Comme on le sait, la rentabilité sur des marchés concurrentiels exige des investissements substantiels en termes de stocks et de publicité. Le choix de produits de niche permet de réduire les obstacles à l'entrée sur le marché. L'article d'aujourd'hui explique les produits de niche sous les aspects suivants :
Qu'est-ce qu'un produit de niche ?
Un produit de niche est un sous-ensemble de produits restreint et spécialisé. Il vous permet de cibler précisément les consommateurs d'une catégorie particulière, afin de vous concentrer sur la satisfaction de leurs besoins spécifiques et uniques.
Par exemple, les chaussettes sont des biens de consommation générale. Les chaussettes de sport sont conçues pour les personnes pratiquant différents sports. En fonction du sport pratiqué, elles peuvent être subdivisées en chaussettes de yoga, chaussettes de course, chaussettes de basket, chaussettes de ski, chaussettes d'équitation, etc.
Dans cet exemple, vous vous adressez à une clientèle plus restreinte mais plus ciblée en proposant des chaussettes spécialisées, plutôt que d'essayer de séduire le grand public. Vous répondez ainsi aux problèmes de ces consommateurs et leur offrez ce qu'ils désirent vraiment. Ils seront donc plus enclins à visiter votre boutique en ligne pour trouver le "bon produit". En fait, vous vous positionnez sur un segment de marché plus restreint, appelé niche de produits, ce qui vous permet de renforcer votre avantage concurrentiel.
Quels sont les exemples de produits de niche ? (2 analyses de cas réels)
Par exemple, les bougies représentent un exemple de marché de masse, tandis que les bougies d'aromathérapie ou parfumées relèvent de la catégorie des marchés de niche. Ces dernières peuvent être plus spécifiques, comme les bougies d'aromathérapie en cristal.
Parmi les exemples similaires, on peut citer les aliments biologiques pour animaux de compagnie, plus précisément les aliments biologiques pour chats ou chiens. Les cannes à pêche constituent une niche dans le secteur du matériel de pêche, tandis que les cannes à pêche constituent une niche dans le secteur du matériel de pêche. Hanfu est une niche dans l'habillement féminin. Les parfums rechargeables sont destinés à l'intérieur des voitures et les porte-boissons aux canapés. En outre, il existe des niches très spécialisées qui peuvent impliquer la vente de 1 à 3 produits et l'utilisation de diverses stratégies de marketing au sein de ce segment ciblé.
Cas d'entreprise de niche réelle 1
Porkysplash.com est un site de commerce électronique Google créé en avril 2023 selon le site WhoisL'entreprise ne vend qu'un seul type de jouet en forme de cochon, dans deux tailles différentes et avec des remises spécifiques, comme indiqué ci-dessous.
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Le propriétaire de l'entreprise connaît déjà le succès. Pourquoi ? Parce que ce produit de niche spécialisé incorpore un charmant design de cochon et une fonctionnalité de soulagement du stress, répondant ainsi aux besoins croissants des personnes modernes confrontées à une forte pression au travail et à un mode de vie effréné.
Cette entreprise a notamment utilisé efficacement les médias sociaux. Le 28 mai 2023, la première courte vidéo a été diffusée sur TikTok. La fréquence de mise à jour des vidéos est d'un ou plusieurs jours. On y voit le jouet en forme de cochon pressé et jeté pour mettre en valeur ses fonctions antistress et sa bonne qualité. De plus, toutes les vidéos sont filmées à la première personne. De cette manière, les spectateurs se sentent immergés et ressentent une résonance émotionnelle, ce qui génère un désir d'achat.
Grâce aux hashtags en vogue tels que #satisfying et #asmr, qui mettent également en évidence les caractéristiques du produit, le nombre de visionnages des vidéos se maintient dans une fourchette allant de plus de 150 000 à plus de 300 millions, et les vidéos sont suivies par plus de 800 000 personnes. Tout cela stimule à la fois la popularité et les ventes du produit. Cette méthode mérite certainement d'être prise en compte dans nos propres stratégies.
La tendance virale sur TikTok a également entraîné une forte augmentation de l'intérêt pour la recherche mondiale de "Piggy Squeeze Toy" sur Google Trends de juin à juillet 2023, atteignant un score maximal de 100.
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Cas d'entreprise de niche réelle 2
Hall Madden est un site de commerce électronique Google créé en 2010. Les deux fondateurs possèdent 25 ans d'expertise dans l'ajustement de vêtements et la fabrication de vêtements pour hommes. Ils se consacrent au créneau des costumes, chemises et smokings sur mesure pour un public ciblé.
En termes de marketing, 90% du trafic provient de Reddittandis qu'une petite partie provient de Instagram et LinkedIn, comme indiqué par Similarweb données.
Reddit regorge d'informations précieuses et utiles, plutôt que de contenu marketing. C'est un peu comme si l'on consultait les évaluations et les commentaires sur IMDb pour les derniers films.
