L'accord de confidentialité est largement utilisé. Nous nous concentrons ici sur l'application des accords de confidentialité dans le commerce mondial. Lorsque la fabrication d'un nouveau produit ou de personnalisation en Chine, les acheteurs sont plus nombreux à demander des accords NNN plutôt que des accords NDA. Pourquoi ?

Le billet d'aujourd'hui révèle la différence entre les accords NDA et NNN et couvre les aspects importants suivants.

Qu'est-ce qu'un contrat NNN ?

L'accord NNN est un accord de non-utilisation (concurrence), de non-divulgation et de non-circonvention. Il s'agit essentiellement d'un accord confidentiel.

De nombreux acheteurs préfèrent demander un tel accord lorsque Importation de Chine. Un exemple typique est le suivant : un Amazon FBA Le vendeur envisage d'établir une relation de coopération avec un OEM L'usine serait invitée à signer des accords NNN avant que le vendeur d'Amazon n'envoie des dessins pour confirmer la capacité technique de fabrication. Ainsi, le vendeur peut être assuré que le fabricant chinois ne divulguera pas de dessins ou d'informations pertinentes sans autorisation.

Examinons les "3N" plus en détail. Reprenons l'exemple ci-dessus à titre de référence.

Non-utilisation ou non-concurrence

Comme son nom l'indique, il restreint l'utilisation de l'idée, du concept ou du produit de l'acheteur par les fournisseurs à des fins commerciales au-delà du contrat.

C'est-à-dire, sans la Amazon Le fournisseur chinois ne doit pas utiliser les dessins de conception sans l'autorisation du vendeur. Même si aucune commande n'a été passée en fin de compte, le fournisseur chinois ne doit pas utiliser les dessins de conception. Usine chinoise ne peut pas utiliser les dessins pour la production. En effet, le vendeur d'Amazon possède des droits de propriété intellectuelle (PI).

Non-divulgation

La non-divulgation est facile à comprendre. Elle oblige les fournisseurs à garder secrets les détails des produits ou des commandes.

Bien que le vendeur d'Amazon ait limité l'utilisation du dessin, il peut craindre que le fournisseur chinois le révèle à des entreprises affiliées pour la fabrication. Il ne s'agit pas d'une violation des dispositions de non-utilisation/concurrence. Le vendeur d'Amazon utilisera donc cet accord pour obliger le fournisseur à ne pas divulguer d'informations sur le dessin.

Il se peut également que le vendeur d'Amazon ait passé une commande, mais qu'il craigne que le personnel de l'usine ne transmette le dessin à d'autres entreprises en vue de la production. Une fois l'accord de non-divulgation signé, l'usine assume l'entière responsabilité si le personnel divulgue le dessin à d'autres personnes en dehors de l'usine.

Non-contournement

L'accord de non-contournement est utilisé pour empêcher les fournisseurs de contourner les clients et leurs canaux de vente.

Bien qu'il n'y ait pas d'utilisation ou de divulgation du dessin, le vendeur d'Amazon reste préoccupé par une telle situation : la quantité commandée est de 100 pièces, mais l'usine a en fait produit 200 pièces, les 100 pièces supplémentaires entrant sur d'autres marchés régionaux et étant vendues moins cher, ce qui entraîne des conflits commerciaux.

Si cela se produit, le vendeur Amazon subira une perte importante. C'est pourquoi la clause de non-contournement entre en jeu.

Qu'est-ce que la NDA ?

L'accord de non-divulgation (NDA) est un contrat juridiquement exécutoire qui régit les informations qui doivent rester secrètes entre les parties. Si les fournisseurs en parlent à d'autres, ils violent l'accord et doivent assumer des responsabilités légales.

Le NDA est très familier aux hommes d'affaires européens et américains qui attachent de l'importance à la protection des droits de propriété intellectuelle. Il est courant de signer un accord de confidentialité au stade initial d'un projet, en particulier en ce qui concerne le développement et la fabrication de nouveaux produits.

Un bon accord de confidentialité indique clairement ce qui doit rester confidentiel, ce qui inclut souvent les points suivants :

  • Informations sur votre entreprise (Contact / Téléphone / Email, etc.)
  • Informations sur votre produit (coût, perspectives, design, fonction, etc.)
  • Vos informations d'emballage (logo, design, etc.)
  • Vos informations de commande (Qté de commande, plan de commande, plan d'expédition, etc.)

