60% des perruques du monde proviennent d'une petite ville chinoise

Marissa, l'une de nos clientes de longue date, dirige un salon de perruques à Los Angeles. Elle nous a demandé de l'aider à trouver des perruques en cheveux humains de haute qualité et d'aspect naturel. Ce qui est amusant, c'est que ces styles de perruques virales qu'elle avait sauvegardés sur Instagram provenaient en fait d'un petit comté du Henan appelé Xuchang.

Des millions de perruques sont fabriquées ici chaque année, plus de 60% des perruques du monde entier proviennent de cette seule ville. Xuchang est présente dans le secteur des perruques depuis près d'un siècle, depuis les perruques de théâtre attachées à la main des débuts jusqu'aux lignes de production entièrement automatisées d'aujourd'hui. Avec plus de 4 000 fournisseurs locaux et près de 300 000 personnes travaillant dans l'industrie, cette petite ville exporte aujourd'hui pour plus de $2 milliards de perruques dans le monde chaque année.

Mais Xuchang ne travaille pas seule. D'autres grands centres de perruques, comme Heze et Qingdao dans la province de Shandong, jouent leur rôle. Heze fournit la plupart des cheveux bruts, tandis que Qingdao se concentre sur les perruques en cheveux humains haut de gamme, attachées à la main. En d'autres termes, Qingdao maîtrise l'artisanat, Xuchang augmente le volume et Heze alimente l'offre.

Comment sont fabriquées les perruques réalistes

Les perruques disponibles sur le marché se répartissent généralement en trois catégories : les cheveux humains, les fibres synthétiques et les mélanges de cheveux humains et de fibres synthétiques. Les perruques en cheveux humains sont les plus naturelles en apparence et au toucher, elles peuvent être coiffées à la chaleur et sont généralement les plus chères.

Une perruque en cheveux humains passe par plus d'une douzaine d'étapes avant d'être terminée. Les cheveux collectés sont d'abord triés, nettoyés pour éliminer les impuretés, puis lavés et conditionnés. Ensuite, les ouvriers utilisent un peigne métallique spécial pour séparer les mèches en paquets réguliers, généralement de plus de 100 grammes chacun. Ces paquets sont ensuite cousus pour former des trames de cheveux, qui sont ensuite cousues ou tissées sur le bonnet de cheveux, formant ainsi la forme de base de la perruque. Enfin, la perruque est taillée, coiffée et bouclée à la main avant d'être emballée et expédiée.

Qu'est-ce qui fait qu'une perruque a l'air "vraie" ? Cela tient à trois choses : la qualité des cheveux, les détails de la ligne de démarcation et de la raie, ainsi que la direction et la densité de chaque mèche. Pour des exigences extrêmement élevées, la seule solution est une perruque en cheveux humains entièrement attachée à la main. Nous en avons déjà personnalisé une pour un client qui nous a même envoyé un moule de tête indiquant chaque tourbillon et chaque couronne : quelles mèches doivent tomber vers l'avant, lesquelles doivent couler vers l'arrière. C'est ainsi que l'on fabrique une perruque dont personne ne peut dire qu'il s'agit d'une perruque.

Qu'est-ce qui fait gagner de l'argent dans le secteur des perruques ?

Il n'y a pas de réponse unique à cette question. D'après les perruques que nous avons aidé nos clients à se procurer, une chose est claire : chaque catégorie suit ses propres règles.

Sous $30 : gros volume, concurrence féroce

Ces perruques d'entrée de gamme se vendent généralement moins de $30, avec des fronts en dentelle de 13×4 (soit 13 pouces de large et 4 pouces de profondeur à la racine des cheveux). Les cheveux sont généralement des fibres synthétiques haute température, des cheveux birmans non-Remy ou un mélange des deux. Étant donné que la plupart des acheteurs de ce segment se soucient davantage du prix que de la qualité, la demande est énorme, mais la concurrence l'est tout autant. En bref, les produits se vendent rapidement, mais ce sont les prix qui décident des survivants.

$200-$400 : Des succès quotidiens en matière de cheveux humains

Ces perruques se vendent généralement entre $200 et $400, la plupart utilisant des capsules de dentelle 13×4, 13×6 ou 360, avec des cheveux indiens, birmans ou chinois bone straight (cheveux humains lissés à la machine), chacun ayant sa propre texture et sa propre densité. Pour la plupart des clients, les perruques de cette gamme sont indispensables au quotidien, ce qui maintient la demande à un niveau stable. Cependant, à mesure que les prix augmentent, les clients deviennent plus sélectifs, la qualité et la confiance commencent à compter plus que le prix.

$150-$200 : Les postiches pour hommes se vendent toujours ?

Ces pièces se vendent généralement entre $150 et $200, avec plusieurs types de base et quelques couleurs communes. Les coûts étant moins élevés et la demande régulière, il est facile de les stocker et de les revendre. Les hommes s'intéressent davantage aux résultats qu'aux tendances. Fournissez une bonne qualité et ils paieront pour cela.

$300-$1000 : le jeu de la mode à marge élevée

Ces perruques féminines peuvent aller de $300 à $1000. Elles se déclinent en différents styles et teintes et utilisent principalement des fibres synthétiques résistantes à la chaleur et des cheveux humains tressés (paquets bruts). Les marges sont impressionnantes. Il faut une esthétique forte, un capital initial et un sens aigu des tendances.

À bien des égards, le secteur des perruques fonctionne comme celui de l'habillement. Les systèmes capillaires pour hommes sont comme les vêtements pour hommes : moins de styles, des ventes régulières. Les perruques pour femmes sont comme les vêtements pour femmes : des tonnes de variations, un potentiel de profit plus élevé et un risque plus important. Ce que vous choisissez de vendre dépend de votre stratégie et de votre chaîne d'approvisionnement.

Comment ces marques de perruques gagnent $Millions

Ces dernières années, des marques comme Luvme Hair, UNice et Nadula se sont rapidement développées, toutes alimentées par les mêmes chaînes d'approvisionnement basées à Xuchang et dans d'autres centres de fabrication de perruques que nous avons mentionnés plus haut. Ils se concentrent sur les femmes noires et vendent des perruques en cheveux humains $100-$200 (comme ils le prétendent) qui sont à la fois élégantes et adaptées aux débutants. Ils s'appuient fortement sur des essais réels et des démonstrations d'influenceurs, transformant le port de perruques en une transformation instantanée, une nouvelle perruque, un nouveau look.

Prenons l'exemple de Luvme Hair, sans doute la plus grande réussite du groupe. Son site web enregistre aujourd'hui plus de 258 000 visites organiques par mois. Son succès provient en fait de la résolution et de l'amélioration des points problématiques des perruques traditionnelles. En fait, la plupart des grandes marques de perruques similaires suivent aujourd'hui le même schéma :

Des lignes de cheveux plus naturelles : La dentelle HD, plus fine et plus proche de la peau, rend les raies et les lignes de cheveux presque invisibles.
Installation plus facile : Les perruques sans colle avec sangles ou cordons réglables permettent aux utilisateurs de les porter dès leur sortie de la boîte. Pas de colle salissante, pas de longue attente pour le soufflage et le séchage.
Plus d'options prêtes à l'emploi : Les perruques de prêt-à-porter pré-stylées, présentées comme "Put On & Go" ou "Ready to Wear", donnent aux clients un look instantané sans qu'ils aient besoin de passer 15 minutes à regarder des vidéos "comment faire".

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