Al comprar en Alibaba, verá que los proveedores establecen sus propios MOQs. Muchas personas se plantean las siguientes preguntas principales:
¿Qué significa MOQ en Alibaba?
Alibaba MOQ significa la cantidad mínima de productos que un proveedor exige a los compradores que adquieran en un solo pedido en Alibaba. El MOQ puede variar en función del producto, el proveedor y otros factores.
Tenga en cuenta que las cantidades mínimas de compra que aparecen en la página del producto no son siempre fijas. Siempre puede negociar con los proveedores para obtener una cantidad mínima de compra y un precio unitario más bajos, siempre que la cantidad de su pedido sea lo suficientemente grande.
¿Por qué los proveedores de Alibaba fijan el MOQ?
Los proveedores fijan el MOQ para cubrir sus costes y obtener un beneficio mínimo. Fábricas suelen requerir un MOQ elevado debido a una serie de costes fijos como la construcción de la fábrica, el equipamiento, la mano de obra, los servicios públicos, la compra de materiales, etc. Normalmente, las fábricas no tienen grandes cantidades de materias primas o piezas en stock. Compran los materiales a medida que los necesitan a sus propios proveedores, que también tienen requisitos de MOQ.
Mayoristas y empresas comercialesPor otro lado, suelen tener cantidades máximas disponibles más flexibles porque no tienen los elevados costes de fabricación. Compran a granel a las fábricas y venden en cantidades más pequeñas.
¿Qué es una unidad en Alibaba? ¿Cómo comprar 1 unidad?
En Alibaba, el significado de "1 unidad" puede variar según el producto y el proveedor. Normalmente, "1 unidad" puede significar:
- Un solo artículo
- Un juego o kit
- Un paquete de productos
- Una caja de cartón
- Una bolsa
- Un rollo
¿Puedes comprar una cosa en Alibaba?
Ys. Sin embargo, comprar un solo producto en Alibaba no es rentable porque aunque el el producto es baratoLos gastos de envío pueden ser elevados. Otra situación es pedir una muestra a un proveedor. Pero el coste del envío urgente internacional será relativamente alto.
De hecho, Alibaba se utiliza principalmente como Plataforma B2B para pedidos al por mayor y personalizados. Si sólo desea comprar un pequeño número de productos o artículos individuales, una mejor opción es AliExpress. AliExpress es una filial del Grupo Alibaba, y es una plataforma de venta al por menor dirigida a los consumidores para pequeños pedidos.
En AliExpress, puede encontrar muchos vendedores que también tienen tiendas en Alibaba. Estos vendedores suelen ofrecer servicios de dropshipping, lo que te permite hacer pedidos directamente en AliExpress. Esto significa que puedes comprar pequeñas cantidades de productos a precios más bajos.
Tenga en cuenta que los productos personalizados no suelen ser adecuados para comprar en pequeñas cantidades o como artículos individuales. La personalización implica los procesos de producción del proveedor y consideraciones de costes. Producir una pequeña cantidad puede no ser rentable para los proveedores, ya que suelen exigir un MOQ para garantizar la rentabilidad y cubrir los costes de producción. Por lo tanto, tanto en Alibaba como en AliExpress, es posible que le rechacen.
¿Cómo reducir Alibaba MOQ?
Comprar pequeñas cantidades para uso personal
Puede encontrar productos al contado en el canal "Ready to Ship" de Alibaba, normalmente sin restricciones de MOQ. Puede comprar directamente la cantidad que desee. No hay mucha diferencia si su pedido es grande o pequeño porque el proveedor todavía tiene inventario después de realizar el pedido.
Para productos de alto valor como los drones, suelen tener modelos existentes disponibles para su selección, y tampoco hay MOQ. Además, recomiendo comparar precios en AliExpress para estos productos de alto valor. Si los precios son similares, es mejor elegir AliExpress porque ofrecen un mejor servicio postventa.