Contrats NDA et NNN

Qu'il s'agisse d'accords NDA ou NNN, l'essentiel est de rendre certaines informations secrètes entre l'importateur et l'exportateur, à l'instar d'un "verrou de sécurité".

Toutefois, l'accord NNN offre une plus grande protection et est plus strict que l'accord de confidentialité. Vous pouvez comprendre la NDA comme l'un des "3N" impliqués dans les accords NNN.

Pourquoi tant d'importateurs demandent-ils des accords NNN ?

1. garder secrets les techniques spéciales, les dessins, les couleurs, les emballages, etc.

Personne n'est disposé à laisser le fournisseur partager les techniques de base du produit, la conception unique de l'apparence du produit, les matériaux, l'emballage, etc. Tous les acheteurs détestent amèrement une telle action. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles il faut demander un accord NNN.

En particulier lorsque votre produit fait appel à des techniques complexes et que votre demande de brevet est encore en cours d'examen, l'accord NNN peut contribuer à empêcher le fournisseur de vous exposer à d'autres personnes avant l'approbation du brevet.

2. N'espérez pas divulguer l'entreprise.

Certains acheteurs, en particulier les gros acheteurs, craignent que les partenaires coopératifs ou les fournisseurs en Chine ne divulguent tout ce qui a trait à leurs activités, comme le prix de vente et les canaux de vente des produits. C'est une autre raison pour laquelle un accord NNN est demandé. Il engage les fournisseurs à ne pas divulguer d'informations commerciales partagées.

3. Protéger les éléments brevetés à copier avec.

En ce qui concerne les brevet d'utilité Si l'invention est brevetée, elle fait généralement appel à des techniques complexes et exige un investissement considérable en argent, en temps et en efforts. Ces produits brevetés sont difficiles à imiter.

En fait, il s'agit d'un brevet de design portant sur la forme, le motif et la couleur d'un produit. Ces éléments sont faciles à copier. Par exemple, vous créez une couleur cool pour votre produit - des tasses à café pliables en silicone. Une fois que vos produits entrent sur le marché, il existe de nombreux moyens de contourner la couverture de votre brevet et de développer un produit similaire, puis de l'utiliser pour vous concurrencer.

Dans ce cas, vous pouvez utiliser l'accord NNN pour demander à votre fournisseur de ne pas en parler à d'autres. Il détermine la durée pendant laquelle vous pouvez être plus avancé que vos concurrents qui copient votre idée.

En bref, les accords NNN constituent un garde-fou essentiel pour les acheteurs, car ils leur permettent de protéger leurs idées, leurs produits et leurs droits de propriété intellectuelle contre la copie par d'autres.

Modèle de contrat NNN de Jingsourcing

En fait, il n'existe pas de format strict pour le contenu des accords NNN au niveau international. Il s'agit d'un accord entre acheteurs et vendeurs. Il existe des modèles d'accords NNN sur les sites suivants GoogleVous pouvez ainsi effectuer des recherches et des modifications en fonction de vos besoins.

Ou vous pouvez nous contacter pour obtenir le contrat NNN modifiable et prêt à l'emploi. Voici le modèle de contrat NNN que nous signons avec nos clients, à titre de référence. Je m'en servirai pour expliquer les cinq points clés communs à tous les contrats de type NNN.

Modèle de contrat NNN de Jingsourcing'1
Modèle de contrat NNN de Jingsourcing'2

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5 éléments clés à prendre en compte lors de la signature d'un contrat de location à long terme

1. Contenus et informations confidentiels spécifiques.

Il est indispensable de définir ce que vous voulez que l'on fasse. Fournisseur chinois de garder le secret. Le contenu confidentiel peut concerner la coopération commerciale, les couleurs, l'emballage, etc. En particulier lorsque votre produit fait appel à des technologies clés ou à des conceptions uniques, marquesSi vous avez besoin d'un contrat de licence, de licence ou de brevet, vous devez l'écrire clairement. Une fois signé, il signifie que les fournisseurs s'engagent à ne pas le divulguer à des tiers.

