لقد ساعدنا جميع أنواع العملاء في العثور على الموردين من المنتجات الجاهزة للشحن إلى المشاريع المخصصة. بعد سنوات من العمل في هذا المجال، اعتقدنا أنه قد يكون من المفيد مشاركة ما يلقى رواجاً جيداً وما يفقد رواجاً في السوق.
الأسواق أصبحت مزدحمة للغاية
الأزياء والأحذية
تبدو الأزياء مغرية، وحركة مرور ضخمة، وهوامش ربح عالية. لكنها واحدة من أصعب الفئات التي يمكن البقاء فيها الآن. هناك الكثير من الألوان والمقاسات والكثير من الموسمية. المرتجعات عالية، والمخزون يتراكم بسرعة، وبمجرد انتهاء موسم الموضة، يصبح مخزوناً منتهي الصلاحية. إذا كنت تقومين فقط بإعادة بيع سلع عامة، فمن المستحيل تقريباً أن تنافسي. لقد دفعت المنصات الكبيرة مثل Temu وShein الأسعار إلى أدنى مستوياتها بالفعل، فالقميص القطني يباع ببضعة دولارات فقط.
لا تزال هناك طريقة للدخول، ولكن فقط إذا انتقلت إلى مستوى أعلى. ركز على الإصدارات الصغيرة أو التصميمات الأصلية أو العلامات التجارية العمودية التي تخاطب جمهوراً محدداً مثل الملابس الرياضية أو ملابس العمل أو حتى ملابس الحيوانات الأليفة. في هذه المجالات، التصميم أهم من السعر.
أدوات وحلي عشوائية
حافظات الهاتف، وكابلات الشحن، والحلي الصغيرة. بالتأكيد، إنها منخفضة التكلفة وسهلة الحصول عليها. لكن الحقيقة هي أن الأسعار شفافة للغاية الآن. إذا كنت تشتريها بسعر $2.5، فهناك شخص آخر يشتريها بسعر $1. والهوامش ضئيلة للغاية، وسوف تُسحق في المنافسة على السعر وحده. السبيل الحقيقي الوحيد للخروج من هذا المأزق هو أن تكون متميزًا، وأن تبني علامة تجارية. فكر في كاسيتيفاي لحالات الهاتف المخصصة أو بوب سوكيت لحامل المقبض. وكلاهما حوّل إكسسوارات 3C البسيطة إلى إكسسوارات موضة. لكن ذلك يستغرق وقتاً ورأس مال وقوة تسويقية.
في الواقع، لقد رأينا نموذجاً تجارياً مثيراً للاهتمام انتشر بشكل كبير على TikTok مؤخراً - "طلبية سكوب". يقوم المشترون بتقديم طلب، ويقوم البائع حرفياً بغرف الخرز الملون من وعاء كبير أو كوب على الكاميرا. تمثل كل خرزة قطعة صغيرة، أو سلسلة مفاتيح، أو سوار، أو مصباح يدوي، أو قلم، أو دفتر ملاحظات. ثم يتم تعبئتها مباشرةً، قطعةً قطعةً، أمام المشاهد مباشرةً.
يباع الطلب الواحد بحوالي $15-20، في حين أن تكلفة البضائع ضئيلة. ومعظمها مبني حول موضوع ما، لطيف أو جمالي أو جمالي أو قوطي أو حتى هاري بوتر، حيث تستعير من عناوين IP الشهيرة لجذب الانتباه. الخطاف الحقيقي ليس المنتج نفسه - إنه الأداء الصغير الذي يجعل الناس يشاهدون ويشترون.
المساحات التي لا تزال تستحق الرهان عليها
الأدوات الذكية والتقنيات الصغيرة
على مدى السنوات القليلة الماضية، ازدهرت مبيعات كل شيء بدءاً من المكانس الآلية والمقلاة الهوائية إلى مسدسات التدليك وأجهزة التجميل. أخبرنا أحد أصحاب المصانع التي نعمل معها عن أحد عملائه الذي يبيع الخلاطات المحمولة التي يمكن حملها معك إلى أي مكان، وهي من النوع القابل لإعادة الشحن. كان سعر المصنع أقل من 1 تيرابايت واحد تيرابايت 6، ولكن تم بيعه بالتجزئة بسعر 1 تيرابايت 29.99 تيرابايت في السوق الصينية، حيث كان يبيع حوالي 3-4 آلاف وحدة شهريًا، ويأتي الطلب من الناس الذين يحبون العصائر والعصائر الصحية، ولكنهم يكرهون تنظيف الخلاطات الكبيرة. ويحل الإصدار الصغير الذي يمكن حمله والتنقل به هذه المشكلة بشكل مثالي.
