Par Haley Osborne

La vente de produits est l'une des méthodes les plus rentables sur le marché. comment gagner de l'argent en ligneLa plupart des entreprises ont des difficultés à se procurer des produits de haute qualité au niveau local. C'est là que l'importation entre en jeu, en aidant les entreprises à élargir leurs options en matière de fournisseurs et de ressources.

Bien qu'une entreprise d'importation semble compliquée et intimidante, les résultats peuvent être très rentables si vous suivez les bonnes stratégies et les bonnes étapes.

Poursuivez votre lecture pour comprendre les avantages de l'importation de produits et les cinq étapes pratiques pour démarrer votre commerce de détail.

Pourquoi choisir le commerce international ?

Voici trois raisons principales pour lesquelles l'approvisionnement en produits d'outre-mer est une excellente option pour gagner de l'argent :

  • De meilleurs prix. L'importation de produits en provenance de pays où les coûts de production sont moins élevés permet aux entreprises de réduire leurs dépenses, en particulier lorsqu'elles s'approvisionnent en gros.
  • Des produits uniques. Ce modèle d'entreprise offre aux sociétés des capacités de fabrication et des matériaux qui peuvent être indisponibles au niveau national, ce qui leur permet de se démarquer de la concurrence locale.
  • Plus de fournisseurs. Les entreprises peuvent choisir de s'associer à plusieurs fournisseurs dans le monde entier, ce qui leur permet d'accéder à une grande variété de ressources.

1. Choisissez votre produit et votre marché cible

La première étape de la création d'une entreprise d'importation consiste à réaliser une étude de produit et de marché.

Commencez par suivre les influenceurs du secteur et les rapports pour comprendre les tendances du marché. Des sites comme Statista et CB Insights sont un bon point de départ. Si vous avez certains produits en tête, examinez la taille du marché et les concurrents existants pour estimer la demande.

statista market insights

Pour vous inspirer, voici trois types de produits que vous pouvez importer et revendre :

  • Produits à forte demande. Tirez parti des tendances actuelles en vendant des articles qui s'y rapportent. Un exemple est l'importation de produits coréens dans les pays où les fans de K-pop sont nombreux.
  • Les articles qui se vendent régulièrement. Il s'agit notamment de produits de beauté et de soins personnels, ainsi que d'articles ménagers courants tels que les désodorisants et les produits de nettoyage.
  • Des produits uniques en provenance d'autres pays. Les parfums français et les accessoires de maison scandinaves en sont des exemples.

Nous vous recommandons de choisir des produits de petite taille pour commencer, afin de maintenir des marges bénéficiaires élevées, car l'expédition de gros articles tels que les meubles et l'électronique domestique peut être coûteuse. 

Après avoir effectué une recherche sur les produits, déterminez un marché spécifique afin de réduire le nombre de clients cibles. Par exemple, les propriétaires d'entreprise peuvent choisir de cibler les restaurants ou les cuisiniers à domicile pour vendre des ustensiles de cuisine.

2. Trouver des fournisseurs

Une fois que vous avez dressé la liste des produits potentiels et des consommateurs cibles, il est temps de trouver les meilleurs fournisseurs. 

Voici quelques méthodes utiles pour la recherche d'un fournisseur :

  • Contacter une usine. S'approvisionner directement auprès d'un fabricant permet d'obtenir les prix les plus bas. Spécialistes de l'approvisionnement mondial (GSS) est une excellente ressource pour trouver une usine à l'étranger.
  • Trouver une société commerciale. Elles s'approvisionnent en produits auprès de plusieurs usines et les vendent à des entreprises étrangères. Ces entreprises proposent généralement des produits variés et des quantités minimales de commande (QMV) moins élevées, mais à des prix plus élevés que la première option.
  • Parcourir les annuaires de distributeurs en gros. Voici quelques annuaires populaires de fournisseurs en gros SaleHoo et Worldwide Brands (WWB). Si vous recherchez des fournisseurs chinois en particulier, Alibaba est une plateforme populaire. Une bonne règle consiste à ne s'approvisionner qu'auprès de marchands ayant un logo "Fournisseur vérifiéétiquette ".
  • Participez à des salons professionnels. Cette méthode est un excellent moyen de voir les produits en personne et de rencontrer plusieurs fournisseurs à la fois. Toutefois, elle peut entraîner des frais supplémentaires de voyage et de billet d'entrée.

Un bon fournisseur doit être en mesure de fournir des références de clients, des informations sur les licences d'exploitation, l'adresse physique de l'entreprise et des informations sur la conformité. Pensez également à lire les commentaires des clients pour vérifier la réputation du fournisseur.

Vous devrez peut-être également vérifier leurs antécédents et vous assurer qu'ils correspondent aux objectifs et aux principes de votre entreprise. Par exemple, certaines usines ont de mauvaises pratiques en matière de travail, ce qui devrait vous mettre la puce à l'oreille si votre entreprise accorde de l'importance au commerce équitable.