2. Obligations de la partie destinataire (votre fournisseur ou votre usine).

Il est très important de préciser les responsabilités que le fournisseur doit assumer. Par exemple, vous pouvez stipuler que les fournisseurs,

  • ne peuvent pas utiliser vos idées ou vos produits pour leur propre bénéfice.
  • ne peut pas communiquer les informations relatives à votre produit à d'autres personnes.
  • ne peuvent pas utiliser vos informations pour contacter directement vos clients en concurrence avec vous.

En bref, les obligations portent sur la non-utilisation/concurrence, la non-divulgation et le non-contournement.

Une dernière chose concernant la partie destinataire est à fournir,

  • le nom complet de l'entreprise, revêtu du sceau de l'entreprise.
  • le nom et le titre du personnel qui le signe.
  • S'il y a un add., il doit s'agir de l'add. enregistré de la licence d'exploitation du fournisseur.
  • la signature du personnel sur les bords de toutes les feuilles du document avec une partie de l'impression sur chacune des feuilles, comme le montre l'image ci-dessous.
signature sur les bords de toutes les feuilles des accords NNN

3. Définir la période de temps.

Précisez la période de validité de l'accord. En général, cette période est d'un an, mais elle peut être de 3 mois, 6 mois ou 12 mois. Il est également possible de fixer la période de validité à 1-2 commandes ou projets.

Supposons qu'un acheteur demande que l'apparence du produit reste confidentielle, la période de validité peut être comprise dans la première commande. En effet, une fois que ce lot d'articles est mis en vente, l'apparence du produit n'est plus secrète. Dans ce cas, si vous souhaitez protéger l'apparence du produit contre la copie, vous devez demander un brevet de dessin ou modèleplutôt que de se contenter d'un accord confidentiel.

4. Définir les punitions.

Les acheteurs et les fournisseurs négocieront des clauses de défaut ou des sanctions. Dans les affaires réelles, il y a souvent deux malentendus.

Le fournisseur doit payer pour les dommages autant que vous signez.

Supposons que la valeur de votre commande soit inférieure à $100 000 et que le montant de la compensation soit de $ 1 million. Le fournisseur a peut-être accepté et signé l'accord. En cas de dommage, les fournisseurs ne paieront généralement pas 1 000 000 T pour vous. Même si vous intentez un procès contre le fournisseur, l'indemnisation accordée par le tribunal est basée sur la perte prouvée.

Dans la pratique, la clause relative à l'indemnisation est généralement rédigée comme suit : calculer le montant de l'indemnisation en fonction des dommages réels.

Le fournisseur est responsable de toutes les pertes tant que des informations sur le produit sont divulguées.

Si la perte est due à la divulgation par les fournisseurs de vos informations sur les produits, ils en assumeront généralement la responsabilité et vous indemniseront pour les dommages causés. Par exemple, vous développez et fabriquez un nouvel appareil électronique aux paramètres techniques complexes, difficile à copier. Si vous trouvez le même article sur le marché peu de temps après votre vente ou des articles similaires avec vos solutions techniques, c'est essentiellement le fournisseur qui partage vos informations sur le produit avec d'autres.

Il suffit de modifier l'apparence ou la couleur de petits produits simples déjà présents sur le marché. C'est très facile à copier. Le fournisseur n'est pas nécessairement responsable de la divulgation. D'autres, comme vos concurrents, peuvent acheter votre produit et le copier directement. Il est donc difficile de prouver que le fournisseur informe d'autres personnes sur votre produit.

En bref, les fournisseurs assumeront la responsabilité de la perte causée par leur divulgation d'informations et vous indemniseront en fonction des dommages réels.

5. Conditions supplémentaires.

En tant qu'acheteurs, vous pouvez ajouter d'autres clauses non mentionnées ci-dessus. En général, les fournisseurs vérifient si les clauses ajoutées sont déraisonnables ou non.

Processus général de signature d'un contrat NNN en Chine

J'utilise ici un exemple pour vous montrer comment signer un contrat NNN en Chine et les points auxquels il faut prêter attention.

Amy est une femme d'affaires de taille moyenne originaire des États-Unis. Bijoux de mode personnalisés de Chine. Amy a son propre modèle de bijou. Il s'agit de la personnalisation d'un moule pour réaliser des motifs délicats en relief par le biais du processus d'estampage. Le placage en or est nécessaire, avec une bonne épaisseur de revêtement de 25 microns.