Hall Madden s'est activement engagé dans la communauté de conseils de mode masculine de Reddit, qui est précise et la plus grande communauté de mode masculine avec 5,5 millions de membres. Bien qu'ils n'aient pas publié beaucoup de fils de discussion, ils fournissent des réponses perspicaces et professionnelles aux questions des autres, recueillant plus de 70 mentions et commentaires. En outre, en mai 2023, un client a laissé un commentaire détaillé et élogieux sur les costumes sur mesure et les tenues de mariage de Hall Madden, qui a reçu plus de 100 votes positifs. De plus, les commentaires indiquent une influence positive de la marque Hall Madden.
En outre, Hall Madden a également investi du temps et de l'argent dans le référencement sur Google et les annonces d'achat, en ciblant principalement le marché américain. Au fil des ans, Hall Madden a progressivement établi son identité de marque unique.
Niches spécifiques ou vente d'une variété de produits ?
En effet, de nombreux entrepreneurs commencent par créer des produits à la mode pour réaliser des profits rapides, mais la durabilité fait souvent défaut.
Cette approche est fréquente dans les magasins généraux, qui vendent une douzaine de types de produits, voire plus, et utilisent un modèle de dropshipping au démarrage de l'entreprise. Compte tenu de la vaste gamme de produits, il est difficile de maintenir des stocks pour tous ces articles et cela épuise souvent votre énergie. Ce modèle commercial repose en grande partie sur la publicité payante pour générer du trafic. Une fois que les publicités s'arrêtent, le trafic diminue, ce qui rend difficile le maintien et la construction d'une influence substantielle de la marque.
En outre, des problèmes de service après-vente se posent car vous ne pouvez pas inspecter les produits et vous vous en remettez entièrement à vos fournisseurs. L'instabilité de la chaîne d'approvisionnement entraîne des réclamations, ce qui a une incidence sur les performances du magasin et risque d'entraîner la suspension du compte. Bien qu'il puisse y avoir un certain profit, l'effort requis est important et les bénéfices peuvent s'amenuiser avec le temps, sans parler de la fidélisation des clients et de la confiance dans la marque.
Après avoir acquis de l'expérience et du capital en vendant une grande variété de produits, les entreprises passent souvent à une stratégie de niche. Les différentes niches de produits requièrent des approches marketing distinctes. Si vous ciblez les consommatrices américaines, envisagez Pinterest. C'est comme un Twitter visuel, vous devez donc vous assurer que les images de vos produits sont suffisamment accrocheuses pour inciter les utilisateurs à cliquer.
Même au sein d'un même créneau, les personnes peuvent adopter des approches différentes en raison des différences de fonds disponibles et d'expertise. Certains sont des influenceurs Instagram avec un suivi substantiel, tandis que d'autres excellent dans les opérations de la communauté Reddit, de la communauté Facebook et des vidéos YouTube.
Ils utilisent leurs ressources et leurs points forts, en les alignant sur les préférences et les demandes de leur base de consommateurs cible, pour sélectionner les canaux de commercialisation appropriés afin de promouvoir et de vendre les produits, et, en fin de compte, d'améliorer la notoriété de la marque.
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Avantages de la vente de produits sur un marché de niche
1. moins de concurrence
Par rapport aux articles généraux à vendre, l'offre d'articles de niche réduit votre concurrence. Et vous n'avez à rivaliser qu'avec les entreprises qui proposent des articles similaires aux vôtres.
2) Compléter l'axe de travail
Un autre grand avantage d'un produit de niche est que vous pouvez vous concentrer sur la satisfaction d'un groupe particulier d'acheteurs potentiels au lieu de comprendre les différents comportements des clients.
Vous pouvez créer des stratégies de marque et de prix spécifiques à chaque client afin d'attirer davantage de clients potentiels dans votre boutique de commerce électronique.
3. les clients fidèles
Lorsque vous avez un produit de niche à vendre, vous pouvez vous concentrer sur la réalisation de la promesse de votre marque. Par conséquent, le fait de proposer aux acheteurs un produit de niche de haute qualité vous aidera à convertir des clients potentiels en clients fidèles.
4. des marges bénéficiaires élevées
Si vous êtes en mesure de sélectionner un produit de niche très exigeant et peu concurrentiel, vous avez toutes les chances de bénéficier de marges bénéficiaires maximales sur la vente de chaque unité. En outre, vous devez trouver des fournisseurs fiables pour vos produits de niche avec une qualité assurée et des prix intéressants, afin d'atteindre vos objectifs de rentabilité.
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Comment trouver les meilleurs produits de niche ?
1. Choisissez un créneau qui vous passionne.
Par exemple, si vous aimez pêcher, vous saurez probablement quels types d'appâts ou d'instruments de pêche sont les plus appropriés. cannes à pêche bien se vendre. Si vous aimez le golf, vous connaissez bien les sacs de golf et vous savez quelle description de produit suscite l'intérêt des consommateurs et les incite à acheter. Lorsqu'il s'agit d'un marché qui vous passionne, vous connaissez bien les communautés et les groupes concernés, ce qui vous permet d'identifier plus facilement les moments propices à la promotion de vos produits.
