El caso de hoy es realmente inspirador. Cuando tengas una idea, pasa a la acción en lugar de limitarte a pensar y esperar. No te lances a por todas al principio; prueba ideas de productos con costes pequeños. Después, optimiza y haz crecer el negocio. En primer lugar, permítanme que les ponga en antecedentes:
- Protagonista: Bunny Ange
- Mercadostiendas en distintos mercados locales de la UE.
- Producto: Juguete para perro Dino
- Ingresos por ventas: $150k
A continuación, contaré la historia de Bunny Ange en primera persona. Creo que será inspiradora para todos.
- ¿Cómo seleccionar, probar y encontrar rápidamente este producto rentable?
- ¿Cómo encontrar rápidamente buenos proveedores y garantizar la calidad del producto?
- ¿Cómo perfeccionar la comercialización de nuestros productos? (5 puntos clave)
- ¿Cuál es el ciclo de vida del producto y el margen de beneficio medio?
- ¿Qué me gustaría compartir con los novatos del comercio electrónico?
¿Cómo seleccionamos, probamos y encontramos rápidamente este producto tan rentable?
Siempre copiar y pegar lo que ya funciona. Porque no queremos dedicar esfuerzos a ningún producto sin saber si funciona o no. Hay una alta probabilidad de que los productos que has encontrado en tu investigación fracasen.
Investigamos los productos existentes y utilizamos planteamientos sencillos.
En primer lugar, utilizamos algunas herramientas:
- Vislumbre y Tendencias de Google para identificar lo que es popular en los mercados.
- Afterlib y dropship.io para explorar tiendas de dropshipping, principalmente tiendas Shopify de EEUU.
A continuación, combinar nuestros hallazgos con la biblioteca de anuncios de FB para ver si estas tiendas han lanzado algún producto en los últimos 7 días y se han escalado. En caso afirmativo, lo guardamos en nuestras Hojas de cálculo de Google. Mientras tanto, volvemos a comprobar el tráfico de la tienda con SimilarWeb.
La velocidad es lo que importa. Seguimos trabajando rápido hasta crear una lista de 50 productos. Después, elegimos los 10 mejores productos basándonos en 3 puntos:
- Rendimiento de los anuncios (prioridad) - ¿si los competidores publican muchos anuncios en los últimos 7 días y el ROAS es bueno?
- Rentabilidad - ¿podemos venderlo por al menos 3 veces más?
- Resolución de problemas - si este producto es realmente útil, o simplemente tiene poco uso pero es difícil de descartar？
Al día siguiente, publicamos anuncios en Facebook para probar primero 10 productos en nuestro mercado neerlandés.
Para estos 10 productos, no perdimos el tiempo perfeccionándolo todo desde el principio. En su lugar, copiamos y pegamos todo lo de la competencia. Es decir, las mismas creatividades/imágenes de producto/descripciones, etc. Sólo queríamos ver si funcionaba en nuestros mercados.
Todos estos anuncios de Facebook llevan a nuestra tienda general, que se utiliza específicamente para probar productos con un modelo de dropshipping. De estos 10, la mayoría fracasaron y algunos llegaron al punto de equilibrio. Por suerte, tuvimos uno que funcionó bien: el juguete para perros dino. Tuvo un alto CTR %, 3+%, y bajos CPCs, alrededor de $0,40. Este juguete de peluche estaba en el punto de mira de los dueños de perros, que luchaban por encontrar un juguete duradero para perros.
Llegados a este punto, matamos todos los demás productos que no nos daban señales de rentabilidad una vez gastada la campaña $20. No nos gusta perder el tiempo para mejorar esto; simplemente pasamos al siguiente producto.
En el caso del juguete para perros, mantuvimos el producto en funcionamiento durante 48 horas más para tomar una decisión final. Al cabo de 72 horas, el ROAS seguía estable en torno a 3. Decidimos perfeccionar nuestro marketing y comprar al por mayor a proveedores para abaratar los costes del producto.
¿Cómo encontrar rápidamente buenos proveedores y garantizar la calidad del producto?
Trabajamos con un Agente de aprovisionamiento chino. Nos ayudaron a encontrar proveedores para nuestro producto rápidamente. En cuanto recibimos un pedido, nos buscan automáticamente el proveedor en 24 horas.
Una vez que probamos un buen producto y quisimos escalar los juguetes para perros dino, pedimos al agente de compras que se abasteciera en 3 fábricas y nos enviara vídeos para comprobarlo y confirmarlo.
Captura de pantalla del vídeo de la fábrica de juguetes de China
Una vez elegida la fábrica con las mejores calidades, se lo comunicamos al agente de aprovisionamiento y le pedimos que negociara con la fábrica un precio mejor para mi pedido a granel, de unos miles de unidades. Lo consiguieron. Al final, conseguimos nuestros productos a $1,30/unidad, ahorrando mucho más que con el envío directo.
Con nuestro agente de aprovisionamiento inspección del producto para controlar la calidadvendimos más de 5.000 unidades. Mientras tanto, perfeccionábamos el marketing de los productos para maximizar los beneficios.
¿Cómo perfeccionar la comercialización de nuestros productos?
Analizar los listados de productos de la competencia en Amazon para optimizar nuestra página de producto.
Elegimos y aprendimos de los mejores productos de Amazon. Mientras tanto, prestamos atención a los comentarios para entender las preocupaciones y preferencias de los consumidores. Haga clic para ampliar las 2 fotos de abajo.
Mejor ejemplo de listado de productos
Ejemplo de preocupación de los consumidores
A continuación, describimos nuestros productos y características de forma clara, informativa y persuasiva, junto con imágenes convincentes. He aquí 2 ejemplos. Haga clic para ampliar.
Además, hicimos otras 3 cosas clave para optimizar nuestra página de productos.
"GripHarness™ vs. otros" tabla comparativa, haciendo visibles las ventajas y características de nuestro juguete, por qué es diferente a cualquier otro, y atrayéndoles a hacer un pedido.
Aval de expertos para aumentar la confianza del consumidor en nuestro producto. Creamos una sección dentro de la descripción del producto con una imagen de un veterinario y un perro con nuestro producto, contando lo bueno que era para sus dientes.
Testimonios de clientes. Publicamos testimonios y miles de opiniones sobre la calidad y el rendimiento de nuestros productos en nuestras páginas de productos y anuncios. Estos comentarios directos ayudan a los consumidores potenciales a tomar decisiones de compra informadas.
Además, incluimos juguetes para perros de tres colores en un lote para aumentar el volumen de ventas.
Teniendo en cuenta que la gente compra varios juguetes a la vez, hemos creado un paquete de productos de los 3 colores disponibles. En lugar de 1 por $22,95, vendimos 3 por $45,95, fomentando así las compras. Nuestro AOV (valor medio de pedido) aumentó en 25%.
Ajuste los presupuestos publicitarios y optimice las estrategias de ejecución de anuncios.
Para este producto en concreto, utilizamos la estrategia CBO (optimización del presupuesto de campaña). Después de las primeras 72 horas, empezamos con $50. La mayoría de las veces, recibimos add-to-carts horribles, CTR bajos y CPC altos. Sólo cuando han pasado 48 horas y el ROAS y el CPC son lucrativos, podemos duplicar el presupuesto. Esto significa:
Cuando alcanzamos $10k en ventas, empezamos a traducir los anuncios al idioma nativo del mercado, el neerlandés.
Después de $20k en ventas en el mercado holandés, utilizamos un servicio en línea para introducir comentarios bajo nuestros anuncios de Facebook para impulsar el compromiso. Las reseñas no son 100% reales. Para recopilarlas en poco tiempo, utilizamos GPT o reseñas particulares de Amazon para asegurarnos de abordar cualquier duda que tenga un cliente cuando busca reseñas de productos.
Para desencadenar las emociones del público y lograr una conexión eficaz, utilizamos imágenes de distintos perros, como pastores alemanes agresivos, jugando con el juguete. Pronto, muchos otros empezaron a compartir imágenes de sus perros. Eso es bueno porque el algoritmo de IA de FB verá esto como un anuncio que le gusta a la gente y nos llevará mejor tráfico, CPM más bajos y CPC más bajos.
Ampliar los mercados más allá de los Países Bajos.
Una vez que hemos alcanzado $30k en ventas, nos expandimos a diferentes países: Suiza, Alemania, Suecia, Australia, Israel y Dinamarca.
Se han actualizado las páginas de productos y se han traducido las creatividades publicitarias a los idiomas nativos. Las estrategias de CBO son las mismas en todos los mercados. También potenciamos con comentarios debajo de los anuncios para los distintos países.
¿Cuál es el ciclo de vida del producto y el margen de beneficio medio?
En cuanto a este juguete para perros ganador, tiene una vida útil de 2 meses. Hicimos 150k ventas totales y los márgenes son alrededor de 20%.
En total, el año pasado vendimos casi $2M, con un margen de beneficio medio de unos 12%. Esto se debe a que hacemos muchos volúmenes: probamos más productos. Esto reduce los márgenes de beneficio.
Y tengo que decir que este modo es como un juego interminable de whack-a-mole. Aparece un nuevo producto y se apresura a capitalizarlo, luego se desvanece o se satura. A pesar de los retos, los resultados del año pasado no fueron malos.
¿Qué me gustaría compartir con los novatos del comercio electrónico?
Mi mejor consejo es que actúen, prueben y mejoren, al igual que muchas empresas de éxito que he visto. La fortuna favorece a los audaces.
Pruebe siempre los productos en tiendas generales utilizando un modelo de dropshipping de bajo coste y bajo riesgo.
El tiempo es valioso. Nunca perfecciones todo desde el principio sin saber siquiera si el producto encaja en el mercado o no. Si un producto funciona, se puede vender incluso en una página de producto de mierda.
Cuantas más pruebas haga, más productos rentables encontrará. Una vez que identifique un producto rentable, pase a tiendas especializadas o tiendas de un solo producto para perfeccionar la comercialización, al tiempo que se pasa a un modelo mayorista para abaratar costes.
Trabajar con agentes de contratación para obtener rápidamente productos de varios proveedores. Pueden negociar buenos precios con las fábricas para personalizar y vender al por mayor sus productos.
Nunca escales productos de mierda. Antes de escalar cualquier producto, siempre confirme la calidad del producto con su agente. Una vez que las mercancías cumplan sus normas, su agente organizar el envío a la ubicación que usted especifique a los mejores precios, ahorrándole costes logísticos.
Un agente de aprovisionamiento fiable es su equipo de compras en China, que gestiona cada paso de su proceso de aprovisionamiento, reduce los costes generales y garantiza un suministro estable.
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