En sólo 5 meses, este pequeño artículo vendió 100.000 productos y ganó $8,5 millones, lo que demuestra el dicho de que un gran producto supone al menos 60% de éxito.
- Fundador: Justin Schmidt
- Sitio: Pulsera Yappy
- Producto: "pulsera cristiana "speak
- Ingresos por ventas: Más de $1,5 millones en 5 meses
- Tamaño de la empresa: Creación de empresas
El éxito de esta startup no fue fácil. Los primeros fracasos hicieron que Justin se cuestionara si seguir adelante, ya que se enfrentaba a una inestabilidad cadenas de suministroLa innovación de productos y los problemas con la copia de productos. Resulta inspirador que hayan superado estos retos y, en última instancia, hayan logrado un modelo de negocio de éxito.
Ahora déjame contarte esta historia desde la perspectiva de la primera persona.
¿Cómo se innovan los productos?
La idea surgió al observar que muchas pulseras estándar presentan un solo mensaje, que acaba desvaneciéndose en el fondo como "ruido blanco". Queríamos crear algo que despertara una dosis diaria de inspiración, un mensaje fresco que te diera la bienvenida cada día.
Además, tras investigar las características de los productos existentes, descubrimos que algunos no son impermeables, otros carecen de elasticidad y muchos no incluyen Biblia versos, más bien pulseras decorativas.
Esto nos llevó a desarrollar nuestro propio concepto, dando como resultado una pulsera que combina todas estas características: resistente al agua, con NFC funcionalidad que le permite "hablar", y mucho más.
¿Cuáles son las dificultades para abastecer a las fábricas?
Nuestro primer lote salió mal y perdimos $7.000 con él. Nos hizo plantearnos si debíamos seguir adelante. La comunicación con Proveedores de China resultó ser bastante complicado. Invertí mucho tiempo discutiendo el producto y creando muestras, pero al final recibí los artículos equivocados.
Jing: Se trata de un problema habitual en el comercio electrónico y la fabricación. Incluso después de confirmar que las muestras eran correctas, es fácil acabar con el producto equivocado. productos a granel. Este tipo de confusión puede suponer un quebradero de cabeza; solucionarlo a menudo significa esperar meses para recibir un nuevo pedido. Además, si se rompe la comunicación, te quedas sin producto y sin dinero. Por eso podemos ayudar a muchas empresas emergentes a poner sus negocios en marcha.
¿Cómo hacemos inventario?
Lo hicimos paso a paso, empezando por una prueba. Lanzamos 7.000 brazaletes en TikToky se agotaron en sólo dos semanas. Esto nos demostró que había una demanda real en el mercado. Empezamos a reponer existencias y prestamos mucha atención a las opiniones de los usuarios. Recogimos sus comentarios para identificar nuevas necesidades, lo que nos ayudó a realizar estudios de mercado y ampliar nuestra gama de productos. Este enfoque nos permitió comprender mejor lo que nuestros clientes buscaban realmente. Por ejemplo, introdujimos nuevos colores y estilos, e incluso algunos no cristianos mostraron interés por nuestras pulseras "speak".
¿Cómo promociono mis productos?
Aprovechar el poder de las redes sociales
Desde que empecé, utilizo las redes sociales para promocionar mi producto: versículos bíblicos diarios. El vídeo es la forma perfecta de mostrar lo que ofrezco y captar la atención. He probado varias plataformas, como TikTok, Instagram, YouTubepero TikTok era la que más tráfico recibía. Así que empecé a centrarme en crear vídeos cortos divertidos y atractivos adaptados a TikTok, y algunos de ellos realmente despegaron.
Exposición de productos basada en escenarios
Expondré el producto en varios escenarios que ponen de relieve sus características, como una excursión a una cascada o una inmersión en el mar para probar su impermeabilidad. También mostraré el proceso de limpieza antes y después de usarlo para ilustrar lo fácil que es limpiarlo y reutilizarlo.
Siempre atento a los comentarios de los espectadores
También prestaré mucha atención a los comentarios de los espectadores y crearé vídeos de respuesta para contestar a sus preguntas y aumentar la exposición. Por ejemplo, abriré uno para mostrar el material que contiene y grabaré el proceso de empaquetado para generar autenticidad y confianza.
Retos y puntos de vista de Justin para las nuevas empresas
Justin dice que no esperaba que copiaran su producto. Después de que su pulsera se hiciera popular, mucha gente la copió. Decidió contraatacar haciendo un vídeo comparativo.
Entendemos perfectamente las dificultades de Justin. Los productos sencillos y fáciles de hacer son los favoritos de los competidores, ya que son baratos de copiar. Entonces, ¿cuáles son algunas estrategias eficaces?
- Solicite pronto una patente de diseño de producto
- En continuo actualización de nuevos productos
- Refuerce su marca
- Optimice su cadena de suministro para superar a otros con menores costes
Transfronterizo Los tratos pueden ser arriesgados y complicados, sobre todo la primera vez. Problemas como que Justin reciba la mercancía a granel equivocada o problemas de comunicación, MOQ límites, y los costes inesperados pueden desbaratar fácilmente los planes.
Por eso, al principio, el precio no es el factor más importante. La clave está en encontrar un proveedor que pueda trabajar con usted para dar vida a su producto. Si el primer intento fracasa, no se preocupe: pase al siguiente proveedor. Otra opción es contratar a un Agente de compras en China es una decisión inteligente.
Por último, Justin es un verdadero experto en observar y comprender a su público. Dirigirse a un nicho de mercado con productos especializados fue una estrategia brillante.
Suscríbase a
Suscríbase para obtener más información sobre productos, producción relacionada y logística como ésta. Además, a menudo compartimos algunos de los mejores productos que hemos personalizado para inspirar su selección, junto con consejos de abastecimiento de China, consejos prácticos y estudios de casos de clientes.
Venta al por mayor y Cutsomize
Fundada en 2015, JingSourcing es una empresa china líder en sourcing, especializada en ayudar a pequeños y medianos vendedores de comercio electrónico a personalizar una amplia gama de productos.
Para cualquier artículo que le interese, le ayudaremos a analizar las cadenas de suministro de productos y le ofreceremos soluciones de abastecimiento prácticas y asequibles.
Muy inspirador. Gracias por compartirlo.