في الوقت الحاضر، يلعب وكلاء تدبير الموارد وشركات تدبير الموارد دورًا متزايد الأهمية في إدارة سلاسل التوريد الدولية. ومع هذا، فإن العديد من الشركات الصغيرة مازالت تشعر بالارتباك من وكلاء تدبير الموارد، وبخاصة في ظل وجود معلومات على الانترنت حولهم تتسم بأنها غامضة وقديمة.
لذلك، فرزت الأسئلة الثمانية الأكثر قلقًا وإرباكًا للمشترين حول وكالات تدبير الموارد وأعطيك الإجابات الأكثر موضوعية في هذا المنشور.
1. ما وكيل تدبير الموارد أو شركة تدبير الموارد؟
وكيل المصادر هو شخص أو وكالة تمثل المشتري للحصول على السلع ، وشراء المنتجات التي هي بعيدة عن متناول المشتري. غالبا ما تكون هناك حاجة إلى وكلاء المصادر أو شركات المصادر في التجارة الدولية.
تقليديا، وكيل تدبير الموارد هو فقط مصدر الموردين لعملائه. حقًا قد تشتمل خدمات تدبير الموارد التي تقدمها شركات تدبير الموارد على خدمة احتيار المورد الملائم، وتنفيذ مفاوضات بشأن الأسعار ومتابعة الإنتاج ومراقبة الجودة وامتثال المنتج والاختبار والشحن وما إلى ذلك.
وتتجاهل هذه العبارة أن وكلاء أو شركات تدبير الموارد من المقرر أن تقدم مجموعة كاملة من الخدمات. ويعتمد نطاق العمل على الاتفاق الذي توصل إليه الجانبان.
2. وكيل تدبير موارد مقابل شركة تدبير موارد
في السوق العالمية ، غالبا ما يأخذ الناس هاتين الكلمتين كمعنى واحد. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العثور على شخص ما للحصول على مصادر لك ، فيمكنك القول - أحتاج إلى "وكيل مصادر" أو "شركة مصادر " ، لا يهم. لكن في الواقع ، هذان مفهومان مختلفان.
وكيل تدبير موارد
يمكن أن يكون وكيل تدبير موارد وكيل تدبير موارد فردي، والذي يمكن تعيينه كوكيل بدوام كامل لك. عادةً ما يضم وكيل تدبير موارد الفردي هذا شخصًا أو شخصين فقط، ويعملون عادةً في مكتب صغير أو مكتب منزلي.
قد يتمتع بعضهم بخبرة سنوات عديدة في العمل في شركة تجارية أو شركة تدبير موارد. يمكن العثور على وكلاء تدبير الموارد الأفراد هؤلاء على بعض منصات العمل الحر (مثل فايفر وأب ورك وغيرها)، والقليل منهم لديه موقعه الخاص المدرج في بحث جوجل.
شركة تدبير الموارد
شركة تدبير موارد، والمعروفة أيضًا باسم وكالة تدبير موارد. التعريف سهل الفهم، شركة تدبير الموارد يدعمها فريق من الخبراء من وكلاء تدبير الموارد ومازن التجزئة المنظمة مثل شركات التوريد وفحص الجودة والمخازن ونظم الشحن. يمكنهم دمج موارد الموردين بشكل أكثر كفاءة ويمكنهم خدمة العديد من المشترين المختلفين في نفس الوقت.
تقع شركات تدبير موارد بشكل عام في التجمعات الصناعية. على سبيل المثال، يقع معظم وكلاء وشركات التوريد الصينية في Yiwu وقوانغتشو وشنتشنفي الصين.
خاتمة: وكلاء تدبير الموارد وشركات تدبير الموارد كلاهما يعمل كحلقة وصل بين المشترين والموردين، ويتمحور الأمر في أيهما تفضل كعميل أن تختاره ليخدمك.
3. ما هي الخدمات التي تقدمها وكالات تدبير الموارد؟
تختلف رسوم خدمة تدبير الموارد وفقًا لنطاق العمل الذي تطلبه من الوكيل. لذا تأكد من توضيح نطاق الخدمة والرسوم قبل بدء التعاون، في حالة حدوث بعض النزاعات المحتملة. ولهذا السبب أغطي فصلًا واحدًا لتقديم خدمة وكلاء تدبير الموارد وشركات تدبير الموارد.
فيما يلي الخدمات الرئيسية التي يقدمها معظم وكلاء تدبير الموارد:
تدبير موارد موردي المنتجات
إنها الخدمة الأساسية لكل وكيل تدبير الموارد للتحقق واختيار المورد الذي يلبي متطلبات عملائه. وسيتفاوضون مع المورد نيابة عن المشتري للحصول على أفضل سعر وتأكيد تفاصيل الإنتاج.
ومع ذلك، قد يشعر بعض المشترين بحيرة بشأن ما إذا كان ينبغي على وكيل تدبير الموارد أو الشركة تزويدهم بمعلومات المورد. حتى أن البعض يعتقد أن الوكيل يخدعهم أو يكسب أموالاً مشبوهة من خلال عدم إعطاء معلومات المورد لهم.
