¿Hacer un producto innovador sin molde abierto? (90% Ahorro de costes)
Muchos vendedores imaginativos quieren desarrollar productos únicos que nadie más venda, pero este es un camino difícil de realizar para la mayoría de los vendedores.
Muchos clientes nos piden que desarrollemos productos totalmente nuevos. En realidad, no ayudaremos a nuestros clientes a desarrollar o personalizar productos a ciegas antes de calcular los costes de personalización. Aparte de las características del producto, la mayoría de la gente ignora los costes de personalización, que suponen toda una inversión, especialmente para las pequeñas empresas.
Pero, ¿es imposible hacer realidad sus ideas de producto debido a los caros costes del molde? No exactamente. Le mostraré un caso real de cómo ayudamos a este cliente a realizar su idea de producto a un coste 90% menor.
¿Hacer un producto innovador sin molde abierto? (90% Ahorro de costes)
Muchos vendedores imaginativos quieren desarrollar productos únicos que nadie más venda, pero este es un camino difícil de realizar para la mayoría de los vendedores.
Muchos clientes nos piden que desarrollemos productos totalmente nuevos. En realidad, no ayudaremos a nuestros clientes a desarrollar o personalizar productos a ciegas antes de calcular los costes de personalización. Aparte de las características del producto, la mayoría de la gente ignora los costes de personalización, que suponen toda una inversión, especialmente para las pequeñas empresas.
Pero, ¿es imposible hacer realidad sus ideas de producto debido a los caros costes del molde? No exactamente. Le mostraré un caso real de cómo ayudamos a este cliente a realizar su idea de producto a un coste 90% menor.
¿Hacer un producto innovador sin molde abierto? (90% Ahorro de costes)
Muchos vendedores imaginativos quieren desarrollar productos únicos que nadie más venda, pero este es un camino difícil de realizar para la mayoría de los vendedores.
Muchos clientes nos piden que desarrollemos productos totalmente nuevos. En realidad, no ayudaremos a nuestros clientes a desarrollar o personalizar productos a ciegas antes de calcular los costes de personalización. Aparte de las características del producto, la mayoría de la gente ignora los costes de personalización, que suponen toda una inversión, especialmente para las pequeñas empresas.
Pero, ¿es imposible hacer realidad sus ideas de producto debido a los caros costes del molde? No exactamente. Le mostraré un caso real de cómo ayudamos a este cliente a realizar su idea de producto a un coste 90% menor.
Ideas iniciales de Mazin
Mazin es sudafricano y quería desarrollar un mosquitero. Está lleno de ideas extravagantes, y esperaba que este producto equipado con más funciones se diferenciara de los productos ordinarios del mercado. Nos envió los modelos de diseño en 3D. Veamos el diseño del producto de Mazin.
1. Equipado con un ventilador multifuncional
En primer lugar, Mazin quería que la mosquitera estuviera equipada con un ventilador multifuncional, atendiendo a la demanda de los usuarios. Y este ventilador con varios componentes es lo más importante para todo el producto, por lo que tiene muchos detalles de diseño, incluidas las siguientes piezas para realizar sus funciones:
- Tres velocidades de ventilador
Mazin quería que el ventilador tuviera tres marchas para ajustar su velocidad. Además, las tres marchas debían corresponderse con tres indicadores de color para que los usuarios pudieran distinguir la velocidad del ventilador con mayor comodidad.
- Una luz LED
En la parte superior del ventilador, Mazin ha añadido una luz LED con interruptores en la parte superior del ventilador para que los usuarios estén más cómodos dentro de la red. Puede proporcionar suficiente iluminación independiente, por lo que los usuarios no necesitan salir de la red para encender o apagar las luces de la habitación.
- Alimentación continua
El suministro eléctrico es bastante poco fiable en África, por lo que algunas personas pueden tener que vivir sin electricidad durante varios días, y el suministro puede volver a medianoche. Mazin no quería que sus usuarios se levantaran a cargar el ventilador a esa hora, así que un suministro eléctrico sostenible era muy necesario.
