- مؤسس: دو شون
- الموقع: كيبين بوكس
- المنتج: صندوق قفل الهاتف
- إيرادات المبيعات: أكثر من $4 مليون من شخص واحد
- حجم الشركة: الشركات الناشئة
بعد ذلك، سأشارك قصة دو شون من منظور الشخص الأول:
ألقِ نظرة على هذا المنتج أولاً. سيساعدك في الحصول على فهم أفضل للتحديات عند تطوير المنتجات.
كيف ولدت أفكاري؟
خطرت لي فكرة: "ماذا لو كان بإمكاني إقفال هاتفي". ثم تساءلت، ما هو حجم الطلب؟ مع وجود الملايين من المتقدمين للامتحانات والعاملين في المكاتب والطلاب في الصين، رأيت فرصة كبيرة في السوق. بعد البحث عن المنتجات الموجودة، أدركت أن هناك فجوة كبيرة في هذا المجال السوق المتخصصة. عندها قررت اتخاذ إجراء.
كيف جمعت الأموال؟
أريد أن أشكر عائلتي. بعد أن شاركت الفكرة معهم، لم يستمعوا فقط. لقد آمنوا بي وأعطوني $140,000 للجولة الأولى. وبهذا المبلغ، بدأت في التواصل مع المصنعين.
الصعوبات عند العثور على المصنعين
اقتبس المصنع الأول لي $4,000 للتطوير و$7,000 للقالب. لقد كلفتني كل أموالي تقريبًا ولا يمكنني تخزينها. لذلك اضطررت إلى اختيار مصنع رخيص. لكنهم استعانوا بمصادر خارجية للعمل لورش صغيرة لم تستطع تقديم ما أردته. وفي النهاية، حصلت على مجموعة من النفايات البلاستيكية عديمة الفائدة.
ثم اعتقدت أن المصنع الأول موثوق به، على الرغم من ارتفاع سعره، لذا عدت إليهم. ومع ذلك، استمروا في تأخير طلبي بسبب ميزانيتي المنخفضة وحجم طلبي الصغير. وبعد تطوير نموذج القالب، تذرعوا بأعذار مثل أن المصمم كان في رحلة عمل، وكانوا بطيئين في الاستجابة لملاحظاتي بشأن التغييرات.
بعد مرور شهرين، لم أحصل على المنتج الخاص بي بعد، وضاعت رسوم العينة $7000 الخاصة بي. كما رفضوا أيضًا إعادة رسوم التطوير الخاصة بي. في النهاية، اضطررت إلى استرداد أموالي بالنوم خارج المصنع.
لقد حصلت على $4,000، ولكن هذا لا يكفي تمامًا، لذلك تواصلت مع زملائي وأصدقائي لعرض مشروعي. وفي النهاية، جمعت $53,000.
بصيرة جينغ واجه دو كمشترٍ صيني، صعوبة في التفاوض مع المصنع. وربما واجه المشترون الأجانب صعوبات أكبر. السعر ليس كل شيء عندما العثور على مصنع جيد. ذهب دو لمصنع أغلى ثمناً لكنه لا يزال يحصل على كتف بارد. ما يهم هو العثور على مورد يستمع إلى احتياجاتك ويحل مشاكلك، وليس المورد الذي يختلق الأعذار.
كيف تجد الطريقة الصحيحة للتعامل مع المصانع？
معرفة كل خطوة في تطوير المنتج
أولاً، ناقشت الرسم التخطيطي مع المصمم. ثم، وضع المهندس الهيكلي لوحة الدائرة الكهربائية. حصلت على المكونات حسب الحاجة. وأخيرًا، وجدت مصنع قوالب لصنع القوالب. كان عليَّ أن أعرف كل خطوة لإبقاء المصانع على المسار الصحيح والتأكد من أن المنتجات كانت صحيحة. وبعد ثمانية أشهر، أصبح لدينا 5000 وحدة وبدأنا البيع.
