Para la mayoría de la gente, vender calcetines parece un negocio aburrido. Los calcetines deportivos normales que nos llegan de las fábricas chinas cuestan entre $0,3 y $0,7, y el precio de venta al público es de sólo $2 a $3. Independientemente de cómo se vendan, el beneficio es muy bajo. Los novatos rara vez nos compran calcetines; la mayoría de los clientes llevan al menos 10 años en el negocio de los calcetines. Recientemente, nuestro cliente John compartió un exitoso negocio de calcetines y nos pidió que encontráramos una fábrica de calcetines similares.
Investigamos esta empresa y descubrimos que venden un par de calcetines por $20 a $30, lo que supone alrededor de 1,5 millones de euros. $700,000 ¡¡mensualmente!! Esto desafía nuestra forma habitual de pensar sobre los calcetines. La empresa,ViasoxLa empresa, con sede en Estados Unidos, se centra en un público muy específico: las personas diabéticas. Diseñan calcetines específicos para proteger la salud de sus pies.
Cómo se forma el pie diabético y sus síntomas
El pie diabético es una complicación de la diabetes. Los altos niveles de azúcar en sangre prolongados en personas con diabetes pueden contribuir a dañar los vasos sanguíneos y los nervios de las extremidades inferiores. El daño vascular ralentiza el flujo sanguíneo, provocando isquemia en el pie; el daño nervioso reduce la sensibilidad, lo que da lugar a úlceras indoloras. Las personas con problemas en los pies relacionados con la diabetes no pueden llevar calcetines normales, ya que podrían apretar demasiado, afectando a la circulación sanguínea y empeorando las úlceras de los pies.
Cómo diseña y comercializa Viasox los calcetines para diabéticos
Viasox ha abordado los puntos de dolor de las personas con pie diabético mediante el diseño de calcetines que no aprietan y calcetines de compresión. Los calcetines de compresión están pensados para las personas con isquemia leve del pie pero sin úlceras. Los calcetines sin sujeción están diseñados para personas con úlceras graves en los pies que necesitan calcetines sueltos y transpirables, especialmente en la zona del puño. Esto ayuda a aliviar el entumecimiento, hormigueo, agudeza, quemazón o dolores similares en sus piernas o pies.
Además, Viasox ha mejorado la apariencia de sus calcetines. En lugar de utilizar sólo colores negro, blanco y gris como la mayoría de los calcetines para diabéticos en el mercado, tienen estilos con patrones coloridos, ofreciendo diseños de moda y prácticos.
Un buen producto necesita estrategias de marketing eficaces. Viasox atrae tráfico principalmente a través del SEO del sitio web y Facebookdonde cuentan con 23.000 seguidores. En su sitio web aparecen muchas reseñas positivas y presentan cómo sus calcetines tienen un ajuste cómodo comparándolos con los de otras marcas. Esto infunde confianza y estimula el deseo de los consumidores por sus productos.
Cuánto cuestan los calcetines para diabéticos en las fábricas chinas
Supongo que debe de tener mucha curiosidad por saber qué diferencias hay entre estos calcetines y los normales y cuánto costaría producirlos en una fábrica china. ¿Tienen estos calcetines alta tecnología? Para entenderlo mejor, hemos consultado a nuestra experta en abastecimiento Annie. Veamos su análisis.
Annie ha trabajado anteriormente en una de las mayores fábricas de calcetines de China, BONAS. Con más de 10 años de experiencia en la personalización de calcetines, ha prestado sus servicios a numerosas marcas como Uniqlo, New Balance, Campeón, Wilsony mucho más.
Dijo:
El coste de producción de los calcetines deportivos normales en China oscila entre $0,3 y $0,7, mientras que los calcetines Viasox cuestan entre $1 y $1,5. El proceso de fabricación es similar al de los calcetines normales, pero las diferencias residen en el peso de los calcetines, la tecnología de estampado, el envasado y la maquinaria de producción.
Peso del calcetín: Se podría pensar que los materiales son el principal factor que influye en los costes, pero en realidad, los calcetines se fabrican mayoritariamente con materiales como algodón, poliéster, nailon, elastano, etc., sólo que en proporciones diferentes. El peso es el factor clave que influye significativamente en los costes. A mayor peso, mayor coste. Los calcetines Viasox pesan aproximadamente 40% más que un par de calcetines normales.
Tecnología de impresión de patrones: Los calcetines Viasox presentan dibujos complejos y vibrantes creados mediante impresión digital. Este método cuesta entre $0,3 y $0,4 más que la impresión tradicional. tejido liso y regular técnicas de tejido mecánico.
Maquinaria de producción: En China, estos calcetines para diabéticos son un tipo de calcetines de compresión. Las máquinas utilizadas para fabricar estos calcetines se importan de Italia y cuestan alrededor de $40.000. En cambio, las máquinas para fabricar calcetines normales en China sólo cuestan entre $10.000 y $14.000.
Qué tipo de calcetines nicho producen grandes beneficios
Hemos observado que muchas empresas de calcetines rentables suelen hacer hincapié tanto en el valor funcional como en el emocional. Por ejemplo, calcetines funcionales como los diseñados para pacientes diabéticos, entusiastas del yoga o con propiedades antibacterianas y resistentes al olor. Y ejemplos como los calcetines para regalar, los calcetines metaverso, los calcetines con temática de anime y los calcetines de colaboración con propiedad intelectual: todo gira en torno a las sensaciones. No se trata sólo de calcetines, sino de expresar un gusto único. Veamos dos ejemplos reales:
Oddpears de Australia crea calcetines vibrantes y artísticamente estampados para los jóvenes. Su objetivo es evitar las normas sociales y fomentar la expresión personal. Curiosamente, no venden calcetines por pares. En su lugar, venden una agrupación de tres calcetines, dos que combinan y uno que es ligeramente (a la inversa) impar. Estos calcetines se venden entre $12 y $13, pero añadir uno más cuesta menos de $1 de producción.
Esto es similar al modelo de LittleMissMatched en Estados Unidos. LittleMissMatched solía producir 3 calcetines desparejados en un paquete para niñas de 8 a 12 años, cada uno con un dibujo diferente.
En China, un joven de 26 años se dio cuenta de que los productos de discoteca eran populares. Se le ocurrió una idea creativa: diseñar medias con temática de discoteca para las jóvenes a las que les gusta bailar en los clubes nocturnos. Son medias normales adornadas con pedrería, letras y otros accesorios, que crean un aspecto sexy y brillante bajo las luces de la discoteca. El coste de producción de estas medias es inferior a $1, siendo el coste de la pedrería de 70%. Se venden por alrededor de $5 en China, con unos beneficios aproximadamente 10 veces superiores a los de las medias normales. En sólo un año, ganó $22 millones.
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