niche exacte. Se lancer dans une niche de commerce électronique liée aux aliments faits maison pour animaux de compagnie et cibler la Hongrie peut être une mauvaise idée. En revanche, si vous restez dans le même créneau et que vous ciblez les clients américains, vous obtiendrez des résultats plus fructueux. Pourquoi ? Parce que ce pays est le plus grand propriétaire d'animaux de compagnie.
Cela signifie simplement que les propriétaires d'animaux de compagnie aux États-Unis se réjouiront certainement de pouvoir donner à leurs chiens et chats bien-aimés des aliments naturels, hygiéniques et faits maison plutôt que de les nourrir avec des ingrédients toxiques et des conservateurs.
De même, il peut y avoir des milliers de problèmes que vous pouvez résoudre grâce à votre commerce électronique de niche. Trouvez donc ces points douloureux et faites en sorte que votre entreprise devienne leur analgésique.
3. se lancer dans la passion mais connaître son marché
Il est assez difficile de gérer une entreprise pour laquelle vous n'avez aucun intérêt. Par conséquent, si un segment vous fascine mais n'existe pas sur le marché, lancez-vous.
Le fait d'être passionné par votre créneau vous aidera à garder une longueur d'avance sur la concurrence, car vous serez prêt à en apprendre davantage sur le secteur, ce qui vous permettra de mieux servir les clients que les autres.
Néanmoins, il faut s'assurer que l'industrie doit avoir une demande sur le marché. Dans le cas contraire, il y a 99,99% de chances d'échec. Mais ne perdez pas espoir si vous ne trouvez pas de créneau correspondant à votre passion. Vous pouvez aussi chercher des alternatives.
N'oubliez pas ! Une soupe de maïs chaude sera plus demandée en Antarctique qu'une glace.
4) Faites votre recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés vous aidera à savoir ce que les autres recherchent. Vous pouvez utiliser ces informations pour choisir votre niche de commerce électronique. Vous pouvez exploiter ces niches et gérer avec succès une entreprise de commerce électronique.
Ce faisant, vous pouvez rencontrer des mots-clés à très faible concurrence, ce qui signifie que l'offre est insuffisante pour répondre à la demande.
Tout comme Google Trends vous aide à connaître les tendances passées et présentes afin d'analyser la demande future, plusieurs outils vous aident à rechercher des mots-clés. Parmi les meilleurs outils de recherche de mots clés figurent Ahrefs et Google Keyword Planner. Bien qu'il s'agisse d'outils payants, ils valent la peine d'être achetés.
N'oubliez pas non plus de cibler les mots-clés à longue traîne lorsque vous effectuez une recherche de mots-clés. Vous pouvez utiliser ces mots-clés pour des articles de blog afin d'atteindre un public pertinent. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur du commerce électronique de vêtements pour hommes, vous pouvez cibler des mots clés liés aux dernières tendances et aux derniers styles, tels que tenue de cocktail décontractée pour hommesles tendances en matière de costumes, etc.
5. ne pas ignorer la concurrence
Si vous avez trouvé votre niche de commerce électronique et que vous prévoyez d'y travailler, veillez à identifier vos concurrents. Cela vous aidera à fixer vos prix, à mener des activités de promotion de la marque et, surtout, à connaître votre public et à planifier vos actions en conséquence.
Stratégies pour gérer un commerce électronique de niche
Après avoir trouvé une niche de commerce électronique, l'étape suivante consiste à élaborer des stratégies pour augmenter les chances de réussite. Voici ce que vous devez faire :
1. nom convivial pour les moteurs de recherche
Le nom de votre entreprise doit être concis et facile à retenir. Un nom qui fait tilt dans le cerveau et qui reste sur la langue même après l'avoir entendu une seule fois. En outre, les clients doivent pouvoir rechercher votre entreprise de niche sur les moteurs de recherche sans solliciter leur cerveau.
L'ajout d'un mot-clé à votre activité de niche de commerce électronique est également un excellent moyen de rester dans l'esprit de vos clients. Par exemple, "Jingsourcing"est une société de sourcing de marchandises qui aide à importer et à exporter des produits de Chine dans le monde entier. Le mot "sourcing" définit la nature de l'activité, ainsi que sa facilité de référencement.
En revanche, si vous envisagez de conserver un nom qui n'est pas adapté au référencement, assurez-vous d'avoir un titre d'appel significatif avec un mot clé bien documenté. Par exemple, "John's Printing & Clothing - Simplifying Customization".
Le slogan indique que cette entreprise sert le créneau de l'impression et qu'elle offre également des services de personnalisation.
2. un message clair pour le public
Votre entreprise de niche de commerce électronique doit avoir une vision compréhensible, facile à communiquer au public cible.
