Vendre sur Amazon n'est jamais chose facile - même pour les vendeurs expérimentés, il arrive parfois que l'on ne sache plus où donner de la tête.
Parmi tous les facteurs susceptibles d'avoir un impact sur une activité Amazon, les facteurs on-page d'un produit ne sont peut-être pas les plus décisifs, mais ils peuvent tout de même avoir un impact considérable sur l'activité en ligne, sans compter que les facteurs on-page sont également les facteurs les plus faciles à optimiser.
L'optimisation des facteurs on-page est l'objet de cet article. Nous vous proposons une image complète du référencement ainsi que les conseils les plus pratiques.
Je crois qu'il est devenu évident qu'en tant que plus grand centre commercial en ligne, le processus de travail d'Amazon ressemble davantage à celui d'un moteur de recherche. Et qui dit moteur de recherche dit optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Par rapport à Amazon, le référencement est plus couramment utilisé sur les plateformes de recherche géantes telles que Google pour améliorer le classement d'un certain site web sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP), dont le processus implique des concepts plus connexes tels que le classement organique et les mots-clés de page - nous les aborderons un par un dans le texte qui suit.
Tout d'abord, connaissons un peu le classement organique, car sans ce classement, le référencement n'existerait pas du tout.
D'une manière générale, le classement organique fait référence à la position d'un site web dans le SERP sur la base d'un certain mot-clé. Il arrive parfois que des annonces soient placées au-dessus des positions de classement organique dans le SERP.
Prenons l'exemple de l'image suivante : nous tapons "écouteurs sans fil" dans la barre de recherche de Google et nous pouvons voir qu'un site web d'Amazon apparaît en haut des résultats de recherche avec une petite étiquette "Ad" dans son titre - c'est parce qu'Amazon diffuse des publicités sur ce mot-clé sur Google.
Et les résultats de la recherche sont classés après le site web d'Amazon ? C'est ce que nous appelons les positions de classement organique.
La même chose fonctionne chez Amazon, vous tapez un mot-clé, les résultats affichés sous les positions publicitaires avec un label "Sponsorisé" font partie du classement organique.
Les mots-clés sont les mots spécifiques utilisés par les internautes lorsqu'ils soumettent une demande de recherche sur les moteurs de recherche. Dans le cas d'Amazon, les mots-clés sont les mots utilisés par les clients pour rechercher un produit spécifique.
En général, les mots-clés sont classés en trois catégories : les mots-clés génériques, les mots-clés à longue traîne et les mots-clés de marque.
Les mots clés génériques sont considérés comme les mots clés de base et essentiels qui définissent la nature ou la catégorie du produit que vous avez l'intention de vendre. Par exemple, si vous souhaitez vendre des écouteurs sans fil, le mot "écouteurs sans fil" sera le mot-clé le plus essentiel, c'est-à-dire un mot-clé générique.
Les mots-clés de longue traîne sont des expressions spécifiques formées en ajoutant des mots descriptifs à des mots-clés génériques. Par exemple, dans le domaine de l'immobilier, "Petites maisons à vendre au Texas"cible un marché de niche. De même, "écouteurs sans fil étanches" est un mot-clé de longue traîne pour ce produit.
Les mots-clés de marque, qui sont les plus faciles à comprendre, sont les mots qui désignent la marque de votre produit - il s'agit soit d'un nom d'entreprise, soit d'une marque commerciale sous d'autres formes. Par exemple, si vous vendez des écouteurs sans fil sous la marque Sony, le mot "écouteurs sans fil Sony" peut être considéré comme un mot clé de marque.
Pour cette question, j'aimerais la diviser en deux parties. Pour simplifier, le résultat d'une campagne de référencement se traduit normalement par deux aspects : la pertinence de la page et la lisibilité.
En parlant de pertinence, je pense que tout est lié aux mots-clés d'une manière ou d'une autre. Lorsque l'utilisateur recherche un produit à l'aide d'un mot-clé, le moteur de recherche doit s'assurer que les résultats de la recherche sont pertinents par rapport à ce mot-clé, ce qui signifie que vous devez vous assurer que votre page produit est également pertinente par rapport au mot-clé !
En un mot, plus la pertinence de votre page est élevée, plus vous pouvez obtenir un meilleur classement.
En ce qui concerne la lisibilité, il y a plusieurs sous-aspects impliqués, mais dans l'ensemble, il s'agit de l'expérience de l'utilisateur qui est directement liée aux mesures de performance du produit telles que les conversions et le taux de clics. Nous devons donc investir beaucoup de temps et d'énergie dans l'optimisation de la lisibilité.
