Un marché de niche est un petit segment individuel d'un marché plus vaste. Il permet aux entreprises de se concentrer sur l'offre d'un produit spécifique à leurs clients.
Travailler sur un marché de niche a permis à de nombreuses entreprises de remporter des victoires au cours des dernières décennies. Cependant, les gens ne savent pas toujours comment s'y prendre. Cet article explique comment trouver un marché de niche et comment faire du marketing de niche, puis fournit des études de cas réussies à titre de référence.
Comment pénétrer un marché de niche ?
Pour trouver et pénétrer un marché de niche, vous devez d'abord identifier vos intérêts, vos passions et même vos compétences. À long terme, le choix d'un marché de niche qui vous passionne vous aidera à rester concentré et motivé.
Une fois que vous avez identifié votre niche, il est essentiel de comprendre en profondeur les points de douleur de votre public cible. Commencez par explorer les plateformes de médias sociaux telles que Twitter, Redditet Facebook pour connaître l'opinion des gens sur leurs questions et leurs problèmes. Outils d'enquête en ligne peut également être une méthode efficace pour recueillir des informations.
Sur la base de vos recherches, identifiez les problèmes courants auxquels sont confrontés les membres de votre marché de niche. Réfléchissez à la manière dont votre produit ou service peut apporter des solutions à ces problèmes. Plus votre entreprise sera axée sur la résolution de problèmes, plus elle sera durable sur le marché de niche.
L'analyse des concurrents est essentielle. Essayez de trouver ce qu'ils proposent sur le marché de niche, la fourchette de prix de leurs produits et la variété de leurs stocks. Vous pourrez ensuite déterminer les optimisations à apporter au produit, ou envisager des changements de différenciation ou des améliorations de son apparence.
L'étape suivante consiste à déterminer si vous pouvez ou non tirer un bon profit du marché de niche que vous avez choisi. Vous pouvez utiliser des outils tels que Ahrefs et Google Trends pour juger si votre produit répond à un besoin et à une demande suffisants.
Enfin, lorsque vous avez choisi votre créneau, commencez à utiliser les médias sociaux pour tester des produits. Vous pouvez par exemple créer une page Facebook et diffuser des publicités payantes en ciblant le trafic intéressé. Cela vous permet d'améliorer continuellement votre produit en vous basant sur les commentaires des utilisateurs.
Comment faire du marketing de niche ?
Si vous disposez d'un budget suffisant et que vous proposez des produits de haute qualité, vous pouvez envisager de ouvrir un magasin sur des plateformes telles que Amazon ou eBay. Vous pouvez également utiliser des outils de création de sites web tels que Shopify pour créer votre boutique en ligne et développer votre activité par le biais de marketing multicanal.
Toutefois, pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, en raison de leurs budgets limités, le choix le plus judicieux consiste, dans un premier temps, à s'appuyer sur des plateformes telles qu'Amazon ou eBay plutôt que de construire leur propre site web ou de développer une application, car cela implique des coûts élevés et des retours incertains.
Après avoir observé les réactions des utilisateurs, assuré la qualité des produits et stabilisé les commandes, vous pouvez envisager la promotion sur les médias sociaux. Au fur et à mesure du succès de votre entreprise, vous pouvez envisager de créer votre propre site web sur des moteurs de recherche tels que Google. En résumé, le processus doit être progressif, avec des ajustements et des améliorations en fonction de la situation.
Six exemples concrets d'entreprises sur des marchés de niche
Je vais énumérer ci-dessous six sites web de marché de niche à succès et analyser en détail les secrets de leur réussite. J'espère que cela aidera votre entreprise.
Barkbox
Ces dernières années, de nombreuses marques émergentes d'animaux de compagnie sont apparues sur le marché étranger, rendant la concurrence de plus en plus féroce. Pour les vendeurs en ligne qui cherchent à se démarquer et à réussir dans le secteur des animaux de compagnie, les stratégies de marketing présentées dans l'étude de cas suivante valent la peine d'être apprises.
Services de base
BarkBox propose principalement un service de boîtes d'abonnement personnalisées. Les clients qui souscrivent à ce service reçoivent chaque mois une nouvelle boîte de jouets et de friandises pour chiens. En plus des boîtes d'abonnement habituelles, la marque propose également des boîtes à thème, couvrant un large éventail de thèmes allant d'Halloween à Noël, en passant par les thèmes des films Marvel.