En este caso, el ventilador que diseñó llevaba una batería incorporada, así como un cable de alimentación desmontable para cargarlo en caso de que se agotara la batería.
- Un soporte desmontable
Para aumentar los puntos de venta y atraer a los usuarios, Mazin quiso que este producto tuviera un brazo desmontable para sujetar dispositivos electrónicos. La articulación del soporte se fijó en el ventilador, y los usuarios pueden instalarlo o desmontarlo con flexibilidad.
- Soporte para ventilador
Mazin quería que las patas de apoyo del ventilador fueran de materiales resistentes y duraderos para soportar todo el peso. Teniendo en cuenta su portabilidad, el material debía ser plástico.
La unión entre el ventilador y el soporte no era fija, sino flexiblemente giratoria, de modo que el ventilador podía inclinarse hacia abajo hasta un máximo de 70 grados para soplar desde distintos ángulos.
2. La mosquitera
- Material resistente al calor
Al estar equipado con el ventilador y su necesaria disipación del calor, Mazin quería que la mosquitera estuviera hecha de materiales resistentes al calor por seguridad, como el nailon, mientras que la mosquitera también tenía que ser de un material común para ventilar.
Así que su diseño consistió en añadir una parte de material de nailon en la parte superior y la otra de red de algodón resistente y transparente.
Razón inviable para su diseño original
Parece un producto sorprendente, más funcional que otros productos generales del mercado. Sin embargo, después de confirmar con Mazin para más detalles, llegamos a la conclusión de los siguientes factores para los que su idea de producto es difícil de realizar.
1. Difícil personalización con alto coste de molde
Es obvio que el ventilador funcional incluye muchos componentes de acuerdo con el diseño del modelo 3D. Nos pusimos en contacto con la fábrica y el presupuesto total para moldear y personalizar todas las piezas del ventilador sería de al menos $50.000, lo que supone una gran inversión. Además, si Mazin invierte mucho en nuevos moldes, no tendrá fondos suficientes para pagar la mercancía más adelante.
2. No cumple el MOQ
Mazin es un vendedor nuevo en su negocio, y es la primera vez que prueba este producto, así que sólo quería comprar 200 unidades para probarlo.
Pero como es sabido por todos, los productos personalizados requieren un cierto MOQ para la producción. Si Mazin encuentra una fábrica directamente para desarrollar este producto, dejemos a un lado los costes, la complicada personalización de cada pieza más la pequeña cantidad del pedido hacen que las fábricas rechacen un pedido así.
3. Nuevo intento
Como principiante, Mazin no hizo un estudio de mercado global, sino que se centró en su imaginación y en los posibles requisitos de su país. Así que no podía asegurar si este producto diseñado tendría éxito o no.
Mientras tanto, no analizó los productos de la competencia ni sus ventas, por lo que descuidó las funciones similares de estos productos que podrían sustituir a las que él había diseñado.
De este modo, la inversión ciega en la personalización de moldes puede no obtener el rendimiento ideal, e incluso suponer una gran pérdida al final.
Nuestras soluciones
Debido a los factores anteriores, para Mazin es inviable desarrollar nuevos moldes con una gran inversión.
Pero teniendo en cuenta que Mazin realmente quería realizar esta idea de producto, nuestros agentes de aprovisionamiento Ranran y Joe concluyeron sus funciones básicas y detalles, y luego proporcionaron nuestras soluciones que agrupan productos puntuales como un conjunto en lugar de personalizar nuevos moldes.
Por lo general, la compra de existencias cuesta menos que la personalización de modelos, y también el MOQ requerido es mucho menor, por lo que esta forma es mucho más fácil y más adecuada para los nuevos vendedores sin suficientes fondos iniciales.
