Fabriquer un produit innovant sans ouvrir le moule ? (90% Réduction des coûts)
De nombreux vendeurs imaginatifs souhaitent développer des produits uniques que personne d'autre ne vend, mais c'est un moyen difficile à réaliser pour la plupart des vendeurs.
De nombreux clients nous demandent de développer de nouveaux produits. En fait, nous n'aiderons pas nos clients à développer ou à personnaliser des produits à l'aveuglette avant d'avoir calculé les coûts de personnalisation. Outre les caractéristiques du produit, la plupart des gens ignorent les coûts de personnalisation, qui représentent un investissement considérable, en particulier pour les petites entreprises.
Mais est-il impossible de réaliser vos idées de produits en raison des coûts élevés des moules ? Pas vraiment. Je vais vous montrer comment nous avons aidé ce client à réaliser son idée de produit à un coût 90% inférieur.
Fabriquer un produit innovant sans ouvrir le moule ? (90% Réduction des coûts)
De nombreux vendeurs imaginatifs souhaitent développer des produits uniques que personne d'autre ne vend, mais c'est un moyen difficile à réaliser pour la plupart des vendeurs.
De nombreux clients nous demandent de développer de nouveaux produits. En fait, nous n'aiderons pas nos clients à développer ou à personnaliser des produits à l'aveuglette avant d'avoir calculé les coûts de personnalisation. Outre les caractéristiques du produit, la plupart des gens ignorent les coûts de personnalisation, qui représentent un investissement considérable, en particulier pour les petites entreprises.
Mais est-il impossible de réaliser vos idées de produits en raison des coûts élevés des moules ? Pas vraiment. Je vais vous montrer comment nous avons aidé ce client à réaliser son idée de produit à un coût 90% inférieur.
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De nombreux vendeurs imaginatifs souhaitent développer des produits uniques que personne d'autre ne vend, mais c'est un moyen difficile à réaliser pour la plupart des vendeurs.
De nombreux clients nous demandent de développer de nouveaux produits. En fait, nous n'aiderons pas nos clients à développer ou à personnaliser des produits à l'aveuglette avant d'avoir calculé les coûts de personnalisation. Outre les caractéristiques du produit, la plupart des gens ignorent les coûts de personnalisation, qui représentent un investissement considérable, en particulier pour les petites entreprises.
Mais est-il impossible de réaliser vos idées de produits en raison des coûts élevés des moules ? Pas vraiment. Je vais vous montrer comment nous avons aidé ce client à réaliser son idée de produit à un coût 90% inférieur.
Idées de produits initiales de Mazin
Mazin vient d'Afrique du Sud, il voulait développer une moustiquaire. Il est plein d'idées fantaisistes, et il espérait que ce produit serait doté de plus de fonctions pour se différencier des produits ordinaires sur le marché. Il nous a envoyé les modèles de conception en 3D. Voyons voir la conception du produit de Mazin.
1. Équipé d'un ventilateur multifonctionnel
Tout d'abord, Mazin voulait que la moustiquaire soit équipée d'un ventilateur multifonctionnel, à la demande des utilisateurs. Ce ventilateur, avec ses différents composants, est le plus important pour l'ensemble du produit. Il comporte donc de nombreux détails de conception, y compris les pièces suivantes, afin de réaliser leurs fonctions :
- Trois vitesses de ventilation
Mazin souhaitait que le ventilateur soit doté de trois vitesses permettant de régler la vitesse du ventilateur. De plus, les trois vitesses doivent correspondre à trois indicateurs colorés afin que les utilisateurs puissent distinguer plus facilement la vitesse du ventilateur.
- Une lampe LED
Sur le dessus du ventilateur, Mazin a ajouté une lumière LED avec des interrupteurs pour que les utilisateurs soient plus à l'aise à l'intérieur de la moustiquaire. Il peut fournir un éclairage séparé suffisant, de sorte que les utilisateurs n'ont pas besoin de sortir du filet pour allumer ou éteindre les lumières dans la pièce.
- Alimentation continue
En Afrique, l'approvisionnement en électricité n'est pas très fiable, de sorte que certaines personnes peuvent devoir vivre sans électricité pendant plusieurs jours, et le courant peut être rétabli à minuit. Mazin ne voulait pas que ses utilisateurs se lèvent pour recharger le ventilateur à ce moment-là, d'où la nécessité d'une alimentation électrique durable.