اسمحوا لي أن أشرح لك هنا، ما إذا كان تقديم معلومات المورد إلى المشتري يعتمد على نموذج الخدمة الخاص بوكيل تدبير الموارد.
وكلاء تدبير موارد فردي
يمكن العثور على بعض وكلاء تدبير الموارد الأفراد على فايفر أو أب ورك، وعادة ما يتقاضون أجرًا ثابتًا (بالساعة أو اليوم) أو عمولة ثابتة لمشروع واحد. يشبه هذا النمط من التعاون العثور على مساعد تدبير الموارد لنفسك في دولة أجنبية.
يدفع المشتري أساسًا الراتب للحصول على معلومات المورد، لذلك يصبح لزامًا على الوكيل أن يقدم معلومات اتصال المورد للمشتري (صاحب الخدمة) وسيتواصل المشتري بنفسه مع الموردين ليتفاوض حول السعر.
شركة/وكالة تدبير الموارد
إذا كانت شركة/وكالة تدبير الموارد، فلن تعطي المشتري معلومات المورد مباشرة. وفيما يلي السببين الأساسيين.
أولا ، هؤلاء الموردون ذوو الجودة هم مواردهم المتراكمة (بما في ذلك تلك التي لا يمكن العثور عليها على مواقع B2B) ، ولهذا السبب يمكنك الحصول على سعر تنافسي من شركة المصادر.
ثانيا ، يتقاضون رسوم خدمتهم بنسبة مئوية معينة من القيمة الإجمالية للبضائع ، أي أن هذا هو نموذج ربحهم. (سأناقش طرق شحن وكيل المصادر / الشركة بشكل أكبر في السؤال 5 لاحقا).
على الرغم من أنهم لا يخبرون المشتري بمعلومات الاتصال بالمصنع ، إلا أنهم على استعداد لأخذ المشتري لزيارة المصنع والسماح للمشتري بفهم معين للقدرة الإنتاجية للمصنع. ولكن هذا يحدث عادة مع أوامر أكبر. إذا طلب المشترون قيما صغيرة مثل أحذية بقيمة 1,000 دولار أو قبعات بقيمة 1,000 دولار ، فمن غير المرجح أن يأخذوا المشترين لزيارة المصنع في الخارج.
متابعة الإنتاج وفحص الجودة وترتيب الشحن
بعد العثور على المورد المناسب، حان الوقت لترتيب إنتاج البضائع. تساعد شركات/وكلاء تدبير الموارد في التنسيق مع المصنع، ومراقبة عملية الإنتاج بالكامل والتأكد أن المصنع سينتهي من تصنيع المنتج في الوقت وأن المنتج النهائي مطابق لمواصفات الجودة.
كما سيقدمون خدمة فحص الجودة. سوف يتعاونون مع شركة فحص الجودة لفحص المنتجات النهائية وتقليل المعدل المعيب قبل الشحن.
ثم الخطوة الأخيرة هي ترتيب الشحن ، والذي يتطلب مستوى عال من الخبرة. لأنه بصرف النظر عن الصفقة للحصول على أسعار الشحن الأكثر تنافسية ، سيحتاجون أيضا إلى إبلاغك بالمستندات وشهادات المنتج التي يجب عليك إعدادها للعرف ، مثل CE و RoHS و FDA و COC وما إلى ذلك.
تتوفر هذه الخدمات أيضًا لدى معظم وكلاء أو شركات تدبير الموارد. يمكنك اختيار أي جزء من خدماتهم بناءً على حسب حالتك.
خدمات أخرى
بالإضافة إلى الخدمات الرئيسية المذكورة أعلاه، تقدم بعض شركات تدبير الموارد الاحترافية الكبيرة أيضًا حلول الملصقات الخاصة ، ببما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الجوانب التالية:
- تخصيص المنتج
- تخصيص العبوات/الملصقات
- تصوير المنتجات مجانًا للتجارة الإلكترونية
الحل السريع هو تدبير موارد من الصين بأسعار جيدة
اتصل بخبراء Jingsourcing الذين يعملون يوميًا لتدبير موارد للمنتجات وشحن السلع لدول مختلفة.
4. من يحتاج إلى وكيل تدبير الموارد أو شركة تدبير الموارد؟
الأشخاص معدومي الخبرة في الاستيراد
ينطوي الاستيراد من الخارج على العديد من الجوانب المعقدة ، مثل تحديد مصادر الموردين المناسبين ، ومتابعة الإنتاج ، واختبار المنتجات ومراقبة الجودة ، والتعامل مع الشحن ، وما إلى ذلك.
إذا لم تكن لديك خبرة في الشراء من الخارج، فيمكنك العثور على وكيل/شركة تدبير الموارد لمساعدتك في بدء رحلة الاستيراد الأولى.
