L'activité secondaire d'un étudiant de 17 ans atteint $921K

Cette étudiante de 17 ans a réussi à occuper une niche en vendant des cages pour animaux de compagnie. Aujourd'hui, je suis ravie de vous faire partager le parcours de cette jeune femme, qui a démarré avec seulement $2 000 d'économies, et qui atteint aujourd'hui une moyenne de $71 000 par mois. Tout d'abord, examinons quelques points clés :

Fondateur : Bella Lin
Statut : Américain d'origine chinoise, vivant à SF
Site : GuinéeLoft, Boutique Amazon, TK
Produit: Cage pour petits animaux
Chiffre d'affaires: $921.000 d'ici juillet 2024

Ensuite, je partagerai cette histoire d'un point de vue personnel :

D'où vient mon idée ?

L'idée de mon produit est née de mon expérience personnelle. Propriétaire de cochons d'Inde depuis six ans, je sais que le nettoyage régulier de leur cage est une tâche épuisante mais nécessaire. Les cages traditionnelles pour cochons d'Inde sont constituées de barreaux, d'un toit et d'une base imperméable, et comportent toujours des endroits difficiles à atteindre et à nettoyer. Lorsque j'avais 12 ans, il me fallait au moins une heure par semaine pour gratter, frotter et utiliser un nettoyeur à pression juste pour nettoyer les cages.

Les cages traditionnelles pour cochons d'Inde sont généralement faites de barreaux métalliques, ce qui leur donne l'air d'une "prison". Je ne veux pas que mes animaux vivent dans des espaces aussi étroits. J'ai donc voulu créer un environnement plus confortable et plus spacieux pour qu'ils puissent vivre librement.

Comment je fabrique moi-même GuineaLoft version 1

Au début, j'ai essayé d'utiliser différents matériaux et de les assembler. J'ai combiné des caisses, des briques et des plateaux en plastique et j'ai fabriqué différentes versions de cages dans le jardin. Cependant, elles étaient toutes difficiles à nettoyer. Je me suis rendu compte que cette méthode ne fonctionnait pas.

J'ai donc décidé d'esquisser mon idéal dans un carnet. C'est ainsi que j'en suis arrivé à la première version de GuineaLoft.

Mon idée initiale était d'utiliser des panneaux en verre pour améliorer la visibilité et la mobilité. Le fond est à deux niveaux avec un plateau en plastique amovible. Mais le verre est trop cher et difficile à expédier, et surtout, les pattes des cobayes risquent de se coincer. J'ai donc opté pour l'acrylique. J'ai également utilisé du papier ciré biodégradable pour le revêtement du fond, comme les sacs vomitoires des avions.

Difficultés à lancer des produits ?

L'étape suivante consiste à élaborer la première prototype de produit. Mon père m'a aidé à trouver une usine à Hangzhou, en Chine. J'ai passé près d'un an à tester et à modifier les échantillons avec l'usine. Enfin, nous avons lancé le premier lot de 100 cages sur Amazon en novembre 2022. Sans aucun marketing, elles ont été vendues en seulement deux semaines.

Tout d'abord, je comprends parfaitement...travailler directement avec l'usine chinoise peut présenter de nombreux défis, en particulier le décalage horaire et, bien sûr, la barrière de la langue. Je m'occupe moi-même de la plupart des communications de base, mais pour certaines parties plus détaillées, mon père vient parfois m'aider. Comme mes parents sont des immigrés, leur chinois est bien meilleur que le mien.

Au fur et à mesure que notre gamme de produits s'élargit, de nouveaux défis apparaissent. Lorsque nous testions de nouveaux produits à l'usine, nous mettions quatre ou cinq hamsters dans les cages, mais nous recevions toujours des critiques négatives. Les clients disaient que les hamsters s'échappaient. Nous avons donc apporté au moins cinq améliorations aux cages avant de les lancer.

Lorsque les commandes ont augmenté, nous n'avons pas pu nous approvisionner assez vite. Je savais donc que nous devions trouver des moyens d'augmenter notre capacité de production. L'année dernière, j'ai gagné $10 000 dans le cadre d'un concours de création d'entreprise. J'ai acheté trois machines de découpe laser pour l'acrylique, ce qui a considérablement accéléré la production.

Comment jongler entre l'école et mon entreprise ?

Je suis à l'école pendant la journée, alors je me couche tard pour travailler.

Une fois que les commandes se sont stabilisées, j'ai recruté six personnes à temps plein à l'usine de Chine pour s'occuper de la gestion de l'entreprise. chaîne d'approvisionnement questions. Ils s'occupent du développement, de l'approvisionnement, de la production, des essais et de l'emballage, tandis que je me concentre sur la conception, la tarification, le marketing et la stratégie.

En ce moment, pendant que je termine mes cours à l'université, je passe environ 30 heures par semaine sur GuineaLoft.

Comment élargir la gamme de produits ?

La cage pour cochons d'Inde s'est vendue très rapidement, et j'ai ensuite lancé des accessoires compatibles tels que des mangeoires à foin et des bouteilles d'eau anti-gouttes.

Au fur et à mesure que les ventes augmentaient, j'ai réalisé que nos cages étaient parfaites pour d'autres petits animaux de compagnie. J'ai donc créé de nouveaux modèles basés sur la cage originale, et aujourd'hui la gamme de produits GuineaLoft comprend des hamsters, des lapins et des oiseaux.

À l'avenir, je souhaite que GuineaLoft soit la marque de référence pour les produits destinés aux petits animaux de compagnie.