Amy a passé cette commande auprès du fournisseur chinois B après avoir vérifié ses antécédents. Le fournisseur a indiqué à Amy qu'il trouverait une usine de moulage pour les moules personnalisés et une usine de galvanoplastie pour le placage en or, afin de répondre à la forte demande de techniques de traitement des bijoux. Amy a accepté.

Avant d'envoyer le manuscrit du projet pour obtenir un devis précis, Amy a demandé la signature d'un accord NNN afin de garder secrètes les informations partagées.

Étape 1 : Préparation du contrat NNN

Si Amy dispose d'un modèle de contrat de location à long terme, elle peut le modifier directement. Dans le cas contraire, Amy peut demander un contrat NNN au fournisseur, puis le modifier en fonction de ses besoins.

Pour les petits et moyens acheteurs, il est courant de signer des accords NNN en anglais.

Étape 2 : signer des accords NNN avec le fournisseur et les usines coopératives.

Amy envoie le contrat NNN préparé au fournisseur B, ainsi qu'à l'usine de moulage coopérative et à l'usine de galvanoplastie du fournisseur.

Le fournisseur B et les deux usines vérifient l'accord NNN. En général, ils se concentrent sur les éléments clés mentionnés ci-dessus : les obligations, les informations non divulguées ou non utilisées, la période de validité et les sanctions.

Après avoir vérifié que toutes les conditions sont raisonnables, ils signent et tamponnent le contrat de location et le renvoient à Amy. S'il y a quelque chose de déraisonnable, ils négocient avec Amy jusqu'à ce qu'un accord soit trouvé, puis signent le contrat de location.

Questions nécessitant une attention particulière

L'accord NNN doit être signé avec le fabricant final. Si votre fournisseur a des usines coopératives ou en amont, vous devez faire signer l'accord par le fournisseur et le fabricant en amont pour vous protéger. Cette situation est plus fréquente pour les produits dont les processus ou les techniques de fabrication sont complexes. Dans le cas de la bijouterie et de l'horlogerie, par exemple, peu de fournisseurs sont en mesure d'assurer l'intégralité de la production.

Si vous achetez des articles simples, comme de petites peluches, vous pouvez signer l'accord NNN avec le fournisseur sélectionné. Toutefois, vous pouvez craindre que l'usine en amont du fournisseur ne divulgue les informations relatives à vos articles.

Cela arrive dans la réalité. Mais dans la plupart des cas, après la signature de l'accord NNN, il n'y aura pas de divulgation ou d'utilisation de votre produit. Pour les usines en amont, il n'est pas nécessaire de divulguer des informations sur des produits aussi simples. Par exemple, l'usine d'emballage a vu votre produit, mais ne voudra pas produire le même produit ou un produit similaire pour le vendre, ni vendre vos informations à d'autres, ce qui n'est ni l'un ni l'autre rentable. Ne vous inquiétez donc pas trop.

Ce que je propose ici, c'est d'évaluer et de trouver un fournisseur chinois fiable. Parce que les fournisseurs responsables ne partageront pas les informations sur vos produits avec d'autres ou ne les utiliseront pas pour la revente. Ils prendront l'accord NNN au sérieux. Parallèlement, ils sélectionneront des fournisseurs en amont dignes de confiance et signeront des accords de confidentialité (AC) en version chinoise, au cas où votre produit serait divulgué ou utilisé à des fins commerciales.

JingSourcing, votre partenaire de confiance, garde vos informations secrètes comme l'exige NNN.

  • N'utilisez jamais de photos de vos échantillons ou de vos produits sur nos sites web à des fins de marketing.
  • Trouver 5 à 10 usines, choisir celle qui est fiable pour signer l'accord de coopération, puis envoyer les projets de conception.
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FAQ

1. L'usine chinoise va-t-elle copier vos produits ?

L'essentiel est de savoir si votre produit se vend bien sur le marché ou non. S'il s'agit simplement d'un article avec une bonne idée, l'usine ne le copiera pas directement pour le produire et le vendre. En effet, l'usine ne sait pas si ce produit se vendra bien sur le marché. Pour l'usine, une copie directe représente un coût et un risque élevés.