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Les boîtes aveugles combinées à des vêtements à thème créent une combinaison addictive. Ce service personnalisé et délicieusement surprenant attire naturellement un grand nombre de jeunes.
L'offre de services par le biais d'un modèle d'abonnement permet aux utilisateurs de résilier leur abonnement à tout moment s'ils ne sont pas satisfaits. Ce modèle de service impose des exigences élevées en matière de fidélisation de la clientèle.
Marketing de contenu
Le blog de BarkBox, BarkPostest réputé pour la publication fréquente d'articles intéressants et instructifs sur tout ce qui concerne les chiens. Ce type de marketing de contenu est important dans le commerce électronique, car il permet d'attirer de nouveaux clients. En outre, lorsqu'il est géré efficacement, il peut améliorer le classement dans les moteurs de recherche tels que Google.
Avec plus de 340 000 recherches de trafic organique, BarkBox fait un travail fantastique avec Efforts de référencement.
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Outre l'autopromotion, BarkBox incite les utilisateurs à partager leurs expériences mensuelles d'unboxing en utilisant #barkboxday sur les médias sociaux et en étiquetant la marque, offrant ainsi une chance de gagner des coupons. Cela permet non seulement de fidéliser les clients, mais aussi de renforcer la présence de la marque sur les médias sociaux et d'attirer des consommateurs potentiels.
Le gauche
Passer des magasins hors ligne à des boutiques exclusives en ligne, Le gauche a élargi son champ d'action, ce qui constitue une stratégie de marketing dont il faut s'inspirer.
Pour un groupe cible spécifique : les gauchers, 10% à 15% de la population mondiale.
Offre d'une variété de produits, tels que des fournitures de bureau, des cadeaux, des outils de jardinage, des articles de cuisine, etc.
Lefty's génère non seulement beaucoup de ventes grâce au bouche à oreille, mais travaille également dur pour attirer les clients de Google. Son site web est actuellement bien classé dans de nombreuses recherches connexes, telles que ciseaux pour gaucher, stylo pour gaucher, etc.
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Le trafic de recherche organique SEO est de plus de 12 000, et le trafic de mots de marque et le trafic de mots de produits sans marque sont à peu près également répartis, ce qui montre qu'ils ont de bonnes performances en matière de notoriété de la marque et de recherche de produits.
L'expérience réussie de Lefty's nous montre qu'un positionnement clair des groupes de clients cibles, la fourniture de produits diversifiés et le recours à des stratégies telles que le bouche-à-oreille et le référencement peuvent jouer un rôle clé dans l'expansion de l'entreprise.
Lume
Lume est une marque de déodorants naturels. Elle propose peu de produits et son principal argument de vente est le déodorant. Il est disponible en stick et en tube, et dans une gamme de parfums comprenant la lavande, la vanille et des options non parfumées. Ces produits sont respectueux de la peau, ne contiennent pas de bicarbonate de soude et reposent sur des bases scientifiques.
Leur stratégie de marketing de niche consiste à expliquer aux clients en quoi ils se distinguent des déodorants traditionnels et des autres déodorants naturels. Le marché cible comprend deux types de personnes :
Les personnes à la peau sensible peuvent être irritées par l'aluminium et d'autres ingrédients contenus dans les déodorants traditionnels.
Les personnes qui ne sont pas satisfaites de l'efficacité des autres déodorants naturels.
Son trafic de recherche organique est très élevé, 832 000, et 95% du trafic provient des mots-clés de la marque. Cela signifie que la marque jouit d'une grande visibilité et d'une bonne réputation dans son domaine.
Il dispose de magasins sur Amazon et CibleLes produits sont évalués à plus de 4 étoiles et font l'objet d'avis positifs de la part des utilisateurs.
Les médias sociaux comme Facebook, YouTube, etc. ont tous des vidéos et des publicités intéressantes à partager. En particulier, YouTube classe les vidéos de manière à ce que vous puissiez comprendre intuitivement l'origine de Lume, comment l'utiliser, les vidéos de déballage, les commentaires des utilisateurs, les publicités et autres contenus.
