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Si vous envisagez de Importation de produits de ChineLa première étape consisterait à trouver des fournisseurs fiableset demandez-leur des devis. Mais dans le secteur du commerce international, il y a beaucoup de choses à garder à l'esprit pour obtenir des devis précis, lorsque vous achetez de grandes quantités de produits à des fabricants.
Vous avez peut-être entendu parler de termes commerciaux tels que FOB, CIFmais ne savent pas exactement quels sont les coûts détaillés qu'ils couvrent et ne savent pas quel est le meilleur choix à faire pour obtenir des devis de fournisseurs chinois.
Dans ce billet, je présenterai les termes commerciaux les plus fréquemment utilisés et les scénarios auxquels ils s'appliquent. En outre, vous découvrirez les trois pièges les plus courants auxquels vous pouvez être confronté lorsque vous demandez des devis à des fournisseurs chinois. Je vous donnerai des conseils pratiques pour vous aider à déjouer les pièges cachés et à obtenir des devis précis qui vous conviennent le mieux.
1. Pourquoi est-il si important de choisir le bon terme/Incoterm ?
Lorsque vous obtenez des devis de fournisseurs, vous devez préciser le terme commercial utilisé pour cette commande.
Les importateurs ayant des exigences différentes quant à l'endroit où les fournisseurs doivent remettre les produits, soit à un centre de distribution, soit à un centre de distribution. port en Chine ou dans votre pays, ou dans l'entrepôt du fournisseur. Par conséquent, les responsabilités du fournisseur varient en fonction des conditions commerciales.
Dans le commerce international, il existe des dizaines de termes commerciaux. Et les Chambre de commerce internationale (ICC) publie un ouvrage tous les deux ans pour réglementer tous les termes commerciaux.
Pas de panique, vous n'avez pas besoin de les mémoriser tous, car de nombreux termes ne sont utiles que pour le commerce de grandes quantités. En fait，Les termes commerciaux les plus fréquemment utilisés sont FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. Je vais les présenter un par un et donner des exemples concrets pour vous aider à comprendre les situations dans lesquelles ils s'appliquent.
2. Prix FOB, EXW, CIF, DDP, quel est le meilleur ?
Prix FOB
FOB est le terme le plus connu, mais de nombreux tutoriels sur Internet vous incitent à l'utiliser TOUT LE TEMPS. En réalité, la FAB n'est pas le meilleur choix pour tout le monde, en particulier pour les nouveaux vendeurs de commerce électronique, les petites entreprises ou les personnes qui souhaitent utiliser des services de messagerie, tels que FedEx, comme solution de livraison. Pour ces importateurs, la FAB ne ferait qu'entraîner des prix inutilement plus élevés.
FOB est l'abréviation de "Free Onboard" (franco à bord). Si le fournisseur vous propose un prix FOB, il inclut tous les coûts d'envoi du produit au navire dans votre port maritime désigné ou à l'avion dans votre aéroport désigné. Les coûts occasionnés par le processus d'importation et d'exportation sont également couverts.
Vous ne pouvez pas simplement demander au fournisseur : "Pouvez-vous me donner un prix FOB pour ces verres à vin ? "Pouvez-vous me donner un prix FOB pour ces verres à vin ?". En effet, les prix FOB sont basés sur un port maritime ou un aéroport spécifique, tel que FOB Shanghai, FOB Ningbo. En d'autres termes, vous devez avoir un port d'embarquement préféré. Si vous ne savez pas de quel port les marchandises seront expédiées, vous pouvez simplement demander à un fournisseur de vous indiquer le port maritime le plus proche et le laisser vous proposer un prix sur cette base.
Voici un exemple : si vous trouvez deux fournisseurs et que l'un d'eux se trouve à Dongguan, dans le sud de la Chine, il est probable qu'il vous proposera un prix FOB Shenzhen, puisque Shenzhen n'est qu'à moins de 100 km. En règle générale, le fournisseur de Suzhou (à moins de 100 km de Shanghai) vous proposera le prix FOB Shanghai.
Autre cas de figure : si vous achetez 40 CBM bouteilles de parfum auprès d'un fournisseur de Suzhou, et acheter 28 sacs CBM auprès d'un fournisseur de Dongguan. Vous pouvez charger les produits des deux fournisseurs dans le même port. Vous pouvez donc demander à ces deux fournisseurs de vous indiquer des prix FOB Shanghai.
