اليوم، أريد أن أشارككم قصة شابين ليس لديهما أي خبرة في مجال الأعمال التجارية حولا حل منتج إلى $100 مليون. بدأ العمل كعاملين في مطعم، اكتشف كيه سي وتيد حاجة في عملهما اليومي وأسسا العلامة التجارية لخاتم السيليكون QALO في عام 2013. من المدهش أنه حتى بعد مرور 10 سنوات، لا تزال أعمالهم مستمرة بقوة.
سأروي القصة من منظور الشخص الأول للمؤسس KC:
من أين جاءت الفكرة？
عملت أنا وتيد في مطعم. في أحد الأيام، بينما كنا مشغولين بتنظيف الطاولات، واجهنا نفس المشكلة: كانت خواتم زواجنا مجرد ألم في العمل. لم تكن تعمل في مجالات مثل إعداد الطعام، أو مكافحة الحرائق، أو التمرين. كنت أرغب في ارتداء خاتمي طوال الوقت، ولكنني كنت أضطر إلى خلعه للقيام ببعض الأمور، ثم أرتديه مرة أخرى، ثم ينتهي بي الأمر بفقدانه نصف الوقت. الأمر أشبه بارتداء ساعة رولكس في الصالة الرياضية.
لذا فكرنا، ألا يوجد خاتم أفضل منه؟ نظر تيد حوله، ولكن لم يكن هناك شيء مثله في السوق. وعندها أدركنا - لقد وجدنا مكاناً جديداً وهكذا ولدت فكرة مشروعنا التجاري، وكان التصميم التقليدي مثالي بالفعل، أردنا فقط أن نبتكر في المواد. لذا استقر رأينا في النهاية على السيليكون - مريح ومتين وبأسعار معقولة بما يكفي بحيث إذا فقدته
ما هي التحديات التي واجهتنا أثناء إطلاقنا الأول؟
ضغوط مالية ضخمة
لم يكن لدينا أنا وتيد أي خبرة في مجال الأعمال، ولكننا أردنا أن نحاول. كان لدى تيد المزيد من المدخرات، وكان لدي المزيد من الوقت، لذلك أنشأنا حساباً مشتركاً ووضعنا فيه ما استطعنا. تم استنزاف الحساب بالكامل في أول دفعة لنا من صديق تيد المصنع، وكانت الأمور قد بدأت للتو.
لم يكن قد مضى على زواجي سوى 3 أشهر فقط، وكان المال شحيحاً. كان الإيجار يسحقنا، فانتقلت أنا وزوجتي للعيش مع أمي. لفترة من الوقت، أصبح المنزل مكتبي: أنشأت الموقع الإلكتروني على طاولة الطعام واحتفظت بالمخزون في المرآب.
الدفعة الأولى التي بها عيوب كبيرة
بعد أشهر من الانتظار، وصلت الدفعة الأولى أخيرًا، وملأت مرآبي. ولكن عندما فتحت الصندوق، غرق قلبي. كانت حلقات السيليكون ذات حواف خشنة وغير متساوية - غير قابلة للبيع تمامًا. كل ذلك المال والوقت والعمل الشاق أدى إلى خمسين ألف قطعة من الخردة. ومع عدم وجود أموال متبقية، لم يكن أمامي خيار سوى التفكير في كيفية إصلاح هذه القطع المرفوضة.
بحثت في كل مكان عن الأدوات ووجدت مقص حواجب صغير في حمام أمي. حاولت تشذيب حواف الخاتم أثناء تدويره. ولدهشتي، نجح الأمر وكان الخاتم قابلاً للبيع بالفعل. لكن بعد ذلك، كان لدينا خمسون ألف خاتم لإصلاحها. الطاولة والأريكة والسرير وحتى القطة كانت مغطاة بقطع السيليكون. حياة تيد كما هي.
كيف قمنا بالترويج للمنتج؟
لم يكن لدينا أنا أو تيد أي خبرة، واستغرقنا شهوراً لإنشاء موقع إلكتروني. ولكن مع عدم وجود أموال متبقية لمواد الترويج، طلبنا من الأصدقاء مساعدتنا في تصوير فيديو إعلاني وجعلنا والد أحد الأصدقاء يلتقط لنا صورًا للمنتج.
