Section 3 : Comment effectuer des recherches sur les produits avant de les importer de Chine？

1. Comment choisir les bons produits ? Où les découvrir ?

Que vous soyez un professionnel du commerce électronique ou que vous gériez un magasin hors ligne, il est conseillé d'essayer quelques stratégies ou outils de commerce électronique. Il est conseillé d'essayer quelques stratégies ou outils de commerce électronique pour choisir de bons produits efficacement plutôt que de choisir à l'aveuglette un produit qui vous plaît.

Voici 4 principes pour vous aider à choisir les produits adéquats,

Principe 1 : des produits qui ont de la valeur pour les clients et qui peuvent répondre à leurs besoins

Vous feriez mieux de demander à ceux qui ont vraiment besoin des produits que vous choisissez s'ils sont pratiques. Par exemple, si vous êtes un homme d'affaires et que vous voulez vendre des boîtes de rangement pour cosmétiques, vous feriez mieux de laisser les filles vous conseiller sur le produit que vous choisissez.

Principe 2 : produits qui ne sont pas très faciles à obtenir pour les clients dans leur vie quotidienne

Vous devriez choisir des produits que les clients ne peuvent pas acheter facilement dans leur vie quotidienne au lieu d'importer des produits ordinaires comme des T-shirts, des chaussettes et des serviettes qui sont dominés par les grands détaillants locaux. En effet, les gens peuvent facilement acheter ces produits auprès des grands détaillants, comme je l'ai expliqué dans mon dernier article : Quels produits importer de Chine pour gagner de l'argent ??.

Principe 3 : produits que vous pouvez améliorer pour les rendre uniques par rapport à la concurrence

À moins que vous ne souhaitiez développer de nouveaux produits, il est courant de constater que de nombreux magasins vendent le même produit que vous, que ce soit sur les plateformes de commerce électronique ou sur les marchés hors ligne. Il est donc préférable de choisir les produits que vous pouvez améliorer pour qu'ils se distinguent des autres.

Par exemple, vous pouvez intégrer vos propres dessins dans une trousse de maquillage ou un tapis de yoga afin de les vendre à un prix plus élevé que vos concurrents.

Principe 4les produits qui ont été vendus en vrac sur le marché

En tant que nouvel entrepreneur qui n'a généralement pas une bonne connaissance des clients et du marché, il est conseillé de choisir des produits que de nombreuses personnes ont déjà vendus en masse sur le marché.

Bien que la vente de ces produits ne vous rapporte qu'une petite somme d'argent, elle peut réduire les risques commerciaux dans une large mesure, par rapport à un investissement dans un type de produit que personne ne vend ou n'achète. Vous pouvez acquérir une expérience de l'importation et du marché à partir du processus d'importation et de vente du premier produit, ce qui est bénéfique pour la vente d'un tout nouveau produit par la suite.

En vous basant sur les quatre principes ci-dessus, vous pouvez trouver des produits appropriés à l'aide de certains outils de commerce électronique. Éclaireur de la jungle un outil souvent utilisé par les vendeurs d'Amazon, qui vous permet de découvrir les opportunités de produits dans différents pays. Cet outil vous coûte $49 par mois, et vous pouvez l'essayer gratuitement pendant 14 jours.

Que vous vendiez ou non sur Amazon, il est utile d'utiliser cet outil pour effectuer des recherches sur les produits. En outre, vous pouvez choisir des produits en recherchant Liste des best-sellers d'Amazon & liste des nouveautés sur Google.

Vous pouvez trouver de nombreux outils utilisés par les vendeurs en dropshipping pour choisir des produits en recherchant des outils de recherche de produits en dropshipping sur Google, qui sont assez différents des outils de recherche de produits d'Amazon.

En utilisant ces outils, vous pouvez trouver de nombreuses publicités de produits avec beaucoup d'engagement sur Facebook. En général, les publicités vidéo de un bon produit rentable doit être joué 50 000, 100 000 fois ou même plus. Le test vous permettra de choisir l'outil le mieux adapté.

ConseilsPour cela, vous devez adopter des stratégies appropriées pour sélectionner les produits à l'aide de ces outils en fonction de votre propre modèle d'entreprise. Pour en savoir plus, consultez les vidéos tutorielles sur la manière de sélectionner les produits en fonction des différents modèles de commerce électronique.

2. Recherche sur le prix des produits

Lorsque vous trouvez des produits qui vous intéressent et que vous souhaitez faire des recherches sur le prix de gros de ces produits auprès des fabricants chinois. A ce stade, un prix de gros approximatif vous suffit.

Le moyen le plus direct de connaître le prix est de rechercher le produit sur Alibaba. Le prix des produits étant fixé à l'avance, vous pouvez acheter directement des produits munis d'un bouton "prêt à être expédié" sans perdre de temps à communiquer avec les fournisseurs.

