Hemos ayudado a todo tipo de clientes a encontrar proveedores, desde productos listos para enviar hasta proyectos a medida. Después de años en este negocio, pensamos que podría ser útil compartir lo que se vende bien y lo que está perdiendo tracción en el mercado.
Los mercados se abarrotan
Moda y calzado
La moda parece tentadora, enorme tráfico, altos márgenes. Pero ahora es una de las categorías más difíciles de sobrevivir. Demasiados colores, tallas y demasiada estacionalidad. Las devoluciones son elevadas, el inventario se acumula rápidamente y, una vez que un estilo pasa de temporada, ya no hay existencias. Si te limitas a revender artículos genéricos, es casi imposible competir. Grandes plataformas como Temu y Shein ya han tirado los precios por los suelos, una camisa de algodón se vende por unos pocos dólares.
Todavía hay una manera de entrar, pero sólo si te mueves hacia arriba. Céntrate en tiradas pequeñas, diseños originales o marcas verticales que se dirijan a un público específico, como ropa deportiva, ropa de trabajo o incluso ropa para mascotas. En esos nichos, el diseño importa más que el precio.
Artilugios y baratijas al azar
Fundas de teléfono, cables de carga, baratijas... Claro, son baratos y fáciles de conseguir. Pero la verdad es que ahora los precios son demasiado transparentes. Si usted está comprando en $2.5, alguien más está recibiendo por $1. Y los márgenes son ínfimos, y te aplastarán compitiendo sólo por precio. La única salida real es ir premium, construir una marca. Piensa en Casetify para fundas de teléfono personalizadas o PopSockets para soportes de agarre. Ambos convirtieron simples accesorios 3C en artículos de moda. Pero para eso hace falta tiempo, capital y marketing.
De hecho, últimamente hemos visto un modelo de negocio muy interesante en TikTok: el "Scoop Order". Los compradores hacen un pedido y el vendedor, literalmente, saca cuentas de colores de un gran cuenco o taza ante la cámara. Cada cuenta representa un objeto diminuto, un llavero, una pulsera, una linterna, un bolígrafo o un cuaderno. Luego se empaquetan en directo, pieza a pieza, delante del espectador.
Un solo pedido de primicias se vende por unos $15-20, mientras que el coste de los productos es mínimo. La mayoría giran en torno a un tema: mono, estético, gótico o incluso Harry Potter, tomando prestado de famosas IP para llamar la atención. El verdadero gancho no es el producto en sí, sino la minirrepresentación, que hace que la gente siga mirando y comprando.
Espacios por los que aún merece la pena apostar
Gadgets inteligentes y pequeña tecnología
En los últimos años, las ventas de todo tipo de productos, desde robots aspiradores y freidoras de aire hasta pistolas de masaje y aparatos de belleza, se han disparado. El propietario de una fábrica con la que trabajamos nos habló de uno de sus clientes que vendía batidoras portátiles para llevar, de las recargables que se pueden llevar a cualquier parte. El precio de fábrica era inferior a $6, pero se vendía a $29,99 en el mercado chino, y movía entre 3.000 y 4.000 unidades al mes. Una versión pequeña para llevar resuelve ese problema a la perfección.
La clave está en la diferenciación: mejor duración de la batería, un diseño más inteligente de las cuchillas, un bloqueo de seguridad incorporado o una estructura fácil de limpiar. Todavía hay un buen margen si te centras en estos detalles. También crece la demanda de aparatos inteligentes para el hogar, como enchufes y bombillas inteligentes. Los consumidores se están acostumbrando rápidamente a ellos por su comodidad y precio razonable.
La cadena de suministro de pequeños electrodomésticos en China ya está muy madura. Por eso los fabricantes pueden iterar con rapidez y mantener los costes bajos al tiempo que garantizan una entrega estable. Lo interesante es que a los jóvenes chinos también les gustan los productos cómodos, compactos y tecnológicos, desde enchufes inteligentes y robots aspiradores hasta purificadores de agua de encimera. En todas partes, la gente quiere cosas que le hagan la vida más fácil a un precio justo.
Lo único que hay que vigilar es la conformidad. Asegúrate de que tus productos pasan las certificaciones adecuadas, CE para Europa, FCC o UL para EE.UU. No te las saltes, y un problema con un producto podría acabar con todo tu negocio.