الأشخاص الذين لديهم فئات منتجات متعددة للتعامل معها
قد يحتاج اختيار موردين موثوقين لمنتج 1 إلى الاتصال بموردي 10+. لنفترض أنك تبحث عن 10 منتجات ، فأنت بحاجة إلى الاتصال ب 100 مورد على الأقل والتحقق منها. في هذه الحالة ، لا يمكن لوكيل / شركة المصادر القيام بالمهمة الشاقة بشكل أكثر كفاءة فحسب ، بل يمكنها أيضا دمج جميع السلع التي تحتاجها.
تجار التجزئة الكبار ومحلات السوبر ماركت
هل يعني هذا أن المستورد الكبير الذي يتمتع بأموال وخبرة وفيرة لا يحتاج إلى وكيل توريد؟ بالتأكيد لا! وتحتاج الشركات الكبيرة إليها أيضًا من أجل إدارة سلاسل التوريد الخاصة بها بشكل أفضل.
خذ سلسلة محلات السوبر ماركت كمثال، فستحتاج إلى شراء الآلاف من فئات المنتجات. يكاد يكون من المستحيل عليهم الذهاب إلى كل مصنع وشراء كل منتج بأنفسهم.
يتم شراء جميع عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart و Target منتجاتهم عن طريق وكلاء تدبير الموارد أو الشركات التجارية.
الأشخاص الذين يتعاملون في فئات المنتجات الخاصة
إلى جانب الضروريات اليومية، هناك بعض فئات المنتجات الخاصة مثل مواد البناء والكيمياء والأدوية وما إلى ذلك. خذ صناعة الكيمياء والأدوية الصينية كمثال، فمن الصعب جدًا العثور على موردين سواء في المعرض أو عبر الإنترنت. لذلك عليك أن تعهد إلى وكالة تدبير الموارد أو شركة تجارية متخصصة في الصناعة للمساعدة في عملك.
ثلاث مزايا لوكلاء تدبير الموارد وشركات التوريد
يلعب وكيل/شركة تدبير الموارد موثوقة دورًا مهمًا في شراء التجارة الدولية..
أ. يمكنهم العثور على الموردين الذين يقدمون أسعارًا تنافسية ونوعية جيدة. . يمكن أن يساعدك وكيل تدبير الموارد الجيد في فالعثور على الشركات المصنعة القادرة والموثوقة.. لأن الوكيل/الشركة الجيدة قد جمعت بالفعل الكثير من موارد المصانع المؤهلة والتي قد لا تجدها عبر الإنترنت.
ب. يمكنهم تحسين كفاءة تدبير الموارد. يمكن لوكيل/شركة تدبير الموارد محلية مساعدتك في التغلب على حواجز الثقافة واللغة. فهو يعرف بالضبط ما تريده، ويتفاوض مع الموردين حول تفاصيل المنتجات، وينفذ بدوره بتوصيل الرسالة إليك باللغة الإنجليزية بطلاقة، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة الاتصال.
ج. تقليل مخاطر الاستيراد من الخارج.يجب أن يتمتع وكيل/شركة تدبير الموارد الجيدة بالخبرة في التعامل مع إنتاج المنتجات ومراقبة الجودة وشهادات الامتثال وقواعد عملية الاستيراد والتصدير والشحن الدولي.
. كيف يتقاضى وكيل تدبير الموارد أو شركة تدبير الموارد الرسوم؟
لا يوجد معيار رسوم محدد حيث يوجد الآلاف من شركات تدبير الموارد ووكلاء تدبير الموارد الفرديين حول العالم. تختلف رسوم وكيل تدبير الموارد بشكل كبير وفقًا لنطاق الخدمة وطرق التعاون وفئة المنتج ومبلغ الطلب.
ولإعطاء فكرة عامة عن رسوم خدمة تدبير الموارد، قدمت 3 طرق تحصيل شائعة لوكالات تدبير الموارد في الجزء التالي.
1) راتب ثابت لكل مشروع أو لمدة معينة
يتقاضى العديد من وكلاء تدبير الموارد الفردية راتبًا ثابتًا لكل منتج أو لفترة معينة (أسبوع / شهر). عادةً ما يتقاضون أقل من 50 دولارًا لكل منتج. رخيصة جداً، أليس كذلك؟ ويمكنك التحدث مع الموردين لديك حول منتجاتك وبناء علاقة عمل مباشرة.
العيب هو أن هؤلاء الوكلاء عادة ما يكونون غير محترفين، وأن الموردين الذين يجدونهم عادة لا يكونون الأكثر كفاءة من حيث التكلفة.
يفضل بعض المشترين ذوي الخبرة توظيف وكيل مصادر فردي بدوام كامل لأسابيع أو أشهر ، للقيام ببعض أعمال المصادر البسيطة مثل العثور على الموردين والترجمة والتواصل مع الموردين. إذا كنت تريد الاستيراد من الصين, يمكنك استئجار وكيل شراء صيني بدوام كامل مقابل حوالي 800 دولار شهريا للعمل من أجلك فقط.
