De nombreuses personnes achètent des bijoux en gros en Chine et réalisent d'énormes bénéfices. Dans le billet d'aujourd'hui, je vais vous présenter deux cas réels qui montrent à quel point la bijouterie fantaisie peut être rentable, ainsi que quatre aspects clés qui vous aideront à créer votre propre entreprise de bijouterie.

Si vous êtes déjà dans le secteur de la bijouterie ou si vous envisagez de vous lancer, croyez-moi, cet article vous sera très utile.

Révéler les secrets de la bijouterie à forte rentabilité (2 cas réels)

Les personnes qui démarrent leur activité dans le secteur de la bijouterie peuvent d'abord envisager d'acheter des produits sur des sites de vente en gros nationaux ou d'utiliser le dropshipping pour tester les produits au lieu d'importer directement des bijoux de Chine. Mais si vous voulez gérer votre entreprise de bijouterie sur le long terme, vous devez revenir à l'essence même de l'entreprise - comment obtenir les produits au coût le plus bas.

Ces dernières années, certains de mes clients ont réussi à créer leur propre marque de bijoux. Je vais donc vous raconter deux cas réels de mes clients que personne d'autre ne vous racontera. Vous saurez ainsi combien coûte la vente en gros de bijoux en provenance de Chine et à combien s'élèvent les marges.

Connaissez-vous Pandora ? Je ne vais pas vous raconter l'histoire du développement de Pandora, mais celle de 2010, lorsque de nombreuses usines chinoises ont aidé leurs clients à fabriquer des contrefaçons de Pandora. Ils ressemblent aux bijoux Pandora en termes de style et de matériaux, et sont même identiques. Maintenant, essayons de deviner le coût de ces contrefaçons. Les bracelets serpent en S925 et zircon des photos ci-dessous ne coûtent pas plus de $20 !

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Coût d'usine＜$17.5

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Coût d'usine＜ $19.8 

p04 Bracelet en argent S925

Coût d'usine ＜$19

Sur le marché en ligne de Pandora, des modèles similaires se vendent entre $70 et $100. De nombreux importateurs ont copié et innové la mode de Pandora et l'ont vendue à bas prix. Avant 2016, les hommes d'affaires du monde entier gagnaient beaucoup d'argent en faisant du commerce de bijoux.

Ma cliente européenne, Anna, est l'une d'entre elles. Elle ne voulait pas se lancer dans la bijouterie au départ, mais elle a gagné facilement $90 000 euros en un an en essayant de le faire.

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Prix de vente : $90

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Prix de vente : $90

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Prix de détail : $100

Le coût de ces breloques et pendentifs assortis à des bracelets sera moins élevé. Environ $4 à $10. Je pense que cela peut vous aider à mieux percevoir ses marges bénéficiaires.

"De nombreuses filles choisissent 4 à 5 breloques pour leurs bracelets. J'étais vraiment ravie de pouvoir vendre 3 bracelets et 18 breloques par jour à mes débuts dans la bijouterie. Ces breloques se vendent entre $30 et $60 sur le site web de Pandora, alors que mon prix de vente se situe entre $18 et $30", a déclaré Anna.

En effet, le coût des bijoux est lié aux matériaux et à la complexité de l'artisanat. Ces breloques sont essentiellement composées de S925 ou de zircon incrusté, et certaines sont en or karat et en or rose. Le coût de ces breloques n'est donc pas élevé car leur fabrication n'est pas très compliquée.

Comme je l'ai mentionné plus haut, 2016 est une année charnière. Dans la seconde moitié de 2015 à 2016 en Chine, la contrefaçon a été sévèrement touchée. Aujourd'hui, peu d'usines se contentent d'imiter, la plupart d'entre elles se sont tournées vers la création de leurs propres marques. Mais ce que je veux souligner, c'est qu'une fois que l'activité de bijouterie est lancée, elle peut être très rentable.

Un autre L'un de mes clients est Declan, un jeune Américain plein d'idées. Il aime le hip-hop et il a du mal à acheter des bijoux hip-hop cool, que ce soit en ligne ou dans les magasins. Ses amis hiphop ont également la même idée.

