يمكنك العثور على جميع أنواع ألعاب الحيوانات الأليفة في السوق الآن. المساحة مزدحمة، وهذا بالضبط ما يميز BarkBox. لم يحاولوا صنع منتج آخر "لا بد من اقتنائه". بدلاً من ذلك، استفاد BarkBox من شيء أعمق - القيمة العاطفية. من خلال فهم العلاقة بين أصحاب الحيوانات الأليفة وأصدقائهم ذوي الفراء، قاموا ببناء أعمالهم حول تعزيز هذه العلاقة من خلال صندوق اشتراك شهري. وقد كسب هذا النهج أكثر من 2.3 مليون مشترك نشط وجذب أكثر من $400 مليون دولار سنويًا.
ماذا يوجد في صندوق النباح؟
اشترك في BarkBox، وستحصل على لعبتين وكيسين من الحلوى كل شهر مقابل حوالي $28. قبل الاشتراك، يجري العملاء اختبارًا سريعًا حول حجم كلبهم وعمره واحتياجاته الغذائية والحساسية وتفضيلات الألعاب. لذا فإن كل صندوق مصمم خصيصًا. يجلب كل شهر موضوعًا جديدًا، وتتمكن الكلاب من لعب جميع أنواع الشخصيات الممتعة كجزء من القصة من خلال الألعاب.
بيع أكثر من مجرد ألعاب الكلاب
لذا فإن هذا ليس منتجاً وظيفياً، بل هو أشبه باحتفال شهري. ما ساعد BarkBox على الإقلاع حقًا هو فهمهم العميق للاحتياجات العاطفية لأصحاب الحيوانات الأليفة. ففي كل شهر، يقومون بإنشاء "عطلة" صغيرة للكلاب. وهذا يمنح المالك فرصة ليكون شخصًا يقوم بأشياء مدروسة وذات مغزى لحيوانه الأليف. إنها بصراحة عبقرية. لقد ابتكروا لحظة يمكن للناس أن يتطلعوا إليها وتعلق في أذهانهم وتصبح جزءًا من الروتين الشهري.
وهذا هو بالضبط الهدف من الاشتراكات: تعزيز عمليات الشراء المتكررة والحفاظ على عودة المستخدمين. وقد نجح BarkBox في تحقيق ذلك من خلال إضافة لمسات مدروسة: بطاقات شخصية، والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، وصندوق خاص بأعياد الميلاد. كل ذلك يدفع العملاء بلطف نحو أفضل صفقة: خطة الدفع المسبق السنوية.
التسويق من خلال مشاركة العملاء
من من منظور التسويق، يؤدي هذا النموذج إلى حلقة محتوى مدعومة من المستخدم: فتح العلبة شهريًا ← قيام المالكين بتصوير ردة فعل كلابهم ← المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ← مشاركة الآخرين وتفاعلهم ← المزيد من الاهتمام بالمنتج وإثارة ضجة حول العلامة التجارية.
انظر فقط إلى TikTok: حقق هاشتاج #Barkbox أكثر من 300 مليون مشاهدة وأكثر من 80,000 مشاركة. معظم مقاطع الفيديو الأكثر انتشاراً هي مقاطع فيديو لكلاب تتفاعل مع توصيل BarkBox. وتحظى هذه اللحظات المشتركة بين الحيوانات الأليفة وبشرها بملايين المشاهدات والإعجابات. لا أحد يريد أن تفوت كلابهم المتعة.
كيف يعمل الموقع؟ يتلقى موقع BarkBox الإلكتروني حوالي 233 ألف زيارة شهريًا، وحوالي 179 ألف زيارة تأتي من البحث العضوي. وهذا يعني أن الناس يبحثون عنها بنشاط. إنها علامة واضحة على أن العلامة التجارية تتمتع بحضور قوي في السوق، وعملاء مخلصين يستمرون في العودة.