2) لا توجد رسوم إضافية ولكن تنبع الاستفادة من فرق السعر
يستخدم العديد من وكلاء المصادر الفردية أو شركات المصادر طريقة الشحن هذه. عادة في هذه الحالة ، يمكن لوكيل المصادر تزويد الموردين الجيدين بأسعار أكثر تنافسية أو جودة منتج أفضل ، وهو أمر مستحيل على المشتري العثور على هؤلاء الموردين من خلال القنوات العادية ، مثل بعض مواقع البيع بالجملة عبر الإنترنت.
وفي المقابل، إذا تمكن المشترون من العثور على أسعارهم التنافسية بأنفسهم، فلن يفكروا أبدًا في وكلاء تدبير الموارد هؤلاء.
3) نسبة رسوم الخدمة على أساس قيمة المنتج
إن تحصيل نسبة معينة من قيمة الطلب بالكامل هو الطريقة الأكثر شيوعًا بين وكلاء أو شركات تدبير الموارد. لماذا؟ لأنها تقدم عادةً خدمات أخرى مثل متابعة الإنتاج ومراقبة الجودة وترتيب الشحن والدمج وما إلى ذلك. لذلك، سيتقاضون نسبة معينة من قيمة البضائع كرسوم خدمة.
في الصين، تبلغ رسوم الخدمة المشتركة حوالي 5-10% من إجمالي قيمة الطلب. نقطة أخرى هي أن فئات المنتجات وحجم الطلب تؤثر أيضًا بدرجة كبيرة على هذه النسبة. على سبيل المثال، إذا كان الطلب لبعض المنتجات ذات المنافسة السعرية العالية والطلب العالي مثل الفولاذ المجلفن، أو كانت قيمة الطلب أكثر من 500,000 دولار، فقد تبلغ رسوم الخدمة حوالي 3٪ من قيمة الطلب أو ربما أقل.
عادة ، يكون عدد قليل من شركات المصادر على استعداد لقبول رسوم الخدمة التي تقل عن 5٪ للمنتجات الاستهلاكية اليومية. توجد بعض شركات المصادر التي قد تحاول جذبك برسوم خدمة 3٪ أو أقل ، ولكن سينتهي بك الأمر إلى العثور على أن أسعار المنتجات أعلى بكثير من معظم الموردين عبر الإنترنت (مثل موردي Alibaba). أو يمكن تسليمها بسلع ذات جودة رديئة حتى لو حصلت على العينة المثالية في البداية.
الوجبات الجاهزه: بغض النظر عن طريقة الشحن ، يجب عليك تقييم ما إذا كان بإمكان الوكيل تقليل تكلفة الشراء الإجمالية ، وتحسين كفاءة المصادر وضمان جودة البضائع وما إلى ذلك.
6. تحليل مشكلات وكلاء تدبير الموارد
ربما تكون قد سمعت الكثير عن الجانب المظلم لوكالات تدبير الموارد، مثل قبول العمولات أو الرشوة من الموردين، مع قلة الخبرة في هذه الصناعة، مما يجعل المشترين خائفين من اختيار وكيل تدبير الموارد. سيحلل هذا الجزء مشكلات وكلاء تدبير الموارد التي يهتم بها الجميع.
العمولات والرشوة من الموردين
أولاً وقبل كل شيء، تحدث العمولات أو الرشاوى إما لوكلاء تدبير الموارد الفرديين أو شركات تدبير الموارد. إذا اتفق المشتري ووكيل تدبير الموارد على سعر المنتج وشفافية معلومات المورد في بداية التعاون، فإن الوكيل لا يزال يطلب من المورد رشوة، ويصبح هذا عملاً غير قانوني أو غير أخلاقي.
على سبيل المثال، لنفترض الآن أنك حصلت على سعرين متساويين من المورد أ والمورد ب، إذا قدم المورد ب عمولة إلى وكيل تدبير الموارد، فمن المرجح أن يختار الوكيل ب بغض النظر عما إذا كانت جودة المنتج من ب جيدة أم لا. إذا قبل وكيل تدبير الموارد الخاص بك العمولة، فقد ينتهي بك الأمر إلى المواقف التالية:
- البضائع التي استلمتها لا تلبي متطلبات الجودة الخاصة بك، أو المنتج الذي لا يتوافق مع متطلبات الاعتماد في السوق الخاص بك وبالتالي يعد استيراده وبيعه غير قانوني.
- إذا كان هناك نزاع حول جودة المنتج، فلن يساندك وكيل تدبير الموارد الخاص بك أو يحاول الدفاع عن مصالحك نيابةً عنك، ولكن من المرجح أن يعذر المورد لأسباب مختلفة.