L'idée principale est d'aider les clients à obtenir un message clair sur le créneau dans lequel vous vous trouvez et sur la façon dont vous pouvez le faire. quel type de produits que vous proposez dans ce créneau spécifique. La meilleure façon de faire passer le message est d'envoyer des courriels et d'utiliser les médias sociaux.
3. se lancer dans la passion mais connaître son marché
Optimisez votre niche de commerce électronique sur différents sites de médias sociaux. L'objectif est de gagner plus d'adeptes pour votre boutique en ligne eCommerce afin de promouvoir différentes campagnes pour obtenir du trafic vers votre plateforme.
Facebook, Instagram et YouTube sont d'excellents exemples de sites web de marketing par les médias sociaux dont les résultats sont probants.
4. créer un site web attrayant et facile à utiliser
des options faciles. En d'autres termes, des catégories complexes et confuses, la lenteur du site web, l'absence de sécurité, etc. les modes de paiementet l'absence de certifications SSL ne sont que quelques exemples parmi tant d'autres qui obligent les clients potentiels à partir à la recherche d'options plus faciles à gérer.
En conséquence, ils atterrissent sur les plateformes des concurrents, qu'ils trouvent simples à utiliser et sûres. Par conséquent, essayez de créer un site web simple et facile à utiliser, qui propose des produits correspondant uniquement à votre niche de commerce électronique.
5. un excellent service à la clientèle
Votre entreprise doit offrir un service à la clientèle remarquable à tous vos clients existants et potentiels si vous souhaitez vous développer dans ce créneau. Plus votre entreprise satisfera le public en lui fournissant les informations requises, plus votre marque gagnera en crédibilité.
Étude de cas sur le commerce électronique de niche
Stylos Goldspot est l'un des meilleurs exemples de commerce électronique de niche. L'entreprise vend toutes sortes de stylos et vise le marché américain.
En raison de ventes et de bénéfices minimes, l'entreprise a décidé de créer une boutique de commerce électronique sur Shopify afin de maximiser les ventes et de générer un revenu à 7 chiffres.
Pour ce faire, Goldspot Pens a décidé de travailler sur le référencement de son site web. L'entreprise s'est concentrée sur la construction de la structure du site afin d'organiser les URL, la navigation et les catégories. Grâce au référencement, elle a créé un silo, allant des catégories générales de stylos aux catégories de produits plus particulières, et enfin, aux produits eux-mêmes.
L'entreprise a classé chaque produit dans sa catégorie spécifique, ce qui lui a permis de gagner des milliers de visiteurs organiques chaque mois.
Un autre changement important dans leur boutique de commerce électronique a été la recréation du site. Auparavant, la plate-forme était dispersée et axée sur des articles non spécialisés, tels que des revues et des livres.
Cependant, l'entreprise a changé de stratégie et s'est concentrée sur les stylos à plume uniquement. Elle a engagé une équipe de concepteurs et de développeurs experts pour procéder aux modifications. L'équipe a travaillé sur l'expérience utilisateur et s'est assurée que le processus d'achat et de paiement était simple et non technique.
Goldspot Pens a utilisé YouTube comme principal canal de marketing. Ils ont créé une chaîne officielle sur YouTube et ont reçu 2 700 000 vues avec environ 19 000 abonnés. Cependant, la tâche n'a pas été facile.
L'entreprise a fait preuve d'une grande cohérence dans la publication de son contenu et a veillé à publier du nouveau contenu au moins une fois par semaine afin de s'assurer que l'algorithme de YouTube favorise la chaîne.
L'entreprise a augmenté son inventaire et sa portée organique en utilisant des méthodes de marketing et d'optimisation des conversions. Elle a utilisé des outils de mots clés, notamment Ahrefs et SEMRush, pour trouver les bons mots clés afin de créer un contenu optimisé pour le référencement et de s'assurer qu'il se place en tête des classements Google, et cette stratégie a été couronnée de succès.
Enfin, Goldspot Pens a utilisé sa base de données pour envoyer un courrier électronique à chaque client afin qu'il s'inscrive à sa lettre d'information. Ensuite, l'entreprise a régulièrement envoyé à ces clients des courriels contenant de nouvelles informations sur son commerce électronique de niche et ses produits.
Finalement, Goldspot Pens a atteint l'objectif de créer une boutique de niche Shopify à 7 chiffres. Tout cela s'est produit lorsque l'entreprise a commencé à se concentrer sur la niche et à travailler sur les stratégies.
Idées de niche rentables pour le commerce électronique
Voici les niches les plus rentables pour le commerce électronique. démarrer votre activité en ligne.
1. site web d'affiliation
Il existe de nombreuses façons de faire du marketing d'affiliation, mais l'une des plus populaires est la création d'un site web d'affiliation. Des sociétés comme Amazon sont prêtes à vous verser une commission pouvant aller jusqu'à 10% lorsqu'un produit est vendu par l'intermédiaire de votre plateforme.