Le travail quotidien des usines consiste à fabriquer des produits et à les vendre en gros à des clients comme vous. Ce que les usines savent faire, c'est fabriquer des produits, mais pas les vendre. Même si une usine copie votre nouveau produit, il est difficile d'élaborer une bonne stratégie de marketing ou de mettre en place d'excellents canaux de commercialisation pour bien le vendre.

Une fois que votre nouveau produit devient populaire, comme les jouets cactus dansants et parlants illustrés dans l'image de droite, l'usine est susceptible de le copier. En effet, de nombreux détaillants s'adresseront à elle pour la vente en gros. Mais dans ce cas, votre produit s'est déjà bien vendu. Beaucoup d'autres, comme vos concurrents, l'ont remarqué et l'ont copié. À ce stade, ce n'est plus un secret sur le marché, même si l'usine ne le divulgue pas.

jouets cactus dansants et parlants

Un autre problème est que les usines ne copient pas votre idée de design, mais la transmettent à leurs autres clients. Ne vous inquiétez pas à ce sujet. En ce qui concerne la personnalisation, les gens ont des idées différentes, qui varient de l'un à l'autre. En règle générale, il n'est pas logique que les usines partagent ces informations.

2. Les accords NNN 100% peuvent-ils protéger votre produit contre la copie ?

Avant que votre demande d'enregistrement de droits de propriété intellectuelle ne soit approuvée, l'accord NNN peut contribuer à empêcher votre fournisseur de divulguer ou d'utiliser vos informations. Pendant cette période, l'accord NNN agit comme un complément à la protection de l'information.

À long terme, l'approche la plus efficace pour protéger votre produit est de déposer une demande de brevet, de droit d'auteur ou d'enregistrer une marque. Supposons que vous investissiez beaucoup dans un produit électronique, par exemple dans des solutions techniques de base ou dans la fabrication d'un nouveau moule. Vous avez intérêt à déposer une demande de brevet en Chine et dans votre pays. En cas de contrefaçon, vous pouvez intenter une action en justice et demander une indemnisation. En outre, ces trois méthodes peuvent être utilisées conjointement pour une protection maximale, pour autant que votre produit réponde aux critères d'application.

Dans l'ensemble, l'accord NNN ne peut pas garantir la confidentialité de vos informations sur les produits.

3. Pouvez-vous obtenir la compensation prévue si les fournisseurs divulguent vos informations ?

En tant que agent de sourcingSi vous êtes un fournisseur chinois, nous vous dirons honnêtement qu'il n'est pas facile d'obtenir un dédommagement.

Premièrement, les procès transfrontaliers impliquent généralement un long délai et des frais de justice plus élevés. En général, les gros acheteurs peuvent investir de l'argent et du temps pour intenter un tel procès. Les petites entreprises, quant à elles, n'ont ni l'énergie ni l'argent nécessaires pour le faire. C'est l'une des raisons pour lesquelles la plupart des affaires sont difficiles à traiter.

En outre, l'indemnisation complète exige que vous présentiez des preuves solides pour démontrer que le fournisseur est responsable. Or, il n'est pas facile d'obtenir des preuves suffisantes.

Par exemple, vous différenciez les T-shirts par les motifs personnalisés, qui sont faciles à imiter. Il vous est difficile de prouver que le fournisseur l'a communiqué à d'autres, car de nombreuses personnes peuvent copier vos idées de motifs et créer des T-shirts similaires. Sans preuves solides, le tribunal ne peut pas juger que le fournisseur enfreint le contrat NNN et vous indemniser.

En résumé, pour les acheteurs, l'accord NNN ne constitue qu'une protection supplémentaire. Le plus important est de choisir un fournisseur chinois fiable.

La fin

L'accord NDA ou NNN est une contrainte pour les fournisseurs. Pour les acheteurs, si le fournisseur le signe sans hésitation, vous savez qu'il est responsable et qu'il ne prendra pas l'initiative de divulguer vos informations. Si cet article vous aide à mieux comprendre et utiliser les accords NNN, vous pouvez le partager avec vos amis. Si vous avez d'autres questions, commentez-les ci-dessous.

En tant qu'agent de sourcing de premier plan en Chine, Jingsourcing a aidé ses clients à se procurer une large gamme de produits et à garder secrets les articles personnalisés, comme l'exigent les accords NNN. Si vous avez besoin d'aide pour vos activités de personnalisation ou de vente en gros en Chine, n'hésitez pas à nous contacter. nous contacter.

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