Vender en Amazon nunca es un camino fácil - incluso para aquellos vendedores experimentados, a veces simplemente no sabes dónde poner tu esfuerzo.
Entre todos los factores que pueden afectar a un negocio en Amazon, los factores on-page de un producto no son los más decisivos, pero pueden tener un gran impacto en el negocio online, además de eso, los factores on-page son también los más fáciles de optimizar.
La optimización de los factores on-page es el objetivo de este artículo. Ofreceremos una imagen completa del SEO y también los consejos más prácticos.
Creo que se ha convertido en sentido común que, como el mayor centro comercial en línea, el proceso de trabajo de Amazon se parece más a un motor de búsqueda. Y cuando se trata de motores de búsqueda, viene la optimización de motores de búsqueda, AKA SEO.
En comparación con Amazon, el SEO se utiliza más comúnmente en las plataformas de búsqueda gigantes como Google para mejorar la clasificación de un determinado sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), cuyo proceso implica más conceptos relacionados como la clasificación orgánica y las palabras clave de la página; hablaremos de ellos uno por uno en el siguiente texto.
En primer lugar, conozcamos un poco el posicionamiento orgánico, porque sin él, el SEO no existiría.
En términos generales, la clasificación orgánica se refiere a la posición de clasificación de un sitio web en la SERP basada en una determinada palabra clave. Y a veces, habrá posiciones de anuncios en la parte superior de las posiciones de clasificación orgánica en el SERP.
Por ejemplo, si escribimos "auriculares inalámbricos" en la barra de búsqueda de Google, veremos que en la parte superior de los resultados de búsqueda aparece un sitio web de Amazon con una pequeña etiqueta "Anuncio" en el título: esto se debe a que Amazon publica anuncios sobre esta palabra clave en Google.
¿Y los resultados de búsqueda clasificados después del sitio web de Amazon? Eso es lo que llamamos posiciones orgánicas.
Lo mismo funciona en Amazon, escribes una palabra clave, los resultados mostrados bajo las posiciones de anuncios con una etiqueta de "Patrocinado" son una parte del ranking orgánico.
Las palabras clave son las palabras específicas que utilizan las personas cuando realizan una consulta de búsqueda en los motores de búsqueda. En el caso de Amazon, las palabras clave son las que utilizan los clientes para buscar un producto concreto.
Por lo general, las palabras clave se clasifican en 3 tipos: palabras clave genéricas, palabras clave de cola larga y palabras clave de marca.
Las palabras clave genéricas se consideran las palabras clave básicas y esenciales que definen la naturaleza o categoría del producto que pretende vender. Por ejemplo, si quiere vender auriculares inalámbricos, la palabra "auriculares inalámbricos" sería la palabra clave más esencial, es decir, una palabra clave genérica.
Las palabras clave de cola larga son frases específicas que se forman añadiendo palabras descriptivas a las palabras clave genéricas. Por ejemplo, en el sector inmobiliario, "venta de casas pequeñas en Texas"se dirige a un nicho de mercado. Del mismo modo, "auriculares inalámbricos resistentes al agua" es una palabra clave de cola larga para ese producto.
Las palabras clave de marca, que son las más fáciles de entender, son las palabras que nombran la marca de su producto, ya sea el nombre de una empresa o una marca comercial en otras formas. Por ejemplo, si vende auriculares inalámbricos de la marca Sony, la palabra "auriculares inalámbricos Sony" puede considerarse una palabra clave de marca.
Para esta pregunta, me gustaría dividirla en dos partes. Simplificando, el resultado de una campaña de SEO se traduce normalmente en dos aspectos: la relevancia de la página y la legibilidad.
Hablando de relevancia, creo que en cierto modo todo tiene que ver con las palabras clave. Cuando el usuario busca un producto utilizando una palabra clave, el motor de búsqueda tiene que asegurarse de que los resultados de la búsqueda sean relevantes para esta palabra clave en la medida de lo posible, lo que significa que usted también tiene que asegurarse de que su página de producto sea relevante para la palabra clave.
En una palabra, cuanto mayor sea la relevancia de su página, mejor clasificación podrá obtener.