Par hasard, j'ai trouvé le message de cet homme sur Facebook. Après avoir fait connaissance, il a parlé de faire du commerce de bijoux et j'ai dit que je pouvais demander à mon usine de l'aider à personnaliser son design. Après tout, il est très facile pour nous de faire un échantillon pour lui. Une fois que ses idées se seront concrétisées, nous pourrons devenir partenaires commerciaux.

Zircon en argent 925
micro pavage anneau hiptop
p04 purple zircon micro paving hiptop

Nous avons réalisé tous les styles susmentionnés très tôt (le style actuel ne peut être divulgué pour protéger la vie privée des clients). Les matériaux optionnels sont le S925, le cuivre, l'or Karat, l'imitation d'or et les zircons de différentes qualités, de sorte que la fourchette de prix est très large, de $6.5 à $50. Je suis désolé de ne pas pouvoir vous donner un devis spécifique ici, mais si vous souhaitez obtenir un devis, n'hésitez pas à contacter nous contacter.

Selon le marché, mes clients vendront les produits dans leur propre pays 3 à 5 fois le coût réel. Declan m'a dit qu'en raison du prix 10-20% moins cher qu'Alibaba, les styles qu'ils ont personnalisés et qui ne pouvaient pas être trouvés sur le marché seraient même vendus 5,5 fois le coût réel.

Très bien. Vous devez maintenant avoir compris à quel point le commerce de bijoux est rentable. La chance, c'est que la bijouterie est un bon moyen de démarrer une activité, pourquoi ? Passons à la partie suivante.

4 raisons principales pour lesquelles les bijoux sont utiles aux entreprises en phase de démarrage.

Vous devez maintenant vous intéresser à la bijouterie. La création d'une entreprise de bijouterie n'est pas difficile, contrairement à ce que vous pensez. Les deux cas précédents peuvent également l'illustrer. Par rapport à d'autres niches commerciales, il y a quatre raisons principales de choisir la bijouterie fantaisie.

Nombreux clients potentiels et facilité de revisite 

La plupart des consommateurs de bijoux sont des femmes et, comme nous le savons, les femmes sont très enclines à la consommation impulsive. Si le design de vos bijoux fantaisie est suffisamment original et attrayant, vous attirerez un grand nombre de clientes potentielles qui pourront les revisiter pendant longtemps. 

Pour une femme, il n'y a pas toujours de raison particulière d'acheter des accessoires. C'est peut-être pour la Saint-Valentin, pour une fête ou simplement pour un rendez-vous.

Petite taille, grande valeur et transport pratique

Que signifie une petite taille ? Cela signifie que vous pouvez contenir plus dans une boîte de taille fixe. De plus, les bijoux fantaisie sont non seulement petits, mais aussi légers et de grande valeur. Ainsi, les fret ne représente qu'une petite partie de la valeur totale de vos marchandises (le fret aérien est généralement réservé aux biens de grande valeur et de faible quantité).

Il n'est pas facile d'avoir des problèmes de qualité

Contrairement à certains produits électroniques, la probabilité que des produits soient défectueux est élevée si l'on ne procède pas à une inspection approfondie des performances. De plus, les produits fragiles seront endommagés à des degrés divers pendant le transport.

Les performances et l'apparence des bijoux fantaisie sont faciles à détecter et leur taux de défectuosité n'est normalement pas élevé. En outre, en raison de leur petite taille, il suffit d'emballer les produits dans une seule boîte pour éviter tout risque d'endommagement.

Facile de développer sa propre marque et d'obtenir des bénéfices élevés 

Comme indiqué précédemment, les bijoux fantaisie sont liés à la mode et à l'esthétique. Si vous avez un bon style de design, que vous créez votre propre marque, vous pouvez créer des bijoux personnalisés et des bijoux de fantaisie. labellisation privée de vos produits en Chine, votre marge bénéficiaire peut être très importante.

Acheter des bijoux en gros plutôt qu'en dropshipping

Beaucoup de mes clients démarrent leur activité en dropshipping au début, ce qui est un moyen accepté par eux dans les petites entreprises en ligne : Il n'est pas nécessaire de stocker les marchandises à l'avance, ce qui signifie que l'investissement initial est moindre. Ils n'ont qu'à vendre des produits, quelqu'un les aidera à les envoyer à leurs clients.