Le référencement est une tâche simple à comprendre mais un processus compliqué à exécuter. Je vais donc le diviser en plusieurs parties pour que vous puissiez vous y plonger.
1. effectuer une recherche de mots-clés
Pour mener à bien une campagne de référencement, la première chose à faire est de déterminer les mots-clés de votre page produit.
L'objectif de la recherche de mots-clés est de maximiser le niveau de correspondance entre votre page produit et les mots-clés spécifiques les plus fréquemment utilisés par les personnes qui recherchent votre produit.
L'une des façons les plus simples de mener une recherche de mots-clés est de trouver un outil de recherche de mots-clés Amazon en ligne, puis de taper le premier mot qui vous vient à l'esprit et qui est lié à votre produit dans un outil de recherche de mots-clés Amazon, et de vous concentrer sur les mots-clés à longue traîne pertinents et sur leur volume de recherche.
Vous pouvez ainsi savoir exactement quels types de mots clés les gens utilisent pour rechercher votre produit et toutes les niches populaires de cette catégorie.
Vous pouvez ensuite inclure dans le titre de votre produit les mots clés les plus recherchés et les plus populaires, à condition que ces mots soient étroitement liés au produit.
2. ajouter des mots-clés secondaires dans le titre de votre produit
Celui-ci vise à améliorer le taux de conversion. Après la recherche de mots-clés, vous devriez avoir quelques idées de base sur la composition d'un titre de produit. La prochaine chose à faire est de réduire l'éventail de vos clients cibles, c'est-à-dire de faire correspondre votre produit avec les mots-clés à un niveau plus précis.
Comme le montrent les images suivantes, si vous tapez uniquement "écouteurs sans fil" dans les boutons de recherche, vous obtiendrez plus de 10 000 résultats au total.
Si vous n'ajoutez pas de mots-clés secondaires dans le titre de votre produit, le seul moyen pour votre client de vous trouver dans le moteur de recherche est de rechercher ce mot, et votre produit sera listé parmi ces dix mille résultats.
Mais si vos écouteurs sans fil sont équipés d'un microphone et que vous l'indiquez dans le titre de votre produit, les personnes qui chercheront "écouteurs sans fil avec microphone" obtiendront deux fois moins de résultats que dans le cas précédent, c'est-à-dire 5 000.
Comme vous pouvez le constater, plus vous insérez de mots-clés secondaires dans le titre de votre produit, plus votre produit a de chances d'être trouvé par ceux qui recherchent exactement la même chose.
Comme je l'ai dit, près de 100% des personnes effectuant des recherches sur Amazon sont des acheteurs potentiels. S'ils trouvent votre produit grâce à des combinaisons de mots clés précises et que votre produit correspond à toutes les propriétés recherchées, alors il y a une chance relativement élevée qu'ils passent une commande pour votre produit.
3. ne pas spammer les mots-clés.
Vous vous souvenez quand j'ai dit "plus il y a de mots-clés, mieux c'est" ? En fait, les choses sur Amazon peuvent être plus compliquées que cela.
Selon la politique actuelle d'Amazon, la longueur du titre du produit est limitée à 250 mots, ce qui rend peu pratique et indigne de bourrer le titre du produit de tous les mots-clés auxquels vous pouvez penser.
La pertinence a un impact considérable sur les résultats d'une campagne de référencement. Il convient donc d'éviter tout contenu sans rapport avec le sujet sur votre page produit.
Par exemple, si vous vendez des écouteurs Sony, ne mentionnez rien qui soit lié à Samsung, car cela nuirait à l'évaluation du contenu de votre page Amazon et à sa lisibilité.
4. s'assurer que les mots-clés sont indexés sur Amazon
Si votre fiche produit est indexée pour un certain mot-clé, cela signifie que cette fiche apparaît dans les résultats de recherche pour ce mot-clé, sinon, cela signifie que votre produit n'est pas disponible pour les personnes qui recherchent ce mot-clé.
Quelques étapes suffisent pour confirmer si votre produit est indexé ou non. Tout d'abord, vous devez trouver l'ASIN du produit. Pour la démonstration, nous avons choisi un produit aléatoire d'écouteurs sans fil dont l'ASIN est B07RFZ5NKS.
Deuxièmement, collez l'ASIN et le mot-clé dans la barre de recherche d'Amazon, dans notre cas, elle devrait être comme l'image suivante, puis appuyez sur le bouton de recherche.
Si votre produit est indexé pour ce mot-clé par Amazon, vous devriez le trouver dans les résultats de recherche. Si vous ne trouvez pas votre produit dans les résultats de recherche, vous devez l'ajouter au contenu de votre page.