من الناحية الموضوعية، عادةً ما تحدث الرشاوى في الطلبات الكبيرة التي تصل قيمتها إلى عشرات الآلاف من الدولارات. بالنسبة للطلبيات الصغيرة التي تبلغ قيمتها آلاف الدولارات، لن يهتم معظم وكلاء تدبير الموارد بالتورط في العمولات أو الرشوة.
لقد أصبحت ظاهرة الرشوة أقل بكثير الآن مقارنة بما كانت عليه قبل 4-5 سنوات، خاصة في صناعة المنتجات اليومية. لأنه يمكن للمشترين العثور على الموردين مباشرة من خلال العديد من القنوات، مثل مواقع العلاقات بين الشركات بما في ذلك علي بابا ، Made in China ، DHgate.
يمكنهم إجراء مقارنة شاملة بأنفسهم، ومن ثم تقييم مدى معقولية سعر المنتج وعمولة الخدمة المقدمة من وكيل تدبير الموارد.
تبدو رسوم الخدمة منخفضة ولكنها مرتفعة بالفعل
يجذب العديد من وكلاء الشراء والشركات العملاء برسوم خدمة منخفضة حتى الخدمة المجانية للأوامر التجريبية ، ولكن المشتري سيجد أخيرا أن تكلفة الشراء الإجمالية (تكلفة المنتج + تكلفة الشحن + تكلفة الوقت) ليست منخفضة على الإطلاق. وقد يتلقى المشتري بضائع غير مرضية حتى لو ادعى الوكيل أنه قام بفحص الجودة.
في الواقع ، يمكن لمعظم وكلاء المصادر تقديم رسوم خدمة منخفضة ولكن هذا لا يعني تقديم خدمات مصادر جيدة للمنتجات لك. سيعطون سعرا أعلى للمنتج للتعويض عن أرباحهم ولكنك لا تعرف على الإطلاق. العملاء الذين لا يعرفون المنتجات جيدا يتم خداعهم بسهولة.
لا يوجد عمل صدقة. أستطيع أن أخبرك بالضبط أنه لا يمكن لأي وكيل توريد أن يتقاضى رسوم خدمة أقل، ويقدم عرض أسعار معقول للمنتج ويقدم خدمة متميزة ومتكاملة، مقارنة بوكالات التوريد الأخرى التي تفرض رسومًا أعلى قليلاً.
بالنسبة لرسوم الخدمة، يجب أن تتماشى رسوم الخدمة مع قواعد الصناعة. لذلك لا ينبغي أن تكون رسوم الخدمة هي المعيار الوحيد عند اختيار وكيل تدبير الموارد للتعاون معه.
يعد وكلاء التوريد غير المحترفين أو الذين يفتقرون للخبرة أمرًا شائعًا
لقد ظهر العديد من وكلاء التوريد بأعداد كبيرة في السنوات الأخيرة، لكن معظمهم ليسوا محترفين أو ذوي خبرة في التوريد من الصين. إإنهم لا يعرفون سوى القليل عن هذه الصناعة ثم يبدأون أعمالهم التجارية مع العديد من الأشخاص بدون أي قواعد تقريبًا.
ليس لديهم أي فكرة عن مصادر الخدمات ولا يتوقعون تعاونًا طويلًا، بل يقومون فقط بعمل تجاري لمرة واحدة، لذلك لا يمكن ضمان جودة خدماتهم. إذا كنت جديدًا في مجال الاستيراد من الصين وليس لديك خبرة في اختيار وكيل توريد موثوق، فليس من المستغرب أن تجد وكيل توريد غير محترف أو يفتقر الخبرة.
كما هو مذكور أعلاه، تتطلب سلسلة الخدمات التي يقدمها وكلاء التوريد الوقت والخبرة والموارد للتراكم، بما في ذلك الكثير من التعاون والتجارب والأخطاء.
مع هذه التراكمات، يمكنهم العثور على أفضل المنتجات والموردين من العديد من المصانع والموردين للعملاء. لكن وكلاء تدبير الموارد الشباب أو غير المحترفين لا يستطيعون توفير هذه الموارد أو تحقيقها.
الخلاصة: ههناك وكلاء تدبير موارد جيدين وسيئين في هذه الصناعة، ولكن لا داعي للخوف من تجربة خدمة تدبير الموارد. يلعب وكيل التوريد الجيد دورًا مهمًا في إدارة سلسلة التوريد الخاصة بك، ويساعدك في الحصول على أسعار منتجات تنافسية، كما يعتني بعمليات المتابعة، حيث أن الخدمة الجيدة هي القدرة التنافسية الأساسية لنموذج أعماله.
الحل السريع هو تدبير موارد من الصين بأسعار جيدة
اتصل بخبراء Jingsourcing الذين يعملون يوميًا لتدبير موارد للمنتجات وشحن السلع لدول مختلفة.