Dans ce cas, le ventilateur qu'il a conçu est doté d'une batterie intégrée et d'un câble d'alimentation détachable pour le recharger en cas de batterie déchargée.
- A Support détachable
Pour augmenter les arguments de vente et attirer les utilisateurs, Mazin a voulu que ce produit soit doté d'un bras amovible pour tenir les appareils électroniques. L'articulation du support a été fixée sur le ventilateur, et les utilisateurs peuvent l'installer ou le détacher en toute flexibilité.
- Support de ventilateur
Mazin voulait que les pieds du ventilateur soient fabriqués dans des matériaux solides et durables pour supporter tout le poids. Tout en tenant compte de sa portabilité, le matériau devait être en plastique.
L'articulation entre le ventilateur et le support n'était pas fixe, mais tournait de manière flexible afin que le ventilateur puisse s'incliner vers le bas jusqu'à un maximum de 70 degrés pour souffler de différents angles.
2. La moustiquaire
- Matériau résistant à la chaleur
En raison de la présence d'un ventilateur et de sa nécessaire dissipation de la chaleur, Mazin souhaitait que la moustiquaire soit fabriquée dans des matériaux résistants à la chaleur pour des raisons de sécurité, comme le nylon, et qu'elle soit également fabriquée dans des matériaux courants pour la ventilation.
Sa conception a donc consisté à ajouter une partie en Nylon sur le dessus et l'autre partie en filet de coton durable et transparent.
Raison irréalisable de sa conception originale
Il s'agit d'un produit étonnant, qui est plus fonctionnel que d'autres produits généraux sur le marché. Cependant, après avoir demandé plus de détails à Mazin, nous avons conclu que son idée de produit est difficilement réalisable pour les raisons suivantes.
1. Personnalisation difficile et coût élevé du moule
Il est évident que le ventilateur fonctionnel comprend de nombreux composants conformément à la conception du modèle 3D. Nous avons contacté notre usine et le budget total pour toutes les pièces du ventilateur à mouler et à personnaliser serait d'au moins $50 000, ce qui représente un gros investissement. De plus, si Mazin investit beaucoup dans de nouveaux moules, il n'aura pas assez d'argent pour payer les marchandises plus tard.
2. Ne pas respecter le MOQ
Mazin est un nouveau vendeur pour son entreprise, et c'est la première fois qu'il essaie ce produit. Il a donc voulu acheter 200 pièces pour les tester.
Mais comme chacun le sait, les produits personnalisés exigent un certain niveau de qualité. MOQ pour la production. Si Mazin trouve une usine directement pour développer ce produit, mettons de côté les coûts, la personnalisation compliquée de chaque pièce et la faible quantité commandée font que les usines refusent une telle commande.
3. Nouvelle tentative
En tant que débutant, Mazin n'a pas réalisé d'étude de marché globale, mais s'est contenté de se concentrer sur son imagination et sur les besoins éventuels dans son pays. Il ne pouvait donc pas s'assurer que le produit qu'il avait conçu aurait du succès ou non.
Par ailleurs, il n'a pas analysé les produits concurrents ni leurs ventes, et a donc négligé les fonctions similaires de ces produits qui pourraient remplacer les fonctions qu'il avait conçues.
Ainsi, l'investissement aveugle dans la personnalisation des moules risque de ne pas être rentabilisé de manière optimale, voire de se traduire par une perte importante au bout du compte.
Nos solutions
En raison des facteurs susmentionnés, il n'est pas possible de développer de nouveaux moules avec un investissement important pour Mazin.
Mais comme Mazin souhaitait vraiment réaliser cette idée de produit, nos agents d'approvisionnement Ranran et Joe ont conclu ses fonctions principales et ses détails, puis ont fourni nos solutions en regroupant des produits ponctuels en un ensemble plutôt qu'en personnalisant de nouveaux moules.
En général, l'achat de stocks coûte moins cher que la personnalisation de modèles, et la quantité de pièces à fournir est également beaucoup plus faible, de sorte que cette méthode est beaucoup plus facile et plus adaptée aux nouveaux vendeurs qui ne disposent pas de fonds initiaux suffisants.