المفتاح هو التمايز: عمر بطارية أفضل، أو تصميم شفرة أكثر ذكاءً، أو قفل أمان مدمج، أو هيكل سهل التنظيف. لا يزال هناك هامش جيد إذا ركزت على هذه التفاصيل. هناك أيضًا طلب متزايد على الأدوات المنزلية الذكية مثل المقابس الذكية والمصابيح الذكية. وقد بدأ المستهلكون يعتادون عليها بسرعة نظراً لراحتها وسعرها المعقول.
سلسلة التوريد في الصين للأجهزة المنزلية الصغيرة ناضجة للغاية بالفعل. لذا يمكن للمصنعين التكرار بسرعة، والحفاظ على انخفاض التكاليف مع ضمان استقرار التسليم. الأمر المثير للاهتمام هو أن الشباب الصيني يحبون أيضًا المنتجات المريحة والمدمجة والمدفوعة بالتكنولوجيا، بدءًا من المقابس الذكية والمكانس الروبوتية إلى أجهزة تنقية المياه التي توضع فوق سطح العمل. في كل مكان، يريد الناس في كل مكان أشياء تجعل الحياة أسهل بسعر معقول.
الشيء الوحيد الذي يجب الانتباه إليه هو الامتثال. تأكد من أن منتجاتك تجتاز الشهادات المناسبة، CE لأوروبا أو FCC أو UL للولايات المتحدة. لا تتخطى هذه الشهادات، فقد تؤدي مشكلة واحدة في المنتج إلى القضاء على عملك بالكامل.
معدات التخييم في الهواء الطلق
انتشرت معدات الهواء الطلق بشكل جنوني للغاية خلال السنوات القليلة الماضية في العالم كله. عندما زرنا معرض كانتون العام الماضي، كان أداء العديد من مصانع معدات الهواء الطلق التي نعمل معها جيداً بشكل لا يصدق. الخيام، وأكياس النوم، وحقائب النوم، وحقائب التنزه، والكراسي القابلة للطي، والمواقد المحمولة، كلها تباع بسرعة. خاصةً أي شيء له لمسة تقنية: الخيام القابلة للنفخ التي يتم إعدادها تلقائياً في دقائق، أو المصابيح المغناطيسية التي تعمل بالطاقة الشمسية والتي تتضاعف كفوانيس.
ولكن إليك المشكلة، فهذه الفئة تعتمد الآن بشكل كبير على المحتوى. على Amazon وTikTok وInstagram، ينجذب المشترون من خلال مقاطع الفيديو القصيرة التي تُظهر تجهيزات المخيمات المريحة والأضواء الخارجية المتوهجة. إنها الحالة المزاجية والمرئيات التي تثير الرغبة في الشراء. إذا كنت تعرض المنتجات فقط بدون محتوى أو علامة تجارية أو سرد قصص مرئية، فمن الصعب أن تجذب المشترين.
الصيد قصة مختلفة. فالفئة مجزأة للغاية - من الخطافات والحوامل إلى أكياس التخزين، والصناديق المقاومة للماء، والمصابيح، والحوامل ثلاثية القوائم. لا يمكنك الفوز ببيع كل شيء. تكمن الحيلة في التعمق بدلاً من التوسع، والتخصص في قطاع واحد مثل الصيد الليلي، ثم بناء تشكيلة كاملة حوله. بمجرد أن تمتلك هذا القطاع، ستحصل على قاعدة ثابتة من المشترين المخلصين.
مستلزمات الحيوانات الأليفة
بلغت قيمة صناعة الحيوانات الأليفة العالمية أكثر من $300 مليار دولار في عام 2024 ولا تزال تنمو بسرعة. ينفق الناس المزيد من المال على حيواناتهم الأليفة كل عام، ليس لأنهم مضطرون لذلك، ولكن لأنهم يريدون ذلك. هذا الإنفاق العاطفي يدفع كل شيء بدءاً من المغذيات الأوتوماتيكية وصناديق القمامة الذكية إلى حقائب الظهر وعربات الأطفال للحيوانات الأليفة.
قام أحد أصحاب المصانع التي نعرفها ببناء عمله حول عربات الحيوانات الأليفة، وهي من النوع المصنوع لتمشية القطط والكلاب في الهواء الطلق. على عكس عربات الأطفال الرضع، فهي مصممة بسلال أعمق وتوازن أفضل وإطارات أخف وزنًا للحيوانات الأليفة الصغيرة. كما أنها أسهل في الإطلاق، نظراً لأن معدات الحيوانات الأليفة لا تتطلب العديد من شهادات الامتثال مثل منتجات الأطفال. وتبلغ تكلفة إنتاجها الأكثر مبيعاً أقل من $30 وتباع بالتجزئة بحوالي $89 في الولايات المتحدة، وتنتقل بأكثر من 1000 وحدة شهرياً.
