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Hoy vamos a hablar del desarrollo y la fabricación de un nuevo producto en China. Sin el proveedor adecuado, hacer realidad su idea de producto puede resultar difícil. Analicemos cuatro casos reales y veamos cómo ayudamos a nuestros clientes a hacer realidad sus productos.
El proveedor adecuado cree en su producto
A menudo decimos que la mejor manera de desarrollar un nuevo producto es mejorando uno ya existente, y mi cliente estadounidense pensaba lo mismo. Quería crear una pala de pickleball con funciones de pulsera inteligente incorporadas, pero su MOQ era sólo de 200.
Nos pusimos en contacto con varias fábricas, pero sin excepción, todas se negaron. No se trataba sólo de que el pedido fuera pequeño, sino de que el producto, las palas de pickleball inteligentes, ni siquiera existe aún en el mercado. La mayoría de las fábricas lo consideraron demasiado arriesgado y prefirieron dedicarse a las palas normales y estables que ya producen.
Finalmente, encontramos al dueño de una fábrica joven que reconoció el potencial de mercado de las palas inteligentes. A pesar de la baja cantidad mínima de piezas, vio en este proyecto una oportunidad de adquirir experiencia y prepararse para un mercado futuro más grande. Para nosotros también fue emocionante formar parte de un proyecto tan innovador.
Pensar en el exterior: solución de producción creativa
Si quiere crear un producto nuevo, no tiene por qué ceñirse a los proveedores tradicionales de productos similares. A veces, pensar con originalidad puede deparar sorpresas inesperadas.
Nuestro cliente del Reino Unido acudió a nosotros con un reto interesante: una alfombra de oración al estilo de las esterillas de yoga. Al principio, parecía un producto sencillo, pero encontrar al proveedor adecuado no fue fácil.
Primero nos pusimos en contacto con fabricantes tradicionales de alfombras de oración. Era lógico: ya estaban especializados en productos similares y parecían la opción perfecta. Sin embargo, la mayoría trabaja con alfombras o mantas textiles, no con el material TPE que necesitábamos. Las técnicas y los equipos son totalmente distintos.
Al darnos cuenta, cambiamos de rumbo y empezamos a buscar fábricas de esterillas de yoga. Pero entonces surgió otro reto: muchas de ellas no podían manejar los patrones complejos.
Tras varios intentos, por fin encontramos un proveedor que podía imprimir detalles intrincados en tejido de ante. Mediante un prensado térmico a alta temperatura, fundieron el ante impreso con la base de TPE, creando a la perfección la esterilla de yoga que nuestro cliente había imaginado.
Superar los retos sonoros con colaboración
Este cliente tenía una gran idea: crear un peluche con complejas funciones de sonido. Sin embargo, el pequeño tamaño de su pedido y los complicados requisitos de sonido se convirtieron en un reto. Como resultado, todos los proveedores con los que contactó en Alibaba le rechazaron.
Profundizamos para averiguar cómo funcionaba exactamente este producto analizando vídeos de demostración y diagramas de flujo. Resultó que el verdadero reto no era el peluche en sí, sino las funciones avanzadas de sonido. La mayoría de las fábricas de juguetes sólo podían manejar sonidos simples y fijos o música, pero las fábricas de dispositivos de sonido eran capaces de crear módulos de sonido de este tipo.
Por último, probamos la muestra y los resultados fueron fantásticos. El peluche funcionaba exactamente como lo habíamos imaginado.
Un proveedor chino ayuda a escalar productos artesanales
Si tiene un gran producto, el escalado para la producción en masa es un paso crucial hacia el éxito. Para las nuevas empresas sin experiencia en fabricación, los retos pueden resultar aún más abrumadores. Katherine, una emprendedora australiana, se enfrentó exactamente a esta situación.
Sus bombas de baño artesanales se vendían bien, pero los elevados costes laborales de Australia hacían imposible ampliar la producción. Así que decidió buscar una fábrica en China para abaratar costes. Antes de trabajar con nosotros, se pasó meses buscando proveedores en Alibaba, pero la rechazaban una y otra vez.
Por suerte, encontramos una fábrica de cosméticos con amplia experiencia en la producción de bombas de baño. Encontraron soluciones para sustituir esos ingredientes "exclusivos de Australia" y convirtieron sus medidas caseras en estándares industriales precisos. Como resultado, recrearon a la perfección sus aromas característicos.
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