Camping al aire libre
En los últimos años, el sector de las actividades al aire libre se ha vuelto loco en todo el mundo. Cuando visitamos la Feria de Cantón el año pasado, varias fábricas de artículos de exterior con las que trabajamos iban increíblemente bien. Tiendas, sacos de dormir, mochilas de senderismo, sillas plegables, hornillos portátiles... todo se vendía muy rápido. Especialmente todo lo que tiene un toque tecnológico: tiendas hinchables que se montan automáticamente en cuestión de minutos, o luces magnéticas que funcionan con energía solar y hacen las veces de linternas.
Pero aquí está el truco, esta categoría se basa ahora en gran medida en el contenido. En Amazon, TikTok e Instagram, los compradores se enganchan a través de vídeos cortos que muestran acogedoras instalaciones de campamento y luces brillantes al aire libre. Es el ambiente y las imágenes lo que despierta el deseo de comprar. Si te limitas a enumerar productos sin contenido, marca o narración visual, es difícil ganar adeptos.
La pesca es otra historia. La categoría está muy fragmentada: desde anzuelos y soportes hasta bolsas de almacenamiento, cajas estancas, lámparas y trípodes. No se puede ganar vendiendo de todo. El truco está en profundizar en lugar de ampliar, especializarse en un segmento como la pesca nocturna y crear una gama completa en torno a él. Una vez que te haces con ese nicho, tienes una base estable de compradores fieles.
Suministros para mascotas
El sector mundial de los animales de compañía valdrá más de $300.000 millones en 2024 y sigue creciendo rápidamente. La gente gasta más en sus mascotas cada año, no porque tenga que hacerlo, sino porque quiere. Ese gasto emocional lo impulsa todo, desde comederos automáticos y areneros inteligentes hasta mochilas y cochecitos para mascotas.
El dueño de una fábrica que conocemos creó su negocio en torno a los cochecitos para mascotas, los que se fabrican para pasear perros y gatos al aire libre. A diferencia de los cochecitos de bebé, están diseñados con cestas más profundas, mejor equilibrio y chasis más ligeros para mascotas pequeñas. También son más fáciles de lanzar, ya que los artículos para mascotas no requieren tantas certificaciones de conformidad como los productos para bebés. Su producto más vendido cuesta menos de $30 y se vende por $89 en EE.UU., con más de 1.000 unidades al mes.
La verdadera ventaja de esta categoría es la compra repetida. Los dueños de mascotas siguen comprando collares, correas, soportes para bolsas de excrementos, juguetes para masticar. Una vez que se desgastan, o salen nuevos diseños, la gente vuelve a comprar.
Pero sí, la competencia es cada vez mayor. Sigue habiendo mucha demanda de gama media-alta, pero esos compradores esperan calidad de verdad. Hay que destacar por los materiales, la funcionalidad o el diseño. Piense en calcetines antideslizantes para perros mayores o rampas para camas, sofás e incluso barcos. O fíjese en Tuft + Paw, que convirtieron la cama para gatos en muebles de interiorismo con una estética propia difícil de copiar. Por otro lado, si compites en precio, la eficiencia lo decide todo: velocidad de producción, nuevos lanzamientos y rotación de inventario.
Herramientas de belleza y tecnología sanitaria
No hablamos de cosméticos, sino de herramientas. Los cosméticos están sujetos a una serie de normativas: FDA en EE.UU., CPNP en la UE, SCPN en el Reino Unido. Pero las herramientas de belleza son mucho más fáciles. Cosas como los dispositivos de limpieza facial, los masajeadores de belleza, las máscaras LED o los aparatos de estiramiento facial. Todos tienen un gran público, sobre todo entre los consumidores amantes de la tecnología de belleza.
Uno de nuestros clientes vende dispositivos de belleza en Amazon, moviendo entre 2.000 y 3.000 unidades al mes con márgenes de alrededor de 40%. Estos productos parecen de alta tecnología, pero el coste real de producción suele ser de $10-25, y se venden al por menor por $40-50. ¿El truco? La apariencia es muy importante: envases bonitos, diseño elegante y vídeos cuidados. Si no parece de calidad, el consumidor pasa de largo.
Mercados con potencial real
Recambios y accesorios para automóviles
Los accesorios para automóviles no son exactamente nuevos, pero siguen siendo uno de los mercados más constantes. En 2024, los consumidores estadounidenses gastaron alrededor de $52.650 millones en modificaciones y accesorios para el automóvil. Existe una fuerte cultura del bricolaje en los mercados occidentales: a la gente le encanta personalizar y mantener sus propios coches.
Los productos básicos, como las cámaras de salpicadero, los cargadores de coche y las fundas de asiento, siempre están en demanda, sobre todo los que tienen un toque tecnológico, como los monitores de presión de neumáticos alimentados por energía solar o los soportes de carga inalámbricos. Uno de nuestros clientes empezó con aspiradoras de coche y ahora fabrica más de $1,5 millones al año, y el negocio funciona con solidez.