2. Trouver des idées de niche via Google, Amazon, les médias sociaux et les communautés
Recherchez une certaine catégorie de produits sur Google, Amazon, Instagram, Facebook, TikTok, Reddit, Quora, etc. Ensuite, analysez les comportements et les intérêts des utilisateurs. Cela vous donnera la meilleure idée pour trouver un produit de niche pour votre Commerce électronique.
Prendre "produits pour animaux de compagnie"Par exemple, vous pouvez également proposer des produits pour les lapins, les tortues, les perroquets et d'autres animaux de compagnie, et pas seulement pour les chiens et les chats. En outre, dans le domaine des articles pour animaux de compagnie, vous pouvez segmenter votre offre en jouets, accessoires, vêtements, aliments et médicaments. Vous pouvez également adapter vos offres à des fêtes spécifiques, comme les vêtements, les lits et les accessoires pour chats sur le thème de Noël. Gardez à l'esprit que les produits de niche doivent être suffisamment spécifiques sans pour autant limiter chaque marché à un seul article.
Par ailleurs, de nombreuses entreprises souhaiteraient s'approvisionner en idées de niche auprès de grands fournisseurs chinois professionnels tels que JingSourcing.
3. Lire les commentaires des clients
Après avoir trouvé un produit de niche, visitez des plateformes comme Amazon et AliExpress. Examinez les évaluations et les commentaires des clients pour trouver des idées créatives. Notez ce qui fonctionne et les points à améliorer, afin de façonner votre produit en fonction des besoins des consommateurs.
4. S'assurer que le produit peut résoudre les problèmes de vos clients potentiels
Posez-vous les questions suivantes : votre produit peut-il réellement résoudre un problème ? Quels sont les avantages de vos concurrents potentiels ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses ?
N'oubliez pas que votre produit de niche n'a pas besoin d'être complexe ou étendu. Un produit simple mais efficace peut avoir un impact remarquable.
Étude de cas : Décibullz
Kyle Kirkpatrick, l'ancien entraîneur de gymnastique aux États-Unis, a conçu oreillettes en 2014 pour s'assurer que les athlètes ne soient pas distraits lorsqu'ils écoutent de la musique pendant leur entraînement.
Il a lancé sa propre marque, Décibullzqui proposait des écouteurs s'adaptant confortablement aux oreilles et ne perdant pas leur place, que les athlètes courent ou fassent des pirouettes sur le trampoline. Ce produit existait déjà, mais il était coûteux et ne permettait pas de résoudre le problème.
Toutefois, M. Kirkpatrick a résolu un problème en proposant au départ un produit de niche à un public spécifique. Aujourd'hui, son entreprise propose des dispositifs de protection auditive, attirant ainsi des acheteurs potentiels d'autres segments, tels que les personnes chargées de la sécurité publique.
Cette étude de cas est l'un des meilleurs exemples de travail sur un produit de niche qui peut améliorer votre activité.
5. Étudier l'état du marché des produits de niche, les tendances et les marges bénéficiaires.
Utilisez des outils de mots-clés tels que Planificateur de mots-clés Google pour connaître le volume de recherche mensuel pour le produit. Analysez les tendances du produit à l'aide de Google Trends avant de le vendre sur un marché de niche.
Google Trends révèle un intérêt croissant dans le monde entier, atteignant un score de 100 en juin 2023. La majorité du public intéressé vient d'Europe et d'Amérique du Nord, notamment des États-Unis. Cela renforce votre confiance dans le marché du produit.
En ce qui concerne les bénéfices, les produits plus chers rapportent souvent plus. Toutefois, avec un budget limité, vous pouvez rechercher produits à bas prixce qui se traduit par un retour sur investissement élevé. Cependant, le caractère abordable n'est pas synonyme de compromis sur la qualité. Si vous disposez d'un capital suffisant, vous pouvez opter pour un produit un peu plus cher, mais de qualité supérieure. des produits rentablescar ils garantissent des marges bénéficiaires élevées par rapport aux articles économiques.
En tant qu'entreprise leader dans le domaine de l'approvisionnement en Chine, JingSourcing a aidé plus de 4000 clients à trouver divers produits de niche. La plupart d'entre eux sont des vendeurs Amazon sur les marchés des États-Unis et de l'Union européenne. Que vous créiez des produits entièrement nouveaux ou que vous apportiez des modifications à des produits existants, tels que emballage sur mesure et les modifications d'apparence ou de fonction, nous sommes là pour les réaliser et faire en sorte que vos produits se distinguent de ceux de vos concurrents.
Tout aussi important, nos agents vous aideront à trouver une usine capable de les produire à un prix compétitif. Et nous assurons le suivi de la production, inspecter les produits finis et organiser les envois à votre domicile aux meilleurs tarifs.
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