Mais avec le temps, 3 défauts du dropshipping seront progressivement découverts.

  • Assimilation des styles de produits. Alors que vous vendez certains styles de bijoux, d'autres vendent les mêmes styles de produits.
  • Les coûts élevés réduisent votre marge bénéficiaire. Si vous investissez peu et prenez peu de risques, vous ne pourrez pas gagner beaucoup. Et cela vaut pour toutes les entreprises.
  • Vous ne pouvez pas contrôler la qualité des produits qui proviennent du dropshipping. En effet, la plupart des sociétés de dropshipping sont des intermédiaires qui prennent les produits dans différentes usines. La qualité des produits est donc différente à chaque fois, ce qui peut vous faire perdre des clients.

Nous avons une cliente qui fait des affaires sur Amazon. Au début, elle a choisi le dropshipping pour envoyer des marchandises. En un jour, elle a reçu trois mauvaises critiques indiquant que les produits ne correspondaient pas à la photo et qu'ils pensaient qu'elle était malhonnête.

Vous savez, le mécanisme de classement d'Amazon prend en compte les évaluations des produits. Même si vous vendez à bas prix ou si vous dépensez beaucoup d'argent en publicité, si votre évaluation est inférieure à 4,0 (sur 5 étoiles), votre classement baissera. S'il y a trop de mauvaises critiques, votre produit sera retiré de la vente. Mon client a donc dû renoncer à ce produit. Quel dommage !

Par conséquent, si vous voulez réussir à long terme dans le secteur de la bijouterie de mode et avoir une bonne marge bénéficiaire, vous devez développer de nouveaux modèles et créer progressivement votre propre marque. La vente en gros auprès d'usines chinoises et la personnalisation d'emballages exquis pour augmenter la valeur de vos produits sont des choses que le dropshipping ne peut jamais faire. 

En ce qui concerne le commerce de gros en provenance de Chine, il convient de prendre en compte les éléments suivants le site web chinois B2B Alibaba à titre d'exemple. Jetons un coup d'œil sur le prix des bijoux fantaisie les plus populaires de ces dernières années. Je ne parle pas des bijoux bon marché qui ne coûtent que quelques centimes, mais de ceux que l'on porte au quotidien. Le matériau principal de ces bijoux est le S925, l'or carat et le zircon, qui se vendent entre $25 et $200.

Par exemple, le style succinct suivant : 

p04 Brève bijouterie française d'alibaba
Le prix de l'usine sera inférieur

Ces modèles peuvent être vendus au moins trois fois au détail. Le prix indiqué sur les photos est celui d'Alibaba, et le prix de l'usine sera au moins 5-10% moins cher. Il y a des usines et aussi des les sociétés commerciales sur Alibaba, ce qui explique que les prix varient considérablement. Vous devez confirmer les matériaux, les détails et les autres paramètres de vos produits avant de faire des demandes de renseignements et des comparaisons.

Comprendre les 3 principaux types de bijoux avant la vente en gros. 

La catégorie des bijoux peut être très vaste et compliquée, et vous pouvez avoir du mal à choisir le meilleur. Ne vous inquiétez pas, sur la base de l'expérience de notre équipe depuis de nombreuses années, j'ai divisé cette catégorie en trois catégories principales en fonction du matériau, ce qui vous permettra d'y voir clair.

Type1

Alliage de zinc/cuivre / placage S925+ + incrustation de zircon : Bijoux micro pavés (coût $3-$40 normalement)

Type2

Alliage de zinc/cuivre/+ or carat + zircon : bijoux 14K et 18K (coût $3-$40 normalement)

Type3

Acrylique / Résine / Matériaux bon marché comme l'acier inoxydable : Bijoux promotionnels/ bon marché（cost several cents）.

Les deux premiers types sont ceux que je recommande le plus. Pourquoi ? 

Analysons d'abord la situation du point de vue des consommateurs. De nombreuses clientes sont prêtes à payer pour un bon design ou une bonne qualité. Le style et le prix de ces deux se situent entre le troisième type le moins cher et les vrais bijoux, qui sont d'un bon rapport qualité-prix. Les femmes sont donc plus disposées à les acheter.