الميزة الحقيقية لهذه الفئة هي تكرار الشراء. يستمر أصحاب الحيوانات الأليفة في شراء الأطواق والمقاود وحاملات أكياس البراز وألعاب المضغ. بمجرد أن تبلى، أو تنخفض التصاميم الجديدة، ويشتريها الناس مرة أخرى.
لكن نعم، المنافسة تشتد. لا يزال هناك الكثير من الطلب على المنتجات المتوسطة إلى الراقية، لكن هؤلاء المشترين يتوقعون جودة حقيقية. ستحتاج إلى التميز من خلال المواد أو الوظيفة أو التصميم. فكّر في الجوارب المضادة للانزلاق للكلاب الكبيرة، أو المنحدرات للأسرّة والأرائك وحتى القوارب. أو انظر إلى Tuft + Paw، فقد حوّلوا سرير القطط إلى أثاث للتصميم الداخلي مع جمالية مميزة يصعب تقليدها. على الجانب الآخر، إذا كنت تتنافس على السعر، فإن الكفاءة هي التي تحسم كل شيء: سرعة الإنتاج، والإصدارات الجديدة، ودوران المخزون.
أدوات التجميل والتقنيات الصحية
نحن لا نتحدث هنا عن مستحضرات التجميل، بل عن الأدوات. تأتي مستحضرات التجميل مع طبقات من اللوائح التنظيمية: إدارة الأغذية والعقاقير في الولايات المتحدة الأمريكية، و CPNP في الاتحاد الأوروبي، و SCPN في المملكة المتحدة. لكن أدوات التجميل أسهل بكثير. أشياء مثل أجهزة تنظيف الوجه أو أجهزة تدليك التجميل أو أقنعة LED أو أدوات شد الوجه. جميعها لها جمهور كبير، خاصة بين المستهلكين الذين يحبون تكنولوجيا التجميل.
يبيع أحد عملائنا أجهزة التجميل على أمازون، ويبيع ما بين 2000 و3000 وحدة شهرياً بهامش ربح يبلغ حوالي 401 تيرابايت 3 تيرابايت. تبدو هذه المنتجات ذات تقنية عالية، ولكن تكلفة الإنتاج الفعلية غالباً ما تتراوح بين $10-25، ويتم بيعها بالتجزئة بسعر $40-50. المهم؟ المظهر مهم كثيرًا: تغليف جميل وتصميم أنيق ومقاطع فيديو مصقولة. إذا لم تبدو متميزة، يتخطى المستهلكون ببساطة.
الأسواق ذات الإمكانات الحقيقية
قطع غيار السيارات وملحقاتها
إكسسوارات السيارات ليست جديدة تماماً، لكنها تظل واحدة من أكثر الأسواق ثباتاً. في عام 2024، أنفق المستهلكون في الولايات المتحدة حوالي $52.65 مليار دولار على تعديل السيارات وإكسسواراتها. هناك ثقافة قوية في الأسواق الغربية تتمثل في ثقافة "اصنعها بنفسك": يحب الناس تخصيص سياراتهم وصيانتها.
هناك طلب دائم على الأساسيات مثل كاميرات لوحة القيادة وشواحن السيارات وأغطية المقاعد، خاصة تلك التي تحتوي على لمسة من التكنولوجيا، مثل أجهزة مراقبة ضغط الإطارات التي تعمل بالطاقة الشمسية أو حوامل الشحن اللاسلكي. وقد بدأ أحد عملائنا بمكانس السيارات ويحقق الآن أكثر من $1.5 مليون دولار سنوياً، ويعمل هذا العمل بقوة.
ولكن هذه الفئة أصبحت أيضاً أكثر اعتماداً على العلامة التجارية. شركات مثل باسوس (شواحن السيارات) و فيبيك (أدوات تشخيص OBD) تهيمن على قمة السوق. تكمن الفرصة الحقيقية في التعمق، أو بناء علامة تجارية فرعية معروفة، وخدمة مجتمع سيارات واحد بشكل جيد حقًا. على سبيل المثال: إكسسوارات تسلا، أو أنظمة الإضاءة الداخلية، أو أنظمة التخزين داخل السيارة.
أدوات البستنة
سوق أدوات البستنة مدفوع بالاستخدام اليومي. مقصات التقليم، ومقصات التقليم، وآلات الرش وآلات تشذيب الأعشاب الضارة، ويظل الطلب على هذه الأدوات الأساسية ثابتًا على مدار العام. ما ينمو الآن هو الميزات الموفرة للطاقة والذكية، مثل مقصات التقليم الكهربائية، وأنظمة الري الأوتوماتيكية، وحتى آلات إزالة الأعشاب الضارة الآلية.
ولكن هناك بعض التحديات. فمعظم أدوات البستنة كبيرة الحجم، مما يعني أن تكاليف الشحن والتخزين تتزايد بسرعة. تندرج بعض المنتجات أيضاً تحت لوائح السلامة الأكثر صرامة، خاصة تلك التي تجمع بين الشفرات والمحركات والبطاريات.