زيارة المصانع بشكل شخصي لتوضيح احتياجاتي
بعد نفاد الدفعة الأولى، قمت شخصيًا بزيارة مصانع التجميع في شنتشن لترقية المنتجات. تفقدت العديد من المصانع مع المخططات. ومن خلال رؤية عمليات الإنتاج الخاصة بهم بشكل مباشر، يمكنني التحدث مباشرة مع كل مدير مصنع للتأكد من فهمهم لاحتياجاتي. وهذا يساعدني في العثور على الشريك المناسب.
أبقِ كل جزء في الحلقة مع تحديثات في الوقت الفعلي
بعد درس قاسٍ، أدركت أن عليّ التواصل بفعالية مع المصنع. حتى التغيير البسيط في التصميم أو الهيكل يمكن أن يؤثر على سلسلة الإنتاج بأكملها. لذلك، أنشأت مجموعة دردشة عبر الإنترنت لإبقاء الجميع على اطلاع على آخر التحديثات. وبفضل ذلك، خرجت العينات بسرعة.
كيف يمكنني الترويج للمنتجات؟
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
Douyin هو تطبيق TikTok الصيني، حيث يبلغ عدد مستخدميه أكثر من 800 مليون مستخدم. بعد إعداد الفيديو الخاص بي، قررت أن أختبر مدى انتشاره. ولدهشتي، انتشر أول فيديو لمنتجي بين عشية وضحاها، حيث حقق 500 ألف مشاهدة و40 ألف إلى 50 ألف تعليق - وهو طلب كبير جداً! لذلك أطلقت المنتج بسرعة، ونفدت الدفعة الأولى بسرعة.
تسويق الفيديو بميزانية منخفضة الميزانية تنفجر
بعد أول فيديو انتشر على نطاق واسع، قمت بتوصيل بعض الطلاب المؤثرين الذين لا يتجاوز عدد متابعيهم المئات من الطلاب لتصوير مقاطع فيديو للمنتج. كانت مجموعة الطلاب مناسبة جداً لجمهورنا المستهدف، وكان حلاً منخفض التكلفة إلى حد كبير. انتشر مقطع فيديو واحد، وحقق أكثر من مليون مشاهدة في دقائق! قفز المؤثرون على متن الطائرة، مما منحني ترويجاً مجانياً.
حقق المنتج نجاحاً كبيراً، حيث كان يبيع 10,000 وحدة شهرياً ويحقق الآلاف يومياً. وبحلول عام 2023، حققنا $423,000، وجذبنا عملاء جدد وطلبات B2B.
الترقية بناءً على ملاحظات السوق
كانت هناك بعض المشكلات المتعلقة بالجودة في الدفعة الأولى، حيث كانت هناك فرصة 2% لحبس الهواتف في الداخل. استجابةً للملاحظات السلبية، قمت بترقية الإطار المصنوع من الألومنيوم وأضفت ألوانًا جديدة للحصول على مظهر أكثر أناقة. أدى ذلك أيضًا إلى خفض التكاليف بمقدار 20%. بعد الإطلاق، تم بيعه بسرعة كبيرة.
كيف يمكنني التعامل مع الشحنات بنفسي بعد طلب الشحنة المستعجلة؟
كانت المرة الأولى لي في التجارة الإلكترونية، وكان عليَّ أن أتولى كل شيء بنفسي - بدءاً من تجهيز المنتجات للإطلاق إلى الشحن وخدمة ما بعد البيع. حقق أول فيديو لي نجاحاً كبيراً وتدفقت الطلبات. كان عليّ إنجازه بأسرع ما يمكن. لذا طلبت المساعدة من العائلة والأصدقاء.
كان العثور على خدمات لوجستية موثوقة تحدياً آخر. كنت بحاجة إلى تحقيق التوازن بين التكاليف اللوجستية والجودة، لذا التقيت بالعديد من شركات الخدمات اللوجستية شخصياً قبل اتخاذ قراري النهائي.
قصة ملهمة للغاية