En ce qui concerne les caractéristiques des produits, nous avons d'abord simplifié certaines fonctions inutiles. Nous avons ensuite constaté que certains produits du marché pouvaient satisfaire aux fonctions conçues par Mazin. Nous avons donc sélectionné les produits suivants pour les combiner :
- Ventilateur multifonctionnel
Le ventilateur étant la pièce maîtresse de l'ensemble de la moustiquaire, nous avons choisi un ventilateur multifonctionnel d'excellente qualité. Il comprend les éléments suivants
- Les ventilateurs (photos ci-dessous pour votre référence) ont trois vitesses de boutons pour ajuster la vitesse du ventilateur.
- Il est doté d'un clip sur le dessous pour le fixer sur le poteau du filet, ce qui remplace la fonction du support du ventilateur dans la conception de Mazin.
- Il est équipé d'une lumière LED intégrée au ventilateur, qui s'allume et s'éteint librement.
- Il est doté de batteries intégrées pour une utilisation prolongée et d'une interface USB pour le recharger en cas d'épuisement des batteries.
- Une banque d'alimentation
Au début, Mazin était tout à fait d'accord avec le ventilateur que nous avions choisi, mais il voulait ajouter un autre ventilateur pour fournir plus de puissance continue, car il considérait que le ventilateur n'était équipé que d'une batterie intégrée.
Selon ses exigences, nous avons proposé d'ajouter une banque d'alimentation (haute capacité d'environ 20 000 mAh) à l'ensemble des produits, car le coût de deux ventilateurs était plus élevé. La banque d'énergie peut non seulement alimenter le ventilateur, mais aussi recharger les appareils électroniques des utilisateurs.
De plus, le câble d'alimentation a été laissé de côté pour garantir une utilisation en toute sécurité. Nous avons également ajouté le logo de sa marque sur le banc d'alimentation.
- Le matériau net sélectionné
En ce qui concerne le matériau de la moustiquaire, nous avons contacté notre usine partenaire qui nous a répondu que l'ajout d'une partie de tissu résistant à la chaleur sur le dessus était difficile à réaliser, car les tissus épais (comme le nylon) ne peuvent pas se coudre avec des tissus à mailles fines, ce qui rend la qualité du produit difficile à garantir.
Après avoir comparé et discuté avec l'usine, nous avons proposé deux solutions à Mazin :
- Pour réaliser l'ensemble de la couverture avec un tissu résistant à la chaleur ;
- De plus, nous avons abaissé le mât (utilisé pour suspendre le ventilateur) afin que le ventilateur ne touche pas la moustiquaire et que les utilisateurs n'aient pas à s'inquiéter de la chaleur dégagée par l'arrière du ventilateur.
Finalement, Mazin a préféré la deuxième solution.
- Un support amovible
Le ventilateur étant muni d'un clip qui le fixe, le support amovible demandé par Mazin ne peut pas être fixé sur le ventilateur.
Le support détachable que nous avons choisi est donc également doté d'un clip permettant de le fixer à la perche. Outre les appareils électroniques (téléphones, tablettes) des utilisateurs, il peut également contenir une banque d'alimentation. La largeur de la pince peut être réglée de manière flexible pour accueillir des appareils de différentes tailles.
Par conséquent, l'ensemble final de produits que nous avons choisi comprend les éléments suivants :
- Une moustiquaire avec des piquets
- Un ventilateur multifonctionnel
- Une banque d'alimentation (20 000mAh)
- Un support amovible
Ainsi, par rapport à la personnalisation des moules, les coûts des produits groupés sont beaucoup moins élevés. Mazin est lui aussi très satisfait de la solution.
Exemple d'affichage
La vidéo ci-dessous montre que nos agents d'approvisionnement Joe et Ranran ont assemblé l'échantillon du kit de moustiquaires pour Mazin. Une partie des composants a été modifiée après que Mazin a reçu les échantillons, la vidéo n'est donc là que pour vous servir de référence.
Résumé
Si vous développez un produit dès le départ, en particulier les nouveaux vendeurs qui ont beaucoup d'idées, vous devez prendre en compte trois aspects, notamment les coûts de personnalisation, les fonctions du produit nécessaires ou non, et les produits alternatifs.
Si vous avez des idées de produits innovants, nous pouvons vous aider à les réaliser. En fait, nous ne vous conseillerons pas d'investir et de personnaliser à l'aveuglette. Comme dans le cas présent, nous analysons et négocions avec nos clients en détail afin de leur proposer les meilleures solutions.
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