En cuanto a la legibilidad, hay bastantes subaspectos implicados, pero en general, se trata de la experiencia del usuario, que está directamente relacionada con las métricas de rendimiento del producto, como las conversiones y la tasa de clics. Así que tenemos que invertir una buena cantidad de tiempo y energía en la optimización de la legibilidad.
El SEO es una tarea sencilla de entender, pero un proceso complicado de ejecutar. Así que lo dividiré en partes separadas para que te sumerjas en él.
1. Realice una búsqueda de palabras clave
Para llevar a cabo una campaña de SEO, lo primero es determinar las palabras clave para su página de producto.
El propósito de llevar a cabo una investigación de palabras clave es maximizar el nivel de coincidencia entre su página de producto y las palabras clave específicas utilizadas con más frecuencia por la gente para buscar su producto.
Una de las formas más sencillas de llevar a cabo la investigación de palabras clave es encontrar una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon en línea, a continuación, escriba la primera palabra que viene a la mente que está relacionado con su producto en una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon, y se centran en las palabras clave relevantes de cola larga y su volumen de búsqueda.
De este modo, podrá ver exactamente qué tipo de palabras clave utiliza la gente para buscar su producto, además de todos los nichos populares de esta categoría.
A continuación, puede incluir las palabras clave con mayor volumen de búsqueda y popularidad en el título de su producto, siempre que esas palabras estén estrechamente relacionadas con el producto.
2. Añada palabras clave secundarias en el título de su producto
Éste sirve para mejorar la tasa de conversión. Tras la investigación de palabras clave, debería tener algunas ideas básicas sobre cómo componer el título de un producto. Lo siguiente que hay que hacer es reducir el rango de clientes objetivo, es decir, ajustar el producto a las palabras clave de forma más precisa.
Como se muestra en las siguientes imágenes, si escribes "auriculares inalámbricos" sólo en la búsqueda de auriculares, obtendrás más de 10.000 resultados en total.
Si no añade ninguna palabra clave secundaria en el título de su producto, la única forma de que su cliente le encuentre a través del motor de búsqueda es buscando esta palabra, y su producto aparecerá entre esta enorme decena de miles de resultados.
Pero si tus auriculares inalámbricos tienen micrófono y lo pones en el título del producto, cuando la gente busque "auriculares inalámbricos con micrófono", encontrará la mitad de resultados que en el caso anterior, es decir, 5.000.
Como puede ver, cuantas más palabras clave secundarias ponga en el título de su producto, mayores serán las posibilidades de que su producto sea encontrado por quienes buscan exactamente lo mismo.
Como ya he dicho, casi 100% de los buscadores en Amazon son compradores potenciales, si encuentran su producto a través de algunas combinaciones de palabras clave precisas y su producto encaja en todas esas propiedades buscadas, entonces podría haber una posibilidad relativamente alta de que realmente hagan un pedido de su producto.
3. No hagas spam con las palabras clave.
¿Recuerdas cuando dije "cuantas más palabras clave mejor"? Bueno, en realidad las cosas en Amazon pueden ser más complicadas que eso.
Según la política actual de Amazon, la longitud del título del producto está limitada a 250 palabras, lo que hace poco práctico e indigno meter todas las palabras clave que se te ocurran en el título del producto.
La relevancia influye de forma definitiva en los resultados de una campaña SEO, por lo que debe evitarse cualquier contenido no relacionado en su página de producto.
Por ejemplo, si vende auriculares Sony, no mencione nada relacionado con Samsung, ya que reducirá tanto la valoración del contenido de su página de Amazon como su legibilidad.
4. Asegúrese de que las palabras clave están indexadas en Amazon
Si su ficha de producto está indexada para una determinada palabra clave, significa que esta ficha está apareciendo en los resultados de búsqueda para dicha palabra clave, si no, significa que su producto no está disponible para nadie que busque esta palabra clave.
Para confirmar si su producto está indexado o no, sólo tiene que seguir unos pasos. En primer lugar, debe encontrar el ASIN del producto, para la demostración, elegimos un producto al azar auriculares inalámbricos cuyo ASIN es B07RFZ5NKS.