En cuanto a las características del producto, al principio simplificamos algunas funciones innecesarias. Luego descubrimos que algunos productos del mercado podían satisfacer las funciones que Mazin había diseñado. Así que seleccionamos los siguientes productos para combinarlos:
- Ventilador multifunción
Como el ventilador es la pieza clave de todo el conjunto de la red, hemos elegido un ventilador multifunción de excelente calidad. Incluye estas piezas:
- Los ventiladores (fotos de abajo para su referencia) tienen tres marchas de botones para ajustar la velocidad del ventilador.
- Tiene un clip en la parte inferior para sujetarse al mástil de la red, que sustituye la función del soporte del ventilador en el diseño de Mazin.
- Está equipado con una luz LED integrada con el ventilador, que se enciende y apaga libremente.
- Dispone de baterías integradas para un uso prolongado y de una interfaz USB para recargarla en caso de que se quede sin pilas.
- Un banco de energía
Al principio, Mazin estaba bastante de acuerdo con el ventilador que habíamos elegido, pero quería añadir otro ventilador que proporcionara más potencia continua, ya que consideraba que el ventilador estaba equipado únicamente con una batería incorporada.
De acuerdo con sus requisitos, propusimos añadir un banco de alimentación (de gran capacidad, unos 20.000 mAh) al conjunto de productos porque los costes de dos ventiladores eran más elevados. El banco de energía no solo puede suministrar energía al ventilador, sino también recargar los dispositivos electrónicos de los usuarios.
Además, en el banco de energía, el cable de alimentación de su diseño se omitió para garantizar un uso seguro. Además, hemos añadido el logotipo de su marca en la batería.
- El material neto seleccionado
En cuanto al material de la mosquitera en el diseño, nos pusimos en contacto con nuestra fábrica asociada y obtuvimos la respuesta de que añadir una parte de tejido resistente al calor en la parte superior era difícil de realizar, porque los tejidos gruesos (como el nailon) no se pueden coser con tejidos de malla finos, lo que hacía difícil garantizar la calidad del producto.
Tras comparar y discutir con la fábrica, ofrecimos dos soluciones a Mazin:
- Confeccionar toda la parte superior con tejido resistente al calor;
- No añadimos el material resistente al calor; e hicimos el poste (utilizado para colgar el ventilador) más bajo para que el ventilador no tocara la mosquitera y los usuarios no tuvieran que preocuparse por el calor de la parte trasera del ventilador.
Finalmente, Mazin prefirió la segunda solución.
- Un soporte desmontable
Como el ventilador tiene una pinza para sujetarlo, el soporte desmontable que necesita Mazin no sirve para sujetarlo.
Por eso, el soporte desmontable que hemos elegido también tiene un clip para sujetarlo al poste. Además de sujetar los dispositivos electrónicos (teléfonos, tabletas, etc.) de los usuarios, también puede sujetar la batería. Así que la anchura de la abrazadera final se puede ajustar con flexibilidad para sujetar dispositivos de diferentes tamaños.
Por lo tanto, el conjunto final de productos que elegimos incluye los siguientes artículos:
- Una mosquitera con postes
- Un ventilador multifunción
- Una fuente de alimentación (20.000 mAh)
- Un soporte desmontable
Así, en comparación con la personalización de moldes, los costes de los productos agrupados son mucho menores. Mazin también está muy satisfecho con la solución.
Visualización de muestras
El siguiente vídeo muestra a nuestros agentes de aprovisionamiento Joe y Ranran montando la muestra del juego de mosquiteras para Mazin. Parte de los componentes cambiaron después de que Mazin recibiera las muestras, por lo que el vídeo es solo para su referencia.
Resumen
Si desarrolla un producto desde el principio, especialmente los nuevos vendedores con muchas ideas, debe tener en cuenta tres aspectos, como los costes de personalización, las funciones del producto necesarias o no y los productos alternativos.
Entonces, si tiene ideas innovadoras para sus productos, puede encontrarnos para ayudarle a hacerlas realidad. En realidad, no le aconsejaremos que invierta y personalice a ciegas. Como en este caso, analizaremos y negociaremos detalladamente con nuestros clientes para darles las mejores soluciones.
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