Le MOQ est important pour l'approvisionnement en produits. Les fournisseurs l'imposent toujours avant de créer des commandes. Il convient donc d'y réfléchir attentivement avant d'effectuer un achat. Dans cet article, nous allons explorer quelques informations clés sur le MOQ et vous aider à faire un choix judicieux.

Qu'est-ce que le MOQ ?

MOQ est l'abréviation de minimum order quantity (quantité minimale de commande). Il s'agit de la plus petite quantité ou valeur de commande qu'un fournisseur est disposé à fournir. Selon le produit, le fournisseur et le secteur d'activité, la quantité minimale de commande peut varier considérablement. Ce concept est couramment utilisé dans la fabrication de produits, la vente en gros et l'approvisionnement en grandes quantités.

Quelle est la signification du MOQ dans la chaîne d'approvisionnement ?

Contrairement aux détaillants et aux dropshippersLes fournisseurs en gros ou les fabricants gagnent de l'argent en vendant des produits en vrac, car le bénéfice par unité est très faible.

Pour les usines, la raison la plus importante de fixer le MOQ est de couvrir les coûts de production, y compris les coûts de fonctionnement des machines, les coûts de la main-d'œuvre, les coûts des matériaux et les autres dépenses nécessaires. Si les quantités sont trop faibles, il est difficile pour les fabricants de faire fonctionner efficacement la machine et de déterminer les quantités de matières premières ou de matériaux d'emballage.

En outre, la fixation de MOQ aide les fabricants à sélectionner leurs clients, en se concentrant sur les clients les plus importants ayant des exigences de service plus élevées.

Quant aux grossistes, ils achètent des marchandises aux usines en grandes quantités et doivent donc fixer leur propre QMo pour couvrir les coûts de stockage, ainsi que d'autres dépenses telles que l'approvisionnement en produits et la logistique. Outre les gros acheteurs, ils servent également des acheteurs plus petits, tels que les détaillants et les vendeurs en ligne, de sorte que le QMG qu'ils fixent est généralement inférieur à celui des usines, avec des prix relativement plus élevés.

MOQ pour le commerce électronique

Le MOQ les aide à trouver des fournisseurs appropriés en fonction de la quantité demandée. Certaines entreprises de commerce électronique sont de petite taille et chaque commande porte sur une petite quantité. Si ces groupes veulent éviter des coûts plus élevés, ils doivent trouver des fournisseurs capables de proposer des MOQ aussi bas.

En tant que vendeurs sur Amazon, je vous conseille de choisir des produits avec moins d'UGS pour faire fonctionner votre entreprise. Par exemple, la poulie n'a que 3 ou 4 modèles, sans choix de couleurs ou de tailles. L'avantage direct de ce choix est qu'il y a moins de contraintes de stock pour vous et que vous n'avez pas besoin de préparer de nombreuses UGS en stock.

bloc poulie

MOQ Wholesale : Alibaba vs Global Sources vs DHgate

La quantité requise varie en fonction de la plateforme. MOQs dans Alibaba et Global Sources sont généralement plus élevés et conviennent à la vente en gros. Si vous insistez pour trouver des fournisseurs avec des MOQ bas sur ces plateformes, vous devrez filtrer pour trouver ceux qui ont un stock existant.

S'il y a du stock disponible, vous pouvez acheter autant que vous le souhaitez. Par exemple, vous pouvez acheter une vingtaine de vêtements. S'il n'y a pas de stock, pour les produits généraux tels que les bouteilles d'eau dont la valeur unitaire est plus faible, le MOQ est généralement compris entre $1 000 et $2 000 USD.

Bouteille d'eau en gros sur Alibaba3
Bouteille d'eau en gros dans Alibaba
Bouteille d'eau en gros dans les sources mondiales
Vente en gros de bouteilles dans Global Sources

Si vous ne souhaitez acheter que quelques dizaines de produits, il est préférable de visiter le site suivant DHgate. Par rapport à Alibaba et Sources mondialesDHgate se concentre sur la vente en gros à petite échelle, avec des QMOR beaucoup plus bas. Vous pouvez clairement voir le MOQ correspondant à différents prix sur cette plateforme, qui est beaucoup plus conviviale pour les petits grossistes. Voici un exemple de vente en gros de bouteilles d'eau sur DHgate pour votre référence.

vente en gros dans le commerce de détail1
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Quels sont les produits pour lesquels la MOQ est la plus élevée ?

Le MOQ pour les produits personnalisés est généralement élevé car il implique divers aspects tels que l'ajout de motifs, la modification des couleurs, des composants, des matériaux, etc. Tous ces éléments nécessitent des investissements supplémentaires en termes de fonds et de main-d'œuvre.