C'est la façon la plus simple et la moins chère de confirmer un mot-clé indexé. Si vous souhaitez confirmer un grand nombre de mots-clés, vous devriez probablement trouver un outil professionnel de vérification de l'index Amazon pour cela, sinon, cela pourrait être un processus qui prend beaucoup de temps.
5. perfectionner autant que possible les puces
La partie "À propos de cet article", à savoir les puces, dans votre liste est l'une des parties les plus importantes pour les conversions.
La plupart des acheteurs passent leur commande juste après avoir lu les puces, et ceux qui n'achètent peut-être pas ont également tendance à finir de lire les puces avant de quitter la page.
Première étape de l'optimisation des puces : veillez à ajouter des mots-clés, mais n'en ajoutez pas trop pour ne pas compromettre la lisibilité de votre contenu ; plusieurs mots-clés les plus proches feront l'affaire.
Deuxièmement, veillez à énumérer les avantages les plus convaincants de votre produit sous forme de puces, en indiquant les problèmes que vous pouvez résoudre pour vos clients grâce à ces avantages et en expliquant pourquoi votre produit est meilleur que ceux proposés par vos concurrents.
Enfin, le cas échéant, ajoutez des incitations pour gagner la confiance de vos clients, telles que des accessoires en prime, une garantie de remboursement ou une prolongation de la garantie.
Et essayez de garder des mots simples, clairs et faciles à comprendre pendant toute la durée de l'opération.
6. visualiser les scénarios d'utilisation de votre produit et ses avantages
Il va sans dire que les mots sont loin d'être aussi attrayants que les images et les vidéos pour les gens d'aujourd'hui. Les informations visualisées attirent beaucoup plus l'attention que les informations écrites.
Visualiser les informations les plus importantes de votre fiche sur Amazon serait un moyen plutôt efficace d'améliorer les conversions, alors essayez de mettre en images ou en vidéos le contenu que vous souhaitez mettre le plus en valeur.
Pour une application pratique, regardez cette visualisation étonnante. Page produit des écouteurs Echo Buds d'Amazon, Cela pourrait vous inspirer pour l'optimisation de la visualisation de vos propres produits.
7. afficher le contenu de la marque dans la section des informations sur le produit
Si vous souhaitez que votre page d'inscription génère des conversions continues, l'image de marque jouera un rôle indispensable.
L'objectif de l'image de marque est de créer des liens émotionnels avec vos clients et de les inciter plus directement à acheter vos produits.
Pour ce faire, il vous suffit d'afficher un contenu de marque sur votre page d'inscription, tel que l'histoire de votre marque, le concept et le principe de votre entreprise ou les types de problèmes rencontrés par les clients auxquels vous pouvez apporter des solutions.
8. toujours optimiser en fonction du client
Une grande différence entre Google et Amazon est que les utilisateurs de Google ont tendance à avoir des intentions différentes lorsqu'ils effectuent une recherche, comme trouver une réponse, acheter un article ou vérifier quelque chose. Les utilisateurs d'Amazon, quant à eux, sont tous des clients potentiels - ils cherchent tous à acheter quelque chose.
Il est très important que votre contenu soit orienté vers le client, c'est-à-dire que vous devriez faire du référencement pour vos clients plutôt que pour autre chose. Ne faites jamais d'optimisations dans le but d'optimiser, car tout finira par servir à vos clients.
9. toujours avoir un groupe de clients ciblés pour l'optimisation
Il s'agit d'un principe de référencement que beaucoup de vendeurs Amazon ne comprennent pas. Beaucoup savent que le contenu de leur fiche produit doit être orienté vers le client, mais ils n'ont pas une idée précise du type de client pour lequel le contenu doit être optimisé.
Vous ne pouvez pas vendre un produit à tout le monde, tout comme vous ne pouvez pas résoudre les problèmes de tout le monde, c'est aussi simple que cela, une règle d'or qui s'applique à toutes les méthodes de marketing.
Ainsi, avant d'inscrire un produit sur Amazon, vous devez toujours essayer de déterminer le type de problèmes que votre produit peut résoudre et le type de personnes qui en auront le plus besoin.
La fin
Merci pour votre lecture, si vous trouvez cet article utile, n'hésitez pas à le partager avec d'autres. Si vous avez des commentaires ou des questions après avoir lu cet article, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous.
Nous sommes Jingsourcing, une agence de sourcing de premier plan en Chine, dont la mission est d'aider nos clients, dont beaucoup sont des vendeurs d'Amazon, à se procurer les produits les plus vendus en Chine aux prix les plus compétitifs. Si vous souhaitez importer des produits de Chine, n'hésitez pas à nous contacter. CONTACTEZ-NOUS.