Le prix peut vous servir de référence pour analyser les bénéfices des produits. Mais le prix est généralement fixé sur la base d'une petite quantité en gros, si vous souhaitez acheter un grand nombre de produits, par exemple des milliers de dollars américains, le prix peut être 10% ou 20% inférieur à celui indiqué sur la page en conséquence.

Mais le prix de nombreux produits sans option de livraison immédiate sur Alibaba est incroyablement bas, ce qui ne peut constituer une norme de jugement. La raison pour laquelle ils fixent un prix aussi bas est simplement pour obtenir vos demandes de renseignements. Obtenez des conseils clés pour mieux utiliser Alibaba.

Outre le fait de connaître le prix approximatif, une autre chose importante lors du processus de choix des produits est de savoir comment identifier la gamme de prix des produits qui vous convient.

En général, le prix de détail dans les pays développés est 6 à 7 fois supérieur au prix de gros dans les usines chinoises. Par exemple, le prix de gros d'une tasse thermos sous vide en acier inoxydable en Chine est de $2, le prix de détail sur Amazon en Amérique sera de $12.

Mais pour les produits de faible valeur, par exemple, le prix de gros d'un câble USB de haute qualité pour iPhone chez les fabricants chinois est de $0,3, et le prix de détail en Amérique peut être de $3 ou plus. Par ailleurs, il se peut que le prix de gros des produits de grande valeur chez les fabricants chinois soit de $100, et que le prix de détail en Amérique soit de $200-$300.

3. Solution d'expédition et recherche de coûts

En général, il y a 4 principales méthodes d'expédition: international express, transport aérien, transport maritimeet le transport ferroviaire. En tant que nouvel importateur ayant une petite entreprise, vous avez tout intérêt à opter pour le transport international express ou le transport maritime. Le transport express international est principalement assuré par des sociétés de transport express telles que FedEx, DHL, etc. Quant au transport maritime, il s'agit d'un mode d'expédition proposé par transitaires.

En règle générale, il faut compter 7 jours entre la Chine et l'Amérique par courrier express international. Si le poids de votre colis dépasse 20 kg, les frais d'expédition sont d'environ $6-$7 pour 1 kg. Mais les frais sont généralement calculés sur la base du paramètre le plus important entre le pays d'origine et le pays de destination. le poids réel ou le poids dimensionnel des marchandises.

Supposons que vous souhaitiez expédier 10 000 gobelets en papier jetables de la Chine vers les États-Unis, dont le poids réel est de 45 kg et le volume de 105 kg. Les frais s'élèvent alors à environ $700 : $7*105kgs=$735. Le prix de gros d'une tasse provenant d'usines chinoises est inférieur à $0,02, mais les frais d'expédition s'élèvent à $0,07 pour une tasse. Il n'est donc pas conseillé d'expédier des produits de faible valeur et de grand volume par courrier express international.

En outre, les produits contenant des piles au lithiumles liquides ou les poudres ne peuvent être expédiés par courrier express international.

Le fret maritime délai d'expédition de la Chine vers l'Amérique Le délai est d'environ 30 jours, et le coût total est en moyenne de $200-$300 pour 1m³, y compris les frais de transport maritime. frais d'expédition et la génération de coûts dans l'ensemble du processus d'importation et d'exportation. En outre, le fret maritime a généralement un volume minimum d'expédition d'environ 2m³. Bien entendu, plus le pays est proche de la Chine, plus les frais d'expédition sont réduits et plus les délais d'expédition sont courts.

Si l'on prend l'exemple des désinfectants pour les mains ou du vernis à ongles, il faut remplir 2 000 bouteilles de 250 ml de désinfectant pour les mains ou 10 000 bouteilles de vernis à ongles pour obtenir un volume de 2 m³. Pour les petites entreprises, ces deux produits ne sont donc pas de bons choix. En effet, le volume d'expédition minimal du fret maritime est trop élevé pour vous. En outre, vous ne pouvez pas non plus les expédier par voie aérienne.

À partir de toutes les informations ci-dessus, vous pouvez estimer approximativement les frais d'expédition par fret maritime ou par service de messagerie pour chacun de vos produits.

4. Importation et vente de recherches sur les qualifications

Outre les méthodes et les frais d'expédition, il est important de savoir si vous disposez des autorisations d'importation et de vente pour les produits.

Qualifications dans le processus d'importation

Vous devez savoir s'il y a des certificats de conformité pour l'importation de certains produits, notamment les jouets, les produits électroniques et les produits médicaux.

Outre les certificats, vous devez également savoir s'il existe des exigences supplémentaires en matière d'importation. Par exemple, en tant qu'importateurs américains, si vous souhaitez importer des produits alimentaires, des médicaments ou des produits de santé, vous devez vous enregistrer en tant qu'importateur auprès de FBA, et votre certificat d'importation doit être signé par l'importateur. Fournisseurs chinois doivent également s'inscrire pour être producteurs dans FBA.

Bien que les douanes puissent ne pas inspecter les certificats relatifs pour une petite quantité, il est préférable de faire des recherches et de préparer des certificats relatifs au cas où vos produits seraient retenus par les douanes.