يختلف تسويق أدوات الحدائق اختلافًا كبيرًا عن بيع عربات الحيوانات الأليفة. فالناس لا يبحثون عن "مشهد جميل للحديقة"، بل يريدون أن يروا كيف تعمل الأداة بالفعل. أرهم كيفية التقليم بشكل أسرع، أو تغيير الشفرات بأمان، أو أتمتة الري في دقائق. في هذا المجال، غالبًا ما يبيع مقطع فيديو إرشادي جيد أو مقطع مشاركة المعرفة أفضل من مشهد مصقول لنمط الحياة أو مائة مواصفات المنتج.
الآلات الموسيقية وملحقاتها
تجتذب الموسيقى دائمًا المتعلمين والموسيقيين الهواة، وهي قاعدة استهلاكية ضخمة ومستمرة. وبمجرد البدء، يستمرون في استثمار الوقت والمال للتدرب وترقية معداتهم. إنها مواد مستهلكة أو قطع غيار للترقية، مما يعني تكرار المبيعات بشكل مستمر.
كما أن الآلات التي يسهل الدخول إليها مثل القيثارة أو الطبول الإلكترونية تحقق أداءً رائعًا أيضًا، لأنها بسيطة وبأسعار معقولة وممتعة للتعلم. على TikTok وYouTube، يعمل المحتوى الموسيقي بشكل طبيعي على بناء المشاعر والتواصل. إن الركوب على الاتجاهات أو أغاني الأغاني الشائعة أو الحركات مثل موجة "موسيقي غرفة النوم" يحافظ على المشاركة العالية. عندما يوصي الموسيقيون أو المعلمون بمنتج ما، يبدو الأمر أصليًا ويمكن أن تبدو معدلات التحويل رائعة. إذا كانت لديك قدرة موسيقية ويمكنك بناء هذا النوع من الثقة ورواية القصص حول منتجاتك. فالأمر يستحق المحاولة.
بعض الدروس المستفادة بشق الأنفس
1. لا تلاحق الاتجاهات
بحلول الوقت الذي ترى فيه الآخرين يجنون المال، عادة ما يكون السوق مشبعًا بالفعل. لا يؤدي القفز إلى كل منتج ساخن إلا إلى اللحاق بالركب بلا نهاية، والتحديثات المستمرة، والفئات المزدحمة، وعدم وجود أساس متين للعلامة التجارية. التزم بما تعرفه، أو بما لديك موارد حقيقية.
2. ميّز أو لا تزعج نفسك
تميز من خلال الوظائف الفريدة أو التصميم الرائع أو القيمة القوية أو هوية العلامة التجارية الواضحة. حتى لو شعرت أن مجالاً ما مشبع، ابحث عن طريقة لجعله 10% أفضل.
3. قيمة سلسلة التوريد الخاصة بك
جيد سلسلة التوريد يوفر عليك الكثير من الأخطاء - جودة مستقرة، وجداول زمنية موثوقة، ومشاكل أقل فيما بعد البيع. غالباً ما تأتي المنتجات الرخيصة بمشاكل باهظة الثمن.
4. الامتثال ليس اختيارياً
احصل على الشهاداتوالتأمين إذا كان منتجك يحتاج إلى ذلك. لقد رأينا الكثير من البائعين يتم إيقافهم أو الحجز عليهم أو حتى مقاضاتهم بسبب تخطيهم للامتثال. تكلفة قطع الزوايا دائمًا أعلى من القيام بذلك بشكل صحيح.
5. دعك من المال السريع، وقم ببناء العمق بدلاً من ذلك
الطريق الحقيقي للمضي قدمًا هو التعمق في بناء علامة تجارية. إنها لعبة بطيئة: تكلفة أولية عالية، ونتائج بطيئة، ولكن بمجرد أن تنجح، تكون ثابتة. نادراً ما يدوم أولئك الذين يطاردون المال السريع.
في الوقت الحالي، الأمر كله يتعلق بمن يفهم حقًا المنتجات والمستخدمين والتصميم والعلامة التجارية. إذا كانت ميزتك الوحيدة هي السعر، فلا تزعج نفسك. ولكن إذا كنت على استعداد لأخذ الوقت الكافي لبناء منتجات أفضل وعلامة تجارية حقيقية، فلا يزال هناك الكثير من الفرص أمامك. وعلى جانب التنفيذ، لا تزال قوة التصنيع في الصين تمنحك ميزة حقيقية، ونماذج أولية سريعة، وتعديلات سريعة، وتسليم فعال.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من الرؤى المشابهة لهذا المقال، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة وقصص التوريد إلى الصين وأفكار المنتجات والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا