في غضون 5 أشهر فقط، باع هذا المنتج الصغير 100,000 منتج وحقق $8.5 مليون دولار، مما يثبت مقولة أن المنتج الرائع يمثل نجاحًا لا يقل عن 601T3T.
- مؤسس: جاستن شميدت
- الموقع: سوار يابي
- المنتج: السوار المسيحي "تكلم"
- إيرادات المبيعات: أكثر من $1.5 مليون في 5 أشهر
- حجم الشركة: الشركات الناشئة
لم يتحقق نجاح هذه الشركة الناشئة بسهولة. فقد جعلت الإخفاقات المبكرة جاستن يتساءل عما إذا كان سيستمر في العمل أم لا لأنه واجه عدم استقرار سلاسل التوريدوابتكارات المنتجات، والمشكلات المتعلقة بنسخ المنتجات. ومن الملهم أنهم تغلبوا على هذه التحديات وحققوا في النهاية نموذج عمل ناجح.
والآن دعوني أروي لكم هذه القصة من منظور الشخص الأول.
كيف يمكنني ابتكار منتجات مبتكرة؟
جاءت الفكرة من ملاحظة أن العديد من الأساور القياسية تتميز برسالة واحدة فقط، والتي تتلاشى في النهاية في الخلفية مثل "الضوضاء البيضاء". أردنا أن نبتكر شيئاً يبعث جرعة يومية من الإلهام - رسالة جديدة لتحيتك كل يوم.
بالإضافة إلى ذلك، بعد البحث عن خصائص المنتجات الحالية، وجدنا أن بعضها غير مقاوم للماء، وبعضها يفتقر إلى المرونة، والكثير منها لا يتضمن الكتاب المقدس الآيات، أشبه بأساور المعصم المزخرفة.
وقد قادنا ذلك إلى تطوير مفهومنا الخاص الذي نتج عنه سوار يجمع بين كل هذه الميزات - مقاوم للماء، مع NFC الوظائف التي تمكّنها من "التحدث"، وأكثر من ذلك.
ما هي الصعوبات التي تواجهها المصانع؟
عادت دفعتنا الأولى بشكل خاطئ، وخسرنا $7,000 دولار أمريكي. جعلنا ذلك نتساءل عما إذا كان ينبغي لنا الاستمرار. التواصل مع الموردون الصينيون اتضح أنها صعبة للغاية. لقد استثمرت الكثير من الوقت في مناقشة المنتج وإنشاء عينات، ولكن في النهاية، تلقيت العناصر الخاطئة.
جينغ هذه مشكلة شائعة في التجارة الإلكترونية والتصنيع. حتى بعد التأكد من صحة العينات، فمن السهل أن ينتهي بك الأمر مع المنتجات السائبة. يمكن لهذا النوع من الخلط أن يسبب صداعًا كبيرًا؛ وغالبًا ما يعني إصلاحه الانتظار لأشهر للحصول على طلب جديد. بالإضافة إلى ذلك، إذا انقطع الاتصال، فإنك تُترك بدون منتج وتصبح بلا منتج وتصبح مفلساً. لهذا السبب يمكننا مساعدة العديد من الشركات الناشئة في الوصول بأعمالها إلى أرض الواقع.
كيف نبني المخزون؟
لقد اتخذنا خطوة واحدة في البداية، حيث بدأنا بالاختبار. أطلقنا 7000 سوار على تيك توكوتم بيعها في غضون أسبوعين فقط. أظهر لنا ذلك وجود طلب حقيقي في السوق. فبدأنا في إعادة التخزين واهتممنا عن كثب بملاحظات المستخدمين، وجمعنا ملاحظات المستخدمين لتحديد الاحتياجات الجديدة، مما ساعدنا على إجراء أبحاث السوق وتوسيع نطاق منتجاتنا. وقد سمح لنا هذا النهج بفهم أفضل لما يبحث عنه عملاؤنا بالفعل. على سبيل المثال، قدمنا ألوانًا وأنماطًا جديدة، وحتى بعض غير المسيحيين أعربوا عن اهتمامهم بأساورنا "الناطقة".
كيف يمكنني الترويج لمنتجاتي؟
الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي
كشركة ناشئة، كنت أستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجي - آيات الكتاب المقدس اليومية. الفيديو هو الطريقة المثلى لإظهار ما أقدمه وجذب الانتباه. لقد اختبرت منصات مختلفة مثل تيك توك, انستقرام, يوتيوبلكن TikTok برز حقًا بأفضل حركة مرور! لذا، بدأت التركيز على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة ممتعة وجذابة مصممة خصيصًا لـ TikTok، وقد حقق بعضها نجاحًا كبيرًا.
عرض المنتج القائم على السيناريو
سأعرض المنتج في سيناريوهات مختلفة تسلط الضوء على ميزاته، مثل المشي لمسافات طويلة إلى شلال أو غمره في المحيط لاختبار قدراته المقاومة للماء. سأعرض أيضاً عملية التنظيف قبل الاستخدام وبعده لتوضيح مدى سهولة تنظيفه وإعادة استخدامه.
التفاعل الدائم مع تعليقات المشاهدين
كما سأولي اهتماماً كبيراً بتعليقات المشاهدين وأنشئ مقاطع فيديو للرد على الأسئلة وتعزيز العرض. على سبيل المثال، سأقوم بفتح أحدها للكشف عن المواد الموجودة بداخله وتسجيل عملية التغليف لبناء المصداقية والثقة.
تحديات جاستن ورؤيته للشركات الناشئة
قال جاستن إنه لم يتوقع أن يتم نسخ منتجه. بعد أن أصبح سواره شائعاً، قام العديد من الأشخاص بتقليده. فقرر أن يقاوم ذلك من خلال عمل فيديو مقارنة.
نحن نتفهم حقاً معاناة جاستن. فالمنتجات البسيطة والسهلة الصنع هي المفضلة لدى المنافسين، لأنها رخيصة الثمن لتقليدها. إذن، ما هي بعض الاستراتيجيات الفعالة؟
- التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع تصميم منتج في وقت مبكر
- بشكل مستمر ترقية منتجات جديدة
- تعزيز علامتك التجارية
- حسِّن سلسلة التوريد الخاصة بك لتتفوق على الآخرين بتكاليف أقل
عبر الحدود يمكن أن تكون الصفقات محفوفة بالمخاطر ومعقدة، خاصة في المرة الأولى. مشاكل مثل استلام جاستن للبضائع السائبة الخاطئة، وتحديات التواصل, موك الحدود، ويمكن أن تؤدي التكاليف غير المتوقعة إلى عرقلة الخطط بسهولة.
لهذا السبب في البداية، السعر ليس العامل الأكثر أهمية. المفتاح هو العثور على مورد يمكنه العمل معك لتحقيق منتجك. إذا فشلت المحاولة الأولى، لا تقلق - فقط انتقل إلى المورد التالي. بدلاً من ذلك، فإن التعاقد مع مورد موثوق وكيل توريد الصين خطوة ذكية.
وأخيراً، فإن جاستن ماهر حقاً في مراقبة جمهوره وفهمه. كان استهداف سوق متخصصة بمنتجات متخصصة استراتيجية رائعة.
اشتراك
اشترك لمعرفة المزيد عن المنتجات والإنتاج والخدمات اللوجستية ذات الصلة مثل هذا المنتج. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما نشارك بعضًا من أفضل المنتجات التي قمنا بتخصيصها لإلهامك في اختيارك، إلى جانب نصائح حول مصادر الصين ونصائح عملية ودراسات حالة العملاء.
البيع بالجملة والتجزئة
تأسست شركة JingSourcing في عام 2015، وهي شركة صينية رائدة في مجال التوريد متخصصة في مساعدة البائعين الصغار والمتوسطين في مجال التجارة الإلكترونية على تخصيص مجموعة كبيرة من المنتجات.
بالنسبة لأي سلعة تهتم بها، سنساعدك في تحليل سلاسل توريد المنتجات ونوفر لك حلولاً عملية وميسورة التكلفة لتوريدها.
ملهمة للغاية! شكراً لمشاركتك.