En segundo lugar, pegue el ASIN y la palabra clave en la barra de búsqueda de Amazon, en nuestro caso, debe ser como la siguiente imagen, a continuación, pulse el botón de búsqueda.
Si Amazon indexa su producto para esta palabra clave, debería encontrarlo entre los resultados de búsqueda. Si no puedes encontrar tu producto en los resultados de búsqueda, entonces debes añadirlo en el contenido de tu página.
Esta es la forma más sencilla y barata de confirmar una palabra clave indexada, si desea confirmar un gran número de palabras clave, probablemente debería encontrar una herramienta profesional de comprobación de índice de Amazon para esto, de lo contrario, podría ser un proceso que consume mucho tiempo.
5. Perfecciona al máximo tus viñetas
La parte "Acerca de este artículo", es decir, las viñetas, de su anuncio es una de las partes más importantes para las conversiones.
La mayoría de los compradores hacen sus pedidos justo después de leer las viñetas, y los que no realizan ninguna compra también tienden a terminar de leer las viñetas antes de abandonar la página.
El primer paso para optimizar las viñetas: asegúrese de añadir palabras clave, pero no añada demasiadas palabras clave que pongan en peligro la legibilidad de su contenido, varias palabras clave más relacionadas estarán bien.
En segundo lugar, asegúrese de enumerar las ventajas más persuasivas de su producto en viñetas, hablando de qué problemas puede resolver a sus clientes con esas ventajas y por qué su producto es mejor que los que ofrecen sus competidores.
Por último, pero no por ello menos importante, añada los incentivos que pueda ofrecer para ganarse la confianza de sus clientes, como accesorios adicionales, garantía de reembolso o prolongación de la garantía.
Y procura que tus palabras sean sencillas, claras y fáciles de entender durante todo el tiempo.
6. Visualice los escenarios de uso de su producto y sus ventajas
Ni que decir tiene que hoy en día las palabras no resultan tan atractivas como las imágenes y los vídeos. La información visualizada llama mucho más la atención que la expresada en palabras.
Visualizar la información más importante de tu anuncio en Amazon sería una forma bastante eficaz de mejorar las conversiones, así que intenta convertir en imágenes o vídeos el contenido que más quieras destacar.
Para una aplicación práctica, eche un vistazo a esta asombrosa visualización página de producto de los Echo Buds de Amazon, quizá le sirva de inspiración para optimizar la visualización de sus propios productos.
7. Mostrar contenido de marca en la sección de información del producto
Si quiere que su página de anuncios genere conversiones continuas, el branding desempeñará sin duda un papel indispensable en ella.
El propósito de la marca es crear conexiones emocionales con sus clientes y darles impulsos más directos para que compren sus productos.
Para ello, basta con mostrar contenido de marca en la página de su anuncio, como la historia de fondo de su marca, el concepto y el principio de su empresa o los tipos de puntos débiles de los clientes a los que puede ofrecer soluciones.
8. Optimizar siempre en función del cliente
Una gran diferencia entre Google y Amazon es que los usuarios de Google tienden a tener diferentes intenciones al buscar, como encontrar una respuesta, comprar un artículo o verificar algo. En cambio, los usuarios de Amazon son todos clientes potenciales que desean comprar algo.
Es muy importante que tu contenido esté orientado al cliente, es decir, debes realizar SEO para tus clientes y no para otra cosa. Nunca hagas optimizaciones con el propósito de optimizar, porque al final todo servirá a tus clientes.
9. Tener siempre un grupo de clientes objetivo para la optimización
Este es un principio de SEO que confunde a muchos vendedores de Amazon. Mucha gente sabe que el contenido de la ficha de producto debe estar orientado al cliente, pero no tienen una idea clara de para qué tipo de cliente debe estar optimizado el contenido.
No se puede vender un producto a todo el mundo, al igual que no se pueden resolver los problemas de todo el mundo, así de simple, una regla de oro funciona para cualquier método de marketing.
Por lo tanto, antes de publicar un producto en Amazon, siempre debe intentar averiguar qué tipo de problemas puede resolver su producto y qué tipo de personas lo necesitarán más.
Fin
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