Le moyen le plus pratique de faire des recherches est de consulter le transitaire qui peut vous aider sur le plan logistique ou de poser directement des questions aux fournisseurs.

Qualifications sur le marché

Outre les qualifications dans le processus d'importation, vous devez également savoir s'il existe d'autres qualifications dans vos canaux de vente. En particulier lorsque vous acheter des produits en Chine et les vendre sur AmazonVous devez les consulter si vous devez préparer des certificats vous permettant de vendre sur Amazon ou si vous devez savoir si d'autres vendeurs d'Amazon détiennent le brevet du produit.

Si vous vendez des produits protégés par un brevet sur Amazon, vous serez contraint de les retirer de votre boutique en ligne. L'impact direct pour vous est que vous perdez de l'argent en payant les fabricants chinois.

Ces dernières années, de nombreux vendeurs d'Amazon ont échoué dans leur entreprise en raison de problèmes de brevets. Toutefois, si vous dirigez une petite entreprise et que vous vendez des produits sur votre site web, comme la boutique Shopify, ou que vous les vendez dans vos magasins hors ligne, vous n'aurez généralement pas de gros problèmes de brevets.

5. Ventilation de tous les coûts

Comme indiqué dans la section précédente, le prix de détail dans les autres pays est généralement 6 à 7 fois supérieur au prix de gros des usines chinoises. Mais cela ne signifie pas que vous aurez une marge bénéficiaire élevée. Le prix de gros indiqué par les usines ne représente qu'un faible pourcentage du prix de détail. coût total. Il est donc important de procéder à une analyse de la ventilation des coûts avant de passer une commande, afin de pouvoir juger de la rentabilité de l'importation.

Coût de l'échantillon ou de la maquette du produit

Dans un premier temps, vous devriez obtenir un échantillon de effectuer un test de qualité. Le coût d'un échantillon varie généralement de $50 à $100 en fonction des différents fournisseurs, de la taille de l'échantillon, etc.

En outre, si vous souhaitez personnaliser ou développer un tout nouveau produit, vous devez consacrer une certaine somme d'argent à la réalisation d'un modèle. Le coût varie de $100 à $100 000, et vous pouvez en savoir plus à ce sujet. MOQ des produits dans mon article.

Coût du produit

Le coût que vous devez payer pour que les usines vendent leurs produits en gros.

Coût de la certification ou de la qualification

Si les fournisseurs ne peuvent pas fournir les certificats relatifs dont votre pays a besoin pour importer certains produits, vous devez demander les certificats relatifs par vous-même.

Par exemple, $200 ou $300 est nécessaire pour l'application de CE EN71 à jouets d'importation. Mais si la quantité commandée est plus importante, le coût moyen d'un seul jouet peut être inférieur. Si vous souhaitez importer un produit réglementé par la FDA, vous devez dépenser environ $4 000 euros par an pour vous enregistrer en tant qu'importateur auprès de la FDA. Il s'agit d'un coût très élevé si la quantité commandée n'est pas très importante.

Frais d'expédition  

Les frais d'expédition représentent également une part importante du coût total. Parfois, pour les produits de faible valeur, les frais d'expédition par avion peuvent être plus élevés que le produit lui-même.

Tarif d'importation

Pour les détaillants en ligne qui commandent de petites quantités, le coût total ne changera pas beaucoup, même si l'on additionne les droits d'importation. En revanche, pour les importations en masse, les droits d'importation de 5% ou 10% sur la valeur des produits représentent une somme importante.

Le moyen le plus simple de connaître la réglementation est de rechercher les clauses correspondantes sur le site web de suivi des tarifs de votre pays ou de passer un appel téléphonique pour consulter directement les douanes locales. 

Par exemple, si vous souhaitez connaître le droits d'importation pour l'expédition vers les États-UnisVous pouvez vous rendre à l'adresse suivante cbp.gov ou consulter les douanes américaines qui sont chargées de prélever des taxes sur les produits importés.

Coût du marché

Vous devez dépenser une grande partie de l'argent sur le marché, ce qui dépend des différentes places de marché. Par exemple, la plateforme Amazon vous facturera 15%-20% du prix de vente au détail en tant que commission de recommandation. À cela s'ajoutent des frais d'exécution et de stockage. Vous devez donc prévoir un budget suffisant pour promouvoir vos produits et augmenter les ventes.

En un mot, si vous pouvez atteindre un bénéfice net 20%-30%, il s'agit toujours d'une bonne affaire. En outre, vous pouvez réaliser de meilleurs bénéfices en vendant des produits uniques, des produits de votre propre marque ou des produits brevetés.

À vous de jouer

Vous devez vous rendre compte que vous devez faire beaucoup de recherches essentielles avant de choisir le produit le mieux adapté. J'espère que mon article vous sera très utile. Si vous avez des questions sur la manière d'effectuer une recherche de produits, n'hésitez pas à m'envoyer un message à l'adresse suivante nous contacter en laissant un commentaire.