Si vous ne voulez pas dépenser pour envoyer les sacs de Dongguan à Shanghai (ce qui représente environ 1 000 km), essayez de remplacer le fournisseur de Dongguan par un autre fabricant de sacs situé plus près de Shanghai, par exemple à Yiwu.
Prix EXW
EXW signifie "Ex Works". Il s'agit du prix de fabrication d'origine des produits, sans aucun service ni frais d'expédition nationaux. Vous devrez trouver votre propre transitaire pour récupérer les produits dans l'entrepôt du fournisseur en Chine.
Par conséquent, si vous souhaitez connaître le prix d'origine du produit, vous devez demander à vos fournisseurs de vous indiquer le prix EXW. Les autres termes commerciaux ne sont pas utiles pour votre recherche de produits.
Comme je l'ai mentionné plus haut, lorsque vous utilisez des services de messagerie tels que FedEx pour expédier des produits, n'oubliez pas de demander au fournisseur de vous indiquer le prix EXW. En effet, les entreprises de messagerie se déplacent pour récupérer les produits à l'adresse du fournisseur.
Prix CIF
Le prix CIF est également un terme commercial très couramment utilisé. Il s'agit de l'abréviation de "coût, assurance et fret".
Pour les assuranceJe voudrais juste mentionner que cela ne sert à rien si vos produits ont été endommagés pendant le transport. Cela ne sert à rien si l'ensemble de la cargaison est perdue.
Si vous n'avez pas de transitaire pour faire expédier les produits depuis le site du fournisseur en Chine jusqu'à votre pays, ou si vous ne voulez pas vous donner la peine de le faire, il est préférable de demander au fournisseur le prix CIF.
Ils expédieront les produits au port maritime ou à l'aéroport désigné dans votre pays. Vous devez passer par le contrôle douanier et dégagementet organiser le transport depuis le port jusqu'à votre entrepôt. Vous feriez mieux de trouver un courtier en douane et une entreprise de logistique pour vous aider à faire face à ces problèmes.
Je dois ici vous faire part d'un fait : les coût du fret inclus dans le prix CIF n'est qu'une infime partie du coût total du transport depuis l'entrepôt du fournisseur en Chine jusqu'à votre entrepôt dans votre pays.
La plus grande partie des frais d'expédition comprend les coûts de la procédure d'importation et les frais d'expédition depuis votre port national jusqu'à votre adresse.
Par exemple, le coût du fret maritime inclus dans le prix CIF n'est que d'environ $50 par CBM de la Chine à l'aéroport des États-Unis. Toutefois, les frais d'expédition totaux réels s'élèvent à environ 200 à 300 dollars US par CBM.
Ne soyez donc pas surpris si vous constatez que le coût total entre le port maritime américain et votre entrepôt est plusieurs fois plus élevé que les frais de transport inclus dans le prix CIF.
Prix DDP/DDU
DDP est l'abréviation de "Delivered Duty Paid". Cela signifie que le prix indiqué par le fournisseur comprend tous les coûts pour l'envoi des produits du fournisseur chinois jusqu'à leur destination dans votre pays. Le fournisseur prend également en charge tous les frais liés aux procédures d'importation et d'exportation ainsi que les droits de douane.
Il convient parfaitement aux importateurs qui ne disposent pas de ressources en matière d'expédition ou qui ne veulent pas s'occuper des questions d'expédition et d'importation et d'exportation.
Par conséquent, si vous effectuez une recherche de produits et que vous souhaitez savoir combien il vous en coûtera d'importer des produits de Chine, il vous suffit de laisser les fournisseurs vous indiquer les prix DDP.
Le prix DDP inclut les droits d'importation payés, mais certains fournisseurs préfèrent encore que l'acheteur paie les droits de douane avant la livraison du produit. Dans ce cas, on parle de prix DDU, abréviation de "Delivered Duty Unpaid" (droits de douane non acquittés).
Bien que le terme commercial DDU ait été annulé dans l'Incoterm 2010, il est encore largement utilisé. Par exemple, si le fournisseur n'a pas de transitaire pour s'occuper de l'expédition jusqu'à votre domicile, ce qui signifie qu'il ne peut pas vous aider à payer les droits de douane, il ne sera pas en mesure de vous proposer le prix DDU.
