Marissa, una de nuestras clientas más antiguas, regenta un salón de pelucas en Los Ángeles. Nos pidió que la ayudáramos a encontrar pelucas de pelo humano de alta calidad y aspecto natural. Lo curioso es que esos estilos de pelucas virales que había guardado en Instagram procedían en realidad de un pequeño condado de Henan llamado Xuchang.
Aquí se fabrican millones de pelucas al año, más del 60% de las pelucas del mundo proceden de esta única ciudad. Xuchang lleva casi un siglo en el negocio de las pelucas, desde las pelucas de teatro atadas a mano de los primeros tiempos hasta las líneas de producción totalmente automatizadas de hoy en día. Con más de 4.000 proveedores locales y casi 300.000 personas trabajando en el sector, esta pequeña ciudad exporta al mundo pelucas por valor de más de 1.400 millones de euros al año.
Pero Xuchang no trabaja sola. Otros grandes centros de producción de pelucas, como Heze y Qingdao, en la provincia de Shandong, desempeñan su papel. Heze suministra la mayor parte del cabello en bruto, mientras que Qingdao se centra en pelucas de pelo humano de alta gama, hechas a mano. En pocas palabras, Qingdao domina la artesanía, Xuchang impulsa el volumen y Heze alimenta la oferta.
Cómo se hacen las pelucas realistas
Las pelucas que hay en el mercado suelen ser de tres tipos: de pelo humano, de fibra sintética y de mezclas humano-sintéticas. Las pelucas de pelo humano son las más naturales, pueden peinarse con calor y suelen ser las más caras.
Una sola peluca de pelo humano pasa por más de una docena de pasos antes de estar terminada. Primero se clasifica el pelo recogido, se limpia para eliminar impurezas, se lava y se acondiciona. A continuación, los trabajadores utilizan un peine metálico especial para separar las hebras en manojos uniformes, normalmente de más de 100 gramos cada uno. Estos mechones se cosen para formar tramas, que luego se cosen o tejen en el gorro de pelo, formando la peluca. Por último, la peluca se recorta, peina y riza a mano antes de empaquetarla y enviarla.
¿Qué hace que una peluca parezca "real"? Todo se reduce a tres aspectos: la calidad del pelo, los detalles de la raya y la raya, y la dirección y densidad de cada mechón. Para un nivel de exigencia extremadamente alto, la única solución es una peluca de pelo humano totalmente atada a mano. Una vez personalizamos una para un cliente que incluso envió un molde de cabeza marcando cada remolino y coronilla: qué mechones debían caer hacia delante, cuáles hacia atrás. Así se hace una peluca que nadie nota que es una peluca.
Lo que da dinero en el negocio de las pelucas
No existe una respuesta única a esta pregunta. De las pelucas que hemos ayudado a nuestros clientes a encontrar, una cosa está clara: cada categoría sigue sus propias reglas.
Bajo $30: gran volumen, competencia feroz
Estas pelucas básicas suelen venderse por menos de $30, con frentes de encaje de 13×4 (es decir, 13 pulgadas de ancho y 4 pulgadas de profundidad en la línea del cabello). El pelo suele ser fibra sintética de alta temperatura, pelo birmano sin raíz o una mezcla de ambos. Como a la mayoría de los compradores de este segmento les importa más el precio que la calidad, la demanda es enorme, pero también lo es la competencia. En resumen, se vende rápido, pero los precios deciden quién sobrevive.
$200-$400: éxitos cotidianos del cabello humano
Estas pelucas suelen venderse entre $200 y $400, en su mayoría con tapas de encaje de 13×4, 13×6 o 360, con cabello liso de hueso indio, birmano o chino (cabello humano alisado a máquina) , cada uno con su propia textura y densidad. Para la mayoría de los clientes, las pelucas de esta gama son una necesidad para el día a día, lo que mantiene estable la demanda. Sin embargo, a medida que suben los precios, los clientes se vuelven más selectivos y la calidad y la confianza empiezan a importar más que el precio.
$150-$200: ¿Los tupés de hombre siempre se venden?
Estas piezas suelen venderse entre $150 y $200, con varios tipos de base y unos pocos colores comunes. Como los costes son más bajos y la demanda estable, son fáciles de almacenar y revender. A los hombres les importan más los resultados que las tendencias. Si ofreces buena calidad, pagarán por ella.
$300-$1000: el juego de la moda con grandes márgenes
Estas pelucas femeninas pueden oscilar entre $300 y $1000. Las hay de diferentes estilos y tonalidades, y en su mayoría utilizan fibras sintéticas resistentes al calor y cabello humano trenzado (mechones crudos). Los márgenes son impresionantes. Se necesita una fuerte estética, capital inicial y un agudo instinto para las tendencias.
En muchos aspectos, el negocio de las pelucas funciona igual que el de la ropa. Los sistemas capilares masculinos son como la moda masculina: menos estilos, ventas estables. Las pelucas femeninas son como la ropa de mujer: mucha variedad, mayor potencial de beneficios y mayor riesgo. Lo que usted decida vender depende de su estrategia y de la fuerza de su cadena de suministro.
Cómo estas marcas de pelucas ganan $Millones
En los últimos años han surgido marcas como Luvme Hair, UNice y Nadula, todas ellas impulsadas por las mismas cadenas de suministro con sede en Xuchang y otros centros de fabricación de pelucas que hemos mencionado antes. Se centran en las consumidoras de raza negra y venden pelucas de pelo humano $100-$200 (según afirman) que son elegantes y fáciles de usar para principiantes. Se basan en gran medida en pruebas reales y demostraciones de influencers, convirtiendo el uso de pelucas en una transformación instantánea, una nueva peluca, un nuevo look.
Luvme Hair, por ejemplo, es sin duda la más exitosa del grupo. Su sitio web recibe ahora más de 258.000 visitas orgánicas al mes. Su éxito se debe en realidad a que resuelve y mejora los puntos débiles de las pelucas tradicionales. De hecho, la mayoría de las marcas líderes en pelucas siguen el mismo modelo:
- Líneas capilares más naturales: El encaje HD, más fino y que se funde con la piel, hace que las rayas y las líneas del pelo sean casi invisibles.
- Instalaciones más sencillas: Las pelucas sin pegamento con correas ajustables o cordones permiten a los usuarios usarlas nada más sacarlas de la caja. Sin pegamento ni largas esperas para el secado.
- Más opciones de estilo: Las pelucas listas para llevar, que se promocionan como Put On & Go o Ready to Wear, ofrecen a los clientes un look instantáneo sin necesidad de pasar 15 minutos viendo vídeos de instrucciones.
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