En général, les produits fabriqués en grande quantité, tels que les articles en verre, les articles en plastique, etc., ont des MOQ plus élevés que les produits faits à la main. Cela s'explique par le fait qu'ils nécessitent la production de moules, ce qui entraîne des coûts élevés pour le fonctionnement et l'installation des machines. Même la fabrication d'un moule pour un petit couvercle coûte environ $430-$1 000.

bouteilles

Si les produits, tels que les sacs à dos, les chaussures et les vêtements, ne requièrent que des processus simples comme la couture, le MOQ sera beaucoup plus faible. Si l'on prend l'exemple des sous-vêtements ordinaires, leur MOQ peut être de 300 à 500 pièces seulement.

sacs faits à la main

En revanche, les produits de moindre valeur nécessitent un MOQ plus élevé. Cela s'explique par le fait que les produits de faible valeur ont des marges bénéficiaires faibles et que les fournisseurs ne peuvent réaliser des bénéfices que lorsqu'ils vendent en gros. Par exemple, un purificateur d'eau peut coûter quelques centaines de dollars par unité et offrir une marge bénéficiaire substantielle. Il est donc possible de n'acheter qu'une ou deux unités. En revanche, des articles tels que les mouchoirs en papier ont un prix peu élevé et des marges bénéficiaires très minces, de sorte qu'ils nécessitent une QMo beaucoup plus élevée.

Six conseils pour réduire la quantité de marchandises à livrer (MOQ) avec les fournisseurs

Si la quantité de votre produit correspond au MOQ de l'usine, l'initiative est entre vos mains et vous pouvez négocier en toute confiance un prix idéal. Dans le cas contraire, vous pouvez essayer de négocier avec les fournisseurs. Cette section présente six conseils sur la manière de discuter avec les fournisseurs d'une réduction de la QMG.

1. Communiquer avec les fournisseurs de manière franche et sincère

Si vous êtes un nouvel homme d'affaires, de nombreux cours vous enseigneront une solution qui vous permettra de vous faire passer pour un homme d'expérience ou un vétéran. Par exemple, si vous négociez avec des fournisseurs le prix unitaire pour une quantité de 10 000 pièces, mais qu'en réalité vous ne voulez acheter que 1 000 pièces.

Cette méthode est inutile et va à l'encontre de votre négociation commerciale. D'une part, les fournisseurs ne sont pas idiots. La plupart du temps, ils sont suffisamment expérimentés pour savoir si vous êtes un vétéran ou un débutant.

Si vous ne pouvez pas satisfaire le MOQ élevé des fournisseurs mais que vous souhaitez néanmoins acheter les produits, l'augmentation partielle du prix unitaire est un moyen possible de réaliser votre coopération, car il est évident que vous ne pouvez pas obtenir le MOQ le plus petit et le prix le plus bas en même temps.

2. Choisir des produits en stock plutôt que des produits personnalisés

Si vous achetez des marchandises en stock, il vous sera beaucoup plus facile de réduire le MOQ. La raison en est que les fournisseurs disposent d'un stock important de produits. Votre commande de 500 ou 1000 pièces n'est pas très différente parce qu'il leur reste des stocks après votre commande.

Toutefois, si vous personnalisez les produits des fournisseurs, il est généralement difficile d'abaisser le MOQ. Pour répondre à vos demandes, les fournisseurs doivent faire un nouveau moule ou acheter des pièces partielles spécifiques pour personnaliser les produits.

Par conséquent, si vous êtes une startup et que vous souhaitez en acheter pour tester le marché, il est préférable d'acheter des produits existants auprès de fournisseurs en gros au lieu d'une fabrication selon le MOQ.

3. Légèrement inférieur au MOQ

Si l'écart entre la quantité souhaitée et le MOQ du fournisseur n'est pas important, vous pouvez négocier avec lui. Par exemple, si la MOQ du fournisseur est de 2000 et que vous n'avez besoin que de 1500, il est possible de parvenir à un accord en utilisant certaines techniques de négociation. En revanche, si vous n'avez besoin que d'environ 700 pièces, la marge de négociation devient limitée.

4. Réduire vos exigences en matière de produits

S'il existe de nombreux styles pour le produit souhaité, limitez vos exigences en matière de motifs, de styles ou de matériaux. Supposons que vous prévoyiez d'acheter 3 200 unités d'un produit comportant 10 styles, mais que le fournisseur stipule une QMOS de 800 unités par style. Vous pouvez alors choisir de n'acheter que 4 modèles.

Dans le monde des affaires, de nombreuses personnes commettent une erreur commune, qu'il s'agisse de start-ups ou d'hommes d'affaires disposant d'un budget. Par exemple, nous avions un client qui dirigeait une société d'animation. Il souhaitait transformer ses personnages animés en peluches et nous a envoyé une liste contenant diverses demandes, notamment la fabrication de jouets à partir de matériaux tels que le silicone et le plastique, ainsi que la production de porte-clés, d'étuis de téléphone et d'autres articles périphériques.

Comme ils n'avaient jamais personnalisé de tels produits auparavant, ils ne se rendaient pas compte de l'importance de l'investissement nécessaire. La création de moules pour ces articles coûterait bien plus que des dizaines de milliers de dollars.

