Voici quelques conseils à l'intention des entreprises en phase de démarrage : Si vous voulez développer un produit à succès, il est essentiel de comprendre votre marché. Vous devez déterminer où se situe la demande réelle.
Aujourd'hui, nous partageons avec vous un exemple concret de la manière dont un entrepreneur a transformé une perte de $2 millions en un bénéfice de $30 millions avec un seul produit.

Les débuts difficiles de Zhao Xiping

Zhao Xiping travaille dans le secteur des ventilateurs électriques à Guangzhou depuis 20 ans. Au début, il voulait fabriquer des ventilateurs multifonctionnels de haute qualité pour le marché haut de gamme. Cependant, en raison des coûts de développement et des prix de vente élevés, le marché n'a pas bien réagi. Il en a résulté des pertes de $2 millions, et sa petite usine a failli fermer ses portes.
Zhao Xiping avec ses clients
Zhao Xiping avec ses clients

Une vision révolutionnaire

Zhao Xiping a commencé à étudier les marchés mondiaux en vue d'une percée. Il s'est alors rendu compte d'une chose étonnante : la demande de ventilateurs dans les régions économiquement défavorisées est énorme. C'est alors qu'il s'est rendu compte que les besoins du marché haut de gamme étaient plutôt limités.
Entre-temps, trois étudiants de l'Imperial College l'ont contacté. Ils lui ont parlé d'un petit village d'Afrique où les habitants n'avaient ni eau ni électricité et devaient se contenter du feu pour s'éclairer. Ils ont vu un village voisin être détruit par un incendie en raison du manque de ressources. C'est ce qui les a incités à créer une entreprise fabriquant des solutions d'éclairage non rechargeables pour ces pays souffrant d'un manque d'électricité.
Coupures de courant fréquentes en Afrique

Innover pour répondre à des besoins réels

Zhao Xiping a été touché par leur histoire. Après avoir reçu leur commande, il a commencé à réfléchir à la manière de développer le ventilateur pour les zones à faible consommation d'énergie. Il devait être abordable et pratique !
Il a donc décidé d'ajouter un port USB et une lumière, ainsi qu'un panneau solaire. La lumière du soleil d'une journée pourrait le recharger complètement, tout en permettant la brise, la lumière et même la recharge d'un téléphone ! Il a également mis sur pied une équipe de recherche et développement pour optimiser les composants et réduire les coûts. En Afrique, un ventilateur ordinaire coûte $30. Pour la plupart des gens, c'est la moitié d'un mois de salaire. Mais le ventilateur de Zhao est deux fois moins cher, à seulement $15 !
Ventilateur solaire conçu par Zhao Xiping
Ventilateur solaire conçu par Zhao Xiping

Un marché en plein essor

En élargissant le marché et en répondant véritablement aux besoins des utilisateurs, le produit de Zhao est devenu un succès.
Aujourd'hui, ce ventilateur est un best-seller dans plus de 30 régions d'Afrique, ainsi qu'en Amérique du Sud et en Asie du Sud-Est. Les ventes de l'usine ont constamment augmenté chaque année et dépassent aujourd'hui $30 millions d'euros. 
Zhao Xiping a déclaré : "Pour les clients des régions sous-développées, l'achat d'un ventilateur n'est pas bon marché. Nous espérons que notre ventilateur abordable et de qualité sera utilisable pendant longtemps."
Publicité promotionnelle réalisée par Zhao Xipings Client africain
Publicité promotionnelle réalisée par Zhao Xipings Client africain

Réflexions finales

Après ses premiers essais et erreurs, Zhao Xiping s'est attaqué au marché de la demande réelle et a fait passer son entreprise à la vitesse supérieure. En outre, Zhao dispose d'un approvisionnement régulier en ventilateurs abordables et de haute qualité grâce aux avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise.

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