Pero esta categoría también está cada vez más impulsada por las marcas. Empresas como Baseus (cargadores de coche) y Veepeak (herramientas de diagnóstico OBD) dominan la parte alta del mercado. La verdadera oportunidad está en profundizar, o crear una submarca reconocible, y servir realmente bien a una comunidad automovilística. Por ejemplo: Accesorios Tesla, sistemas de iluminación interior o sistemas de almacenamiento en el coche.
Herramientas de jardinería
El mercado de las herramientas de jardinería está impulsado por el uso cotidiano. Tijeras de podar, pulverizadores, desbrozadoras... la demanda de estos productos esenciales se mantiene constante todo el año. Lo que está creciendo ahora son las funciones inteligentes y de ahorro de energía, como las tijeras de podar eléctricas, los sistemas de riego automático e incluso las desbrozadoras robotizadas.
Pero hay algunos problemas. La mayoría de las herramientas de jardinería son voluminosas, lo que significa que los gastos de envío y almacenamiento se acumulan rápidamente. Además, algunos productos están sujetos a normas de seguridad más estrictas, sobre todo los que combinan cuchillas, motores y baterías.
Comercializar herramientas de jardinería es muy distinto de vender cochecitos para mascotas. La gente no busca una "bonita escena de jardín", quiere ver cómo funciona realmente la herramienta. Muéstreles cómo podar más rápido, cambiar las cuchillas con seguridad o automatizar el riego en cuestión de minutos. En este ámbito, un buen vídeo de instrucciones o un clip para compartir conocimientos suelen vender mejor que una escena de estilo de vida pulido o un centenar de especificaciones de producto.
Instrumentos musicales y accesorios
La música siempre atrae a aprendices y músicos aficionados, una base de consumidores enorme y continua. Una vez que empiezan, siguen invirtiendo tiempo y dinero en practicar y mejorar su equipo. Son consumibles o piezas de mejora, lo que significa ventas repetidas constantes.
Los instrumentos de fácil acceso, como el ukelele o la batería electrónica, también funcionan muy bien, ya que son sencillos, asequibles y divertidos de aprender. En TikTok y YouTube, el contenido musical genera emoción y conexión de forma natural. Aprovechar las tendencias, las versiones de canciones populares o movimientos como la ola del "músico de dormitorio" mantiene alta la participación. Cuando los músicos o los profesores recomiendan un producto, la sensación es de autenticidad y las tasas de conversión pueden ser magníficas. Si tienes habilidad musical y puedes generar ese tipo de confianza y narración en torno a tus productos. Merece la pena intentarlo.
Unas cuantas lecciones duramente aprendidas
1. No persiga las tendencias
Cuando ves que otros ganan dinero, el mercado ya suele estar saturado. Lanzarse a por todos los productos de moda sólo conduce a una puesta al día interminable, actualizaciones constantes, categorías abarrotadas y ausencia de una base de marca sólida. Limítese a lo que conoce o a lo que dispone de recursos reales.
2. Diferencie, o no se moleste
Destaque a través de funciones únicas, un gran diseño, un valor fuerte o una clara identidad de marca. Incluso si un nicho parece saturado, encuentra la forma de mejorarlo.
3. Valore su cadena de suministro
Una buena cadena de suministro le ahorra muchos errores: calidad estable, plazos fiables y menos problemas posventa. Los productos baratos suelen traer problemas caros.
4. El cumplimiento no es opcional
Obtenga el certificacionesy un seguro si su producto lo necesita. Hemos visto a demasiados vendedores ser suspendidos, embargados o incluso demandados por saltarse la normativa. El coste de tomar atajos siempre es mayor que el de hacerlo bien.
5. Olvídate del dinero rápido, construye profundidad
El verdadero camino es profundizar: construir una marca. Es un juego lento: coste inicial elevado, resultados lentos, pero una vez que funciona, es constante. Los que buscan dinero rápido rara vez duran.
En estos momentos, todo gira en torno a quién entiende de verdad los productos, los usuarios, el diseño y la marca. Si su única ventaja es el precio, no se moleste. Pero si estás dispuesto a dedicar tiempo a crear mejores productos y una verdadera marca, aún tienes muchas oportunidades por delante. En cuanto a la ejecución, la fuerza de fabricación de China todavía le da una ventaja real, prototipos rápidos, ajustes rápidos y entrega eficiente.
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