Nous leur avons donc conseillé de commencer par jouets en peluche d'abord, car son coût de production est le plus bas. Ils peuvent ainsi évaluer les ventes du produit et décider de poursuivre ou non l'investissement. Il est préférable de ne pas tout produire en même temps, car le lancement de produits entièrement nouveaux sur le marché pourrait être moins populaire et présenter des risques importants.

5. Modifier vos modes de paiement

Le mode de paiement le plus courant est le prépaiement 30% à la commande et le paiement du solde 70% à la réception des marchandises. Pour réduire le MOQ, vous pouvez choisir d'augmenter votre proportion de prépaiement ou même de payer la totalité du montant immédiatement.

De cette manière, les fournisseurs penseront que vous êtes suffisamment sincère pour coopérer avec eux et ils voudront abaisser le MOQ dans une certaine mesure pour parvenir à la coopération.

6. Ne pas se précipiter pour passer une commande et faire une comparaison

Lorsque vous recherchez des fournisseurs sur Alibaba, veillez à explorer et à sélectionner plusieurs options. Évitez de vous fixer sur un ou deux fournisseurs seulement. Dans le monde des affaires, il est essentiel d'avoir l'avantage de l'information. En s'engageant auprès de plusieurs fournisseurs, on acquiert non seulement une connaissance précieuse des produits, mais on comprend aussi clairement l'éventail des QMOS que l'on peut atteindre.

Deux approches pour atteindre le MOQ

Si vous êtes un nouvel acheteur ou une petite entreprise, il vous est généralement difficile de respecter le MOQ. Mais cela ne signifie pas la fin de votre activité. Il existe encore quelques méthodes pour vous aider à résoudre ce problème.

Paiements partiels et commandes

Si les acheteurs sont limités par leurs propres conditions, notamment s'ils ne disposent pas d'un espace de stockage suffisant pour conserver la quantité d'une seule commande, ou s'ils ne peuvent pas payer le montant total en une seule fois, vous pouvez négocier avec les fournisseurs pour qu'ils livrent les marchandises et paient par lots.

Cependant, tous les fournisseurs ne souhaitent pas coopérer avec vous de cette manière, car cela augmentera leur charge de travail et fera de la place pour stocker ces produits.

À l'heure actuelle, certains fournisseurs choisissent cette méthode pour coopérer avec de nouveaux acheteurs ; elle exige également que les acheteurs jouissent d'un degré élevé de crédibilité pour que la coopération soit finalement couronnée de succès.

Prévente

Si vous n'avez pas assez d'argent, mais que vous souhaitez tout de même respecter la MOQ et avoir la possibilité de réduire les stocks sans trop de pression, vous pouvez opter pour la vente anticipée.

La vente anticipée vous permet de percevoir un paiement partiel de la part de vos clients pour les marchandises, puis d'utiliser cette partie du paiement pour atteindre le MOQ et passer une commande. De cette manière, vous avez de nombreuses possibilités d'atteindre le MOQ et de réduire votre pression financière.

Veuillez noter que si vous choisissez cette méthode, vous devez être responsable de vos clients et de vos partenaires de coopération. Elle exige une grande crédibilité, une préparation minutieuse et une attitude sérieuse.

JingSourcing vous propose des options flexibles en matière de QMo.

Négocier un bon MOQ avec les fournisseurs est un véritable casse-tête pour Alibaba. JingSourcing est là pour vous aider. Nous avons établi des partenariats avec plus de 2000 fournisseurs, allant des grandes usines aux petits ateliers, tous soigneusement sélectionnés pour leur haute qualité. Cela nous permet d'offrir des options flexibles en matière de qualité de fabrication, que votre budget soit de $1000 ou de plusieurs centaines de milliers de dollars.

En tant que leader agent de sourcing En Chine, nous avons aidé plus de 4000 clients, y compris des petites entreprises en démarrage, en particulier dans le domaine du commerce électronique, et de grands acheteurs. Nous avons intégré des fournisseurs spécialisés dans différentes catégories dans toute la Chine.

Chez Jingsourcing, vous pouvez acheter des produits prêts à l'emploi ou opter pour une simple personnalisation, comme l'emballage ou l'ajout d'un logo. Si vous souhaitez développer de nouveaux produitsnous pouvons vous mettre en contact avec les fournisseurs les plus aptes à répondre à vos besoins de personnalisation. Nous savons que les fournisseurs ne manquent pas. Ce qui manque, c'est une passerelle pour vous mettre en relation avec ceux qui répondent à vos besoins. Cela peut vous aider à obtenir de bons prix, à gagner du temps et à sécuriser votre approvisionnement.

Nous proposons un service d'approvisionnement unique, depuis la sélection des fournisseurs et la comparaison des échantillons jusqu'à production de masse suivi et contrôle de la qualité avant que les marchandises ne quittent la Chine. Vous pouvez ainsi vous libérer et vous concentrer sur votre marketing. Nous sommes votre service d'achat fiable en Chine.

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