De plus, ces deux types de bijoux peuvent être vendus en gros à partir de la Chine dans une petite quantité. MOQ. En outre, ces bijoux de mode ont une forte capacité d'offrir des produits haut de gamme. Il est facile pour les consommateurs de dépenser 10 dollars de plus pour obtenir le dernier style et un ensemble haut de gamme.

Certains hommes d'affaires qui s'engagent dans le troisième type de bijouterie, prennent généralement de grandes quantités de marchandises directement de l'usine à un prix de revient très bas. Dans le cas contraire, il est difficile de rivaliser avec d'autres concurrents en termes de prix. L'autre cas est celui d'une personne qui achète ces bijoux bon marché en tant qu'articles promotionnels et qui peut accepter de les vendre à des prix très bas. un prix relativement élevé avec un MOQ plus bas.

Comment vendre des bijoux en gros et créer sa propre marque ?

Après avoir déterminé le type de bijoux à gérer, l'étape suivante consiste à trouver des usines fiables pour la vente en gros.

Étape 1 : Trouver des fournisseurs de bijoux appropriés selon les 3 méthodes suivantes.

  1. La recherche de fournisseurs sur des sites de vente en gros est le moyen le plus acceptable pour la plupart des importateurs. Les sites les plus couramment utilisés sont Sites web chinois de vente en gros sont Alibaba, Dhgate plus AliExpress.
  1. Si vous pouvez venir en Chine, c'est aussi un bon choix de se rendre à l'étranger. Marchés de gros de la bijouterie en Chine. Je vous recommande ici deux marchés de gros.
  • Bijoux moyen et haut de gamme : Xijiao Buiding, Zhanqian Rd, Guangzhou 
  • Moyen et bas de gamme bijoux : Ville de commerce international de Yiwu, Yiwu

Si vous prévoyez de vous rendre à Yiwu, voici ce qui suit un guide ultime de Yiwu pour vous, qui comprend tout ce que vous devez savoir sur Yiwu, par exemple Marchés de Yiwu, salons, hôtels, divertissements, etc. Vous ne pouvez pas le manquer !

  1. La visite de certains salons de la bijouterie vous permet de trouver beaucoup d'inspiration pour vos créations. Et il y a de fortes chances que vous y trouviez de vrais fabricants. J'ai sélectionné quelques grands salons célèbres qui valent la peine d'être visités.
  • Foire de Canton, Guangzhou, Chine
  • Hong Kong Jewellery & Gem Fair, Hong Kong, Chine
  • JCK Las Vegas, Las Vegas, Amérique
  • Inhorgenta Munich, Munich, Allemand

  • International Jewellery Dubai, Dubi, Émirats arabes unis

Pour connaître les moyens de trouver des fournisseurs fiables, vous pouvez lire autre article pour une étude plus approfondie.

Étape 2 : Acheter des modèles existants ou personnaliser ses propres modèles

Si vous choisissez des modèles existants, les prix peuvent parfois être inférieurs à ceux de la personnalisation. De plus, les délais de livraison sont courts. Mais cela signifie aussi que vous ne pouvez choisir que les modèles d'un ou deux fournisseurs et qu'ils ne peuvent pas répondre à toutes vos exigences en matière de style.

La personnalisation coûtera sans aucun doute plus cher, à la fois en argent et en temps. Le MOQ sera également plus élevé que le modèle existant, environ 200+pcs par modèle et par couleur. En outre, vous devrez payer un coût d'outillage supplémentaire s'il n'existe pas de moule pour votre modèle.

Si vous disposez d'un manuscrit personnalisé, vous pouvez le transmettre directement à l'usine. Dans le cas contraire, l'usine vous fournira une sélection de matériaux en fonction du style que vous souhaitez créer et confirmera avec vous les détails et les paramètres.

Étape 3 : Créer sa propre marque de bijoux

Gravure de logo et marquage

C'est un moyen d'améliorer considérablement la notoriété de vos produits. Si vous n'achetez que des modèles existants et n'avez pas votre propre marque privée, les consommateurs auront du mal à se souvenir de vos produits. En effet, le fabricant vendra également ces produits à d'autres, de sorte que vos produits ne seront pas mis en valeur et pourront difficilement se démarquer.

