En ce qui concerne les détergents pour le linge, nous avons souvent l'impression qu'ils sont dominés par de grands noms tels que Marée et PersilIl est donc difficile pour les petites entreprises de pénétrer ce marché. Mais il y a quelques mois, l'un de nos clients a voulu se lancer dans le secteur des détergents à lessive parce qu'il avait vu une autre entreprise qui marchait très bien, réalisant des millions de ventes chaque mois. Nous nous sommes renseignés sur cette entreprise, Brise de terreet nous avons été impressionnés par sa sélection de produits et ses stratégies de marketing. Aujourd'hui, nous aimerions la partager avec vous.
1. Peu d'UGS, faibles coûts des produits
En effet, le produit appartient à un marché de niche avec seulement deux UGS, ce qui simplifie la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire d'investir massivement dans le stockage et qu'il est également plus facile de maintenir une bonne qualité de produit.
En Chine, le prix d'usine de ce paquet de 30 feuilles de détergent à lessive est d'environ $1,2 (à un taux de change de 7 RMB), mais ce produit est vendu au détail à $15. Nous avons travaillé sur ce projet pour un client en avril dernier. C'est vraiment un excellent choix de produit.
2. Emballages différenciés, approche écologique
Ce produit se distingue par le fait qu'il n'utilise pas le plastique habituel. l'emballage que l'on trouve dans la plupart des produits de lessive. En revanche, les emballages intérieur et extérieur sont en papier, ce qui est respectueux de l'environnement. Contrairement aux détergents encombrants habituels, ils ont été transformés en feuilles de papier faciles à utiliser. C'est non seulement pratique, mais cela permet aussi d'économiser de l'espace, surtout lorsque vous voyagez.
Ils sont classés numéro 1 dans la catégorie des détergents pour le linge sur Amazonavec une note de 4,4. Nous avons également vérifié d'autres marques de détergents en feuilles, et leurs notes sont systématiquement supérieures à 4, ce qui montre que les consommateurs sont très satisfaits de la performance et de l'expérience de ces produits.
3. Une stratégie marketing intelligente
Ils ont compris que le marketing consiste à raconter des histoires convaincantes. Au lieu de se contenter de vanter les mérites de leur produit, ils ont adopté une approche écologique du marketing.
Sur leur site web, Facebooket InstagramSur les réseaux sociaux, ils partagent des scènes d'utilisateurs utilisant leur produit, des animaux mignons à côté de leur produit et des initiatives telles que la plantation d'arbres, le tout véhiculant un sentiment d'harmonie entre les humains et la nature, ce qui suscite facilement l'empathie. L'entreprise compte plus de 400 000 adeptes sur les médias sociaux.
En outre, ils mettent fortement l'accent sur le marketing de la marque. Environ 95% du trafic de leur site web provient de recherches sur les marques. Outre les médias sociaux, ils ont lancé Google et des publicités sur Facebook pour renforcer leur marque.
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