Últimamente hemos estado ayudando a nuestros clientes a encontrar nuevos productos y a ponerse en contacto con proveedores fiables. Hemos asistido a bastantes ferias y todas nos han deparado sorpresas. Acompañe hoy a nuestros agentes de aprovisionamiento a las interesantes ferias que visitamos.
Recambios al por mayor a mitad de precio que los OEM
Puede que no conduzca un coche chino, pero seguro que ha utilizado piezas de automóvil fabricadas en China. Y es que la industria china de piezas de automóvil lo abarca todo. Diferentes regiones se han convertido en centros industriales especializados en componentes específicos:
- Rayo: Ruian
- Neumáticos: Shandong
- Motores: Anhui (donde se encuentra la fábrica de motores de Chery)
- Piezas de plástico para automóviles: Changzhou
Abastecerse en estos lugares por separado requiere mucho tiempo y esfuerzo. Así que puede acudir a las ferias de piezas de automóviles al por mayor de China, donde se reúnen todos los proveedores clave en un mismo lugar. Vimos de todo, desde neumáticos de camión e iluminación personalizada para modificaciones de coches hasta pilotos traseros $250 a precio de fábrica para coches japoneses y catalizadores con una MOQ de sólo 10 unidades. Todo podía personalizarse con su propia marca y embalaje.
Nuestra agente de aprovisionamiento Karen vino esta vez a comprobar los precios de las piezas de recambio de coches japoneses para el cliente. Encontramos un proveedor de Danyang, una ciudad conocida por sus kits de mejora para coches antiguos. Se especializan en fabricar especificaciones estandarizadas con calidad de OEM, pero a menos de la mitad de precio. Por ejemplo, un kit de actualización completo para un Toyota Land Cruiser, que incluye piezas exteriores e interiores , cuesta unos $4.000. El mismo juego del fabricante original cuesta al menos $10.000.
Las mejores ofertas no están en Alibaba ni en la Feria de Cantón
Hicimos un viaje de 200 kilómetros para visitar la Feria de Papelería de Ningbo. Esta feria cuenta con más de 2.000 proveedores de papelería, casi el doble que la Feria de Cantón, y 90% de los productos son para la exportación. Pero, sorprendentemente, no vimos allí a ningún comprador extranjero. La mayoría de estas fábricas no tratan directamente con clientes extranjeros. En cambio, suministran principalmente a empresas comerciales chinas o a vendedores de comercio electrónico como los de Amazon.
En la mayoría de los puestos no había personal que hablara inglés. Sí vimos a un comprador extranjero: KZ es ruso y lleva diez años viviendo en China, por lo que habla chino con fluidez. "Aquí es donde se consiguen los costes de aprovisionamiento más bajos", nos dijo.
También encontramos máquinas que rellenan de tinta los recambios de bolígrafos. Una máquina puede producir hasta 3.000 bolígrafos al día y solo cuesta $2.000.
20% más barato que nuestros proveedores de embalajes
En la mayor feria de envases de China, nuestro agente de compras Joe tenía una misión: buscar proveedores de envases para cajas de seguridad. Además de las opciones de envasado habituales -plástico, cajas de papel, botellas de vidrio-, esta feria también ofrecía materiales ecológicos, como películas al agua y plásticos biodegradables.
Después de comparar varias opciones, Joe se sorprendió al ver que muchas de ellas ofrecían precios 20% más bajos que con los que trabajamos actualmente. ¿Cómo es posible? Resulta que todos estos proveedores tenían una cosa en común: están radicados en las provincias del interior de China.
Según un proveedor, su fábrica solía estar en Wenzhou, una ciudad costera del este de China. Pero ahora se han trasladado más de 1.200 kilómetros tierra adentro, a Henan, donde el alquiler y los costes laborales son mucho más bajos. Este cambio les ha ayudado a mantener bajos los costes de producción.
Máquinas de rehabilitación gamificadas, IA y exoesqueletos
A diferencia de las típicas ferias comerciales a las que asistimos, la Feria Internacional de Equipos Médicos de China (CMEF) de 2025 parecía más una clínica interactiva. La gente se tumbaba, se estiraba y probaba equipos médicos.
Vimos algunos productos interesantes, como máquinas de rehabilitación gamificadas que convierten la dolorosa fisioterapia en un videojuego, y masajeadores de cabeza con música incorporada para sentirse como en un spa. Había pastilleros inteligentes combinados con relojes, para que sirvieran de recordatorio de la medicación. Impresionante fue ver un robot de trasplante capilar con inteligencia artificial que consigue una tasa de supervivencia de folículos del 95% y 40% menos errores que los procedimientos manuales.
Pero el momento que realmente se nos quedó grabado fue éste: un traje exoesqueleto ayudó a un niño con parálisis en la parte inferior del cuerpo a ponerse de pie de nuevo. Este dispositivo robótico portátil ya se utiliza para rehabilitación y asistencia al caminar. Quizá algún día ayude a recuperar la movilidad a personas que no pueden andar.
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