Toutefois, pour réussir, vous devez choisir un créneau de commerce électronique spécifique et disposer d'une bonne quantité d'informations pour attirer les clients sur votre site web. Vous devez également inclure un contenu optimisé pour le référencement afin de vous classer en première position sur Google.
2. la technologie
La technologie est un autre créneau idéal pour votre entreprise de commerce électronique. Vous pouvez proposer une grande variété de produits en restant dans le même secteur. Cette niche est certainement rentable dans le monde entier, en particulier aux États-Unis.
Selon un rapportEn 2021, les ventes de technologies grand public atteindront $487 milliards d'euros. Et il est probable qu'elles augmentent de 15% chaque année aux États-Unis.
3. le fitness en ligne
Le fitness en ligne est un créneau en pleine expansion. Il est rentable et stable pour de nombreux entrepreneurs. Depuis le COVID-19, cette idée de niche de commerce électronique est à la mode. Vous pouvez créer un site web pour vendre des produits de fitness en ligne.
4. les produits de soins de la peau
Les soins de la peau sont un autre créneau en vogue du commerce électronique, les soins de la peau biologiques en particulier affichant des marges élevées et d'excellentes statistiques. Le secteur devrait atteindre $135 milliards d'euros au niveau mondial d'ici à 2024.
5) Aliments faits à la main pour les animaux de compagnie
Le nombre d'animaux de compagnie augmente de jour en jour, de même que la demande d'aliments pour animaux de compagnie. La croissance du marché semble stable et de nombreuses entreprises travaillent désormais dans le même créneau.
Cependant, les propriétaires préfèrent nourrir leurs animaux avec des produits agréables et faits maison. Ainsi, si vous savez comment fabriquer de la nourriture pour animaux de compagnie, comme des friandises pour chats, vous pouvez les vendre en ligne et en tirer un bon profit.
6. les produits de toilette écologiques pour bébés
Saviez-vous que 20% des articles pour bébés sont vendus en ligne ? Mais des produits comme les couches jetables émettent du méthane pendant 500 ans, ce qui n'est certainement pas respectueux de l'environnement.
C'est pourquoi les parents se tournent vers des produits de toilette plus écologiques, comme les couches et les lingettes biodégradables. Vous pouvez également travailler dans ce créneau et en tirer un excellent profit.
7. produits respectueux de l'environnement
Comme les gens comprennent les conséquences de l'utilisation de produits chimiques sur notre belle Terre, ils préfèrent les produits respectueux de l'environnement pour sauver cette planète.
Il s'agit d'une vaste niche dans laquelle de nombreux vendeurs choisissent de s'engager. niche pour le dropshipping. Vous pouvez également proposer divers produits à vos clients potentiels, tels que des sacs fourre-tout, des pailles réutilisables et bien d'autres encore.
8. impression de vêtements
Les vêtements imprimés font partie des produits de style de vie, et c'est l'une des meilleures niches de commerce électronique à exploiter. Vous pouvez proposer des services d'impression à la demande au marché cible.
Et heureusement, il y a beaucoup à imprimer, car le public cible est très large : entreprises, fans de musique, artistes et bien d'autres encore.
9. fournir des aliments biologiques
La fourniture d'aliments naturels est une niche parfaite avec un potentiel de profit allant jusqu'à 40%. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un vendeur qui fournit de la nourriture biologique, de l'acheter et de la vendre en ligne sur votre site de commerce électronique.
10. cours en ligne
Si vous êtes un expert dans une niche technique spécifique, cela peut vous aider à gagner beaucoup d'argent. Vous pouvez concevoir un cours et le proposer en ligne au public cible afin d'obtenir des revenus élevés.
Différents sites web, comme Udemy et Coursera, permettent aux formateurs d'utiliser leur plateforme pour vendre des cours et gagner de l'argent. D'autre part, vous pouvez créer votre propre boutique de commerce électronique, la commercialiser à l'aide de différentes plateformes de médias sociaux et vendre des cours à titre privé sans partager les bénéfices.
Réflexions finales
Le commerce électronique de niche permet de réaliser des bénéfices importants en ciblant un public limité. Vous pouvez proposer un produit ou un service spécifique à tous les clients potentiels et créer une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Le commerce électronique de niche a fait ses preuves en aidant les entreprises à réaliser les bénéfices de leur choix. Vous pouvez également travailler sur des stratégies similaires pour atteindre plus de clients et augmenter vos ventes en ligne.
Nous sommes Jingsourcing, une société de sourcing de premier plan basée en Chine. Nous avons aidé des milliers de propriétaires d'entreprises en ligne à s'approvisionner en produits dans toutes les niches du commerce électronique à des prix compétitifs. Si vous avez besoin d'aide pour importer des produits de Chine, n'hésitez pas à nous contacter. CONTACTEZ-NOUS.