Pedido ligeramente inferior al MOQ
Si el MOQ del proveedor es de 1.000 unidades, sólo querrás empezar con 500 para probar el mercado, como alguien mencionó en Reddit.
Sinceramente, la posibilidad de negociar este MOQ a la baja depende de la situación: ¿Es un producto de gran valor? ¿Existen existencias? ¿O se trata de un producto a medida, y cómo de compleja es la personalización? Para los productos más sencillos, las grandes fábricas tienen un MOQ de 1.000 unidades, pero las pequeñas fábricas o talleres pueden estar dispuestos a hacer unos pocos cientos.
En trato con los proveedores, Las emociones por sí solas no servirán de mucho. Los negocios son los negocios. Lo que más importa es la cantidad del pedido, ya que afecta directamente a los beneficios del proveedor.
Si estás cerca de la cantidad mínima de producción del proveedor, hay margen para negociar. Por ejemplo, si su MOQ es de 1.000 unidades y tú quieres 700 u 800, es muy probable que podáis llegar a un acuerdo. Incluso si sólo necesitas 500 unidades, merece la pena preguntar. A veces, los proveedores nuevos en el negocio mayorista y que ven potencial en ti pueden estar dispuestos a llegar a un acuerdo y aceptar tu pedido.
Pero Si tu pedido es sólo 10%-20% de su MOQ, es difícil negociar, a menos que compres productos de gran valor o los proveedores los tengan en stock. En este caso, los proveedores suelen comunicárselo por adelantado. Por lo general, los proveedores no utilizan las MOQ para tirarse un farol. Se limitan a fijar el rango de pedido aceptable para que los compradores tengan una idea clara.
He aquí algunos casos prácticos de cómo pueden variar las cantidades mínimas de producción en función del valor y las características del producto.
Para los productos en stock, no es necesario tener en cuenta el MOQ siempre que haya un artículo disponible en stock.
En el caso de los productos personalizados, los artículos de poco valor (como el papel higiénico) suelen requerir un MOQ más elevado. Sin embargo, en el caso de los productos de alto valor, los proveedores suelen ser más flexibles y reducir las cantidades mínimas.
Cuanto más compleja sea la personalización, mayor será el MOQ. Para personalizaciones sencillas, como bordar En el caso de los estampados de camisetas, un pedido de 100 a 200 piezas suele ser aceptable. Pero para productos como la ropa interior sin costuras, el MOQ personalizado es alto porque la línea de producción está preparada para manejar miles de piezas. Producir sólo 500 unidades podría acarrear pérdidas, y los proveedores no pueden aceptarlo.
Hacer un pedido de gran cantidad
Si la cantidad de su pedido es extremadamente grande, por ejemplo, si necesita enviar varios contenedores al mes, no tiene que preocuparse en absoluto por el MOQ. Como gran cliente, todos los proveedores valorarán mucho su pedido.
En esta situación, usted tiene más influencia en las negociaciones de precios y puede pedir precios más bajos de los productos a los proveedores. Por ejemplo, si un proveedor ofrece un presupuesto de $1,50 por pieza, puedes mencionar que otro proveedor ofrece $1,20 por pieza para presionarle.
Reflexiones finales
Si le resulta problemático negociar un MOQ más bajo con los proveedores en Alibaba y no quiere dedicar demasiado tiempo y esfuerzo, JingSourcing puede ayudarte.
Nuestras MOQ empiezan desde sólo $1.000. Situada en la conocida Agrupaciones industriales del delta del río YangtséHemos establecido sólidas relaciones con diversas fábricas locales de todos los tamaños, la mayoría de las cuales no figuran en Alibaba. Podemos encontrar rápidamente la fábrica adecuada para su pedido. Además, con nuestros 10 años de experiencia en abastecimiento y personalización de una amplia gama de bienes de consumo, podemos negociar un buen MOQ y un precio favorable para usted.