7 . نصائح عملية للعثور على وكلاء أو وكالات توريد موثوقة
النصيحة 1: اختر وكلاء تدبير الموارد الصينيين مقابل وكلاء تدبير الموارد غير الصينيين
وبما أن الصين هي أكبر دولة مصدرة للسلع الاستهلاكية، فإن وكلاء تدبير الموارد الصينيين يمثلون غالبية الوكلاء في العالم. لذلك سأقسم وكلاء تدبير الموارد إلى نوعين، وكلاء تدبير الموارد الصينيين، ووكلاء التوريد غير الصينيين، وأدرج الاختلافات بينهم بالإضافة إلى الإيجابيات والسلبيات بشكل منفصل.
إيجابيات وسلبيات وكلاء تدبير الموارد غير الصينيين
بشكل عام، وكلاء تدبير الموارد في دول أخرى هم مواطنون في دولة معينة ويساعدون المشترين في بلدهم على الشراء من دول آسيوية أو جنوب شرق آسيا أخرى، مثل الصين وفيتنام والهند وماليزيا وغيرها.
وعادةً ما يكون لديهم مكاتبهم الخاصة في كل من دولة المشتري ودولته. يتكون الفريق عادةً من عدة أشخاص، وهم يخدمون بشكل أساسي بعض المشترين الكبار.
الحسنات
- من السهل على رجال الأعمال المحليين الوصول إلى وكلاء تدبير الموارد المحليين هؤلاء.
- لا داعي للقلق بشأن حواجز اللغة أو الثقافة عند اختيار وكيل تدبير الموارد المحلي الخاص بك لتحسين كفاءة الاتصال.
- إذا قمت بشراء طلبية كبيرة، فإن العثور على وكيل تدبير موارد محلي سيجعلك تشعر بمزيد من الموثوقية.
السيئات
- يخدم وكلاء تدبير الموارد هؤلاء العملاء الكبار بشكل أساسي، ويفتقرون إلى الودية بشكل كبير مع بعض الشركات الصغيرة.
- بالنسبة للعملاء الرئيسيين، تكون عمولات الخدمة الخاصة بهم أعلى.
إيجابيات وسلبيات وكلاء تدبير الموارد الصينيين
بالمقارنة مع وكلاء التوريد غير الصينيين، يتقاضى وكلاء التوريد الصينيون رسوم خدمة أقل بكثير.
عمولة الخدمة أو ربح وكلاء مصادر الصين أقل بكثير. إلى جانب ذلك ، لديهم فرق مصادر أكثر احترافا وموارد موردين صينيين أكثر ثراء من وكلاء المصادر غير الصينيين.
ومع ذلك، قد لا يتمكنون من التواصل معك بسلاسة مثل وكلائك الأصليين بسبب اختلافات اللغة. بالإضافة إلى ذلك، تخلط صناعة تدبير الموارد الصينية بين العوامل الجيدة والسيئة، مما يجعل من الصعب التمييز بين العناصر الجيدة.
الحسنات
- انخفاض تكلفة العمالة وانخفاض رسوم الخدمة
- يمكن لوكلاء تدبير الموارد الصينيين تقديم الخدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- إنهم يعرفون المزيد عن أنظمة الموردين الكبيرة في الصين.
- يمكنهم تقديم عروض أسعار أقل للمنتجات مع فرق تدبير الموارد أكثر احترافية.
السيئات
- الحواجز اللغوية والثقافية
- من الصعب التمييز بين الأشياء الجيدة لدى العديد من وكلاء تدبير الموارد الصينية
النصيحة 2:اختر وكلاء تدبير الموارد المتخصصين في عنصر معين
إذا كنت ترغب في استيراد الكثير من الأنواع المختلفة من المنتجات الاستهلاكية اليومية، فاختر شركة تدبير الموارد قامت بالفعل بتوريد الكثير من السلع الاستهلاكية اليومية للمشترين السابقين.
إذا كنت متخصصًا في استيراد منتجات صناعية معينة، فابحث عن وكيل تدبير الموارد المتخصص في هذه الصناعة مثل مواد البناء والمنتجات الطبية. لأنه يجب أن يكون لدى وكلاء تدبير الموارد هؤلاء الكثير من الموردين الجيدين في هذه الصناعة ويمكنهم تقديم نصائح سليمة بشأن الشراء والإنتاج.
النصيحة 3: اختر وكيل تدبير الموارد الموجود بالقرب من مجموعة الصناعة
كل دولة لديها مجموعاتها الصناعية الخاصة، وهي مجموعات من الشركات المماثلة والمرتبطة في منطقة جغرافية محددة.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في شراء سلع يومية من الصين ، فإن وكيل مصادر Yiwu يعد اختيارا جيدا. وبالنسبة للملابس ، سيكون لوكيل المصادر في قوانغتشو المزيد من المزايا.
يعد تحديد الموقع بالقرب من مجمع الصناعة أمرًا مناسبًا للاتصال بالمصانع وتقليل التكاليف المتوسطة، مثل تكاليف الشحن ورسوم مراقبة الجودة وما إلى ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء منتجات إلكترونية، فلن يتمتع وكلاء تدبير الموارد في Yiwu بميزة سعرية أفضل من وكيل التوريد في Shenzhen.
إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من الصين، فإليك جدول التجمعات الصناعية لبعض فئات الصناعة في الصين كمرجع لك.
فئة الصناعة الفئة
الهدية Yiwu
المنتجات الرقمية والالكترونية Shenzhen
ملابس الأطفال Zhili, Jimo, Guangdong
المعدات Yongkang
مستحضرات التجميل Guangzhou
المنسوجات المنزلية Tongxiang, Nantong
أجهزة المطبخ Tongxiang, Chaozhou
تزيين المنزل Foshan
المنتجات الأساسية/ المواد الخام بالجملة Yuyao (المنتجات البلاستيك), Dongguan (الطلاء)
المنسوجات Guangzhou, Shaoxing
التعبئة Cangnan, Wenzhou
النصيحة 4: اسأل وكيل تدبير الموارد إذا كان بإمكانه تقديم إحالات العملاء السعداء
إن وكيل تدبير الموارد الجيد الذي يوفر القيمة سيكون لديه الكثير من العملاء السعداء، وسيكونون سعداء وفخورين بتزويدك باتصالات العملاء السعيدة. لذلك يمكنك التحقق من أفضل وكيل تدبير الموارد: هل هم جيدون في العثور على أفضل الأسعار أو فحص المنتج؟ هل يمكنهم تقديم خدمة جيدة؟
النصيحة 5: اختر وكيل التوريد الذي يتمتع بخبرة أطول في تدبير الموارد
تعد تجربة تدبير الموارد عاملاً حيويًا يجب أن تأخذه بعين الاعتبار. يمكن للوكيل الفردي الذي يعمل كوكيل لمدة 10 سنوات أن يكون أكثر قدرة على الحيلة وأكثر موثوقية من شركة تدبير الموارد تم تأسيسها لعدة أشهر فقط.
إن عدد السنوات التي قضاها في العمل هو دليل على سجله الحافل. وهذا يعني أنه قدم لعملائه باستمرار أعمالًا جيدة النوعية. بالإضافة إلى كونه على دراية باختيار الموردين، يجب أن يكون أيضًا أن يتمتع بقدرة كبيرة في مجالات مراقبة الجودة والخدمات اللوجستية والتدقيق.
على سبيل المثال ، Jingsourcing هي شركة وكيل مصادر موثوقة تعمل منذ أكثر من 8 سنوات ولديها 100+ موظف على متن الطائرة ، إلى جانب العديد من الشركاء على المدى الطويل.
الحل السريع هو تدبير موارد من الصين بأسعار جيدة
اتصل بخبراء Jingsourcing الذين يعملون يوميًا لتدبير موارد للمنتجات وشحن السلع لدول مختلفة.
8. أين يمكنك العثور على أفضل وكيل توريد لشركتك في الصين؟
قد تسألني، أين يمكنني العثور على وكيل شراء موثوق به؟ لا تقلق، سأعرض لك ثلاثة أماكن رئيسية للعثور على وكيل تدبير الموارد وشركة تدبير الموارد.
جوجل
يعد البحث على جوجل دائمًا هو أول ما يفكر فيه معظم الأشخاص عند مواجهة المشكلات. في الواقع، يساعد تدبير الموارد في معظم الحالات، فهو يقدم معلومات مفيدة. إذا كنت ترغب في العثور على وكيل تدبير الموارد في دولة واحدة، مثل الصين، يمكنك فقط كتابة "وكيل تدبير الموارد صيني"، وستجد قائمة بشركات تدبير الموارد الصينية في نتائج البحث.
عند مراجعة أحد مواقع تدبير الموارد، يجب عليك الانتباه إلى المحتوى وسنوات التأسيس وصور الشركة ومعلومات الاتصال وحجم الفريق والبنية التحتية ومراجعات العملاء وشهاداتهم والمدونات وما إلى ذلك. فقط فريق محترف سوف تستثمر ما يكفي من المال والطاقة لتحسين مواقعها على جوجل.
فايفر واب ورك
فايفر و ورك هما موقعان مستقلان حيث يمكنك العثور على بعض وكلاء المصادر الفرديين. البعض منهم ينفذ ذلك كوظيفة بدوام جزئي، وسيساعدونك في العثور على مورد وتزويدك بتقرير حول المورد. ستحتاج بعد ذلك إلى الاتصال بالمورد والتعامل مع عمليات المتابعة بنفسك.
وبما أن وكيل تدبير الموارد الفردي هذا يمكن أن يظهر بسرعة، فإنه يمكن أيضًا أن يختفي بسرعة. لذا يجب أن تكون أكثر حذرًا مع وكلائك الفرديين عندما يتعلق الأمر بدفع رسوم الخدمات.
المعارض
بالإضافة إلى البحث عن وكلاء المصادر عبر الإنترنت ، يمكنك أيضا زيارة المعارض التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الاستيراد من الصين والحصول على وكيل استيراد صيني ، فيمكنك زيارة معرض كانتون ومعرض هونغ كونغ ومعرض ييوو الدولي ، إلخ.