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Malenki
Malenki est un magasin de chaussures basé aux États-Unis qui propose des talons hauts et des sandales à la mode pour les femmes de petite taille dans les tailles EU 30 (12 pour enfant) à EU 36 (6 pour femme).
Les fondateurs ont été motivés pour créer cette marque après avoir remarqué le manque d'options de chaussures élégantes pour les femmes de petite taille. L'ensemble de leur trafic organique provient de mots-clés non liés à la marque.
Son succès peut être attribué à
Partant de l'expérience personnelle de la fondatrice, il s'agit de relever les défis de la mode auxquels sont confrontées les femmes de petite taille et de faire en sorte que les clientes se sentent comprises et concernées.
Mettre l'accent sur les valeurs qui visent à créer un environnement concurrentiel équitable en matière de mode, en insufflant une valeur émotionnelle aux produits.
Tomboyx
TomboyX mérite que l'on s'en inspire, tant en termes de positionnement des produits que de stratégie de commercialisation.
Positionnement des produits
L'égalité des sexes et l'inclusion : TomboyX met l'accent sur l'"euphorie du genre", c'est-à-dire sur le fait que les personnes se sentent satisfaites, joyeuses et heureuses de leur identité sexuelle. L'entreprise propose une gamme de sous-vêtements et de vêtements non sexistes de tailles, de couleurs et de styles différents.
Durabilité : TomboyX met l'accent sur l'utilisation de matériaux durables tels que le TENCEL™ Modal et le coton biologique certifié OEKO-TEX, ce qui attire les personnes soucieuses de l'environnement.
Responsabilité sociale : TomboyX s'engage activement dans les questions sociales, notamment en soutenant les droits des personnes LGBTQ+ et les mouvements de lutte contre la discrimination. L'article type est 5 militants LGBTQ qui ont changé l'histoire.
Stratégie de marketing
Les comptes Instagram et Twitter de TomboyX partagent régulièrement du contenu lié aux valeurs de leur marque, encourageant la diversité des genres et l'expression de soi.
Ils ont également lancé une série de contenus appelée #TomboyTuesday, dans laquelle des Tomgirls auto-identifiées partagent leur vie et leur parcours d'amour de soi, en mettant en avant des membres de la communauté et en créant des contenus pertinents qui trouvent un écho auprès de leur public.
Le site web de TomboyX a un trafic de recherche organique de plus de 90 000 personnes, et il augmente également l'influence des activités non liées à la marque grâce à la publicité payante, en utilisant des mots clés tels que boyshorts, underwear, bralette, etc. pour attirer davantage de publics cibles.
Mon poulet de compagnie
Mon poulet de compagnie est un site web qui vous apprend à élever des poulets de compagnie et d'autres volailles, tout en vous proposant diverses fournitures connexes.
Ce site a connu un grand succès, avec un trafic important. Examinons les secrets de son succès.
Tout d'abord, elle a choisi une niche de marché prometteuse. Alors que les marchés des chats et des chiens de compagnie sont très concurrentiels et saturés, l'élevage de poulets a commencé à gagner en popularité aux États-Unis après la pandémie. Cette tendance devrait se poursuivre, avec une demande importante du marché.
En outre, My Pet Chicken propose un service complet d'élevage de poules. Ce service comprend une gamme variée de produits, avec 102 races différentes de poussins et divers autres produits. En outre, il fournit gratuitement des informations, des outils et des ressources pour les éleveurs de poules en milieu urbain et à domicile.
Dans le domaine des médias sociaux, My Pet Chicken crée constamment des contenus attrayants et éducatifs, tels que des articles de blog, des tutoriels vidéo et des reportages photo.
Ils mettent à jour le contenu simultanément sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, TikTok et YouTube. Cela permet d'asseoir l'autorité du site web et d'attirer un public cible plus large.
Nous sommes JingSourcingune société de sourcing de premier plan en Chine, qui possède une vaste expérience dans l'assistance aux importateurs en matière de sourcing. produits de niche. Nous partageons régulièrement ces études de cas réussies, qui peuvent vous donner des idées commerciales utiles. Si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à nous suivre.