3. Obtenir des offres basées sur la quantité
Si vous êtes assez flexible en ce qui concerne la quantité achetée, mais que vous souhaitez d'abord connaître le prix proposé par le fournisseur, je vous recommande vivement de demander au fournisseur de vous fournir une liste de prix pour la répartition des quantités. Dans ce cas, je vous recommande vivement de demander au fournisseur de vous fournir une liste de prix pour la répartition des quantités.
La plupart des fabricants ou des sociétés commerciales chinoises ont MOQs à partir de $1,000. En général, lorsque vous commandez plus de $5 000 ou $10 000, vous bénéficiez de remises. Renseignez-vous auprès du fournisseur pour connaître les détails de ses remises.
Quelle est la meilleure remise si vous augmentez la quantité ? Cela dépend vraiment, en gros autour de 5% ou 10% dans la plupart des cas. La fabrication étant une industrie à faible rentabilité, le prix aura tendance à rester stable, que vous commandiez 10 000 ou 100 000 unités, car il a atteint son point le plus bas.
Vous négociez avec le fournisseur pour obtenir un prix bas pour une grande quantité, par exemple 10 000 unités. Mais finalement, vous ne passez commande que pour 1 000 unités ou moins, et vous voulez toujours utiliser le prix de 10 000 unités. Le fournisseur se sentira vexé et piégé, ce qui n'est pas bon pour le maintien d'une relation commerciale saine.
4. Vérifier les coûts d'emballage et de label privé
Lorsque vous recevez des devis de fournisseurs, vérifiez deux fois ce point : Le prix inclut-il les frais d'emballage ? Et de quel type d'emballage s'agit-il ?
Prenons l'exemple de la flacon de parfum à titre d'exemple, supposons que le fournisseur vous propose $1,5/unité. Vous avez vu sur son site web ou sur la page produit d'Alibaba que ce flacon de parfum est emballé dans une boîte blanche.
Vous avez ensuite passé une commande de 1 000 unités, mais vous avez finalement reçu du papier bulle comme emballage. Le fournisseur a expliqué que le papier bulle est l'emballage par défaut et qu'une boîte blanche coûtera $0,15 de plus, soit 10% de plus que le prix du produit.
Parfois, vous voulez créez votre propre marque privéeL'entreprise peut aussi se faire connaître en imprimant un logo sur les produits ou en concevant des graphiques sur les boîtes d'emballage.
Si les fournisseurs vous disent qu'ils peuvent vous aider dans ce domaine, il arrive souvent que vous ne posiez pas de question sur le coût. Et vous pensiez qu'ils le faisaient gratuitement. Après avoir passé la commande et envoyé un acompte, ils commencent à vous facturer des frais de personnalisation, ce qui n'est pas ce à quoi vous vous attendiez.
Ne comptez donc pas sur les fournisseurs pour vous indiquer les coûts détaillés d'un emballage ou d'une personnalisation spécifique. Confirmez à nouveau avant de passer commande.
5. Confirmer que le prix correspond à un stock ou à une nouvelle production
Lorsque vous achetez des produits en grandes quantités, les fabricants lancent généralement la production après que vous avez passé commande.
Parfois, lorsque les fournisseurs ont des stocks, ils les liquident à un prix très bas. Pourtant, le prix remontera à 20%-30% plus haut ou même plus loin la prochaine fois qu'ils lanceront une nouvelle production.
Par conséquent, lorsque vous comparez les fournisseurs, si l'un d'entre eux propose un prix très bas, vérifiez s'il vend des articles en stock. Les produits en surstock laissés longtemps dans l'entrepôt sont plus susceptibles de présenter de la poussière, de la rouille ou d'autres défauts.
Si vous ne cherchez pas à obtenir le prix le plus bas, je vous suggère de toujours acheter des produits récents. De cette façon, vous pouvez vous assurer que la qualité restera constante chaque fois que vous passerez une nouvelle commande à l'avenir. Après tout, vous n'avez aucune idée de ce qu'il est advenu des produits en surstock.
N'attendez pas toujours du fournisseur qu'il vous dise si le prix concerne les stocks ou la nouvelle production. Vous devez d'abord vérifier.
Pour conclure
J'espère que vous avez maintenant une meilleure compréhension des termes commerciaux et que vous êtes plus conscient des éléments auxquels vous devez prêter attention lorsque vous demandez des devis à des fournisseurs. Si vous avez des questions sur le sujet d'aujourd'hui, faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.
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