لكن البحث عن شركة تدبير الموارد في المعرض يعد أكثر ملاءمة لكبار المستوردين، الذين من المرجح أن ينفقوا ملايين الدولارات على الشراء كل عام ويحتاجون إلى استيراد مئات أو آلاف الأنواع المختلفة من المنتجات.
إذا كنت مجرد مستورد صغير أو متوسط الحجم بميزانية تبلغ عشرات الآلاف من الدولارات في المشتريات سنويًا، فقد لا يقبل الموردون في المعارض طلبك، أو قد يكلفون وكيل تدبير موارد غير محترف لتنفيذ عملك.
النهاية
هل لديك أي أسئلة أخرى حول وكلاء وشركات تدبير الموارد؟ إذا كنت تعتقد أن هذه المقالة مفيدة، يرجى مشاركتها مع أصدقائك وترك أفكارك في قسم التعليقات. إذا كنت ترغب في العثور على وكيل تدبير ، يمكنك الاتصال بنا ، فنحن وكالة تدبير موارد صينية رائدة.
شكرا على المقال ...
انهيار رائع لوكلاء المصادر والشركات! يقدم منشورك إجابات واضحة على الأسئلة الشائعة ، مثل التمييز بين الوكلاء والشركات والخدمات المقدمة وطرق الشحن. النصائح العملية للعثور على وكلاء موثوقين مفيدة بشكل خاص. يضيف تحليل القضايا المحتملة والتركيز على الخبرة رؤى قيمة. مورد رائع للشركات التي تتنقل في المصادر الدولية!
معلومات مفيدة جدا
معلومات مفيدة جدا عن المصادر ، داخل وخارج المصادر.
مقالة مفصلة جدا. دليل جيد للعثور على وكيل المصادر المناسب لك.
جيد
معلومات مفيدة جدا عن المصادر ، داخل وخارج المصادر.
شكرا
مقال جيد
دليل استراتيجي للغاية لاختيار وكيل / شركة مصادر جيدة.
نعم ، أريد يا رفاق مساعدتي في الشراء من الصين إلى جنوب إفريقيا. في الوقت الحالي هو للاستخدام الشخصي.
عمل ممتاز جيد يعجبني
مثيرة جدا للاهتمام في الواقع فقط المعلومات التي أبحث عنها شكرا جزيلا لك ...
هل تزود الصين الجزائر بالمنتجات؟
مرحبا ، ما هو بريدك الإلكتروني
مرحبا Jackrobin ، إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني: info@jingsourcing.com
شكرا على المقال الإعلامي!
معلومات جيدة
مفيد جدا. شكرا لك على المشاركة.
شكرا لتعليقك ، فيتز. سنحاول مشاركة المزيد من المقالات المفيدة.
مقال مثير للاهتمام.
أنا أبحث عن وكيل مصادر في اليابان للعثور على التشذيب المعدني من مصانع الموارد البشرية والأنابيب ، نشتري حجما كبيرا كل شهر
مرحبا جاستن ، أنا آسف نحن شركة وكيل مصادر الصين ويمكننا فقط مصدر المنتجات في الصين. إذا كنت بحاجة إلى مصدر المنتجات في الصين ، فنحن هنا من أجلك.
مرحبا أنا مقيم في جوهانسبرغ جنوب أفريقيا... أحتاج إلى وكيل مصادر أريد شراء سلع من Chine لإعادة بيعها ...
مرحبا إذا كنت بحاجة إلى أي شيء من الهند نحن وكيل مصادر مقرها الهند. ما هو 9223488599 الخاص بي
شكرا على المعلومات المنظمة تنظيما جيدا.
شكرا لتعليقك ، جوزيف. سوف نستمر.
شكرا على المعلومات
شكرا لتعليقك يا مسلمة. سنبذل قصارى جهدنا لإنشاء مشاركات أكثر إفادة.
فتاحة العين.
شكرا على القراءة بالمعلومات
شكرا أيضا لتعليقك ، بيمبا. سوف نستمر.
شكرا لمشاركتك المفيدة.
قراءة جيدة.
شكرا مانويل.
هذا منشور ضاغط ، لقد تعلمت الكثير منه. سأتابع تحديثاتك.
هذه مدونة ممتازة قمت بتصفحها ، والمشاركات الجيدة تجعلني أفتح ذهني. شكرا لتوفير هذا ، استمر في الكتابة!
مفيدة للغاية ، 谢谢啊
سعيد لأنك تحب ذلك. شكرا لك على تعليقك.
مرحبا جينغ. أنا أستمتع بمشاركاتك. في أي منطقة تجد الدراجات الجبلية عادة؟ شكرا.
شكرا لتقاسم مثل هذه الفكرة الجيدة ، الفقرة ممتعة ، ولهذا السبب قرأتها بالكامل