Le label privé est universel pour toutes les entreprises, vous pouvez trouver plus d'informations à ce sujet dans mes autres articles :

Emballage unique

En fait, je peux dire que la bijouterie fantaisie est un commerce qui vend de la beauté. Par conséquent, outre le design du bijou lui-même, son emballage ne peut être ignoré. Un emballage exquis et distinctif peut donner aux consommateurs le sentiment que les bijoux qu'ils ont achetés valent la peine d'être achetés.

La fille Anna dont j'ai parlé plus haut, vous vous souvenez ? Bien qu'elle vende Contrefaçons de PandoraElle adopte également des boîtes exquises, ce qui donne à ses consommateurs l'impression qu'elles ne sont pas moins bonnes que les vraies Pandora.

Nous voyons de nombreux types de emballages pour bijoux dans notre vie quotidienne. Ils peuvent être divisés en deux catégories : le sac d'emballage et la boîte d'emballage. 

Le coût du sac d'emballage est très faible. Le plus simple est d'utiliser un petit sac en plastique ou un sac en fil, généralement vendu par paquet ou par poids et dont le prix peut être de 1 centime d'euro par pièce. Les bijoux les moins chers utilisent ce type d'emballage simple. Le sac en flanelle ou en papier brun habituel ne coûte lui aussi qu'environ $0,1.

Il existe de nombreux types de cartons d'emballage. Je ne les énumérerai donc pas un par un, mais je les diviserai simplement en deux catégories.

Bon marché：kraft box, Villi box.

Moyen et haut de gamme：Boîte en bois, boîte en cuir.

 

Vendez vos bijoux fantaisie pour réaliser un bénéfice décent

Obtenir un prix bon marché est la base. Ensuite, le plus important est de savoir comment vendre vos bijoux. Vous pouvez vendre à la fois en ligne et hors ligne, ou vous spécialiser en ligne. Les principales plateformes de commerce électronique en ligne sont les suivantes

  • Amazon
  • eBay
  • Construire un site web sur Google

Amazon

Amazon a beaucoup de trafic sur les marchés américain et européen. Le mécanisme de l'algorithme A9 de la plateforme devient de plus en plus parfait, et il s'agit d'une plateforme de commerce électronique et de vente au détail qui attache une grande importance à l'expérience de l'utilisateur. Il n'est donc plus nécessaire de proposer un grand nombre de produits.

Ces dernières années, l'avantage des petites entreprises est de développer des segments de produits pour éviter la concurrence monopolistique des grands vendeurs. Par conséquent, si vous souhaitez vendre des bijoux sur Amazon, ne testez pas les produits au hasard, mais choisissez-les avec soin, faites une étude de marché et de positionnement des prix, et choisissez la meilleure catégorie de bijoux.

Ebay

Les produits sur Ebay seront moins chers, de sorte que la concurrence sur les prix sera très vive. Si vous pouvez obtenir un prix assez bas auprès des fabricants, vous pouvez essayer de faire des affaires sur Ebay.

 

Construire un site web sur Google

C'est également un bon choix pour créer des boutiques sur Google, mais il y a beaucoup à apprendre, notamment en ce qui concerne la construction d'un site. Allez-vous utiliser Shopify, WordPress ou le développer vous-même ? L'étape initiale coûts de développement du site web peut être important. Contrairement à Amazon, vous devez apprendre le référencement, la publicité et le marketing des médias sociaux. Vous avez besoin de patience et de fonds pour y parvenir. En général, ce n'est pas très adapté aux débutants.

C'est à vous de jouer !

Si vous avez des questions sur les bijoux fantaisie, n'hésitez pas à laisser vos commentaires ci-dessous.

Si vous êtes intéressé par le secteur de la bijouterie et que vous souhaitez trouver des usines de bijoux de mode fiables en Chine, n'hésitez pas à nous contacter.  nous contacter. Nous pouvons vous aider à obtenir le prix le plus compétitif sans frais préalables.