استهدفت الرياضيين ورجال الإطفاء والجنود كعملائنا الرئيسيين. لذا حاولنا التواصل مع المؤثرين في تلك المجموعات وأرسلنا لهم خواتمنا لتجربتها. إذا نظرنا إلى الوراء، يجب أن أقول إن هذا كان نهجاً متقدماً حقاً في التسويق عبر المؤثرين. وحدثت الطفرة عندما ارتدى أندي دالتون خاتمنا المصنوع من السيليكون في إحدى المقابلات. إنه الظهير الرباعي لفريق سينسيناتي بنغلز، وصادف أنني كنت صديقًا لزوجته جوردان. لذا، أرسلت لهما خواتم QALO كهدية زفاف.
في الدقائق العشر الأولى قبل برنامج HBO's Hard Knocks، ذكر آندي خاتم QALO وتحدث عن التزامه تجاه زوجته في إحدى المقابلات. لقد كانت الرسالة المثالية التي أردنا إيصالها بالضبط. في ذلك اليوم، كانت مبيعاتنا أكثر بثلاث أو أربع مرات من المعتاد، وكانت الطرود تتراكم في الغرفة. أدركت أنه كان علينا الاستفادة القصوى من هذا العرض وتوسيع نطاق العمل بسرعة.
قمنا بدعوة مختلف رجال الإطفاء والرياضيين والعاملين في الهواء الطلق والأزواج لمشاركة قصصهم. إلى جانب تسليط الضوء على وظائف الخواتم، أردنا ربط QALO بأسلوب حياة إيجابي ونشط. الترويج للعلامة التجارية واغتنام كل فرصة للتعريف بها.
كيف تعاملنا مع النمو السريع لبدء التشغيل؟
عندما بدأ الناس يلاحظون خواتمنا، شعرتُ بتأكيد ودافع للارتقاء بشركة QALO إلى المستوى التالي. كنت أعلم أننا كنا من أوائل من فعلوا ذلك، وإذا لم نتحرك بسرعة، فإن المنافسين الذين يملكون أموالاً أكثر وعلامة تجارية معروفة وعمليات أفضل سيأتون ويسحقوننا. لذا، قررت أن أستقيل من وظيفتي في المطعم وأن أشارك في كل شيء.
في عام 2018، بلغت أرباح الشركة $30 مليون دولار ونمت إلى ما يقرب من 100 شخص، مع هامش ربح 20%. وعلى طول الطريق، استمر خط الإنتاج في التوسع مع خواتم جديدة تتميز بألوان وأنماط وخيارات نقش جديدة. ولكننا لم نتوقف عند هذا الحد - فقد تفرعنا أيضاً إلى الملابس ومنتجات الحيوانات الأليفة والإكسسوارات.
تم بذل الكثير من الجهد في التسويق، مع تحديثات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي والتحسينات المستمرة للمنتج بناءً على ملاحظات السوق. واليوم، نما عدد متابعي QALO على إنستغرام إلى أكثر من 220 ألف متابع. كل هذا العمل الشاق أتى ثماره، فقد تجاوزت الإيرادات السنوية $100 مليون بحلول عام 2021.
نصيحة KC
لقد بدأنا بمشاكلنا الخاصة ووجدنا الحل الذي قادنا إلى مكانتنا. ومهما كانت الأمور محبطة، واصلنا المضي قدماً. إن حل المشاكل هو المفتاح، وستصل إلى هناك خطوة بخطوة.
لا تخف أبدًا من التواصل مع العملاء. لطالما كان تركيزنا ينصب على وضع منتجنا أمام المستهلكين وجمع تعليقات حقيقية واستخدامها لمواصلة تحسينه.
رؤيتنا
أنا معجب حقًا برحلة شركتهم الناشئة. ليس فقط لأنهم وجدوا مكانة ذكية، ولكن لشجاعتهم واستراتيجيتهم الذكية للاستحواذ على السوق في وقت مبكر. لقد بذل كيه سي وتيد الكثير من الجهد في تطوير المنتج والترويج للعلامة التجارية والعمليات للبقاء في المقدمة. وحتى بعد مرور 10 سنوات، لا تزال QALO مزدهرة.
اتخاذ الخطوة الأولى مهم. لم تكن بداية كيه سي وتيد مبهرجة، ولم تكن البداية موفقة، لكنهما نجحا في ذلك. دعونا دردش حول فكرتكفقد يكون النجاح القادم.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات المشابهة لهذا المنتج، بالإضافة إلى قصص المصادر الصينية، والرؤى، والنصائح العملية، ودراسات الحالة.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
