إليك نصيحة للشركات الناشئة: إذا كنت ترغب في تطوير منتج ناجح، فإن فهم سوقك هو المفتاح. تحتاج إلى معرفة أين يكمن الطلب الحقيقي.
اليوم، نشارككم مثالاً واقعياً عن كيفية قيام أحد رواد الأعمال بتحويل خسارة $2 مليون دولار إلى ربح $30 مليون دولار بمنتج واحد فقط.
بداية تشاو شيبينغ الصعبة
يعمل تشاو شيبينغ في مجال صناعة المراوح الكهربائية في قوانغتشو منذ 20 عاماً. في البداية، أراد في البداية أن يصنع مراوح متعددة الوظائف وعالية الجودة للسوق المتميز. ومع ذلك، وبسبب ارتفاع تكاليف التطوير وأسعار البيع، لم يستجب السوق بشكل جيد. وأدى ذلك إلى خسائر بلغت $2 مليون دولار، وكاد مصنعه الصغير أن يغلق.
نظرة ثاقبة ثاقبة
بدأ تشاو شيبينغ في البحث في الأسواق العالمية من أجل تحقيق اختراق. وقد اصطدم بإدراك مذهل: هناك طلب كبير على المراوح في المناطق المحرومة اقتصاديًا. وذلك عندما رأى أن حاجة السوق المتميزة كانت محدودة للغاية.
وفي الوقت نفسه، اتصل به ثلاثة طلاب من الكلية الإمبراطورية. وأخبروا تشاو عن قرية صغيرة في أفريقيا حيث لم يكن لدى الناس ماء أو كهرباء وكان عليهم الاعتماد على النار للإضاءة. وقد شاهدوا قرية مجاورة تدمرت في حريق بسبب نقص الموارد. وقد ألهمهم هذا الأمر لبدء مشروع تجاري لصنع حلول إضاءة غير قابلة للشحن لهذه البلدان التي تعاني من نقص في الطاقة.
الابتكار لتلبية الاحتياجات الحقيقية
تأثر تشاو شيبينغ بقصتهم. بعد تلقي طلبهم، بدأ يفكر في كيفية تطوير المروحة للمناطق التي تعاني من نقص الطاقة. كان يجب أن تكون ميسورة التكلفة وعملية!
لذا، قرر إضافة منفذ USB وضوء، إلى جانب لوح شمسي. يمكن لأشعة الشمس في يوم واحد أن تشحنه بالكامل، وتسمح أيضاً بشحن النسيم والضوء وحتى شحن الهاتف! كما شكّل فريقاً متخصصاً في البحث والتطوير لتحسين المكونات وخفض التكاليف. في أفريقيا، تبيع المروحة العادية $30. وهو ما يساوي نصف راتب شهر لمعظم الناس. لكن مروحة Zhao بنصف هذا السعر، بسعر $15 فقط!
الوصول إلى أفضل ما في السوق
من خلال توسيع نطاق السوق وتلبية احتياجات المستخدمين بصدق، أصبح منتج تشاو ناجحًا.
والآن، أصبحت هذه المروحة هي الأكثر مبيعًا في أكثر من 30 منطقة في أفريقيا، وكذلك في أمريكا الجنوبية وجنوب شرق آسيا. وقد زادت مبيعات المصنع باستمرار كل عام، حيث تجاوزت الآن $30 مليون.
وقال تشاو شيبينغ: "بالنسبة للعملاء في المناطق المتخلفة، فإن شراء مروحة ليست رخيصة الثمن. ونحن نأمل أن تكون مروحتنا ذات الجودة المعقولة وبأسعار معقولة قابلة للاستخدام لفترة طويلة."
الأفكار النهائية
وبعد التجربة والخطأ الأولي، استفاد تشاو شيبينغ من سوق الطلب الحقيقي وارتقى بأعماله إلى المستوى التالي. وبالإضافة إلى ذلك، أصبح لدى تشاو إمدادات ثابتة من المراوح عالية الجودة وبأسعار معقولة بفضل مزايا سلسلة التوريد الصينية.
اشتراك
اشترك معنا لمعرفة المزيد من قصص الأعمال مثل هذه القصة، بالإضافة إلى قصص المصادر الصينية، وتوصيات المنتجات، والرؤى، والنصائح العملية، ودراسات حالة عملائنا.
كيفية الطلب والحد الأدنى للكمية
مرحباً، شكراً على تعليقك. سيتصل بك فريق دعم العملاء لدينا قريباً. يُرجى التحقق من مجلد الرسائل غير المرغوب فيها إذا لم تستلم بريدنا الإلكتروني منذ فترة.
أفضل تصميم للمروحة، يمكن للناس استخدام هذه المروحة في أي مكان في العالم. جيدة للبيئة موفرة للكهرباء. حيث لا توجد كهرباء يمكن استخدامها. أقل تلوثاً بالكربون. ذكية. تعمل بالطاقة الشمسية.