3. Passer la première commande au fournisseur

Après avoir reçu les réponses des fournisseurs potentiels et réduit la liste, il est temps de négocier l'accord de partenariat. Discutez de la qualité de fabrication, processus de paiementprix de gros et conditions d'expédition.

Demandez ensuite des échantillons de produits pour le contrôle de la qualité. Une fois qu'ils répondent à vos normes, marquez-les comme échantillon de contrôle pour référence en cas de problèmes de qualité des produits lors de commandes ultérieures.

Ensuite, spécifiez les caractéristiques du produit dans le bon de commande de la manière la plus détaillée possible. Par exemple, si vous vendez des produits tels que des chemises, décrivez les tissus, les types de boutons et les tailles.

Ensuite, il faut prendre des dispositions pour l'expédition. La méthode d'expédition la plus rapide est l'envoi par services de courrier aérien comme UPS ou FedEx. Bien qu'il s'agisse de l'option la plus coûteuse, ils offrent porte à porte et peut envoyer des produits à n'importe quelle adresse, comme un entrepôt Amazon ou votre domicile.

Pour des options d'expédition plus abordables, envisagez le fret aérien ou le fret maritime. En règle générale, ces méthodes d'expédition impliquent que le fournisseur prenne en charge les coûts de chargement, tandis que l'acheteur paie le déchargement, assurance commercialeet le transport de marchandises.

4. Donner une image de marque à votre petite entreprise

L'image de marque aide les gens à mieux reconnaître votre entreprise et donne plus de valeur au produit, ce qui peut augmenter les ventes et les revenus. En fait, une présentation cohérente de la marque permet d'augmenter le chiffre d'affaires de 33%.

Certains fournisseurs proposent des services de personnalisation des produits, mais beaucoup ne le font pas. Il convient donc de consacrer du temps et des fonds au développement de l'identité de votre marque. Même si vous vous procurez des articles à l'étranger, l'image de marque permet de personnaliser les produits et de les rendre uniques pour votre entreprise.

Pour commencer à donner une image de marque à une entreprise, il faut définir la personnalité de la marque, puis déterminer la voix, l'histoire et l'identité de la marque. L'étape suivante consiste à intégrer la marque dans les différents points de contact afin de maintenir la cohérence, comme le site web, les plateformes de médias sociaux et l'emballage des produits.

5. Commencer à vendre et à promouvoir l'entreprise

La dernière étape avant la vente de vos produits consiste à déterminer leurs prix en suivant les étapes suivantes :

  1. Calculer tous les coûts d'approvisionnement du produit. Il s'agit du prix de gros, des frais d'expédition et d'emballage.
  2. Estimer le coût par produit. Diviser toutes les dépenses initiales par le nombre d'unités produites.
  3. Déterminez votre marge bénéficiaire préférée. A bonne marge varie en fonction de l'industrie. En général, 5% est considéré comme une marge faible, 10% comme une marge moyenne et 20% comme une marge élevée.
  4. Choisissez le prix final. Calculer le coût par article et la marge bénéficiaire pour déterminer les prix finaux des produits.

Pensez à vérifier la concurrence pour vous assurer que vos produits ne sont ni trop chers ni trop peu chers. Ensuite, mettez les produits en vente sur les plateformes de vente préférées, comme votre propre site web, les places de marché de commerce électronique ou les médias sociaux.

Utilisez des images et des textes convaincants pour attirer les acheteurs potentiels et améliorer les taux de conversion. Ensuite, planifiez des stratégies de marketing pour attirer les consommateurs, par exemple en offrant des réductions, en créant des blogs et en collaborant avec des influenceurs.

Conclusion

Une entreprise d'import-export est un moyen lucratif de gagner de l'argent en ligne. Elle offre aux entreprises différentes options de fournisseurs et peut créer une demande pour des ressources qui ne sont pas disponibles au niveau national.

Si vous souhaitez importer des produits de Chine ou d'autres pays d'outre-mer, voici les cinq étapes à suivre pour créer une entreprise d'importation :

  1. Choisir des produits et leurs clients cibles.
  2. Trouvez des fournisseurs dignes de confiance en les contactant directement, en consultant les places de marché ou en participant à des salons professionnels.
  3. Discutez des conditions d'achat et de paiement et passez la première commande.
  4. Apposez le nom de votre entreprise sur les produits.
  5. Vendre des articles sur des canaux de commerce électronique et utiliser des stratégies de marketing pour les promouvoir.

En suivant ces cinq étapes, vous serez prêt à entamer votre voyage vers le commerce international. Bonne chance !

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Haley Osborne

Haley Osborne est une rédactrice indépendante active. Elle s'intéresse au management, à la conception de sites web et à l'écriture. Elle aborde régulièrement les thèmes du développement personnel et des tendances modernes. Son objectif est de fournir un contenu de qualité et inspirant.

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