الصندوق أولاً، ثم كل شيء آخر
لكن BarkBox لم يتوقف عند صناديق الألعاب المفاجئة. فقد وسّعوا خط منتجاتهم لتغطية الاحتياجات المختلفة واللحظات اليومية، مثل
- ماضغ خارق: صندوق أكثر صرامة مصمم للكلاب ذات الفكين القويين
- بارك برايت مجموعة أدوات صحية تركز على العناية بالأسنان
- بارك إيتس خدمة توصيل طعام الكلاب الشخصية
- أساسيات BARK: الأغراض اليومية مثل أسرة الكلاب والمقاود
يُظهر هذا التحول من المفاجآت الممتعة إلى الضروريات اليومية كيف يتطور BarkBox إلى علامة تجارية متكاملة لنمط حياة الكلاب. لا يزال موقع الويب الخاص بهم يركز بشكل كبير على الاشتراكات، مع عروض إضافية مثل الطعام ومنتجات العناية بالأسنان. وفي الوقت نفسه، على موقع أمازون، يميل BarkBox أكثر إلى أغراض الحيوانات الأليفة اليومية مثل الأسرة والمقاود.
ما الذي يتطلبه الأمر لتزويد صندوق النباح
يحتوي كل صندوق BarkBox على هدايا وألعاب ووصف مطبوع. الألعاب إما أن تكون قطيفة أو تركز على المضغ (مصنوعة من النايلون أو المطاط). تأتي الحلوى من موردين أمريكيين، بينما يتم تصنيع جميع الألعاب في الصين.
إن تخصيص ألعاب الحيوانات الأليفة ليس بالأمر الصعب للغاية، ويمكن أن يظل الهامش الإجمالي أعلى من 501 تيرابايت. ولكن عليهم أن يأخذوا في الاعتبار جميع أنواع تفضيلات الكلاب، والألعاب المجعدة، والألعاب ذات الصرير، وألعاب الجلب، وألعاب توزيع الحلوى، بالإضافة إلى موضوع معين كل شهر. خذ موضوع الغابات المطيرة على سبيل المثال. صممت Barkbox لعبة حرباء قطيفة يمكن أن تغير لونها حرفياً عند مضغها. ولتحقيق ذلك، أمضى الفريق ستة أشهر في العمل مع الموردين، بدءاً من الحصول على قماش آمن للكلاب يتغير لونه إلى وضع اللمسات الأخيرة على المنتج.
يتعين على فريق التصميم أن يبتكر عشرات الألعاب الجديدة كل شهر، وهو ما يمثل تحدياً حقيقياً لسلسلة التوريد، خاصة مع وجود العديد من التصاميم المخصصة كل شهر.
بمجرد أن يتم إرسال الشحنات بالجملة من الصين إلى مراكز الوفاء المحلية. يتم تعبئة الهدايا والألعاب والبطاقات في صناديق فردية هناك وتكون جاهزة للشحن إلى المشتركين.
خذ ملاحظات من بارك بوكس
لم تنمو BarkBox من خلال حرق ميزانية إعلانية ضخمة أو القفز إلى سوق فارغة. ما ميزهم حقًا هو الإعداد الذكي: منتج رائع، ولحظة تستحق المشاركة، وعادة شهرية مدمجة مباشرة.
إنهم بارعون حقاً في التقاط تلك الرابطة الخاصة التي يصعب وصفها بين أصحاب الكلاب وحيواناتهم الأليفة. يمزج المنتج بين أسلوب الحياة والتجربة العاطفية، مما يمنح المالكين طريقة ممتعة وذات مغزى لإظهار حبهم. ويرغب المستهلكون بطبيعة الحال في النشر عنه، وينتشر المحتوى من تلقاء نفسه، وتتجدد الاشتراكات دون عناء تقريباً. سلسلة التوريد بأكملها موحدة، لذا فهي تتوسع بسرعة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، ورؤى المصادر، وقصص التوريد إلى الصين.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
